EL PRECIO
FUNDAMENTOS DE
MERCADEO
DEFINICION
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio.
Único elemento del marketing que produce ingresos.
Se puede modificar facilmente
DETERMINACIONPRECIOS MAXIMOS PERCEPCION DEL
CLIENTE
PRECIOS MINIMOS LOSCOSTOS
INTERNOSFACTORES
EXTERNOS
OBJETIVOS DE PRECIOSORIENTADOS HACIA LAS UTILIDADES
Maximizar el precio con respecto a los competidores. Retorno de la inversión
ORIENTADOS HACIA EL VOLUMEN
Fijar un precio con el fin de maximizar el volumen de las ventas
PARTICIPACION DEL MERCADOAumentar o mantener la participación
DEMANDA DEL MERCADO
Cobrar lo que el mercado va a soportar
FLUJO DE EFECTIVOMáxima recuperación del efectivo lo mas
pronto posible
COMPARACION COMPETITIVAIgualar o superar los precios del
competidor
PRESTIGIOPrecios altos que den status al producto
STATU QUOPrecio que sostiene el nombre
ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA
Los costos se deben eliminar de las ganancias a fin de determinar las
utilidades y sobrevivir.Cada empresa tiene su propia estructura
de costos.
ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA Y DE LA INDUSTRIA
responder a cambio de precios de los competidores aunque no necesariamente
tiene que igualar los precios de su competidor para competir de manera
efectiva
COMPETENCIA PURA: número ilimitado de compradores y
vendedores que intercambian productos homogéneos
COMPETENCIA DE MONOPOLIO: Muchos compradores y vendedores que intercambian productos heterogéneos
OLIGOPOLIO:Pocos vendedores que controlan un parte
importante de la industria MONOPOLIO:
Mercado dominado por un solo vendedor
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRUDUCION: sensibilidad del mercado inicial determina la estrategia de precios
CRECIMIENTO: reducción de precios, disminución de costos
MADUREZ: precios bajan, competencia sube, ahorro de costos.
DECLIVE: bajan precios, desaparecen la gran mayoría de las empresas, solo se sostienen las que pueden manejar sus costos.
Otros elementos de la mezcla delmarketing Los incrementos en la calidad de
producción o las características del producto a menudovienen con unaumentode precio
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