Componentes y objetivos de los planes de compensacin financiera
Compensacin financiera
Sueldos
Comisiones
Bonos
Concursos de ventas
Bonos
Motivar el empleado en actividades diferentes de ventas Hacer ajustes por diferencias en el potencial de los territorios Premiar la experiencia y la competencia
Motivar un alto nivel de esfuerzo en las ventas Estimular el xito en las ventas
Dirigir esfuerzos hacia los objetivos estratgicos Otorgar premios adicionales a los mejores vendedores Estimular el xito con las ventas
Estimular un esfuerzo adicional enfocado a los objetivos especficos a corto plazo
Satisfacer las necesidades de seguridad de los vendedores Igualar las ofertas de los vendedores
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