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CASO
ENLATADOS DELOESTE, S.A.
Flor de María CorderoContreras
Ana Cristina López CordónHéctor Adolfo Marroquín
Iglesias
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Razón
200
8
200
9
Promedi
o de la
indusria
E!alua"ión
$azón de prue%a de ácido 0.9# 0.$% &'(( )egati"a$azón de circulante 2.$0 %.8& *'+( )egati"a$azón de pago in,ediato 0.09 0.0' ('-( )egati"a
$otación de in"entario &.'0 2.80 + "eces )egati"a.eriodo pro,edio deco%ranza
'$.0
0
&9.0
0/* días )egati"a
.eriodo pro,edio de pago 0( días$endi,iento so%re acti"os
totales
$.&
)
2.8
)
2'(3 )egati"a
$endi,iento so%re capitalconta%le
%8.9
)
%%.0
)&4'(3 )egati"a
$azón de endeuda,iento''.0
)
&8.0
)5('(3 .ositi"o
Margen de utilidad so%re"entas
2.*)
%.&) /'53 )egati"a
RES+LTADOS
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CONCL+SONES
RA-ONESNANCERAS1. Todas las razones financieras están por debajo del parámetro establecido
para la industria, adicional se observó que decayeron en relación al año
pasado.
2. La prueba de ácido indica que la empresa no tiene la liquidez suficiente
para cubrir sus astos !".#1$.
%. &l inventario presenta lenta rotación !2.' veces al año$, debido a esto el
crecimiento del inventario es e(aerado !#2)$. *e menciona un prorama
aresivo de mercadotecnia que incremento las ventas en los dos +ltimosaños, pero esto no se refleja en el crecimiento de sus ventas !%.)$.
-. &l maren de utilidad se redujo en mas de un punto porcentual.
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CONCL+SONES
ESTADO DERES+LTADOS1. Las ventas se an incrementado año con año, pero se observa unadisminución de la utilidad neta en los +ltimos dos años de /-1), debido
principalmente por los astos financieros que representan unincremento del -%).
2. Los astos de operación crecieron un 12.0) comparado con el año
anterior.
%. *e identificó que los costos de venta se an incrementado un %) y las
ventas un %.) en comparación al año anterior.
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CONCL+SONES
/ALANCE ENERAL1. &l activo total de la empresa creció un %) en relación al año
anterior.
2. &l inventario incremento un #2) en el año 2"", tomando en cuentael año base !2""#$, el inventario a incrementado un -"0).
%. &l crecimiento de las ventas no fue proporcional al crecimiento del
inventario por lo que se deben evaluar las causas.
-. Las cuentas con mayor aumento fueron proveedores con un ) y
documentos por paar a bancos con un 2'") de crecimiento.0. &l pasivo total aumento un ') en relación al año anterior, utilizando
como referencia el año base !2""#$ el pasivo incremento un %#).
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RECO1ENDACONES1. Nivel Bajo de Ventas: se debe realizar un análisis del prorama de
mercadotecnia que se ejecutó durante los años 2""'/2"", debido a que el
impacto en las ventas no fue representativo, el análisis demuestra que el
crecimiento fue del %.) respecto a los años anteriores, adicional los astos de
operación aumentaron un 12.0) en el año 2"", por lo que se considera
conveniente evaluar las campañas o proramas del departamento de mercadeo.
2. Políticas de Cobranza Mal Aplicadas: se debe revisar inmediatamente las
polticas de cobro, derivado que el promedio de cobranza está 1 das arriba del
promedio de la industria, como se puede evidenciar en el año 2""' recurrieron a
un financiamiento bancario y su efectivo se aba reducido en un 0") del año
anterior. 3tro factor que afecta a la empresa, son las polticas de venta que se
están implementando, derivado a que el 1"") de las ventas las realizan al cr4ditoy sus clientes aumentaron un %.) por lo cual se debe evaluar, a qu4 tipo de
cliente le estamos vendiendo, cuál es su capacidad de pao y si posiblemente
sean ya cuentas incobrables.
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RECO1ENDACONES3. Intereses inancieros: al realizar la evaluación del &stado de 5esultados,
se identificó que el %") de las ventas netas se están destinando para
amortizar los intereses, enerados por el financiamiento bancario. &sto se
mejorara si se elevaran las ventas.
!. Alto Vol"#en de Inventario6 es evidente que en los +ltimos % años, se an
mantenido los mismos costos de ventas, el cual es muy alto, pues representa
el '") de la venta, dejando un mnimo porcentaje para el precio, por lo cual
si se realiza un análisis de costos y se determinan las variaciones, se podra
obtener un mejor costo e implementar un mejor precio, esto atraera anuevos clientes, se podran incrementar las ventas y controlar los
inventarios.
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