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Emprendimiento
Formación de formadores
MÚ
E
B
T
OTIVACIÓN
TIL
N ESTRATEGIAS EN LA
ÚSQUEDA DE
RABAJO
M.T. Jimmy Armijos
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Emprendimiento:motivación
La MOTIVACIÓN, es el elementofundamental en las diferentesactividades humanas. Quien lo posee,es un agente propagador de buenasnoticias
La parte psicológica y emocional se constituye enuna fortaleza, pilar fundamental que sostiene alemprendedor. Se puede cuantificar así:
• 20% dedicación
• 20% preparación
• 20% corazón
• 40% fortaleza mental
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Emprendimiento:motivación
te permite afrontarcircunstancias adversas
activa neuronas: TE HACEPENSAR POSITIVAMENTE
activa músculos: TEPREPARA PARA LAACCION
La Motivación esun impulso que tepermite actuar deuna forma ante unacircunstancia, sea
adversa o positiva
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Estar motivado, te permite generar autoestima. Obviamente, no se tratade sobredimensionar tus cualidades,por el contrario, te permite conocerlasy estar preparado para desarrollarlas yutilizarlas a tu favor (pigmaleon)
Emprendimiento:motivación
Búsquedacontinua demejores
situaciones a finde realizarseprofesional ypersonalmente.
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Emprendimiento
Autoestima y Actitud
Desarrollar fortalezas ydisminuir los defectos
Mayor Aceptación propia
y de los demás
Disposición al cambio,para construir un mejor
FUTURO
El mejor trabajo lo realizan loshombres y mujeres contentosconsigo mismos y los demás
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EmprendimientoCARACTERISTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
CONJUNTO DELOGRO
CONJUNTO DEPLANIFICACION
CONJUNTO DEPODER
Búsqueda de oportunidades e Iniciativa
Persistencia
Cumplimiento
Exigir eficiencia y calidad
Correr riegos calculados
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática yseguimiento
Persuasión y redes deapoyo
Autoconfianza eindependencia
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Emprendimiento
CONJUNTO DE LOGRO
BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES
Actúa antes de que se lo pidan oantes de de ser forzado por lascircunstancias
Extiende el negocio hacia nuevasáreas, productos o servicios
Aprovecha de oportunidades para
alcanzar un negocio: obtener financiamiento, equipo, local,asistencia, etc.
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Toma acción frente a un desafío
REPITE O CAMBIA de estrategia parahacer frente un reto o para superarlo
Asume responsabilidades por hacer
todo lo necesario para alcanzar susmetas
Emprendimiento
CONJUNTO DE LOGRO
PERSISTENCIA
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Se esmera en forma extraordinariapara terminar el trabajo
Colabora con su colaboradores
Satisface a sus clientes y valora la
buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias a corto plazo
Emprendimiento
CONJUNTO DE LOGRO
CUMPLIMIENTO
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EmprendimientoCONJUNTO DE LOGRO
EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD
Realiza con esmero las cosas: másrápido, con calidad y bajo costo
Acciona para garantizar que secumplan las normas de exigencia
Desarrolla o utiliza procedimientos
para cerciorarse que el trabajo setermine y llene los requisitos
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Emprendimiento
CONJUNTO DE LOGRO
CORRER RIESGOS CALCULADOSCalcula riesgos deliberadamente yEvalúa alternativas
Acciona para reducir los riesgos ocontrolar los resultados
Se ubica en situaciones que conllevanun reto o riesgo moderado
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Emprendimiento
CONJUNTO DE PLANIFICACIONFIJAR METAS
Fija metas y objetivos que tienesignificado personal y que conllevanun reto
Tiene visión clara y específica a largoplazo
Fija objetivos medibles a corto plazo
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Emprendimiento
CONJUNTO DE PLANIFICACIONBúsqueda de Información
Personalmente procura informaciónsobre clientes, proveedores ycompetencia
Personalmente investiga como fabricar un producto o proporcionar un servicio
Consulta a expertos técnicos o
comerciales
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Emprendimiento
CONJUNTO DE PLANIFICACIONPLANIFICACION SISTEMATICA Y SEGUIMIENTO
Planifica dividiendo tareas grandes ensub – tareas con tiempos de entregaestablecidos
Constantemente revisa sus planes paratomar en cuenta resultados obtenidosy circunstancias cambiantes
Mantiene registros y los emplea en
toma de decisiones
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Emprendimiento
CONJUNTO DE PODERPERSUACION Y REDES DE APOYO
Se vale de estrategias deliberadaspara influenciar y persuadir a otros
Usa a personas claves como agentespara alcanzar objetivos propios
Desarrolla y mantiene una RED DE
CONTACTOS DE NEGOCIOS
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Emprendimiento
CONJUNTO DE PODERAUTOCONFIANZA E INDEPENDENCIA
Busca autonomía de las reglas y elcontrol de otros
Hace prevalecer su punto de vista aúnante la oposición o a frente resultadosdesanimantes
Atribuye a sí mismo y a su conducta
las causas de sus éxitos y sus fracasos
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EmprendimientoA 1. Motivación para iniciar un Negocio B
Tengo un trabajo No tengo trabajo Yo tenía un buen trabajo antes de Yo no tenía un buen trabajo antes de decidir iniciar mi propio negocio decidir iniciar mi propio negocio Yo aprendo algo de cada trabajo Yo sólo trabajo para ganar dinero que tengo Encuentro el trabajo interesante No hay mucho de interesante en el
Trabajo Deseo hacer del negocio mi carrera Deseo estar en el negocio porque no
tengo otras opciones Deseo tener un negocio para poder Deseo tener un negocio porque quiero
darle un mejor nivel de vida a mi tener éxito. Los ricos tienen sus
propios
Familia Negocios Estoy convencido que el éxito o Una persona necesita favores de otros fracaso depende en mayor parte e para triunfar en lo que se proponga mis propios esfuerzos Hacer TOTAL TOTAL
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Emprendimiento
A 2. Capacidad De Tomar Riesgos B
Estoy convencido que para progresar No me gusta tomar riesgos, aún en la vida debo enfrentar riegos. cuando pudiera obtener
Recompensas Pienso que hay oportunidades en Si depende de mí, prefiero hacer las aceptar riesgos cosas de la manera más segura. Tomo riesgos sólo después de evaluar Si me gusta una idea, me arriesgo sin las ventajas y desventajas pensar en las ventajas y desventajas Estoy dispuesto a aceptar que puedo Me es difícil aceptar que puedo perder lo invertido en el negocio perder lo invertido en mi negocio. Cuando realizo cualquier tarea, no Me gusta tener un control total siempre busco tener control total sobre sobre cualquier cosa la situación. TOTAL TOTAL
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Emprendimiento
A 3. Perseverancia Y Capacidad De Enfrentar Crisis B
No renuncio fácilmente, aún si SI hay muchas dificultades,pienso que
enfrento dificultades terribles. realmente no vale la penacontinuar
Los retrocesos y fracasos no me Los retrocesos y fracasos no me desaniman por mucho tiempo. afectan mucho. Creo en mi habilidad para influir en Existe un límite en lo que una el desarrollo de losacontecimientos. persona puede hacer por si
misma el destino y la suerte tienen muchoque ver
Si la gente no acepta mi propuesta, Me gusta tener un control total no me desanimo, y hago lo mejor sobre cualquier cosa que pudo para convencerlos. Mantengo la calma en una situación Me siento confundido y nervioso de crisis y preparo la mejorrespuesta cuando se presenta una crisis. TOTAL TOTAL
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EmprendimientoA 4. Apoyo Familiar B
Pienso involucrar a mi familia en las No pienso involucrar a mi familia enlas
decisiones del negocio cuando estas decisiones del negocio aunque estasles afecten les puedan afectar. Mi familia entenderá que no puedo Mi familia se molestará si no puedo pasar mucho tiempo con ellos por pasar mucho tiempo con ellos por mis compromisos de negocios. mis compromisos de negocios. Si mi negocio no tiene mucho éxito Si mi negocio no tiene mucho éxito al principio, mi familia estará al principio, mi familia estará muy dispuesta a aceptar las dificultades molesta por las dificultades que les financieras que esto les cause. pueda ocasionar. Mi familia estará dispuesta a Mi familia probablemente no estará
ayudarme en las dificultades de mi dispuesta en capacidad de ayudarme Negocio. en las dificultades de mi negocio Mi familia piensa que es una buena Mi familia está preocupada por mi idea de mi parte iniciar un negocio decisión de iniciar un negocio.
TOTAL TOTAL
E di i t
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Emprendimiento
A 5. Iniciativa B
No temo a los problemas. Los Encuentro difícil tratar con acepto como parte de la vida. Trato problemas. Me preocupo acerca de de encontrar una solución para ello o trato de evitar pensar sobre cada problema ellos. Cuando tengo dificultades, las enfrento Si tengo dificultades, trato de con toda energía. Estas son un desafío olvidarlas o espero hasta que se para mi y casi disfruto de ellas desaparezcan. No espero a que sucedan las cosas Me gusta seguir la rutina y esperar Trato de que estas sucedan. que se presenten las cosas
buenas Siempre trato de encontrar algo Me gusta hacer solamente cosas
en diferente por hacer. las que yo sé que soy bueno. Pienso que todas las ideas pueden La gente tiene muchas ideas, pero servir de algo. Sigo todas las ideas uno no puede hacer todo. Prefiero que puedo para ver si funcionan. mantener las ideas que tengo TOTAL TOTAL
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Emprendimiento
A 6. Habilidad Para Conciliar Familia, Cultura y Negocios B Tomaré de mi negocio sólo tanto Tomaré de mi negocio el dinero que dinero como este pueda aportar para mi familia necesite. sostenerme a mi y a mi familia. Si mi amigo o familiar tiene problemas Si mi amigo o familiar tiene financieros, le ayudará sólo con lo que problemas financieros, le ayudaré tenga asignado a mis gastos aún si esto puede afectar mi negocio. personales. No pudo retirar dinero del negocio No puedo descuidar mi negocio Mis obligaciones familiares y sociales usando mucho tiempo para tienen prioridad, ellas serán atendidas Obligaciones familiares sociales. primero y después el negocio. Mis familiares y amigos tendrán que Mis familiares y amigos obtendrán pagar por mis productos, servicios y beneficios especiales de mi negocio. el uso de bienes de mi negocio, igual que cualquier otro cliente. No daré crédito a las personas sólo Generalmente daré crédito a mis porque sean mis familiares o amigos. amigos y familiares. TOTAL TOTAL
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Emprendimiento
A 7. Habilidad Para Tomar Decisiones B
Puedo tomar decisiones con Encuentro difícil tomar decisiones. facilidad. Me gusta hacerlo Puedo tomar decisiones difíciles por Obtengo consejo de varias personas mi cuenta. antes de tomar una decisión difícil. Generalmente decido que hacer, tan Demoro tomar decisiones tanto como pronto como sea necesario una sea posible. decisión. Pienso con cuidado antes de tomar Mis decisiones se basan en mis una decisión, y considero todas las sentimientos e intuición. Sólo sé que opciones.
hacer inmediatamente.
TOTAL TOTAL
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Emprendimiento
A 8. Habilidad De Adaptación A Las Necesidades Del Negocio B Produciré solamente aquellos Produciré solo aquellos productos o productos y servicios que los clientes servicios que sean de mi agrado. Deseen Si mis clientes desean un producto o Si mis clientes desean un producto o
servicio más barato, estudiaré como servicio más barato tendrán que ir a poder satisfacer sus requerimientos otro lugar. Si mis clientes desean crédito, debo No venderé mis productos o servicios estudiar la forma de proporcionarlo al crédito a nadie. con un mínimo de riesgo para mi negocio. Si reubicando mi negocio en otro No estoy preparado para reubicar mi lugar puedo vender más, estoy negocio. Los clientes y proveedores dispuesto a mudarme. deben venir donde yo esté ubicado. Mediante el estudio de las tendencias Es mejor trabajar de la manera que del mercado, trataré de cambiar mis ya conozco. Es difícil mantenerse al actitudes y formas de trabajar para día con la forma como cambia el estar actualizado. mundo. TOTAL TOTAL
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Emprendimiento
A 9. Compromiso Con Las Actividades Del Negocio B
Trabajo bien bajo presión. Me gustan No trabajo bien bajo presión, me gusta los desafíos. mantener una vida tranquila y
Calmada Me gusta tener muchas horas de Pienso que es importante tener trabajo cada día y no me importa usar tiempo lejos del trabajo. Uno no mi tiempo libre para trabajar. debería tener que trabajar mucho. Estoy dispuesto a pasar menos No estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y amigos por tiempo con mi familia y amigos por atender mi negocio. atender el negocio. Puedo postergar mis compromisos Pienso que es importante tener sociales, descanso y aficiones si es mucho tiempo para socializar y tener necesario. aficiones y también para descansar. Estoy dispuesto a trabajar muy duro. Estoy dispuesto a trabajar sólo lo
necesario. TOTAL TOTAL
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Emprendimiento
A 10. Habilidad Para Negociar B
Me gusta negociar y a menudo obtengo No me gusta negociar. Esmás fácil
lo que quiero sin ofender a nadie. hacer lo que otraspersonas sugieren.
Me comunico bien con otras personas tengo dificultad encomunicarme con otras personas.
Me gusta escuchar los puntos de vista Generalmente no estoymuy interesado y opiniones de otras personas. en las opiniones de otros. Cuando negocio, pienso en lo que me
Si yo negocio prefieroactuar por
beneficia y lo que beneficia a la otra instinto y ver que sucede. parte. Creo que la mejor manera de obtener Será mi negocio, por lo
tanto mi
lo que deseo en una negociaciónopinión es lo másimportante. Alguien
es tratar de encontrar un modo en siempre tiene que perder. que ambas partes se beneficien. TOTAL TOTAL
E di i t
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EmprendimientoPUNTAJE
El puntaje hará notar las
habilidades que poseescomo emprendedor.Existen personas que lasposeen, otras que tienecaracterísticas paradesarrollar otras tareas
•Si su puntaje en la columna B es de 6 a10, Ud. está débil en esa habilidad ocaracterística. Ponga una cruz (+) debajode “Débil”.
•Si su puntaje en la columna A es de 6 a 10,Ud. tiene una fortaleza en esa habilidad o
característica. Ponga una marca (v) debajo de“Fortaleza”
•Si su puntaje en la columna A es de 0 a 4, Ud.no está muy fuerte en esa habilidad. Pongauna marca (v) debajo de “No muy Fuerte”
•Si su puntaje en la columna B es de 0 a 4, Ud.está un poco débil en esa característica ohabilidad. Ponga una cruz (+) debajo de “Un poco débil.
Un puntaje alto en la columna A muestra que Ud. podría tener
éxito en organizar y operar un negocio
E di i t
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EmprendimientoTabla de evaluación
CARACTERÍSTICA/HABILIDAD A 6 a 10 0 a 4 B 0 a 4 6 a 10
Fuerte
No muy
Un poco
Débil
fuerte débil 1. Motivación para iniciar un negocio 2. Mi capacidad de asumir riesgos 3. Mi perseverancia y habilidad para
enfrentar crisis. 4. Mi apoyo familiar 5. Mi iniciativa 6. Mi habilidad para conciliar familia,
cultura y negocios. 7. Mi habilidad para tomar decisiones 8. Mi capacidad de adaptarme a
las necesidades del negocio. 9. Mi compromiso a las actividades
del negocio. 10. Mis habilidades como negociador.
PUNTAJE TOTAL
E di i t
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EmprendimientoSugerencias POST EVALUACION
•Si su puntaje total para la Columna Aes 50 o mayor, Ud. tiene muchas de lascaracterísticas de un buen empresario.
•Si su puntaje total para la Columna B
es 50 o mayor, Ud. necesita trabajar ensus debilidades para convertirlas enfortalezas.
•Si Ud. no tiene suficientes de lascualidades y habilidades necesariaspara abrir su propio negocio, haymuchas maneras de mejorar sushabilidades empresariales y modificarsus características. Ud puede:
Emprendimiento
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EmprendimientoSugerencias POST EVALUACION
Conversar con empresarios de maneraque pueda aprender de ellos
Obtener algún tipo de entrenamiento,
tomar un curso o seminario
Obtener trabajo comoasistente/aprendiz de un empresariode éxito
Leer libros que puedan ayudarle adesarrollar sus habilidadesempresariales.
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Como encontrar una buena ideade negocio
EN
ERACIO
N
G I N
EG
OCIO
DE
AS
DE
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G I N
Una idea de negocios es una descripcióncorta y precisa de las operaciones básicas deun negocio que se piensa abrir.
Un buen negocio empieza conuna buena idea de negocios.
Antes de que Ud. pueda empezar un buennegocio, es necesario tener una idea clara dela clase de negocio que desea operar
Deseo empezar mipropio negocio,pero no se quehacer.
Me pregunto quéclase de negociopodría tener
éxito.
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G I NELEMENTOS DE UNA BUENA IDEA
Personas quepaguen por elproducto oservicio
Lugar dondeOfertar el productoo servicio
Proveedores demateria prima odistribuidorespermanentes deproductos
El conocimiento yhabilidades que Ud.tiene o esperaobtener
Los recursos y dinero queestá en capacidad deinvertir
GIN
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GINSECTORES DE LA ECONOMIA
PRIMARIO
• Naturaleza• Materia Prima
SECUNDARIO
• Transformador • Artículos
terminados
TERCIARIO
• Factor humano
• Servicios
G I N
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G I N
Minoristas
Mayoristas
Fabricantes
Proveedor
es deservicios
GIN
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GINEJERCICIO
FORMATO DE ANÁLISIS DE IDEAS DE NEGOCIOS
Nombre del Negocio
Productos o Servicios vendidos
Cuándo y por qué el propietario decidió iniciar este negocio
Principales clientes
¿Por qué el propietario piensa que fue una buena idea iniciar esa clase de negocio?
¿Cómo averiguó el propietario lo que la gente de la localidad deseaba?
¿Qué fortaleza o activos usó el propietarios para iniciar este negocios? (Ejemplo:
experiencia previa, entrenamiento, antecedentes familiares, contratos personales,aficiones)
¿Qué problemas tuvo que enfrentar el propietario al iniciar el negocio?
¿Han cambiado el producto o servicio del negocio, en el transcurso del tiempo?
PAG 31 ISUM
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G I NEJERCICIO
Ahora averigüe sobre algunas ideas de negocios con posibilidades de éxito para Ud.•Piense sobre tres negocios en su localidad que Ud. crea que tienen éxito. Trate deseleccionar negocios que tengan por lo menos tres años de antigüedad. Escriba elnombre de cada negocio y los productos o servicios que ellos venden.
•Piense en todos los factores que han hecho que la Idea de Negocios sea buena y porquéha llegado a ser un negocio de éxito. Encuentre respuestas a las siguientes preguntas yregístrelas•¿Qué lecciones puede Ud. obtener de la experiencia del propietario el negocio?•¿Qué errores piensa Ud. que ha cometido el propietario del negocio?•¿Cómo puede Ud. Evitar cometer los mismos errores?
•¿Qué piensa Ud. que ha contribuido al éxito del negocio?
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G I N
Línea de Ventas Línea de
fabricación
Derivados Servicios
TiendaCultivos
Conservas Jugos
Realizar 3 ejemplosmas de cada línea
VISITAS A SU ÁREA DE NEGOCIOS LOCAL
Otra manera de descubrir buenas ideasde negocios es ver alrededor en sucomunidad local. Averigüe que tipos denegocios ya está funcionando en su áreay vea si puede identificar algunos “vacíos”en el mercado
ISUN
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ISUNINICIE SU NEGOCIOPLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocio contiene todos los formatos necesarios parapresentar la información sobre la propuesta de negocio a un bancoo institución de préstamos.
ISUN
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ISUNPLAN DE NEGOCIOS
PRESENTACIÓN
Nombre del negocio: _______________________________________________
Forma legal:_______________________________________________
Tipo de negocio:
FabricanteOperador de serviciosMinorista
Mayorista
ISUN
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ISUNPLAN DE NEGOCIOS
PRODUCTO
La parte llamativapara los clientes
DISEÑO VARIEDAD
Comercializaciónde acuerdo a lascaracterísticasde los cliente
CALIDAD
Garantía y servicios adicionales
ISUN
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ISUNPLAN DE NEGOCIOS
¿Qué productos o servicios va a manejar el negocio?
Productos o servicios____________________________________________
IDEA DE NEGOCIO_________________________________________________
Nombre del negocio: ___________________________________________________________
El negocio va a (QUE VA A REALIZAR COMO ACTIVIDAD PRINCIPAL)
•Proporcionar el siguiente producto
_________________________________________________________________________________