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EL ENTORNO GLOBALIZADO Y EL
MERCADO INTERNACIONAL
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Barreras al Comercio Exterior. Hechos y tendencias econmicas y comerciales
mundiales. Hechos que impactan el cambio global. Qu son los bloques comerciales y para qu
sirven?. Cinco figuras de integracin multinacional:
Acuerdos comerciales, rea o zona de librecomercio, unin aduanera, mercado comn y unineconmica multinacional.
Bloques comerciales. Tratados Comerciales firmados por Mxico.
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FACTORES EXTERNOS QUE FAVORECEN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
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GLOBALIZACIN
FORMACIN DE BLOQUES
TRATADOS Y/O CONVENIOSBILATERALES
NACIONAL
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LAS EMPRESAS Y LA GLOBALIZACIN
RAZONES DE LAS EMPRESAS PARA
GLOBALIZARSE
PARA AMPLIAR
MERCADOS
PARA
INCREMENTAR
GANANCIAS
PARA
INCREMENTAR
ESTABILIDAD
PARA BUSCAR MEJORES
HORIZONTES EN
SITUACIONES CRTICAS EN
EL MERCADO DOMSTICO
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Econmico Poltico
Social y cultural
Tecnolgico Ecolgico
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PARA QU HACERINVESTIGACIN DE MERCADOS
INTERNACIONALES?
PARA LOCALIZAROPORTUNIDADES
PARA DEFINIR CMOAPROVECHAR LASOPORTUNIDADES
ENCONTRADAS
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FACTORES BSICOS PARA LA SELECCIN DEMERCADOS META
DONDE PUEDAHABER
DEMANDA
EXISTA NECESIDADY/O DESEO
INSATISFECHO POR
NUESTRO TIPO DEPRODUCTO
EXISTA CAPACIDADDE COMPRA SINRESTRICCIONES
PARA OBTENER ELPAGO
POSIBILIDAD DEACCESO A ESOS
MERCADOS
ACUERDOSCOMERCIALES QUE
FACILITEN ELINGRESO DENUESTROS
PRODUCTOS
SIN BARRERAS
INFRANQUEABLESPARA NUESTRASEXPORTACIONES
COMPETENCIAESCASA O QUE NOSEA "INVENCIBLE"
PROXIMIDAD A ELMERCADO EN LO
GEOGRFICO,
CULTURAL, YFACILIDADLOGSTICA
ATRACTIVIDAD DELMERCADO POR SU
TAMAO,CRECIMIENTO YRENTABILIDAD
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DATOSIMPORTANTES ENLA SELECCIN DE
UN MERCADOMETA
TAMAO Y VALORDEL MERCADO
NORMATIVIDAD ENEL MERCADO META
BARRERASARANCELARIAS,
NO ARANCELARIASY CULTURALES
PERFIL DE LOSCONSUMIDORES
COMPETENCIA,PRODUCTOS,FUERZAS Y
DEBILIDADES
PRECIOS
ASPECTOSCULTURALES
CARACTERSTICASEXIGIDAS ENCUANTO ALPRODUCTO
APOYOSFINANCIEROS
PNB, INGRESO PORCPITA Y
ESTABILIDADECONMICA Y
SOCIAL
LIBERTADCAMBIARIA
TRATADOS YACUERDOS DE MIPAS CON EL DELMERCADO META
APOYOSLOGSTICOS
LOGSTICAREQUERIDA:TRANSPORTE,
FORMAS DE PAGO,SEGUROS Y
TRAMITACIN
COSTOS DELOGSTICA
PROTECCIN A LAPROPIEDADINDUSTRIAL
MEDIOS Y COSTOSDE PROMOCIN
CANALES DEDISTRIBUCIN
RELACIN DEPOSIBLESCLIENTES
AL MAYOREO
ETIQUETA DE LOSNEGOCIOS Y
COSTUMBRESCOMERCIALES
PROXIMIDADGEOGRFICA Y
CULTURAL
IMPUESTOS(ARANCELES)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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DNDELOCALIZAR
POSIBLESCLIENTES PARAEXPORTACIN?
SECCIN AMARILLADEL DIRECTORIOTELEFNICO DELMERCADO META
DIVERSOS
DIRECTORIOS YBASES DE DATOSESPECIALIZADOS
CONSEJERASCOMERCIALES
CMARAS DECOMERCIO
BILATERALES
PUBLICACIONESESPECIALIZADAS
EXIMBANK-BANCOMEXT
CMARAS YASOCIACIONES
EMPRESARIALES
WORLD TRADE
CENTER
INTERNET
FERIASCOMERCIALES
MISIONESCOMERCIALES
RUEDAS OENCUENTROS DE
NEGOCIOS
CANVACEOINTERNACIONAL
REFERENCIAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
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CANALES DEDISTRIBUCIN
PARA LAEXPORTACIN
DISTRIBUCINDIRECTA
MEDIANTECANVASEO POR
AGENTES PROPIOS
MEDIANTECANVASEO PORCOMISIONISTAS
EMPRESA FILIAL OSUCURSAL EN
MERCADO META
EMPRESACOMERCIALI-
ZADORA
EMPRESA DEJOINT-
VENTURE(ALIANZA
ESTRATGICA)
REPRESEN-TANTE
BROKER
PIGGY BACKDISTRIBUCIN
CRUZADA
CONSUMIDORES OUSUARIOS INDUSTRIALES
REVENDEDORES
CONSUMIDORESFINALES
MEDIANTEe-comerce
CANALES DE DISTRIBUCIN PARA LA EXPORTACIN
EMPRESAINTEGRADORAEXPORTACIN
INDIRECTA
VENDIENDO AQUIEN EXPORTA
VENTAMEDIANTEMAQUILA
1 2
3 4
5
6
8
10
11
7
9
1312LICITACININTERNA-CIONAL
FRANQUICIA-MIENTO 1514
VENTA ENFERIAS,
MISIONES YRUEDAS DENEGOCIOS
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CRITERIO DE AUTORREFERENCIA
Visin deempresa
VisinglobalVisin desde
el pas deprocedencia
Visin conenfoque del
mercado meta
VISIN CON MULTIENFOQUE
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CUANDO
EXPORTAR?
CUANDO SE CUENTACON PRODUCTOS
VENDIBLES EN ELEXTERIOR
CUANDO SE CUENTA CONCAPACIDAD PRODUCTIVA
PARA FABRICAR LOSPRODUCTOS PARA LA
EXPORTACIN
CUANDO SE HA
PREPARADOINVESTIGANDOANALIZANDO Y
SELECCIONANDO UNMERCADO META
PROMISORIO
CUANDO SE CUENTA
CON UNAESTRUCTURA QUE SE
ENCARGUE DE LOSPROCESOS DEEXPORTACIN
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LOS MERCADOS INTERNACIONALES ORDENADOSEN FUNCIN A LA IMPORTANCIA RELATIVA PARA
MXICO
PRINCIPALESMERCADOS
MERCADOSPRXIMOS
MERCADOS AMEDIANO
PLAZO
MERCADOSDISTANTES
Estados Unidos.Canad.Pases de la Unin
Europea.Japn.
PasesCentroamericanos, Cuba y PuertoRico.
PasesSudamericanos
Australia, NuevaZelanda.Pases de Europaque no forman
parte de la UE.Israel.
Resto de lospases de Asia,
frica y Oceana.
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SELECCIN DEMERCADO META
EN ESEMERCADO,
HAY NECESIDAD O DESEO PORNUESTRO PRODUCTO Y
CAPACIDAD DECOMPRA?
SI NO HAY NECESIDAD ODESEO, ES MUY POCOPOSIBLE Y PROBABLE
HACER ALGUNAEXPORTACIN EXITOSA
ESE PAS IMPORTAEL TIPO DE PRODUCTOS QUE
DESEAMOS EXPORTAR?
LA COMPETENCIAES ESCASA O DBIL O SE
CUENTA CON ALGUNA VENTAJACOMPETITIVA
NO
MERCADO ATRACTIVOMERCADO NO ATRACTIVO
LA NECESIDAD O DESEOPUEDE CONVERTIRSE ENDEMANDA REAL QUE SEA
ATRACTIVA
SI
LAS IMPORTACIONES NOSDICEN QUE HAY MERCADO
INTERNO YPROBABLEMENTE SUOFERTA INTERNA NOSATISFACE TODA LA
DEMANDA
SI
IMPLICA LA POSIBILIDADY FACILIDAD DE CAPTAR
UNA PORCIN DE LADEMANDA
SI
ES MUY PROBABLE QUEEXISTA ALGO QUEIMPOSIBILITA LA
EXPORTACIN A ESEMERCADO META
NO
SI LA COMPETENCIA ESFUERTE Y NO SE CUENTACON ALGUNA VENTAJA
COMPETITIVA, EL FRACASOES CASI SEGURO
NO
EXISTE UN ACUERDOCOMERCIAL Y/O NO HAY
BARRERAS SIGNIFICATIVAS
LANORMATIVIDAD EN
ESE PAS HACE FACTIBLEOPERAR ALL?
IMPLICA LA POSIBILIDADDE ACCESO AL MERCADOMETA SIN BARRERAS QUE
NO OBSTRUYANNUESTRO INGRESO
SI
EXISTE LA POSIBILIDADDE OPERAR EN ESE
MERCADOSI
SIN UN ACUERDOCOMERCIAL Y BARRERASAL COMERCIO EXTERIOR ,SE DIFICULTA EL INGRESO
A ESE MERCADO
NO
SI NO SE CUMPLE CON LANORMATIVIDAD DEL
MERCADO META,DIFCILMENTE SE PODR
OPERAR EN ESE MERCADO
NO
SE CUENTA CONPROXIMIDAD AL MERCADO Y/O
FACILIDADES LOGSTICAS?
HACE MS FCILACCEDER A ESOS
MERCADOSSI
SE HACE MS DIFCIL YCARA LA LOGSTICA DE
EXPORTACINNO
ESE MERCADO ESSEGURO Y ESTABLE?
ESTO INCREMENTA LAPOSIBILIDAD DE OPERAR
EN ESE MERCADO SIN
RIEGOS
SISE CORRE RIESGO NO
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6 RECOMENDACIONES
PARA EXPORTAR
Conozca los patronesculturales de su posiblecomprador (mercadometa).
Escoja el o los productosadecuados para suposible comprador.
Estudie el mercado meta
Asista a ferias ymisiones internacionales
Prepare una buenaoferta
Sea serio yprofesional en sus tratoscomerciales, cumpla conlo que se compromete yno trate de cambiar lasreglas del juego.
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1
3
4
5
6
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AMRICA
AMRICAPORTUGUESA
AMRICAHOLANDESA
AMRICAINGLESA AMRICAFRANCESA
AMRICAHISPANA
MXICO YOTROS
BRASIL
USA,CANAD
QUBEC,ANTILLAS
ANTILLASHOLAND.
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BARRERASFSICAS
BARRERASECONMICAS
BARRERAS
NORMATIVAS OGUBERNAMEN-
TALES
BARRERAS ALCOMERCIO
INTERNACIONAL
ARANCELARIAS:
IMPUESTOS DEIMPORTACIN,
DERECHOSCOMPENSATORIOS
NOARANCELARIAS:
NORMAS SANITARIAS,NORMAS TCNICAS Y
DISPOSICIONESRESTRICTIVAS:
BOICOT, BLOQUEO YEMBARGO
MEDIDASPROTECCIONISTAS:
CUOTASCONTROL DE CAMBIOS,
DEMASIADABUROCRACIA Y
TRAMITES,RESTRICCIONES
DIVERSAS
INESTABILIDADECONMICA,
FALTA DE PODERDE COMPRA.
FUERTECOMPETENCIA
ACCIDENTESGEOGRFICOS O
CLIMTICOS.
FALTA DE VAS Y/ORUTAS DE
COMUNICACIN Y/O TRANSPORTE.
BARRERASCULTURALES
FORMAS DE VIDA Y DECONSUMO,
RESTRICCIONESRELIGIOSAS,
COSTUMBRES Y DEMSASPECTOS CULTURALES
INESTABILIDADPOLTICA Y
SOCIAL.INSEGURIDAD yCORRUPCIN.
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PROTECCIN A
DETERMINADAS
INDUSTRIAS
CONSERVACIN
DEL MEDIO
AMBIENTE
RECAUDACIN
EVITAR
CONTAMINACIN
VISUAL Y/O
AUDITIVAS
PROTECCIN AL
CONSUMIDOR
PROTECCIN AL
PATRIMONIO
CULTURAL
FINES DEL
GOBIERNO EN EL
ESTABLECIMIENTO
DE BARRERAS
COMERCIALES
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BARRERAS INTERNACIONALES
BARRERAS REGIONALES
BARRERAS NACIONALES
BARRERAS BARRERAS
LOCALES SECTO-
RIALES
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BARRERAS
ECONMICAS
BARRERAS
LEGALES
BARRERAS
CULTURALES
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Qu est pasando en
el mundo?
Cales son las
tendencias
preponderantes?
Qu son los bloques
comerciales?
Para qu sirven los
bloques comerciales?
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EL MUNDO ACTUAL
Enorme desarrollo
tecnolgico: Transporte,
comunicacin y produccin
Resurgimiento econmico
del Japn
y Alemania
Conformacin de los tres
ms importantes bloque
comerciales en Europa,
Amrica y Asia
Impresionante desarrollo de
pases del sudeste asitico
Desaparicin de la URSS y
bipolarismo mundial
Resurgimiento y
agudizacin de los
sentimientos de identidad
nacional
Surgimiento de importantes
mercados en Brasil, Mxico,
India, Sudfrica, etc.
Agudizacin del terrorismo
y de movimientos
antiglobalizacin
Reintegracin del Hong
Kong a China Popular
Transformacin de Europa
del Este en economas de
mercado
1
2
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8
9
10
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Impresionante crecimiento
y reorientacin econmica
de China Popular7
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Generacin de economasde escala Reduccin y/o eliminacinde barreras arancelarias
Reduccin o eliminacin deconflictos comerciales
Aprovechamiento deoportunidades a nivel
internacionalMayor y mejor satisfaccin
de las necesidades ydeseos
Mayor productividad yganancias por laespecializacion
Reduccin de costos,trmites y burocracia en el
comercio internacional
Conocimiento einternacionalizacin de
costumbres/cultura y mayorentendimiento
1
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5
6
7
8VENTAJAS DE LAINTEGRACIN
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Prdida de soberanaMayor dependencia del
exterior
Existencia deperdedores y
ganadores
Transnacionalizacinde valores, cultura y
formas de vida
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DESVENTAJAS DELA GLOBALIZACIN
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ACUERDO ARANCELARIO
ZONA DE LIBRE COMERCIO
UNIN ADUANERA
MERCADO
COMN
UNIN
ECONMICA
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Clusula de la
nacin ms
favorecida
Trato nacional
Origen regional
Proteccionismo
Libre comercio
CONCEPTOS
RELACIONADOS
CON BLOQUES
ECONMICOS o
COMERCIALES
1
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3
4
5
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AMRICA
TLC-NAFTA: Canad, USA y Mxico.MCCA: Guatemala, El salvador, Honduras,Nicaragua y Costa Rica.CARICOM: Excolonias britnicas del Caribe,adems de Hait, Republica dominicana, Mxico,Puerto Rico y Surinam como observadores.PACTO ANDINO: Colombia, Venezuela, Per yEcuador.MERCOSUR: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay.ALADI: Pases Latinoamericanos: Argentina, Brasil,Mxico, Chile, Colombia, Per, Uruguay, Venezuela,Bolivia, Ecuador y Paraguay, y participan tambin11 pases observadores: Costa Rica, Cuba,Repblica Dominicana, El Salvador, Guatemala,Honduras, Italia, Nicaragua, Panam, Portugal yEspaa.
FRICA
CEEAC: Burundi, Camern,Repblica Centroafricana,Chad, Congo, GuineaEcuatorial, Gabn, Ruanda,Santo Tom y Prncipe y Zaire;Angola tiene categora deobservador
ECOWAS: Benn, BurkinaFaso, Cabo Verde, Costa deMarfil, Gambia, Ghana,Guinea, Guinea-Bissau,Liberia, Mal, Mauritania, Nger,Nigeria, Senegal, Sierra Leonay Togo.
UMA: Argelia, Libia,Mauritania, Marruecos yTnez.
ASIA
CCG: Bahrein, Kuwait, Omn, Qatar,Arabia Saudita, Emiratos rabes Unidos
ASEAN: Indonesia, Malasia, Filipinas,Singapur, Tailandia, Brunei, Vietnam,Laos, Myanmar (antigua Birmania) yCamboya.
CCA: Egipto, Irak, Jordania y Yemen.NICs: Japn, Corea del sur, Taiwn,Singapur y Hong Kong.
EUROPA
UE: Blgica, Dinamarca, Francia,Alemania, Reino Unido, Grecia,Irlanda, Italia, Luxemburgo, PasesBajos, Portugal, Espaa, Austria,Finlandia y Suecia
EFTA: Noruega, Islandia,Liechtenstein
ALCEC: Polonia, Hungra,Repblica Checa,
APEC: Estados Unidos, Canad, Japn, Corea delSur, China, Taiwn, Hong Kong, Singapur,
Malasia, Brunei, Tailandia, Vietnam, Indonesia,Papa-Nueva Guinea, Filipinas, Australia, Nueva
Zelanda, Rusia, Mxico, Chile y Per.
CEI: Rusia, Bielorrusia,Ucrania, Moldavia.
Armenia, Azerbaiyn,Georgia.
Kazajstn, Kirguizistn,Tayikistn, Turkmenistn
y Uzbekistn.
Reino Unido, Antigua y Barbuda, Australia, Bahamas, Bangla Desh, Barbados, Belice,Botswana, Brunei, Camern, Canad, Chipre, Dominica, Islas Fiji, Gambia, Ghana, Granada,Guyana, India, Jamaica, Kenia, Kiribati, Lesotho, Malawi, Malasia, Maldivas, Malta, Mauricio,Mozambique, Namibia, Nauru, Nigeria, Nueva Zelanda, Pakistn (suspendida en 1999), Papa-Nueva Guinea, Saint Kitts y Nevis, islas Salomn, Samoa, Santa Luca, San Vicente y lasGranadinas, Seychelles, Sierra Leona, Singapur, Sri Lanka, Sudfrica, Suazilandia, Tanzania,
Tonga, Trinidad y Tobago, Tuvalu, Uganda, Vanuatu, Zambia y Zimbabwe.
COMMONWEALT OF NATIONS (Comunidad Britnica de Naciones)
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TRATADOS
COMERCIALES
ACTUALES
NEGOCIACIONES
EN PROCESO
TLCCANAD Y USA
UNIN EUROPEA
URUGUAY
COSTA RICA
COLOMBIA Y VENEZUELA
CHILE
GRUPO 3
NICARAGUA
ISRAEL
TRIANGULO DELNORTE
BOLIVIA
GUATEMALA, ELSALVADOR Y HONDURAS
MERCOSUR
BRASIL, ARGENTINA,PARAGUAY Y URUGUAY
JAPN
PER
PANAM
TRINIDAD Y TOBAGO
Fuente: Sra. De Economa 2002
EFTA
ALADIALADI
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GATT(OMC)
ALADIChile APEC OCDE
TLCAN
CanadTLC
CostaRica
TLC
Bolivia
TLC G3ColombiaVenezuela
NicaraguaTLC
TLCIsrael
TLC AELCIslandia
LiechtensteinNoruega
Suiza
TLC TNGuatemalaHondurasSalvador
ALADIBrasil
ALADI
MERCOSUR(A. Marco)
ALADIMERCOSUR(Automotor)
1986 1992 1993 1994 1995 1998 2000 2001 20021999
ALADIUruguay
ALADICuba
ALADIEcuador
ALADIPanam
TLCChile
ALADI
Argentina
ALADIPeru
ALADI
Paraguay
GATT*(OMC)
ALADIChile APEC OCDE
TLCANEE.UUCanad
TLCCostaRica
TLC
Bolivia
TLC G3ColombiaVenezuela
TLCNicaragua
TLCUE**
TLCIsrael
TLC AELCIslandia
LiechtensteinNoruega
Suiza
TLC TNGuatemalaHondurasSalvador
ALADIBrasil
ALADI
MERCOSUR(A. Marco)
ALADIMERCOSUR(Automotor)
TLCUruguay
1986 1992 1993 1994 1995 1998 2000 2001 2002 20031999
ALADIUruguay
ALADICuba
ALADIEcuador
ALADIPanam
TLCChile
ALADI
Argentina
ALADIPer
ALADI
Paraguay
* El Acuerdo General de Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) es sustituido por la OMC en 1995**UE : Alemania, Austria, Blgica, Dinamarca, Espaa, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Pases Bajos, Portugal, Reino Unido ySuecia. A partir de mayo de 2004, se unen Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungra, Letonia, Lituania, Malta, Polonia y Repblica Checa
2004 2005
AAEJapn
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Lerma Kirchner Alejandro E., Comercio yMercadotecnia Internacional, ThomsonLearning inc., 2005, Mxico.
Bibliografa
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