INNOVACION CREATIVIDAD COMPETENCIA•Es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.
•exige la conciencia y el equilibrio para transportar las ideas, del campo imaginario o ficticio, al campo de las realizaciones e implementaciones.
•No necesita ser tecnológica.
Es necesario innovar para mejora la relación con el cliente y para mejora la imagen de empresa.
•Denominada también inventiva, pensamiento original, imaginación constructiva, pensamiento divergente.
•un producto creativo no debe ser ni obvio ni fácil, sino que debe tener algún rasgo singular o raro.
•Producir viejos productos con mejor calidad, no siempre es una salida decorosa.
•Si no existiera la competencia la empresa no necesitara dirigentes.
•Toda estrategia guarda relación con la competencia.
•Toda estrategia guarda relación con la competencia.
•Es necesario no solo la orientación hacia el cliente, sino que nuestra oferta hacia los clientes sea más eficaz que la de nuestros competidores.
•¿Hay competencia cada vez que varios vendedores tratan de conseguir simultáneamente el presupuesto limitado de un comprador?•Esta definición suena poco científica pero que tiene la ventaja de ligar la noción de una competencia al acto de compra y a la conciencia de una elección por parte del comprador.
EJEMPLO CLAVE:
AGILIDAD
FUERZAIMAGINACION
ARMAS Bienes y Bienes y serviciosservicios
Recursos Recursos financierosfinancieros
Nichos en el Nichos en el mercado mercado
Diseño, Diseño, originalidadoriginalidad
EMPRESA BRASILERA DE AERONÁUTICA S.A.
• Fue fundada por el gobierno brasileño para producir aviones militares y comerciales.
• Durante años estuvo subsidiada por el gobierno, pero la empresa presencio el desplome de sus ventas y se vio obligada a la privatización.
• Después de 11 años de perdidas, Embraer volvió a dar utilidades y hoy por hoy se consolida como el cuarto productor de aviones en le mundo
• Su éxito se debe en gran medida al nicho de la fabricación de pequeños jets regionales.
• Aprovechar ese nicho del mercado que han pasado por alto los grandes fabricantes de aviones
• Aprovechamiento de la mayor competencia y los cambios en la reglamentación
• Ingeniería sólida y de bajo costo• Aviones de alta calidad, mas baratos ala
hora de comprarlos y mas eficientes en costos ala hora de operarlos
En la impresionante resucitación de Embraer durante los 10 primeros años en el sector privado, incidieron:
• La privatización• Una administración nueva• Los despidos (menos costo)• Reducción de deuda• Inversiones sustánciales en sistemas de
informática• La implantación de la calidad total en la
administración• Entre otros factores
HISTORIA DE EMBRAER
Fue fundada por el gobierno brasileño es 1970
Para producir aviones
Militares Comerciales
Estaba protegida y subsidiada por el
gobierno
Manejaba un enfoque de fabricación de productoQue por encima
de todo hiciera gala de ingeniería
soberbia
Y en un segundo lugar fuera rentable
comercialmenteCRISIS
Factores que llevaron a ella
Factores que le ayudaron a superarla
1. Hiperinflación2. Caída del 80% en ventas en un año3. Perdidas de órdenes militares al final de guerra fría4. Presión del gobierno por embarcarse en proyectos destinados al fracaso y en tecnologías excesivamente ambiciosas5. Quiebra de los clientes más importantes
1. PRIVATIZACIÓN2. Administración nueva3. Despidos (50%) de empleados4. Reducción de deudas5. Inversiones sustanciales en sist. De informática6. Implantación de la calidad total en la administración7. Paulatina recuperación de la economía global
Pero el factor clave del éxito de embrear fue la identificación de un
vacío en el mercado: los jets regionales
Actualmente planea incursionar en otro
nicho: aviones ultralivianos
Compañía dedicada a la industria aeronáutica
Pero su éxito no hubiera sido posible sin haber desarrollado…
ESTRATEGIAS
JUGAR LA CARTA “SUR-SUR”
Cuarto productor de aviones en el mundo Empresa Brasileira de Aeronáutica
Desarrollada tanto en venta
de aviones…
PANAMÁ Copa Airlines
POLONIA
INDIA
Vende aviones reducidores de costos a otros
grandes jugadores
De Mercados Emergentes
LOT
Ministerio de defensa
Comerciales
Militares
ALIANZA
Se crea la fundación Harbin-Embraer
Aircraft Ind.
EMBRAER
Harbin Aviation Inc. Corp.
Hafei Aviation Ind.
DE LA MANO CON LA TECNOLOGIA
Establecer un centro de conexiones con tecnología de
punta
Utilización de Realidad Virtual
Con apoyo de efectos e informática y tecnología como de
Hollywood
A través de esto los clientes pueden analizar
detalladamente todos los aspectos del producto.
Mejora las ventas, porque atrae a los
clientes.Con esto AHORRA
Tiempo Dinero
EMBRAER
IDENTIFICAR UN NICHO EN EL MECADO
JETS REGIONALES
Se adoptaron sugerencias de los mismos clientes
Como ofrecer un mayor ancho de cabina por
pasajero: considerándose una ventaja
De menor costo que el de la competencia (Bombardier)
Más liviano
Menos costoso de operar
Cambio crucial de enfoque
Distanciarse de
orientaciones estrictamente
técnicas
Enfocarse en el mercado y en el
Cliente
Creación de centro de Utilidades
Para jets regionales (3)
Para aviones ligeros (1)
Para ventas al gobierno (1)
Se otorgo libertad
administrativa a “empresarios” en cada uno
Explotar el inmenso vacío en el mercado
Que otros han pasado por alto
Identificar “Punto Débil”
Punto clave de éxito
EXPLOTAR LAS OPORTUNIDADES DE
COSTOS HEREDADOS
Ayudando a aereolineas que operan con los
aviones “equivocados”
Asistiendo les para que adecuen el tamaño
Aprovechando los cambios en las regulaciones
Modificándose “cláusula de alcance” para los pilotos
INVERTIR EL MODELO DE SUBCONTRATACIÓN
Ubicándose en le centro de una gran red de proveedores en
países desarrollados
Es el primer ejemplo de empresa de mercados emergentes en darle la vuelta al usual modelo.
Fabrica aviones globales
Conserva el control para integrar, diseñar y ensamblar
innovadores jets r.
Abasteciéndose externamente de un
buen numero de componentes
Esto le permite entre otras
cosas
MODELO FLEXIBLE
Le permite aumentar la velocidad de
producción más fácilmente
Le permite hacer ALIANZAS estratégicas con
proveedores de componentes
También le permite hacer acuerdos de
coproducción y licenciamientos, que favorece las ventas
Esto lo mantiene a la vanguardia a la
tecnología
Incrementa la velocidad de la fase de
desarrollo
Mantener costos al mínimo
*Obtener la mejor calidad
*Componentes más baratos de todas partes del mundo
*Clara ventaja sobre sus competidores
• Es una de las mejores empresas en la fabricación de automóviles
• Fue establecida en 1967, veinte años después de que el grupo Hyundai se formara .
• Introdujo al mercado el primer automóvil coreano en asocio con Ford : el cortina. Tuvo éxito con el subcompacto Pony.
• Queriendo aprovechar el desplazamiento de los japoneses, entraron en el mercado de los EEUU, pero enfrentaron un rotundo fracaso, pues todavía su producto no era de calidad.
• Pero fue gracias ala crisis asiática, que la empresa se vio obligada a cambiar. Aprovechándose de esta compro a Kia la competencia.
La crisis financiera asiática (1997-1998) estuvo a punto de destruir al grupo Hyundai, pero realmente fue una bendición porque:
• La empresa automovilística surgió fuerte e independientemente de lo que había quedado del grupo y dejo de servir de caja menor para las filiales deficientes
• Precios mas asequibles en mercados extranjeros por la devaluación del won
• Por la recesión pudo comprar a su principal competidor KIA, y así también sacar del mercado a Samsung
• El colapso en el mercado domestico la hizo redoblar su impulso exportador
• Para competir globalmente, tuvo que volverse mas esbelta pero también mas agresiva
““El progreso no consiste en aniquilar hoy el ayer, sino, al no consiste en aniquilar hoy el ayer, sino, al revés, en conservar aquella esencia del ayer que tuvo la revés, en conservar aquella esencia del ayer que tuvo la
virtud de crear ese hoy mejor”.virtud de crear ese hoy mejor”.
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