El medicamento y el futuro de la farmacia
Visión de la Asociación para el Autocuidado de la Salud
Jaume PeyDirector general de anefp
Agenda
• Impacto del futuro real decreto de precios en los
medicamentos de autocuidado
• Situación del autocuidado de la salud :
− Evolución de las diversas áreas de autocuidado
− Comparación con Europa
• Factores críticos de éxito en el autocuidado
• Conclusiones
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Bases del futuro R.D de Precios
Medicamentos no sujetos a Rx y no
financiados
Mantenimiento del precio libre (precio
comunicado)
Medicamentos no sujetos a Rx que sean
excluidos de la financiación de oficio
(art.85 ter) RDL 16/2012
- Precio notificado a DGCBSSNSF- Silencio administrativo (1 mes)
Precio libre transcurrido un
intervalo de tiempo (meses)
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El mercado de autocuidadoEl motor está en marcha
PREGUNTA: ¿Cómo mejorar la situación del medicamento en la farmacia?
Mercado Rx vs autocuidado TAM 06/2014 (millones de unidades)
Fuente: IMS C.H.
1.62618.029
Mercado Rx vs autocuidado TAM 06/2014 (millones de €)
− ↑ 0,6% unidades− ↑ 4,6% en valores
Crecimiento mercado autocuidado 2014/2013
4
El autocuidado es claramente el factor dinamizador del crecimiento en la farmacia En el período 2011-2014, las farmacias de mayor facturación son las únicas que han
crecido. Casi el 70% de su crecimiento se debe al autocuidado
Productos de autocuidado:
69,09% del total crecimiento en las farmacias A
Fuente: IMS C.H.
El mercado de autocuidadoSituación en la farmacia
RESPUESTA: CON PRODUCTOS DE AUTOCUIDADO
2011 2014
5
47,1%
28,1%
7,8%
17,1%OTC
PECPAC
Nutricion
36,0% 30,0%
12,0%22,0%
4,2%
1,4%
-4,8%
-0,1%
3,4%
6,1%
4,6%
2,3%
RESPUESTA: CON PRODUCTOS DE AUTOCUIDADO
El medicamento de autocuidado en la farmacia española
Mercado de segmentos de autocuidado YTD 08/2014
(millones de unidades)
Mercado de segmentos de autocuidado YTD 08/2014
(millones de € PVP)
Crecimiento mercado autocuidado por segmentos08/2014 vs 08/2013 (YTD, millones de unidades)
Crecimiento mercado autocuidado por segmentos08/2014 vs 08/2013 (YTD, millones de € PVP)
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Mercado medicamentos no sujetos a Rx y no financiados
TAM 09/2013
Mercado medicamentos no sujetos a Rx y no financiados
TAM 09/2014
900 millones de € representan (TAM 06/2014): 18% del mercado total de autocuidado 5,5% del mercado total 7% del mercado total de medicamentos
Fuente: IMS C.H.
El medicamento de autocuidadoEn España
7
Fuente : IMS
Pero si comparamos con Europa ….
El medicamento de autocuidadoEn Europa
Fuente: AESGP
8
Fuente : IMS
El medicamento de autocuidadoEn Europa
Fuente : AESGP
España Polonia Italia Francia AlemaniaSell-out 877 2021 4663 5840 6080Sell-out/Hab. 19 52 78 91 71
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000Se
ll -O
utMedicamentos no Sujetos a Receta Médica (Ex.EFPs)
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Factores Críticos de Éxito para la Farmacia en autocuidado
• Los viejos tiempos NO VOLVERÁN• Creer en el futuro de la farmacia, y pensar en el
autocuidado como solución disponible y a corto plazo• Porque CREER en el autocuidado es generar valor
inmediato
CREE en la Farmacia y el Autocuidado
Factores Críticos de Éxito para la Farmacia en autocuidado
Despierta tu curiosidad por el autocuidado
• Conoce a fondo los productos deautocuidado
• Gestiona orientando la venta haciael autocuidado
• Sólo puedo recomendar lo queconozco
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Mejora la calidad de vida de tus clientes• Promueve la dispensación activa• Practica la venta cruzada• El autocuidado aumenta la satisfacción del cliente
Una persona
Un consejo
Un producto de autocuidado
Factores Críticos de Éxito para la Farmacia en autocuidado
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Problema 1ª elección Producto de autocuidado Efecto deseado
Diarrea ocasional Antibiótico Probiótico Proteger la flora intestinal
Insomnio AnsioliticoDoxilamina
Valeriana Reducir la ansiedad diurna
Cistitis Antibiótico Arándano rojo Coadyuvante y preventivo
Resfriado/Gripe Analgésico AntigripalAntitusivoMucolíticoAgua de marCremas protectorastriángulo naso-bucal
Alivio síntomas con más calidadde vida
Infección de garganta Antibiótico Bucofaríngeo Calma el picor
Viajes a zonas tropicales Vacunas Botiquín de productos deautocuidado
Contingencia
Adelgazar Medicamento para adelgazar
Fibras, vitaminas, algas y productos saciantes
Coadyuvante
Sequedad vaginal Producto distrofia vaginal
Gel lubricanteGel de higiene íntima
Calidad de vida
Quemadura solar Corticoide tópico Factor de protección totalEmoliente
Protección, calidad de vida
Factores Críticos de Éxito para la Farmacia en autocuidado
Motiva a tu equipo hacia el autocuidado
• Ser ejemplo• Motivación activa• Gestión por objetivos• Incentivación del personal
Factores Críticos de Éxito para la Farmacia en autocuidado
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Conclusiones
• La farmacia tiene una esperanza cierta de futuro a corto plazo, en los
productos de autocuidado
• Fomentar el autocuidado es mejorar la sostenibilidad del sistema
sanitario
• La farmacia activa presta mejor servicio , genera usuarios y pacientes
más satisfechos
• La farmacia activa mejora la calidad de vida de los ciudadanos
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It’s now o never……………
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