Convocatoria y Gestión de Inversores Privados para Proyectos Emprendedores
La Plata, 18 de Agosto de 2011 Ing. Enrique Draier
Agenda Perfil de los Inversores privados
Como convocarlos …
Presentación de proyectos
Negociación Emprendedores/Inversores
Estrategia de salida (Exit)
Cierre de la transacción
Relación Emprendedores/Inversores
Consultas y debate
Perfil de los Inversores privados
Perfil del Inversor Ángel
Tiene dinero disponible Está dispuesto a invertir No tiene aversión al riesgo No necesita una renta mensual No necesita liquidez Está dispuesto a esperar ( 3 a 10 años) Le interesa participar Acepta compartir con otros inversores
Perfil del Fondo de Inversión
Tiene dinero disponible Necesita invertir Experiencia con Start - ups Vocación docente (etapa inicial) Paciencia para el cierre Interesado en liderar 2ª y 3ª ronda Permisivo con desvíos menores Hábil y experimentado para resolver
conflictos
Como convocarlos …
• Fundamentalmente por contacto personal
• Por lo general son empresarios y/o ejecutivos exitosos
• Su motivación es sentir la adrenalina de un nuevo proyecto que los estimule
• Detectado uno, lo mas probable es que su circulo de amistades y conocidos acerque a otros potenciales inversores
• La existencia de Redes de IA es un importante incentivo
Inversor Ángel
• Es mas sencillo, ya que siempre están a la búsqueda de proyectos interesantes.
• Su presencia es pública y se los puede contactar con mas facilidad.
• Mantienen fluido contacto con entidades y personas que puedan proveerles nuevos emprendimientos.
Fondos de Inversión
Presentación de Proyectos
• Habitualmente se presentan de 3 a 5 proyectos
• Cada grupo emprendedor presenta por 10 minutos y responde preguntas y objeciones por 20 minutos
• Los que despiertan interés son vocados para reuniones mas extensas de 2 a 3 hs, mucho mas detalladas
Presentación de Proyectos
• El proceso de filtrado y selección es muy riguroso
• Finalmente cada grupo inversor invierte en pocos proyectos por año
• En 2006 Early Stage Venture Fund:– 1200 Planes de Negocios recibidos– 110 Lograron reuniones– 7 recibieron Inversión (0,58 %)
Presentación de Proyectos
Negociación Emprendedores / Inversores
• Se determina la Valuación del Proyecto
• Monto a invertir
• Participación accionaria
• Metas a cumplir
• Etapas y montos de cada aporte
Negociación
Estrategia de salida (Exit)
• Venta de la compañía a un Inversor
Estratégico
• IPO ( Salida a Bolsa )
• Recompra por parte de los Emprend.
• Permanencia de los Inversores
Salida ( Exit )
Cierre de la transacción
• Contrato de Compra-Venta de Acciones
• Acuerdo de Accionistas
Cierre de la transacción
Relación Emprendedores / Inversores
• Reuniones trimestrales
• Informes mensuales
• Revisión de Estrategia ( Semestral )
Relación Emprend. / Inversores
Consultas y debate
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