7/25/2019 EL PLAN DE NEGOCIOS Y LA RENTABILIDAD DE UNA EMPRESAEN AREQUIPA, 2015 FLORA REINA.docx
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Universidad Tecnolgica del Per
Facultad de Administracin y Negocios
Carrera de Contabilidad
APLICACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS Y LA
RENTABILIDAD DE UNA EMPRESA DE CALZADO EN
AREQUIPA, 2015
Proyecto de Tesis para obtener el Ttulo Profesional de Licenciado en
Contabilidad
FLORA RENA C!O"UE!UANCA "U#PE
Are$ui%a&Per
'()*
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1. Descr!c"# $e% Pr&'%e()
El dicho: Si no sabemos dnde vamos, terminaremos en otra parte, recuerda la
importancia del planeamiento en general, que tiene que ver con la fijacin de objetivos, la
determinacin de actividades y el diseo de procedimientos
!or otro lado, la e"periencia ensea que no basta con tener objetivos y cursos de
accin magn#ficos en la cabe$a% sino, que es necesario ponerlos en negro sobre blanco,
es decir, redactar el documento que los contenga que se conoce como plan o
proyecto &'aca, ()))*
E"isten muchos y variados esquemas de planes de negocios, as# como t+cnicas
para su formulacin o importante es que el !lan de -egocios que se elabore tenga un
sentido lgico y la coherencia necesaria al relacionar cada uno de los aspectos que lo
conforman
El valor principal del plan de negocios ser. el crear un proyecto por escrito que
eval/e todos los aspectos de la viabilidad de su iniciativa comercial incluyendo la
descripcin y an.lisis de las e"pectativas del negocio a preparacin y mantenimiento de
un plan de negocios es importante para cualquier negocio sin importar su tamao o giro
!ero no le garanti$a el +"ito Si usted mantiene una evaluacin correcta de los cambios
econmicos de su negocio, su plan no slo ser. una gu#a /til sino tambi+n una
herramienta financiera !ero si no se valor bien el potencial, entonces el plan de
negocios podr#a convertirse en una gu#a al fracaso &lama$ares, ())0*
1n plan de negocios permite tambi+n comprobar la viabilidad o factibilidad de un
negocio% es decir, saber si +ste se puede llevar a cabo o es necesario buscar nuevas
ideas !or ejemplo, a trav+s del estudio del mercado, nos permite saber si el producto o
servicio que se va a ofrecer tendr. o no una buena aceptacin en los consumidores, o si
contamos con los recursos y la capacidad necesarios para poder hacer frente a la
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competencia e"istente 2simismo, a trav+s del c.lculo de la inversin y la proyeccin de
los ingresos y egresos, nos permite conocer la rentabilidad del futuro negocio, y as#
saber, adem.s de si el negocio es o no viable, si es lo suficientemente atractivo en
t+rminos de rentabilidad como para que se lleve a cabo o es mejor buscar otras
alternativas &!areja, ()34*
a Sociedad de 'eneficencia !/blica de 2requipa es una de las tantas
instituciones !/blicas que cuenta con una cantidad muy grande de bienes muebles% ya
sean por compras y5o donaciones, pero al no tener un adecuado control de los bienes
faltantes, sobrantes, bienes en desuso, bienes dados de baja que no tienen
disposiciones, bienes sin documentacin suficiente para la alta o baja, y al no contar con
personal idneo, ocasiona un problema de envergadura en la depreciacin de dichos
activos al no ser vera$ generando perjuicios econmicosas deficiencias en el control de patrimonio pueden producir en primera instancia
observaciones sustantivas por parte del control institucional y en caso de e".menes
especiales por parte de la 6ontralor#a 7eneral de la 8ep/blica u otra sociedad 2uditora
9e igual modo los errores o posibles omisiones en el registro y control de bienes
patrimoniales de propiedad fiscal convertirse lamentablemente en serios reparos de
orden administrativo, civil y penal, que ponen en riesgo la participacin profesional del
responsable del 6ontrol patrimonial a futuro y por lo tanto la estabilidad patrimonial de la
nstitucin y ocasionar distorsiones en los Estados ;inancieros de la nstitucinEs por ello que la presente investigacin, busca anali$ar el control de bienes
patrimoniales muebles en la Sociedad de 'eneficencia !/blica de 2requipa,
considerando la importancia demostrada l#neas arriba, que tiene este aspecto dentro de
cualquier organi$acin, m.s a/n si es p/blica y si su accionar es sin fines de lucro
8esalta tambi+n que en su misin seala literalmente: a Sociedad de 'eneficencia
!/blica de 2requipa autofinancia estos programas sociales mediante la reali$acin de
actividades comerciales, utili$ando para ello, los recursos patrimoniales con los que
cuenta < en su visin: -uestra =rgani$acin se maneja de manera gerencial logrando el
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uso de sus recursos, contando para ello con personal altamente capacitado y con
e"periencia
2.O!er)c)%*)c"# $e %) +)r)'%e
ARIABLES INDICADORES SUBINDICADORES
2plicacin del !lan denegocio
>odelo de negocio dea de negocio
!roceso administrativo
Seleccin del modelo2n.lisis del mercado 9emanda
=ferta
!romocin
!recio?iabilidad nversin fija
6apital de trabajo
;inanciamiento
8entabilidad
8entabilidad del
patrimonio
1tilidad neta
6apital
8entabilidad sobre activo 1tilidad neta
2ctivo total8entabilidad sobre ventas 1tilidad neta
?entas
-. I#err&/)#es
-.1 Ge#er)%@6mo es la relacin entre la aplicacin del plan de negocios y la rentabilidad
para una empresa de cal$ado, 2requipa, ()3AB
-.2 Es!ecc)s
@6u.les son las caracter#sticas del plan de negocios para una empresa de cal$ado de
2requipa en el 2o ()3AB @6mo es la rentabilidad de una empresa de cal$ado de 2requipa en el 2o ()3AB
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!or ello, la presente investigacin, se justifica cient#ficamente, porque precisar. la
relacin entre la aplicacin del plan de negocios y la rentabilidad para una empresa de
cal$ado en la ciudad de 2requipa !ara ello anali$ar. su plan de negocios y su
rentabilidad as# como las relaciones e"istentes entre la elaboracin del plan de negocios
y la rentabilidad del patrimonio, del activo y de las ventas
a presente investigacin se justifica socialmente, ya que cualquier mejora en la
actividad empresarial y productiva de la organi$acin generar. una mejor gestin que
repercutir. en la rentabilidad, las ventas y la generacin de utilidades, lo que permitir. un
mayor ingreso para la >
Empresarialmente, la presente investigacin se justifica porque permitir. anali$ar
pormenori$adamente la idea de negocio, e"aminando tanto la viabilidad t+cnica, como la
econmica y financiera, social y medioambiental gualmente se describir.n los
procedimientos, estrategias y dem.s actuaciones para que la idea de negocio pueda
convertirse en una empresa real 6on ello se podr. demostrar la importancia de un plan
de negocios y como este repercute en la rentabilidad de una empresa de cal$ado
a presente investigacin es viable porque se cuenta con los recursos necesarios
para llevarla a cabo, adem.s se cuenta con la informacin proveniente de la empresa de
cal$ado y su parea contable, sumado a ello la informacin secundaria y por /ltimo la
asesor#a metodolgica y cient#fica
6. A#ece$e#es $e %) I#+es/)c"#
En cuanto a 2ntecedentes nternacionales se encontr un trabajo de investigacin
de la 1niversidad 2utnoma de Cuer+taro, por el alumno 6hristian Derrera pe$ en
julio del ()34 para optar el t#tulo de maestro en 2dministracin 9icho tema de
investigacin que presento es mportancia del plan de negocios para rentabilidad de las
>ipymes 6aso: sector comercio del municipio de Cuer+taro El objetivo de la presente
tesis es conocer el impacto del modelo de negocios como un factor coadyuvante para la
permanencia de las >i!ymes del sector comercio en el >unicipio de Cuer+taro Se
determin como parte de los objetivos espec#ficos, el conocer cmo influye un modelo de
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negocios sobre el nivel de rentabilidad de las microempresas del sector comercio,
conocer cu.les son las formas como planean sus negocios las >i!ymes y proponer un
modelo de negocios para impulsar la permanencia y crecimiento de las >i!ymes del
sector comercio del >unicipio de Cuer+taro El estudio pretende responder: @6mo
impacta la implementacin de un plan de negocios en el incremento de la rentabilidad de
las >i!ymes en el sector comercio del >unicipio de Cuer+taroB Esto fue posible
mediante la deteccin de la relacin entre las variables de investigacin, donde se
consider como variable dependiente: &y* 8entabilidad y variable independiente: &"* !lan
de negocios a investigacin se reali$ de forma cuantitativa, es transversal, y
descriptiva% el tratamiento de los datos fue de forma probabil#stica con un maestreo
aleatorio simple Se defini una poblacin de estudio con microempresarios dentro del
mercado !rimero de 2gosto, se calcul una muestra representativa a la cual durante abril
del ()34, se aplic un cuestionario con el objetivo de saber su opinin sobre los planes
de negocios y si actualmente sus >i!ymes generaban rentabilidad 9entro del marco
terico se incluyeron definiciones de plan de negocios, rentabilidad y los modelos que
sirvieron para desarrollar las hiptesis y apro"imarse a la solucin del problema as
hiptesis de investigacin son: Di: a implementacin de un plan de negocios influye en
la rentabilidad de las >i!ymes del sector comercio en el >unicipio de Cuer+taro y DF:
a implementacin de un plan de negocios no influye en la rentabilidad de las >i!ymes
del sector comercio en el >unicipio de Cuer+taro Se reali$ la prueba de hiptesis para
determinar si los datos obtenidos de m+todos emp#ricos permiten recha$ar la hiptesis
nula, se aplic un nivel de significancia pG)A, con lo que se logr recha$ar la hiptesis al
demostrar que se obtuvo una diferencia significativa
=tro antecedente internacional encontrado fue el reali$ado en la 1niversidad San
;rancisco de Cuito, por Huan >iranda !adrn, para optar el t#tulo de >agister en
administracin, dicho tema de investigacin fue !lan de -egocios para la creacin de
una empresa de 6omunicaciones con uso de tecnolog#a !, el ao ()33, Este proyecto
denominado !lan de -egocios para la creacin de una empresa de 6omunicaciones con
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uso de tecnolog#a !, es un estudio sobre la posibilidad de la creacin de una empresa
que brinde servicios de telefon#a !, a cibercafes y pequeas empresas, con la finalidad
de que estas, logren ahorros importantes en sus costos de comunicacin nternacional, y
posteriormente nacional y local El uso de telefon#a sobre ! ?=!, es una tecnolog#a en
auge y en constante crecimiento en los mercados internacionales debido a que utili$a
tecnolog#as de punta lo cual se refleja en la disminucin de costos de operacin y en la
ma"imi$acin de la rentabilidad de las operaciones tanto de los usuarios finales como de
los proveedores de servicio, con esto se pretende un ahorro de costos a ser trasladarlo a
los usuarios finales que son la gente de menores recursos econmicos clientes
frecuentes de locutorios y cibercaf+s Este estudio pretende tambi+n determinar la
viabilidad de crear un modelo de negocio orientado a los cibercaf+s de forma que estos
brinden servicios de comunicaciones, tengan una fuente de ingresos adicionales y sean
una verdadera alternativa a los locutorios tradicionales
En cuanto a los 2ntecedentes -acionales, se encontr un trabajo de investigacin
de la ciudad de 6hachapoyas, por el alumno 2r+stegui >ori, !ablo, en el ao ()3I con
el t#tulo: !lan de negocio para la instalacin de una granja av#cola en la provincia de
6hachapoyas, departamento de 2ma$onas El origen de reali$ar la presente tesis surgi
con la idea de instaurar un negocio diferenciado de las empresas productoras de pollo en
la ciudad de 6hachapoyas, teniendo en cuenta factores importantes como la tecnolog#a%
este punto es significativo porque estos negocios dedicados a la produccin de aves no
cuentan con la infraestructura apropiada para obtener un producto de calidad Esto se
pudo comprobar por medio de visitas que se reali$ a las empresas en el transcurso de la
investigacin, y los resultados obtenidos demuestran que siguen utili$ando el m+todo
artesanal para el faenamiento de las aves y por ende se detecta defectos en el producto
final por la manipulacin constante del pollo, es por eso que se anali$ar. el proceso de
produccin a trav+s de tecnolog#a que ayude a acelerar el faenamiento y se evite
problema a la hora de obtener el producto final =tro factor importante es la
comerciali$acin, no se necesitar. de intermediarios y el producto final llegar.
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directamente a nuestros clientes, estableciendo acuerdos respecto a la hora, lugar y
modalidades de pagos cuando se entregue el producto El financiamiento del negocio se
reali$ar. con el 0AJ de financiamiento, es decir S5 (4A,330)) y el 4AJ restante S5
3(0,0)))), ser. por medio de capital propio !ara esto se efectuar. un an.lisis
financiero y econmico para demostrar si el negocio resulta ser o no rentable y as#
plantear una serie de estrategias para implementar la empresa y tener una buena
acogida en el entorno 6hachapoyas siendo una provincia pequea y como empresa que
reci+n se inicia en el negocio de distribucin de pollos faenados, se tiene la seguridad de
poder crecer con un producto de e"celente calidad
En cuanto a los 2ntecedentes ocales, se encontr un trabajo de investigacin de
la ciudad de 2requipa, por el alumno: oay$a 8odr#gue$, =lga, con fecha del ()3(, para
optar el grado de 6ontador !/blico, de la ;acultad de 6iencias 6ontables y ;inancieras
de la 1niversidad 6atlica de Santa >ar#a, el t#tulo de la investigacin es nfluencia del
plan de negocios en la rentabilidad de una empresa de centro de contacto en 2requipa
()3(a presente investigacin trata de determinar la nfluencia del modelo de negocio,
de la demanda y del an.lisis de viabilidad en la rentabilidad de una empresa de 6ontact
6enter en 2requipa >ediante la aplicacin de fichas de observacin documental para
libros, para tesis, p.ginas de internet y empresas vinculadas, se recopil informacin
terica vinculada con el tema !ara conocer la demanda del servicio de 6ontact 6enter
se aplic un cuestionario a A( organi$aciones de la localidad de 2requipa, las mismas
que fueron seleccionadas por conveniencia, aplicando criterios de inclusin: empresas de
la localidad, formalmente constituidas de medianas a grandes% y de e"clusin: no habidas
en relacin a la S1-2K os resultados principales sealan el modelo de negocio debe
basarse en la atencin al cliente a demanda se orienta a empresas que hacen uso del
servicio pero no lo terceri$an, la demanda insatisfecha es de apro"imadamente el L)J,
para alrededor del 4)J el costo ser#a un impedimento para contratar el servicio a
viabilidad del negocio es factible porque la mayor parte son costos variables, los costos
fijos son alrededor del 3)J En la evaluacin del 2o A se muestran #ndices de
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rentabilidad favorables: rentabilidad del patrimonio o 8=E del 4)J 1na rentabilidad de la
inversin total de (AJ, y una rentabilidad en funcin a las ventas del 3MJ, los cuales son
muy favorables con relacin al sector as# como lo que ofrece el mercado financiero Se
sugiere ampliar la investigacin respecto a los patrones comportamiento de este tipo de
negocio para conocer su actitud frente al cambio
7. M)rc& Cce!)%
7.1 P%)# $e #e/&c&s
!or lo general, la idea de negocio parte de la identificacin de una necesidad en el
mercado y del producto o servicio que podr#a atenderla Sin embargo, una idea de
negocio no ser. necesariamente una oportunidad de negocio !ara que la idea se
transforme en oportunidad de negocio es necesario saber:
N El mercado efectivo: @as personas est.n dispuestas a pagar por el producto o
servido un precio que cubra nuestros costos de produccinB 2s#, pues, la oportunidad de
negocio depender. de la dentificacin de un mercado efectivo Solo despu+s de ese
paso b.sico estaremos en condiciones de determinar si conviene destinar los recursos
necesarios para aprovechar esa oportunidad
!arte del esfuer$o que hace el empresario para mejorar sus posibilidades de +"ito
en un negocio consiste en:
N 8ecopilar toda la informacin disponible sobre el negocio que est. evaluando
N 2nali$ar y definir la estrategia para la administracin del negocio
N Evaluar si el negocio tiene o no el potencial de generacin del valor esperado
>uchas personas piensan que un !lan de -egocio est. asociado a grandes
proyectos de nversin, cuando en realidad se trata de una herramienta clave para las
pequeas empresas, dados los escasos recursos con los que +stas cuentan
6omo una br/jula, el !lan de -egocio es una herramienta que nos brinda las
pautas para saber dnde estamos, hacia dnde queremos r y cu.nto nos falta por
recorrer -os orienta respecto de cmo hacer uso de nuestros recursos econmicos y
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financieros < nos ayuda a evaluar diversas alternativas en la toma de decisiones de
nversin
9esarrollar el !lan de -egocio nos ayudar. a minimi$ar los riesgos &?alcarcel,
())4*
7.2 M&$e%& $e #e/&c&s
1n modelo de negocio, tambi+n conocido como diseo de negocio, es la
planificacin que reali$a una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta
obtener En un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes,
definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras
cuestiones vinculadas a la configuracin de los recursos de la compa#a
2 la hora de establecer el modelo de negocio es importante que la persona en
cuestin analice en profundidad la empresa y d+ respuesta a una serie de preguntas
pues en base a las respuestas podr. poner en marcha uno u otro tipo de modelo de
negocio En este caso, es importante que estable$ca si tiene competencia o no en ese
servicio o producto que posee, qu+ es lo que le hace diferente del resto de rivales
empresariales, cmo va conseguir clientes, cmo se producir. el crecimiento y cmo se
va a ganar el dinero
E"isten distintos tipos de modelo de negocio El m.s b.sico y antiguo es conocido
como el modelo del tendero, que consiste en instalar un negocio en el lugar donde
deber#an encontrarse los clientes potenciales, y all# desplegar la oferta de productos y
servicios &Oeinberger, ())M*
7.-. A#8%ss $e (erc)$&
En este apartado se detallan las caracter#sticas del mercado &aspectos legales,
t+cnicos, log#sticos, de comerciali$acin, de produccin*, su estructura, barreras de
entrada, .reas geogr.ficas &pa#ses, regiones, islas, municipios, barrios*, tamao &n/mero
de clientes totales, grado de concentracin o dispersin de dichos clientes en la regin*,
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as# como las previsiones de evolucin &tendencias de crecimiento de la demanda*
&Potler, ())0*
7.. )'%$)$
a viabilidad es un concepto que toma relevancia especialmente cuando de llevar
a cabo un proyecto, un plan o misin se trata la cosa, porque justamente refiere a la
probabilidad que e"iste de llevar aquello que se pretende o planea a cabo, de concretarlo
efectivamente, es decir, cuando algo dispone de viabilidad es porque podr. ser llevado a
buen puerto casi seguro
!or otra parte, cuando algo no cuenta con esa caracter#stica dif#cilmente se puedaconcretar 6ualquiera sea el proyecto a desarrollar ser. necesario que se realice
previamente al comien$o de la puesta en pr.ctica un an.lisis e"haustivo de todos
aquellos factores y condiciones que intervendr.n para poder establecer de manera
preliminar si es posible concretarlo de modo satisfactorio
En tanto, ser. justamente en esta instancia inici.tica que uno se podr. dar cuenta
si el proyecto que quiere emprender dispone de viabilidad o no Kambi+n este an.lisis nos
permitir. conocer si el proyecto planeado est. destinado al fracaso
El an.lisis debe partir de una investigacin que puede consistir en la reali$acin
de una encuesta o el estudio de estad#sticas fidedignas que e"istan acerca del plan o
proyecto a comen$ar 2quel que est. por lan$ar un proyecto s# o s# deber. llevar a cabo
este an.lisis si no quiere perderlo todo &2ndrade, ())(*
7.5. Re#)'%$)$
a rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o
ganancia% por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que
egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un .rea o
departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos
9efinicin de rentabilidad
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a rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o
ganancia% por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que
egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un .rea o
departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos
!ero una definicin m.s precisa de la rentabilidad es la de un #ndice que mide la
relacin entre la utilidad o la ganancia obtenida, y la inversin o los recursos que se
utili$aron para obtenerla
!ara hallar esta rentabilidad debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida
entre la inversin, y al resultado multiplicarlo por 3)) para e"presarlo en t+rminos
porcentuales:
8entabilidad G &1tilidad o 7anancia 5 nversin* " 3))
El t+rmino rentabilidad tambi+n es utili$ado para determinar la relacin que e"iste
entre las utilidades de una empresa y diversos aspectos de +sta, tales como las ventas,
los activos, el patrimonio, el n/mero de acciones, etc
En este caso, para hallar esta rentabilidad simplemente debemos dividir las
utilidades entre el valor del aspecto que queremos anali$ar, y al resultado multiplicarlo por
3)) para convertirlo en porcentaje &2pa$a, ()3)*
7.6. Re#)'%$)$ s&'re )c+&
Esta rentabilidad, utili$ada frecuentemente en la comparacin de resultados de las
entidades o globalmente del sistema bancario, es el ratio que resulta de dividir los
resultados antes de impuestos por el activo total medio que en algunas publicaciones se
denomina balance total medio, si bien hay que advertir que ello puede dar lugar a
confusin, ya que no deben incluirse las cuentas de orden
El 8=2 e"presa, en definitiva, la rentabilidad econmica o del negocio
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Este ratio puede oscilar notablemente en funcin de la orientacin de las
actividades de la entidad K+ngase en cuenta que son numerosas las variables que
originan que dos balances bancarios tengan una estructura lo suficientemente
diferenciada como para que los resultados en t+rminos de ratio queden desvirtuados en
su valor comparativo ncluso de un ao a otro, una misma entidad puede variar la
tendencia de su actividad de forma que el ratio 8=2 comparado con el del ejercicio
precedente pierda significacin En los /ltimos aos, la proporcin de resultados no
directamente relacionados con los activos son cada ve$ mayores &2pa$a, ()3)*
7.7 Re#)'%$)$ $e% !)r(&
El retorno sobre el patrimonio neto &8=E, por sus siglas en ingl+s* es uno de los
dos factores b.sicos en determinar la tasa de crecimiento de las ganancias de una
empresa El segundo es la reinversin de las utilidades En un mundo en el que las
compa#as primero se val/an en funcin de los beneficios futuros esperados, su an.lisis
es importante
>a"imi$ar este ratio es el principal objetivo de cualquier firma ya que e"presa el
porcentaje de remuneracin que puede ofrecerse a los capitales propios &representados
por el patrimonio neto*, mostrando el lucro que los accionistas est.n obteniendo por su
inversin
El retorno pasado de una empresa y la proyeccin de su valor futuro dependen,
en parte, de su apalancamiento financiero, es decir de su relacin deuda5patrimonio neto%
de la tasa de impuestos a las ganancias y de la de inter+s que devenga
El retorno sobre activos &8=2, por sus siglas en ingl+s* mide la capacidad efectiva
de la firma para remunerar a todos los capitales puestos a su disposicin, sean propios
&patrimonio neto* o ajenos &pasivos*, que la conforman Qsta es una medida m.s
adecuada de rentabilidad, ya que muestra su retorno operativo por cada dlar de capital
invertido en ella
Se puede resumir la relacin entre el 8=E, el 8=2 y el apalancamiento en la
siguiente ecuacin: 8=E G &3 R Kasa mpositiva* &8=2 &8=2 R Kasa de nter+s*
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&9euda 5 !atrimonio -eto** Si no e"iste deuda o si su 8=2 es id+ntica a la tasa de
inter+s, el 8=E ser. &3 menos la tasa impositiva* veces el 8=2
Si supera a la tasa de inter+s, entonces su 8=E e"ceder. &3 menos la tasa
impositiva* veces el 8=2 en un monto que ser. superior cuanto m.s alto sea el ratio de
deuda a patrimonio neto Este resultado tiene sentido: si el 8=2 e"cede a la tasa de
endeudamiento, la empresa gana m.s sobre su dinero de lo que le paga a sus
acreedores os beneficios en e"ceso est.n disponibles para los dueos de la firma, los
accionistas, lo cual incrementa el 8=E
!or el contrario, si el 8=2 es menor que la tasa de inter+s, entonces el 8=E
bajar. en un monto que depender. del ratio de deuda a patrimonio neto 1n aumento del
pasivo har. una contribucin positiva al 8=E slo si el 8=2 de la empresa supera a la
tasa de inter+s de la deuda
2 su ve$, el al$a del apalancamiento financiero sube el riesgo del retorno de los
accionistas ya que lo hace tambi+n el costo de insolvencia financiera o de default: es la
segunda proposicin de >iller y >odigliani que dice que la deuda es buena pero hasta
cierto punto de equilibrio en el que ya no se convierte en un problema
!ara anali$ar los cambios en los m.rgenes de ganancias y la rotacin de activos
se debe desagregar la frmula 8=2 G 8esultado neto5activo 2l multiplicar y dividir la
ecuacin anterior por el nivel de ventas, se obtiene la frmula de 9upont: 8esultado neto5
?entas " ?entas52ctivo = sea, &>argen de beneficio sobre ventas, 8=* " &8otacin del
activo total*
Esta frmula permite concluir que la rentabilidad total del activo depende tanto del
margen de beneficio sobre ventas &8=, por sus siglas en ingl+s* como del n/mero de
rotaciones del activo de la empresa &parte derecha*
a rotacin del activo total, un indicador patrimonial de la firma, equivale a los
dlares vendidos por cada uno de capital invertido, que indica el grado de efectividad en
la gestin de sus bienes 2l incrementarse el margen de beneficios y la rotacin de
activos, aumenta el 8=2 y, por lo tanto, la tasa de crecimiento de sus lucros
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-o obstante, e"iste una relacin inversa entre los dos primeros, ya que el
aumento en la rotacin del activo se hace en desmedro de una reduccin del margen de
ventas, y viceversa El efecto neto depender. de la elasticidad de demanda del producto
&'anegas, ())L*
7.9. Re#)'%$)$ $e %)s +e#)s
El margen de utilidad es tal ve$ uno de los El ratio de rentabilidad de las ventas,
mide la eficiencia que alcan$a una empresa durante sus operaciones y ayuda a tomar
decisiones para mejorarla 8atios financieros que m.s interesa al emprendedor @6u.nto
gano o puedo ganar con este negocioB a respuesta no es tan sencilla, ya que hay
muchas formas de medir este concepto, pero uno de los fundamentales y m.s f.ciles de
calcular es el que habitualmente se denomina margen de utilidad o margen bruto &>b*
Este indicador, conocido tambi+n como el ratio de rentabilidad de las ventas, mide
la eficiencia de la elaboracin y distribucin que alcan$a una empresa durante sus
operaciones Se calcula dividiendo el resultado o utilidad bruta del negocio por el monto
total de ventas &tambi+n puede multiplicarse por 3)) para obtener el ratio e"presado enporcentaje*
El resultado del negocio o utilidad bruta se obtiene restando a las ventas, el costo
de la mercader#a vendida &6>?*, es decir, que +ste es un indicador que no tiene en
cuenta ciertos gastos indirectos e impuestos, sino que se enfoca en la operacin
2s#, la frmula para calcularlo es: >bG &?entasT6>?*5?entas &Derrera, ())A*
9. :!"ess
E"iste relacin entre la aplicacin del plan de negocios y la rentabilidad para
una empresa de cal$ado, 2requipa, ()3A
;. T!&, Dse
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Seg/n la planificacin de la toma de datos, el presente es un estudio de car.cter
prospectivo ya que los datos necesarios para la obtencin de las conclusiones del estudio
ser.n recogidos durante el desarrollo de la investigacin Seg/n el n/mero de veces en
que se evaluar. la variable de estudio, la presente investigacin es de corte transversal
ya que la variable ser. evaluada una sola ve$ Seg/n el n/mero de variables, es un
estudio bivariado o de dos variables, al ser el presente un estudio de tipo relacional por
lo que el an.lisis estad#stico es de car.cter bivariado
2.1.- Dse
N r
O=
9nde:
-: >uestra
=": 2plicacin del !lan de negocios
=y: 8entabilidad
U: 8elacin entre variables
;.- N+e% $e %) #+es/)c"#a investigacin se encuentra en el nivel relacional
10. T?c#c)s e I#sr(e#&s
10.1 T?c#c)s
Encuesta y observacin
10.2 I#sr(e#&s
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6uestionario y ficha de observacin documental
11. @('& $e es$&
11.1 U'c)c"# Es!)c)%
a presente investigacin se reali$ar. en la provincia de 2requipa La empresa
de 6al$ados obo 'lacV E8 ubicada en la 6alle ?illa Wam.cola tA T 6erro
6olorado, 2requipa R 2requipa
11.2 U'c)c"# e(!&r)%
a presente investigacin se reali$ar. desde agosto del ()3A hasta octubre del
ao ()3A
32. Deer(#)c"# $e %) P&'%)c"# = Mesr)
12.1 P&'%)c"#
Se evaluar. la documentacin legal y contable de la empresa
2dem.s se considerar. a los 34X) comerciantes de cal$ado de la ciudad de
2requipa
12.2 Mesr)
!ara la muestra se considerar. a la poblacin, es decir se considerar. al 3))J de la
documentacin legal y contable de la empresa
n G -/mero de elementos de la muestra
- -/mero de elementos del universo
p q !robabilidades con las que se presenta el fenmeno
W -ivel de confian$a
e G >argen de error permitido
6onsiderando la poblacin, con un MAJ de nivel de confian$a, un XJ de margen
de error, un A)J de probabilidad de +"ito y un A)J de probabilidad de fracaso y un valor
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W de 3M0, la muestra final queda conformada por 340 comerciantes de cal$ado de la
ciudad de 2requipa
12.- Mesre&
!ara la obtencin de la muestra, se reali$ar. un muestreo no probabil#stico censal,
ya que se considerar. a la totalidad de la poblacin respecto a la documentacin
En cuanto a los comerciantes de cal$ado se utili$ar. un muestreo no probabil#stico
intencional, ya que la investigadora seleccionar. seg/n su criterio a los integrantes de la
muestra de los diversos centros comerciales en donde se ofrece cal$ado en la ciudad de
2requipa
1-. M)r* $e csse#c) %"/c)
-KE88=72-KES ='HEK?=S D!=KESS?282'ES E
-9629=8ESK!= < 9
Pr&'%e() /e#er)%
@6mo es la relacin
entre la aplicacin del
plan de negocios y la
rentabilidad para una
empresa de cal$ado,
2requipa, ()3AB
O'3e+& /e#er)%
N 9eterminar la relacin
entre la aplicacin del plan
de negocios y la
rentabilidad de una
empresa de cal$ado,
2requipa, ()3A
:!"ess /e#er)%
E"iste relacin entre
la aplicacin del
plan de negocios y
la rentabilidad para
una empresa de
cal$ado, 2requipa,
()3A
)r)'%e
2plicacin del !lan
de negocio
I#$c)$&res
>odelo de negocio
2n.lisis del
mercado
?iabilidad
)r)'%e
8entabilidad
I#$c)$&res
8entabilidad del
patrimonio8entabilidad sobre
activo
8entabilidad sobre
ventas
T!&Seg/n la intervinvestigador, lainvestigacin esde car.cter obya que el invesinterviene en ede los hechosSeg/n la planifictoma de datos, es un estudio dprospectivo yadatos necesariobtencin conclusiones dser.n recogidosdesarrollo
investigacinSeg/n el n/meren que se evariable de epresente invesde corte transvela variable seruna sola ve$Seg/n el nvariables, es bivariado o variables, al presente un estrelacional por an.lisis estad#s
Pr&'%e()s es!ecc&s
N @6u.les son las
caracter#sticas del plan
de negocios para una
empresa de cal$ado de
2requipa en el 2o
()3ABN @6mo es la
rentabilidad de una
empresa de cal$ado de
2requipa en el 2o
()3ABN @6u.l es la relacin
entre la aplicacin del
plan de negocios y la
rentabilidad del!atrimonio una empresa
O'3e+&s es!ecc&s
N 9eterminar las
caracter#sticas de la
aplicacin del plan de
negocios para una
empresa de cal$ado de
2requipa en el 2o ()3AN !recisar la rentabilidad
de una empresa de
cal$ado de 2requipa en el
2o ()3AN 9eterminar la relacin
entre la aplicacin del plan
de negocios y la
rentabilidad del !atrimonio
de una empresa de
cal$ado de 2requipa en el
2o ()3A, 2requipa, ()3A
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de cal$ado de 2requipa
en el 2o, ()3ABN @6u.l es la relacin
entre la aplicacin del
plan de negocios y la
rentabilidad sobre elactivo de una empresa
de cal$ado de 2requipa
en el 2o ()3ABN @6u.l es la relacin
entre la aplicacin del
plan de negocios y la
rentabilidad sobre las
ventas, de una empresa
de cal$ado de 2requipa
en el 2o ()3AB
N !recisar la relacin
entre la aplicacin del plan
de negocios y la
rentabilidad sobre el
activo de una empresa de
cal$ado de 2requipa en el
2o ()3AN 2nali$ar la relacin
entre la aplicacin del plan
de negocios y la
rentabilidad sobre las
ventas de una empresa de
cal$ado de 2requipa en el
2o ()3A
car.cter bivariadDse
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1. Cr&/r)() = Recrs&s #)#cer&s
1. 1 Recrs&s ()er)%es = $e ser+c&s
1.2 Cr&/r)() $e Ac+$)$es
A
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N ACTIIDAD 1 2 - 1 2 - 1 2 - 1 2probacin del proyecto 2 ?alidacin de los
instrumentos- 2plicacin de instrumentos
!rocesamiento de lainformacin
5 !resentacin de resultados6 ;ormulacin de las
conclusiones7 !lanteamiento de
sugerencias9 !resentacin de la
propuesta; Elaboracin del nforme
final10 2probacin del informe final11 Sustentacin de la Kesis
15. Reere#c)s
2gencia de !romocin de la nversin !rivada &())L* MYPEquea empresa crece: Gua
para el Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa (da Edicin ima, !er/
2ndrade, S &())(* Proyectos de Inversin Per Edit 1niversidad -acional >ayor de San
>arcos
2pa$a, > &()3)* Consultorio Econmico inanciero, Edit nstituto !ac#fico S2
2rce, S &())0* 2sociatlvidad empresarial y competitividad !8=>!EU
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2r+stegui ! &()3I* Plan de ne!ocio para la instalacin de una !ran"a avcola en la provincia
de C#ac#apoyas$ departamento de %ma&onas &Kesis* 8ecuperado de
http:55tesisusatedupe5jspui5handle53(4IA0LXM5(3(
'aca, 7 &()))* Evaluacin de proyectos >+"ico
'anegas, H &())L* El estudio inanciero 8ecuperado de: http:55ZZZmail"mailcom5
curso5empresa5estudiofinanciero5capitulo3htm
'ravo =, S &())M*, Metodolo!as para el c'lculo del costo de oportunidad de capital en
sectores re!ulados y mercados emer!entes, ES2- ima, !er/
;undesyram &())M* Mercadeo de Productos y (ervicios Editorial 'eyond 7raphics San
Salvador, El Salvador
Dern.nde$, 2 &())3* ormulacin y evaluacin de proyectos de inversin) 6uarta Edicin
Editorial >e 7raZ D1 nternacional >+"ico 9; >+"ico
Derrera 6 &()34* Importancia del plan de ne!ocios para renta*ilidad de las Mipymes) Caso:
sector comercio del municipio de +uer,taro &Kesis* 8ecuperado de
riuaqm"5bitstream53(4IA0LXM530335358))3)XIpdf
Potler, ! &())0* Mar-etin! Mana!ement: %nalysis$ Plannin!$ and Control, !renticeTDall
Potler, ! 2rmstrong, 7 &3MM3* undamentos de mercadotecnia !rentice Dall
Dispanoamericana (da Edicin >+"ico
lama$ares, = &())0* Cmo ne!ociar con ,.ito en /0 pases Editorial 7lobal >arVeting
Strategies >adrid, Espaa
oay$a, = &()33* In1luencia del plan de ne!ocios en la renta*ilidad de una empresa de
centro de contacto en %requipa$ 2032 &Kesis* 8ecuperado de
http:55cybertesisucsmedupe5bibl[virt5tesisphpBhrefGat5()345loay$a[ro5inde"html
>acmillan, , Siegel, 8 y -arasimha, ! &3MXA* Criteria 4sed*y 5enture Capitalist to
Evalate 6e7 5enture Proposals Hournal of 'usiness
http://tesis.usat.edu.pe/jspui/handle/123456789/212http://tesis.usat.edu.pe/jspui/handle/123456789/2127/25/2019 EL PLAN DE NEGOCIOS Y LA RENTABILIDAD DE UNA EMPRESAEN AREQUIPA, 2015 FLORA REINA.docx
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>iranda H &()33* Plan de 6e!ocios para la creacin de una empresa de Comunicaciones
con uso de tecnolo!a IP$ el ao 2033 &Kesis* 8ecuperado de
repositoriousfqeduec5bitstream5(4)))5(3I535L0))4pdf
=K &()3I* 8esumen e"ecutivo Panorama 9a*oral 203) =ficina 8egional para 2m+rica
atina y el 6aribe
!areja, &()34* E;*oo-: %n'lisis y Planeacin inanciera) Decisiones de Inversin
8ecuperado de: http:55sigmapoligraneduco5politecnico5apoyo59ecisiones5
libro[on[line5
!orter, > &())0* Estrate!ia y venta"a competitiva Ediciones 9eusto 'arcelona, Espaa
!roinversin &())0*%!encia de Promocin de la Inversin Privada$ Gua de Inversiones en
el Per, !rimera edicin ima, !er/
?alcarcel H, >ifflin S &())4* Plan de 6e!ocios para servicios Empresariales Editorial 782;
ima, !er/
Oeinberger, P &())M* Plan de 6e!ocios:
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