Generar ventaja desde el territorio
La acción focalizada como alternativa real a la comunicación dispersa
Ser un vecino activo como palanca
comunicación dispersa
Comunidad de Proximidad
Es un hecho que la gran mayoría de las Personas Clientes, amenudo un 80‐90%, viven en un ámbito geográficorelativamente reducido y próximo al punto de venta.
Esta evidencia permite considerar la posibilidad dedinamizar una Comunidad conformada por esas PersonasClientes. Una Comunidad próxima al punto de venta. UnaComunidad de Proximidad
El eje central de la generación de la Comunidad se basa en
El Territorio es fundamental
concentrar la actividad de la organización en ese territorioconcreto. Esto permite multiplicar las acciones al tiempoque logra una alta eficiencia. Porque cualquier acción, y enprimer término la comercial, se realiza en el mejor lugarpara llevarla a cabo: allí donde se concentran sus Personas
El punto de venta que dinamiza su Comunidad deProximidad se integra al hacerlo de manera natural en la
pa a e a a a cabo: a do de se co ce t a sus e so asClientes.
Proximidad se integra, al hacerlo, de manera natural en larelación de vecindad con sus Personas Clientes, y en tantoque vecino activo y potenciador; puede alcanzar lacategoría de referente en su territorio. Esto es, que elterritorio y sus habitantes lo consideren como algo propio.
7 Razones para generar una
Comunidad de Proximidad
Focalizar la acción comercial actuando justo en ellugar adecuado.
Generar ventaja en y desde el territorio.
Combinar bajo coste en la acción comercial con altoimpacto.
Hacer del punto de venta un referente en elterritorio
Convertir la vecindad en un argumento decisivo.
Aportar nuevos flujos de personas al punto deventa.
territorio.
Innovar decididamente en la propuesta de relacióncon el territorio.
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Comunidad de Proximidad es un producto del Programa Building Communities
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