ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
Facultad de Economía y Negocios
PROYECTO DE DESARROLLO TURÍSTICO
PARA EL CANTÓN BUENA FE EN LA
PROVINCIA DE LOS RÍOS
Presentado por
María José Chica Andrade
Inti Medardo Patiño Rojas
Guayaquil-Ecuador
2009
DEFINICIÓN DEL TEMA
Este proyecto consiste en la elaboración de un plan
para fomentar y desarrollar el turismo del cantón Buena
Fe en la provincia de Los Ríos con el fin de contribuir a
que no sólo los habitantes de dicho cantón gozen de
sus bellezas naturales sino también de cantones
aledaños.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El turismo es un sector que por muchos años no se ha
explotado en este cantón que posee mucha flora y
fauna que encantan a cualquier persona, además de
cascadas, ríos, complejos, gastronomía entre otras
OBJETIVOS GENERALES
Determinar la factibilidad económica de desarrollar un
plan turístico en el Cantón Buena Fe.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Determinar el conocimiento de los habitantes del cantón
acerca de los lugares turísticos y las características deseadas
para hacer de estos más atractivos, mediante un estudio de
mercado.
Establecer una estrategia adecuada de Publicidad para
el Proyecto de Desarrollo Turístico, a través de un Plan
de Marketing.
Determinar el monto de la inversión necesaria, así como
los costos de readecuación de la infraestructura en los
lugares turísticos.
Obtener la rentabilidad ofrecida por el proyecto (TIR),
para su posterior comparación con la rentabilidad exigida
por el inversor (TMAR).
PROPUESTA
Para desarrollar el turismo en el cantón Buena Fe se
propone realizar el AGROTURISMO como estrategia de
desarrollo sustentable
¿QUE ES EL AGROTURISMO?
EJEMPLOS DEL AGROTURISMO:
Costa Rica
China
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Los resultados obtenidos basados en el nivel de
aceptación y conocimiento que arrojo la investigación de
mercado, se propone al agroturismo como medidas de
desarrollo sustentable.
METODOLOGÍA Y MUESTRA
Población de la Provincia de Los Ríos es 220.493
Habitantes
Es infinita puesto que el número total de habitantes es
mayor a 100,000 Habitantes
Se utilizará un muestreo aleatorio estratificado
2
2
D
qpZn
Se calculará el tamaño de la muestra, para el caso de una
población infinita con la siguiente fórmula:
Donde:
n: Tamaño de la muestra.
Z: Valor asociado a un nivel de confianza del 95%
p: Probabilidad de éxito
q: Probabilidad de fracaso.
D: Máximo error permisible.
El tamaño de la muestra para cada estrato (Buena Fe, Valencia
y Quevedo) será:
N
Nnn i
i
Donde:
n: Muestra del estrato “i”.
Ni: Población del estrato “i”.
N: Población total.
Turista Internos
Turista Externos
PLAN DE MARKETING
CICLO DE VIDA
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
MATRIZ OPORTUNIDADES PRODUCTO-MERCADO
(ANSOFF)
Desarrollo de mercado Desarrollo de Producto
Estrategia de crecimiento intensivo
Penetración de Mercado Desarrollo de Producto
Productos
Actuales
Productos
Nuevos
Mercados
Actuales
Mercados
Nuevos
MODELO DE IMPLICACIÓN DE FCB
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Dichas estrategias se elaboran bajo ciertos parámetros o
criterios que permiten diferenciar a la compañía de sus
competidores, estos son los siguientes.
Criterios para diferenciar:
1. Importancia
2. Distintivo (*)
3. Superior
4. Exclusiva
5. Costeable
6. Rentable
LUGARES TURÍSTICOS
Rio Bajaña
Cascada Arco Iris del
Congoma
Bosque Tropical Rio
Palenque
Cascada 4 Eros
PROMOCIÓN
Las herramientas a tomarse en consideración son las
siguientes:
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones Públicas
Marketing Directo
Marketing de Boca En Boca
Merchandising (optimización visual del producto
en el punto de venta)
PUBLICIDAD
Televisión
Rey Quevedo
Buena Visión (Buena Fe)
Radio
Radio Maravilla (Buena Fe)
Radio Audiorama (Quevedo)
Medios impresos
Diario La Hora (Quevedo)
La Prensa de Los Ríos (Quevedo)
Revista El Buenafesino
Diario El Clarín (Babahoyo)
“Buena Fe, cantón de encantos para tí”
SLOGAN
VALLAS PROMOCIONALES
(DISEÑOS)
Norte
Sur - Este
VALLAS PROMOCIONALES
(VISTA PREVIA)
VALLAS PROMOCIONALES
(VISTA PREVIA)
AFICHE PROMOCIONAL
TRÍPTICO PROMOCIONAL
CAMISAS Y GORRAS PROMOCIONALES
Unidad/Medida Cantidad
Coste/Unidad
m2 Coste Total$
Departamento
de Turismo m2 6,25 $ 500 $ 3.125
INVERSIÓN EN OBRAS FÍSICAS
INVERSIONES EN EQUIPAMIENTOEquipos y Mat. oficina Cantidad Coste/ Unidad ($) Coste Total($) Vida Útil
Computadora 3 $ 720 $ 2.160 5
Escritorio 3 $ 240 $ 720 5
Sillas 6 $ 100 $ 600 5
Impresora 1 $ 55 $ 55 5
Teléfono 1 $ 80 $ 80 5
A/C 1 $ 520 $ 520 5
ANTECEDENTES TÉCNICOS Y FINANCIEROS
INVERSIÓN INICIAL
Cantidad Coste Total $
Construccion del Dpto. de Turismo 1 $ 3.125
Computadoras 3 $ 2.160
Escritorios 3 $ 720
Sillas 6 $ 600
Impresora 1 $ 55
Telefono 1 $ 80
A/C 1 $ 520
Total $ 7.260
Es el flujo de recursos que intervienen en la construcción de obras físicas e
implementos que intervienen en la adecuación del departamento de Turismo,
como la compra de equipos de oficina y herramientas que ayudan a la ejecución
de proyecto.
GASTOS
Gastos de Publicidad
Medio De Difusión Detalle Coste $ Cantidad Total$/anual
La Prensa de Los Ríos 1/2 pág $ 150 6 $ 900
Diario La Hora (Quevedo) 1/2 pág $ 200 12 $ 2.400
Diario El Clarín (Babahoyo) 1/2 pág $ 150 12 $ 1.800
Revista El Buenafesino 1/2 pág $ 150 12 $ 1.800
Radio Maravilla (Buena Fe) Cuña (10 x Día) $ 200 10 $ 2.000
Radio Audiorama (Quevedo) Cuña (10 x Día) $ 200 12 $ 2.400
Buena Visión (Buena Fe) Cuña de TV $ 300 10 $ 3.000
Rey Quevedo Cuña de TV $ 300 12 $ 3.600
Total $ 1.650 86 $ 17.900
Afiches(5.000u) $ 1.000
Triptico (10.000u) $ 2.500
Banners (10u) $ 150
Vallas (2u) $ 25.800
Total/anual $ 47.350
En el año 1 es gasto en Publicidad asciende a $
47.350 (por inversión en vallas), a partir de año 2
será de $ 31.150
Gastos de Administración
Remuneración Anual
Cargo No. PuestosRemuneración
MensualTotal Anual
Jefe de Departamento 1 $ 800 $ 9.600
Asistente 1 $ 500 $ 6.000
Secretarias 1 $ 435 $ 5.220
TOTAL ($) $ 20.820
Gastos de Capacitación
N° Capacitaciones
/AñoN° Capacitadores Remuneración Remuneración Anual
Guía-Capacitador Agroturismo 4 5 $ 200 $ 1.000
Gasto Total Capacitación $ 4.000
DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS
Activo Valor de Compra Vida Contable Depreciación Anual
Computadoras $ 2.160 5 $ 432
Escritorios $ 720 5 $ 144
Sillas $ 600 5 $ 120
Impresora $ 55 5 $ 11
Teléfono $ 80 5 $ 16
A/C $ 520 5 $ 104
Total $ 827,00
CAPITAL DE TRABAJO
Capital de Trabajo Contable = Activo Circulante – Pasivo Circulante
EL CAPITAL DE TRABAJO DE LOS ULTIMOS 5 AÑOS:
2004 $ 8.899.179,51
2005 $ 9.455.010,93
2006 $ 11.891.985,24
2007 $ 11.694.310,99
2008 $ 12.379.226,32
Total $ 54.319.712,99
Promedio $ 10.863.942,60
PROYECCION DE INGRESOS
NO.
INIDIVUDOS
NO.VISITAS
AÑO
GASTO
Prom/VisitaINGRESO AÑO 1
DEMANDA EFECTIVA DEL AÑO 1 100198,049 1 15$ 1.502.970,74$
% Crecimiento Promedio Turismo (últimos 5 años) 5,66%
0,0566
Una vez obtenida la demanda efectiva del Primer Año se procede a encontrar el
ingreso de dicho año, el cual se determina al multiplicar dicha demanda por el
número de visitas en el año, y a su vez multiplicar por el consumo promedio, lo que
arrojará como resultado el ingreso del Año 1 , y el ingreso del Año 2 será igual al
ingreso del Año 1 multiplicado por (1+ tasa crecimiento promedio del turismo de los
últimos 5 años), y así sucesivamente se determinarán los ingresos de los años
restantes, como se mostrará en el flujo de caja.
FLUJO DE CAJA
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ingresos Anuales $ 1.502.971 $ 1.588.039 $ 1.677.922 $ 1.772.892 $ 1.873.238
Gasto de Depreciación de Computadora $ 432 $ 432 $ 432 $ 432 $ 432
Gasto de Depreciación de Escritorio $ 144 $ 144 $ 144 $ 144 $ 144
Gasto de Depreciación de Silla $ 120 $ 120 $ 120 $ 120 $ 120
Gasto de depreciación de Impresora $ 11 $ 11 $ 11 $ 11 $ 11
Gasto de depreciación de Teléfono $ 16 $ 16 $ 16 $ 16 $ 16
Gasto de de depreciación de A/C $ 104 $ 104 $ 104 $ 104 $ 104
Gasto de Publicidad y Promoción $ 47.350 $ 31.150 $ 31.150 $ 31.150 $ 31.150
Gastos Administrativos (Sueldos y Salarios) $ 20.820 $ 20.820 $ 20.820 $ 20.820 $ 20.820
Gastos de Capacitación de habitantes Sector Rural $ 4.000 $ 4.000 $ 4.000 $ 4.000 $ 4.000
Gastos de Servicios Básicos $ 943 $ 948 $ 954 $ 960 $ 966
Utilidad por venta de computadora $ 360
Utilidad por venta de Escritorio $ 90
Utilidad por venta de Silla $ 60
Utilidad por venta de Impresora $ 15
Utilidad por venta de Teléfono $ 10
Utilidad por venta de A/C $ 80
Utilidad Operacional $ 1.429.031 $ 1.530.294 $ 1.620.171 $ 1.715.135 $ 1.816.090
Gasto de Depreciación de Computadora $ 432 $ 432 $ 432 $ 432 $ 432
Gasto de Depreciación de Escritorio $ 144 $ 144 $ 144 $ 144 $ 144
Gasto de Depreciación de Silla $ 120 $ 120 $ 120 $ 120 $ 120
Gasto de depreciación de Impresora $ 11 $ 11 $ 11 $ 11 $ 11
Gasto de depreciación de Teléfono $ 16 $ 16 $ 16 $ 16 $ 16
Gasto de de depreciación de A/C $ 104 $ 104 $ 104 $ 104 $ 104
Valor en libros de computadora $ 0
Valor en libros de Escritotio $ 0
Valor en libros de Silla $ 0
Valor en libros de Impresora $ 0
Valor en libros de Teléfono $ 0
Valor en libros de A/C $ 0
Inv. Inicial en Construcción de Dpto. Turismo $ 3.125 $ 3.125
Inv. Inicial en Computadoras $ 2.160 $ 2.160
Inv. Inicial en Escritorios $ 720 $ 720
Inv. Inicial en Sillas $ 600 $ 600
Inv. Inicial en Impresora $ 55 $ 55
Inv. Inicial en Teléfono $ 80 $ 80
Inv. Inicial en A/C $ 520 $ 520
Capital de Trabajo -$ 10.863.943
Valor de Desecho
Flujo Anual $ (10.871.202,60) $ 1.429.858,02 $ 1.531.120,50 $ 1.620.997,81 $ 1.715.962,47 $ 1.809.657,41
Tasa Descuento (TMAR) 10%
VAN 4.019.985,27$
TIR 16,21%
RESULTADOS DEL FUJO DE CAJA
VAN: 4.019.985.27 > 0
TIR: 16,22% > TMAR 10%
El monto de la inversión del proyecto estimada es de
$ 10.871.202.60
La evaluación económica y financiera del proyecto determina un
aceptable nivel de factibilidad que se demuestra a través de los
siguientes indicadores:
Por lo tanto se concluye que el proyecto es
económicamente factible.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
El precio, en este caso, el consumo promedio es la variable que más
afecta, es decir es la más sensible.
CONCLUSIONES
Se implementará el Agroturismo como medida para promover el Turismo.
Los Lugares Turísticos se darán a conocer a través de publicidad
por medios escritos, televisivos (Video promocional), radiales, y vallas.
Se considera un proyecto de inversión de rentabilidad alta.
El impacto social del desarrollo turístico en el cantón Buena Fe será
favorable al desarrollo socio-económico
La evaluación económica y financiera del proyecto determina un
aceptable nivel de factibilidad: VAN >0; Y TIR >TMAR.
RECOMENDACIONES
Se recomienda la puesta en marcha del Proyecto de desarrollo
Turístico para el Cantón Buena Fe.
Ejecutar la Construcción del Departamento de Turismo
Se deberán implementar áreas de recreación tales como
piscinas, canchas deportivas, cabañas etc.
Asesoramiento técnico y de implementaciones de estrategias de
mercado por parte del Dpto. de Turismo para ejecutar propuestas.
La actividad turística demanda de sitios con buen ambiente,
con buena calidad en atención y servicios.
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