Seguros de vida
Diego Miceli
CNP Assurances
SEGURO DE VIDA - CONCEPTO
Ramos – Seguros de Vida
Vida Individual
Ahorro Protección
Vida Colectivo
Corporativo Grupo de afinidad
SEGURO DE VIDA - CONCEPTO
Objetivos del Productor Integral:
• Alcanzar la máxima rentabilidad de los clientes.
• Aumentar las barreras de ingreso de competidores.
• Conocer integralmente a nuestros clientes.
• Fidelización.
Costo de la venta estimado:
Se determina de la siguiente manera un costo de venta por hora.
• Ingreso mensual promedio (actual) del productor: $ 10.000
• Cantidad de días laborales mensuales: 20
• Cantidad de horas laborales diarias: 8
• Cantidad de horas laborales mensuales: 160
• Costo de venta por hora: $ 62,50 ($10.000 / 160 horas)
El PRODUCTOR INTEGRAL
EN SEGUROS DE VIDA
Escenario 1:
Características del cliente: Sexo: Masculino
Edad: 50 años
Ocupación: Empresario. Titular de una Pyme dedicada a brindar servicios de
medicina prepaga.
Productos a ofrecer por parte de un productor de Vida Individual.
Venta de Vida Individual (CNP Tresor)
Tiempo de venta (hs) 8
Costo del tiempo de ventas $62.50
Costo total $500.00
Costo del esfuerzo de venta
Seguro de Vida Tresor
Premio mensual USS 150.00
Premio anual USS 1,800.00
Comisión 55%
Comisión mensual USS 82.50
Comisión mensual $ 363.00
Comisión anual USS 990.00
Comisión anual $ 4,356.00
El CLIENTE DE VIDA INDIVIDUAL
RENTABILIDAD DEL CLIENTE DE
VIDA INDIVIDUAL
Rentabilidad de las ventas de Vida Individual
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Costos (Hs de venta) 8
Costo total $ 500.00
Ingresos $ 363.00 $ 363.00 $ 363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $ 363.00
Rentabilidad $ -137.00 $ 226.00 $ 589.00
$ 952.00
$ 1,315.00
$ 1,678.00
$ 2,041.00
$ 2,404.00
$ 2,767.00
$ 3,130.00
$ 3,493.00 $ 3,856.00
Escenario 2:
Características del cliente:
Sexo: Masculino
Edad: 50 años
Ocupación: Empresario. Titular de una Pyme dedicada a brindar
servicios de medicina prepaga.
Cantidad de empleados: 50 planta permanente y 50 temporarios
Cantidad de clientes: 1500 activos.
Seguro de Vida Obligatorio
Cantidad de empleados 50
Costo por empleado mensual $ 2.46
Costo mensual $ 123.00
Comisión 5%
Comisión mensual $ 6.15
Productos a ofrecer por parte de un productor de Vida Colectivo.
Tiempo de venta (hs) 0.25
Costo del tiempo de ventas $ 62.50
Costo total $ 15.63
EL CLIENTE DE VIDA COLECTIVO
EL CLIENTE DE VIDA COLECTIVO
Seguro de Ley de Contrato de Trabajo Cantidad de empleados 50 Costo por empleado mensual $ 8.00 Costo mensual $ 400.00 Comisión 5%
Comisión mensual $ 20.00
Tiempo de venta (hs) 0.5
Costo del tiempo de ventas $ 62.50
Costo total $ 31.25
Tiempo de venta (hs) 0.5
Costo del tiempo de ventas $ 62.50
Costo total $ 31.25
Convenio Mercantil Cantidad de empleados 50
Costo por empleado mensual $ 11.00 Costo mensual $ 550.00 Comisión 25% Comisión mensual $137.50
AP plantel temporario
Cantidad de empleados 50
Costo por empleado mensual $ 40.00
Costo mensual $ 2,000.00
Comisión 25%
Comisión mensual $500.00
Tiempo de venta (hs) 1
Costo del tiempo de ventas $ 62.50
Costo total $ 62.50
Múltiplo de 24 sueldos
Cantidad de empleados 50
Costo por empleado mensual $ 60.00
Costo mensual $3,000.00
Comisión 25%
Comisión mensual $ 750.00
Tiempo de venta (hs) 3
Costo del tiempo de ventas $62.50
Costo total $187.50
EL CLIENTE DE VIDA COLECTIVO
Rentabilidad de las ventas de Vida Colectivo
RENTABILIDAD DEL CLIENTE
DE VIDA COLECTIVO
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Costos (Hs de venta) 5.25
Costo total $ 328.13
Ingresos $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65
Rentabilidad $ 1,085.53 $ 2,499.18 $ 3,912.83 $ 5,326.48 $ 6,740.13 $ 8,153.78 $ 9,567.43 $ 10,981.08 $ 12,394.73 $ 13,808.38 $ 15,222.03 $ 16,635.68
RENTABILIDAD DEL CLIENTE
INTEGRAL
Rentabilidad de las ventas de Vida Colectivo y Vida Individual (negocio Integral)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Costos (Hs de venta) 13.25
Costo total $ 828.13
Ingresos $ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
$ 1,776.65
Rentabilidad $ 948.53 $ 2,725.18
$ 4,501.83
$ 6,278.48
$ 8,055.13
$ 9,831.78
$ 11,608.43
$ 13,385.08
$ 15,161.73
$ 16,938.38
$ 18,715.03
$ 20,491.68
Comparación Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Cliente Integral $ 948.53 $ 2,725.18
$ 4,501.83
$ 6,278.48
$ 8,055.13
$ 9,831.78
$ 11,608.43
$ 13,385.08
$ 15,161.73
$ 16,938.38
$ 18,715.03
$ 20,491.68
Cliente Individual $ -137.00 $ 226.00 $ 589.00
$ 952.00
$ 1,315.00
$ 1,678.00
$ 2,041.00
$ 2,404.00
$ 2,767.00
$ 3,130.00
$ 3,493.00
$ 3,856.00
531%
COMPARATIVO NEGOCIO
INTEGRAL-VIDA INDIVIDUAL
Seguro de Alquileres
CC – Obras Sociales
CC – Cementerios
Privados
Seguros de Vida Mutuales
Seguros Individuales
para empleados
Otros Riesgos (NICHOS)
CC: Continuidad de Consumo
OTROS RIESGOS A OFRECER
Tiempo de venta (hs) 4
Costo del tiempo de ventas $ 62.50
Costo total $ 250
Otros Riesgos a cubrir
Inmobiliarias - Alquileres
Cantidad de clientes 500.00
Alquiler promedio $ 2,500.00
Costo mensual por cliente $ 54.00
Costo mensual total $ 27,000.00 Comisión 10%
Comisión mensual $ 2,700.00
Cementerios Privados - Continuidad de Consumo Perpetuidad
Cantidad de clientes 1,000.00
Cuota Promedio $ 50.00 Costo mensual por cliente $ 25.00
Costo mensual total $ 25,000.00
Comisión 10%
Comisión mensual $ 2,500.00
Tiempo de venta (hs) 4
Costo del tiempo de ventas $ 62.50
Costo total $250
Medicina Prepaga - Continuidad de Consumo 24 meses
Cantidad de clientes 1,500.00
Cuota promedio $ 1,000.00
Costo mensual por cliente $ 15.00
Costo mensual total $22,500.00
Comisión 10%
Comisión mensual $ 2,250.00
Tiempo de venta (hs) 4
Costo del tiempo de ventas $ 62.50
Costo total $ 250
OTROS RIESGOS A OFRECER
Top Related