E S T R A T E G I A S B A S I C A S

ANALISIS EXTERNO

ANALISIS INTERNO

A M E N A Z A S O P O R T U N I D A D E S

DE

BIL

IDA

DE

SFO

RT

AL

EZ

AS

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

ESTRATEGIAS REACTIVAS

ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS

ESTRATEGIAS OFENSIVAS

A.1.-Disminución ventas en mercado nacionalA.2.-Mejoras en Competidores(I+D,Productiv..)A.3.-No pertenecer a Grupo Importante SectorA.4.-Globalizacion de los mercadosA.5.-Nuevos Equipamientos TecnologicosA.6.-Economia y Cambios Turbulentos

O.1.-Diversificación de mercados y productosO.2.-Nuevos Mercados de Exportación.O.3.-Subvenciones a la formación e innovaciónO.4.-Desarrollar Productos SustitutivosO.5.-Crecimiento en la Industria EuropeaO.6.- Subvenciones a la internacionalización

D.1.-Baja Rentabilidad.Punto CriticoD.2.-Mala Comunicacion Inter.y Est.D.3.-Estrategia no consensuadaD.4.-Pocos clientes importantes(A) D.5.- Inversión en I+D y FormaciónD.6.-Pocos Nuevos Productos al año

F.1.-Homologación en ISO-9002F.2.-Calidad de ProducciónF.3.-Capacidad de Auto financiaciónF.4.-Mano de Obra con bajo costoF.5.-Buen nivel en Riesgos LaboralesF.6.-Incremento en Exportaciones

A.1+D.1+D.3 :Incrementar las VentasA.2+D.3:Establecer Grupos de Mejora(planificacion,costos,procesos,etc...)A.3+A.4+D.2 :Contactar con posibles Aliados tecnologicos o de mercado

O.3+D.2+D.3 :Cambiar la Cultura Em-presarial fomentando la ComunicacionO.3+O.6+D.3 :Potenciar las inversionesen Formación del personal O.4+O.6+D.5:Aumentar gastos de I+D

A.5+F.6 :Mejorar en la Tecnología yLanzamiento de Nuevos ProductosA.2+A.5+F.3 :Incrementar inversionesen equipamientos de producción y dedesarrollo de productos(I+D),usando créditos a largo plazo

O.3+F.1+F.2 :Implantar técnicas de mejora(las “5 S “,SMED,...etc..)O.3+O.4+F.6 :Incorporar Personal y crear área Tecnológica(I+D y Calidad)O.1+O.2+O.6+F.46:Crecer y Penetrar en Nuevos Mercados de Exportación,incor-porando nuevos clientes importantes(A)

FACTORESFACTORESCLAVE DECLAVE DE

EXITO :EXITO :

1ºCambio del Comportamiento2ºEstablecer Grupos de Mejora3ºFormacion del Personal

4ºSegmentacion y Crecimiento5ºPotenciar Area Tecnológica6ºContactar posibles Aliados

H.1.R6.