LAS ESTRATEGIAS LAS ESTRATEGIAS EN ACCIÓN EN ACCIÓN
Conde, María Eugenia
Torres, César
UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
COMISIÓN DE ESTUDIOS DE POSTGRADOPOSTGRADO EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Empresa Estratégica IProf. José M. Villegas
Noviembre 2014
AGENDA
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•Introducción •Definiciones de Estrategias
•Las cinco P de Mintzberg H
•Tipos de estrategias.
•Lineamientos para seguir estrategias.
•La gerencia estratégica de las organizaciones.
•Conclusiones
•Preguntas y respuestas
INTRODUCCIÓN
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¿Cómo se explica la capacidad de empresas como las mencionadas para vencer los pronósticos y disfrutar de extensos periodos de rentabilidad y crecimiento?
¿Por qué algunas compañías como Walmart, mantienen su buen desempeño cuando otras de la misma industria declinan?
ESTRATEGIA ideada y ejecutada con habilidad.Facilite el aprovechamiento de las oportunidades que surjan .
Genere un buen desempeño duradero
Resista los retos competitivos de sus empresas rivales .
DEFINICIONES
ESTRATEGIA Autor /es
Serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo con una situación concreta .
Von Neumann y Morgenstern , Teoría del Juego.
“La estrategia requiere que los gerentes analicen su situación presente y que la cambien en caso necesario, saber que recursos tiene la empresa y cuáles debería tener”
P. Drucker,1954
La estrategia es el patrón de los objetivos, propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para conseguir dichas metas, establecida de tal modo que definan en que clase de negocio la empresa está o quiere estar y que clase de empresa es o quiere ser.
KENNETH ANDREWS 1969
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Consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio
Thompson Peteraf Gamble Strickland
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Plan
Patrón
Posición
Pauta de
acción
Perspectiva
Henry Mintzberg: Identifica cinco definiciones de estrategia, a partir de variadas representaciones del término.
Es un curso de acción que funciona como guía para el abordaje de situaciones. Este plan precede a la acción y se desarrolla de manera consciente.
TIPOS DE ESTRATEGIA
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Analiza y decide en que negocio quiere
estar.
Decide la forma de competir.
Políticas de empresa de carácter funcional.
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Se extiende a nivel de toda la compañía, cubriendo todos sus negocios.Se debe responder a En qué negocio o negocios debemos participar?
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL
Consiste en expandir las acciones de la empresa.
Puede ser hacia delante .
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o hacia atrás.
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Diversificación: representa la cartera de negocios de una empresa, es decir, la variedad de sectores en que está presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector.
. Se distinguen dos tipos:Diversificación relacionada: existe algún tipo
de relación entre los negocios.Diversificación no relacionada: no existe
ninguna relación entre los negocios.9
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL
Internacionalización: ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y rentables. Desde el punto de vista del mercado es buscar clientes y consumidores para los productos y servicios de la empresa en el exterior.
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Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.
Pretende establecer o reforzar las competencias específicas y las habilidades competitivas calculadas para mejorar su posición de mercado.
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Tipo de empresa
Objetivo general de la empresa
Nivel en el que se
plantea la estrategia
Tipo de estrategiaÁmbito de
aplicación de la estrategia
Micro oPequeña
(una unidad de negocio)
Competir en el mercado con la mayor eficiencia
posible.
Alta direcciónCompetitivas: liderazgo en
costos; diferenciación; enfoque.
Unidades estratégicas de negocio.
MicroPequeñaMediana
Corporativa
Poner en marcha la estrategia
competitiva.
Jefes de unidades
Operativas: marketing, operaciones,
recursos humanos, finanzas.
En todas las áreas
funcionales de la
organización.
PequeñaMediana
Corporativa
Lograr un mayor crecimiento de la
empresa en el mismo sector.
Alta dirección
Intensivas: penetración de mercado; desarrollo de producto; desarrollo de
mercados; desarrollo de productos y mercados.
Toda la empresa
PequeñaMediana
Corporativa
Lograr un mayor crecimiento de la
empresa integrando a proveedores, distribuidores o competidores.
Alta dirección
Integración: integración hacia delante, integración
hacia atrás, integración horizontal.
Toda la empresa
PequeñaMediana
Corporativa
Lograr un mayor crecimiento de la
empresa en diferentes negocios
para disminuir elriesgo.
Alta dirección
Diversificación: diversificación relacionada;
diversificación no relacionada.
Toda la empresa
MicroPequeñaMediana
Corporativa
Protegerse frente a amenazas del
entorno.Alta dirección
Defensivas: joint venture, downsizing,
liquidación.
Toda la empresa
Lineamientos para seguir estrategias
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Thompson I Peteraf – Gamble I Strickland Administración Estratégica 18 ed
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Misión:Toma el quesoVuelve a casa
Estrategia:Concentración Alta especialización
EntornoF: Ratón expertoO: Queso EnormeD: GravedadA : Ratonera
Valores:OsadíaDeterminacióncoraje
GERENCIA ESTRATÉGICA:GERENCIA ESTRATÉGICA:
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La GE puede definirse como la formulación, ejecución y evalución de acciones que permitirán que una organización logre sus objetivos.
Evita las disminuciones en
ingresos y utilidades y aún en las quiebras
Aprovechar oportunidades
claves en el medio ambiente
BENEFICIOS DE LA GERENCIA ESTRATÉGICA
Más rentable y exitosa
Lleva orden y disciplina a toda
la empresa
Mayor conciencia de las amenazas ambientales
Sistema de gerencia eficiente y efectivo
Permite que una organización esté en la capacidad de influir en su
medioControl sobre su
destino
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MICHAEL PORTER
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Pocos clientes muy bien organizados,se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder y al impacto de estos insumos en el costo de la industria. 19
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes
Barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza.
Un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores.
Mientras más barreras de entrada el mercado se hace menos atractivo.
(F4) Amenaza de productos sustitutosMercados en los que existen muchos productos
iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. 20
PODEMOS CITAR, LOS SIGUIENTES FACTORES:
Propensión del comprador a sustituir.Precios relativos de los productos
sustitutos.Coste o facilidad del comprador.Nivel percibido de diferenciación de
producto o servicio.Disponibilidad de sustitutos cercanos.Suficientes proveedores.
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(F5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:
Economías de escala.Diferenciación del producto.Inversiones de capital.Desventaja en costos independientemente
de la escala.Acceso a los canales de distribución.Política gubernamental.
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APLICACIÓN DEL MODELO
Propone un marco de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector en específico, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.
Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia de las cinco fuerzas.
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Ackoff apunta a la planeación interactiva que dependiendo de tres principios se puede llevar a
cabo:
Principio participativo
Principio de continuidad
Principio holístico
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Analizar los factores internos y externos que representan las bases de las estrategias actualesMedir el desempeño de una organización( según lo planificado)Tomar medidas correctivas para verificar el curso de la acción
La GE no trata de tomar decisiones futuras, ya que éstas sólo
pueden tomarse en el momento.
No representa una programación del futuro, ni tampoco el
desarrollo de una serie de planes que sirvan de molde para
usarse diariamente sin cambiarlos en el futuro lejano.
No pronostica las ventas de un producto o servicio.
No es nada más un conjunto de planes funcionales: en un
enfoque de sistemas para guiar una empresa durante un
tiempo a través de su medio ambiente, para lograr las metas
planteadas.
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“La gerencia estratégica de la empresa moderna, requiere tanto conocimientos técnicos como la comprensión de los factores estructurales, sociales y políticos que le dan forma”Jean Paul Sallenave
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REFERENCIA BIBLIOGRAFICA DAVID, Fred R. LA GERENCIA ESTRATEGICA. Prentice Hall Caracas
1999 Arthur A. Thompson, A.J. Strickland Dirección y Administración
Estratégicas Adisson Madrid. 1999 "GERENCIA ESTRATEGICA BAJO EL ENFOQUE DE CALIDAD TOTAL",
elaborado por FELIX MATIZ PINZON, http://www.geocities.com/Eureka/Enterprises/2300/Art4.htmlArtículo titulado:
GERENCIA ESTRATEGICA: 12 pasos clave. Roberto Salazar Guzmán, articulo ESTRATEGIA Y ESTRATEGAS, http://www.gestiopolis.com/canales2/gerencia/1/estrate.htm
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010014/Contenidos/Capitulo5/Pages/5.4/54Autores_sobre_estrategia.htm
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