7/17/2019 Diseño de Campaña
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Diseño de Campaña.MEC-317
Estrategias de Comunicación.
EXPOSIO!"S#$arina i%urcio.
Marce&&is Santiago.
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n ro ucc n
.
'a mercadotecnia actua& demanda a&go mas (uedesarro&&ar un %uen producto) *+ar&e un precio atracti,o acer&o accesi%&e a &os c&ientes meta. 'as compañ/asde%en tam%i0n comunicarse con sus c&ientes rea&es potencia&es. 'a cuestión es comunicar sa%er (ue decir) a(uien con (ue recuencia. En mercadotecnia e2iste &amec&a de comunicación &&amada tam%i0n Mezcla dePromoción, cuas erramientas principa&es son#Publicidad, Promoción de venta, Relaciones Publicasy Venta Personal.
Dichas herramientas basan su puesta en marca en una
serie de Estrategias para &ograr sus o%+eti,os decomunicación posicionamiento a tra,0s de captar &aatención de un mercado meta) " continuaciónpresentaremos &a e2posición de manera o%+eti,a practicade dicas estrategias re&acionadas entre si )(ue ,an desde
&a percepción de& consumidor asta &a persuasión) a &aora de posicionar un producto .
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emas de &a E2posición.
Estrategia de la Comunicación
Determinación de &osO%+eti,os.Estrategias de Productos)Ser,icios)Distri%ucion)Competencia)Posicionamiento)!e&acionespu%&icas.4undamentos de &a persuasión.Estrategias de comunicación.Estrategias de "rgumentación.
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Determinaciónde los Objetivos.
Estrategias de
Productos,
Servicios,
Distribución,
Competencia
Posicionamiento
Relacionespublicas.
5aga c&ic en e& iconopara agregar unaimagen
Karina Tiburcio
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Determinación de &os O%+eti,osde Comunicación
"%arca una serie de
acti,idades cuoo%+eti,o principa& esInormar) Persuadir
!ecordar &as
caracter/sticas) ,enta+as %ene*cios acerca de&producto o ser,icio.
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O%+eti,os Espec/*cos de &aComunicación
Generar conciencia: O capacidad en la audiencia prevista de
reconocer o recordar el producto o marca.
Obtener el interés: O aumento en el deseo (en la audiencia prevista)
de informarse acerca de algunas características del producto o marca.
Conseguir la prueba: O la primera compra real del producto o marca
y el uso o consumo del mismo.
Lograr la adopción: Es decir, que luego de que los clientes tuvieron
una experiencia favorable en la primera prueba, se debe conseguir la
compra y usos recurrentes del producto o marca por parte del
consumidor .
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Estrategias deProducto
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Estrategias de& Producto
COPO!E!TESDE" PROD#CTO
$RC$
D%SE&O
'$R$!T($
CO"OR PREC%O ET%)#ET$
EP$)#E
E*$"$+E
SER%C%OS DE"E!DEDOR
C$"%D$D DE"PROD#CTO
E!$SE
C$R$CTER(ST%C$S -(S%C$S DE"
PROD#CTO
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Componentes de&Producto
"O'OT%PO
S"O'$!
$RC$
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Componentes de&Producto
Empa(ue M6&tip&e
Empa(ue de &/nea de
producto
Empa(ue en,ase
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Estrategias en &a Mec&a de Productos
MEC'" DEP!OD8CO
S
"MP'I8D
'O9:I8D
P!O489DID"D
COSISE9CI"
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E& Cic&o de ;ida de& Producto en &a e&a%oración de Estrategias
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Estrategias en &osSer,icios
E& iempo de "tención."m%iente de &as
Insta&aciones.
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'as !e&aciones Pu%&icas
I9;ESI:"CIO9 P'"9E"CIO9 =P!O:!"M"CIO9
"CCIO9 =COM89IC"CIO9
E;"'8"CIO9DE' P!O:!"M"
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Estrategia de Distri%ución de Producto
Estrategia DirectaEstrategia Indirecta
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Estrategia de Distri%ución deProducto
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Estrategia de P8S5 "9DP8''
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Estrategias dePosicionamiento
'a estrategia de posicionamiento es unproceso mediante e& cua& se desarro&&a unaestrategia (ue tiene como objetivo &&e,arnuestra marca) empresa o producto desde suimagen actua& a &a imagen ue deseamos.
'"DI4E!E9CI"CIO
9
9O SE!IMI">'E
>E9E4ICIOS?8E SE"9
!E'E;"9ES
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>"S"D"SE9 89
"!I>8O
>"S"D"S E9'OS >E9E4ICIOS
8SO = "P'IC"CI@9DE' P!OD8CO
>"S"D"S E9 E'8S8"!IO
ipos de Estrategia deposicionamiento
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Estrategia de Competencia
"a estrategia de Competencia parte de&conocimiento (ue se tiene de &as orta&eas de%i&idades de &os competidores de& segmento onico de mercado se&eccionado como mercadometa) Aa& se&eccionar e& mercado meta se de%ióestipu&ar &a orma en (ue se ganarB mercado) con%ase en nuestros recursos.
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-undamentos dela persuasión.
Estrategias decomunicación.
Estrategias de$rgumentación.
arcellisSantiago.
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-#!D$E!TOS DE"$ PERS#$S%/!.
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CO!S%STE E! %!-"#%R SO*RE "OS
DE0S P$R$ 1$CER"OS PE!S$R DE
#! ODO DETER%!$DO,
REC1$2$R $"'O O $DOPT$R"O, O%!D#C%R"ES $ RE$"%2$R #!$
$CC%/! DETER%!$D$.
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Estrategias deComunicación.
!epetición
Captar &a"tención
"rgumentac
ión deEst/mu&osEmociona&es
ESIMO9IOSI9;O'8C!"DOS
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!epetición
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Captar &a "tención
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"rgumentación deEst/mu&os Emociona&es
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estimonios in,o&ucrados
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Estrategias de"rgumentación.
REFUTATRIA.
PREVE!TIVA.
"E AP#.
"EE!MAR$A$I!.
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$onclusión'as comunicaciones de mercadotecnia
son uno de &os cuatro e&ementosprincipa&es de &a mec&a demercadotecnia.&os mercado &ogos de%en
sa%er como uti&iar &a pu%&icidad) &apromoción de ,entas &as re&acionespu%&icas &as ,entas persona&es paracomunicar a &os c&ientes meta &ae2istencia de& producto su ,a&or.
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%iblio&ra'(a$ot&er Pi&ip Dirección de &a
Mercadotecnia. s0ptimaedición.Prentice-a&&5ispanoamerica)S.".Me2icoD4)3pags.
ptt)FFF.coFenespaño&.com.Es.o,er-%&og.com.
MBr(uetin consumo. estrategias decomunicación.
ttp#GGes.s&idesare.netGnetcommander
HGundamentos-de-persuasin -
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:!"CI"S por
su atención)Dios &os
%endiga
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