COMPARACIONES SOBRE LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÒN EN CUANTO AL CONFLICTO

CONFLICTO NEGOCIACIÒNIMPORTANCIA DE LA

NEGOCIACIÒN

1-

Siendo la diferencia de intereses u opiniones entre

una o más partes sobre determinada situaciones o

temas.

Negociación no asistidaIdentifica el problema, permite

el dialogo, reúne a las personas para la solución del conflicto.

2- Agresiones verbales, por ambas partes

Negociación asistidaCuando ambas partes se

escuchan ven el conflicto desde otro punto de vista.

3-No ceder ante una situación,

ni reconocer que se está equivocado

Negociación PosicionalComprender que se está equivocado y buscar una

solución buena para todos.

4- Cuando se dan Malentendidos

Orientarlos para que vean las cosas como son

Sacarles provecho a la situación tratar de que busquen

la negociación

5-

El stress y laTensión es una situación

que nos rodea y nos llena de prejuicios y actitudes

negativas distorsionando la percepción de la otra parte

implicada.

Estudiar la conducta del individuo

Aplicar las técnicas del cambio conductual, como capacitación

en relaciones humanas para alterar las actitudes y los

comportamientos que causan los conflictos.

6- Cuando existe un conflicto de estricta cooperación

Las partes llegan a un acuerdo, donde se obtiene u resultado favorable para

ambas partes

Lo que significa ganancia para uno, significa ganancia para el otro; lo que significa pérdida

para uno, significa pérdida para el otro. La cooperación es la única salida provechosa para

ambas parte.

7-

Perder o ganar, es en donde no se hace valer los

problemas propios con tal de no confrontar los de la

otra parte, si resolver, ninguna de las dos.

Negociación IntegradoraSe buscan uno o más acuerdos que lleven a una situación en la

que todos ganen.