Estrategias y tácticas de Marketingpara convertir más y aumentar tus ingresos
@vilmanunez | vilmanunez.com
ConversiónQué es y cómo funciona
QUÉ ES UNA CONVERSIÓN
3
CONVERSIÓNCada vez que un usuario realiza la acción que habíamos predeterminado se produce una conversión.
OBJETIVO: Conseguir suscriptores. CONVERSIÓN: Un usuario completa el formulario de inscripción y le da al botón de enviar. Ese clic en el botón confirma la conversión.
EJEMPLOS DE CONVERSIONES
Descargas
Leads
Compras
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Comentarios
Visualizaciones
Upsell
Clics
Formularios enviados
CÓMO AUMENTAR CONVERSIONES
5
Pruebas
Herramientas mediciónAnálisis de resultados
Copywriting & Diseño
Tácticas para convertir más con tu web
CUÁL ES TU PITCH DIGITAL
Titular Fácil de recordar y con promesa (palabras seductoras)
Subtítulo
Mi marca ayuda a solucionar ______________
Social ProofNúmero clientes, logos, mini caso de éxito, etc.
problema
EJEMPLOS
EJEMPLOS PITCH EN CURSOS
TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
PREGUNTA + SOLUCIÓN
SOCIAL PROOF
TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
PROMESA Consigue (verbo acción) + más visibilidad (solución a problema)
TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
ABOVE THE FOLD Lo más importante sin necesidad de hacer scroll
CHAT Para ayudar rápidamente
TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
¿Para quién?
Promesa con palabras claves
Social Proof
TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
Fórmula correcta ✓
¡Lo compro!
¡Lo compro!
Fórmula incorrecta ✖
VÉNDETE BIEN EN TU HOMEPAGE
VÉNDETE BIEN EN TU HOMEPAGE
VÉNDETE BIEN EN TU HOMEPAGE
MAPA DE CALOR
MAPA DE CALOR
Cambiar palabras menú midiendo impacto
Hacer clicable imagen
ENLACES PERSONALIZADOS EN MENÚ Y BOTONES
TÁCTICA PARA AYUDAR A TU POSIBLE CLIENTE
Información delivery Soporte teléfonoFormas pago
TÁCTICA PARA CONVERTIR MÁS
CHAT ABIERTO de forma automática
MENSAJES AUTOMÁTICOS PARA AYUDAR A CLIENTES
BOTONES ESTRATÉGICOS
Cuando pasas el ratón encimaBotón normal en página
Icono acciónSegundo copy
Primer copy
Precio original tachado
Texto
Texto
GRANDE
Icono Texto
MEDIANO
IconoTexto
PEQUEÑO
Icono
CREAR MEJORES COPY PARA TUS BOTONES DE LLAMADA A LA ACCIÓN
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de Inbound Marketing
BOTONES Y ENLACES ESTRATÉGICOS
¡Lo compro!
¡Lo quiero comprar!
PLANES DE PRECIOS
PLANES DE PRECIOS
Tácticas para landing pages
PRINCIPALES ELEMENTOS DE UNA LANDING PAGE
Header sencillo y directo Logo + título
Llamadas a la acción Destacables y con buen copy
Sección principal (Above the line) Imagen o vídeo + información más importante y CTA
Reforzar el mensaje Con buenos textos, imágenes y botones de llamada a la acción
TIPOS DE LANDING PAGE
Descarga/Visualización Ofrecer acceso a contenido
Upsell Promociona otra compra
Thank You Página de agradecimiento
Promoción/Lanzamiento Promociona servicios y productos
Captación Consigue nuevos suscriptores
Informativas Comunica algo sobre tu marca
TIPOS DE LANDING PAGE
Una diferente para cada campaña de tu marca
Venta Vende un producto o servicio
ELEMENTOS SEGÚN PIRAMIDE
MANTÉN SU INTERÉS Y DESPEJA SUS DUDAS
SEDUCE AL USUARIO
DESTACA TU LLAMADA A LA ACCIÓN
ImagenAgregar contador (Presión)
Titular H1
Subtítulo H4 - H5
Bullets beneficiosDescribe producto
Botón llamada a la acciónEnlace con clic
Prueba socialElementos visuales
Contacto
BOTONES DE LLAMADA A LA ACCIÓN
Crea un copy diferente para cada tipo de botón
Primer botón (above the fold)
Segundo botón
Tercer botón
Cuarto botón
Quinto botón
Sexto botón
TESTIMONIOS
TESTIMONIOS
SOCIAL PROOF
SOCIAL PROOF
ELEMENTOS VISUALES PARA REFORZAR MENSAJE
Logos formas de pago
Botones sociales
Pasos para procesos
Firma real
DESTACAR BENEFICIOS / CARACTERÍSTICAS Y QUÉ INCLUYE
CONTADORES PARA PRESIÓN
FORMAS DE CONTACTO
PREGUNTAS DE CONTACTO
Tácticas para captar más y mejores leads
LA BASE DE DATOS QUE SUEÑAS
Qué es un Lead Magnet
Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a cambio de los datos personales de
un visitante en una web.
•Te ayuda a captar clientes potenciales de tu marca SI ofreces contenidos totalmente relacionados a tus productos y servicios
•Es fácil y barato de implementar, tan sólo tienes que plasmar el know-how de tu marca en algo descargable
•Es ideal para que nuestros potenciales clientes nos encuentren a través de Internet
Beneficios
FUNNEL CONVERSIÓN LEAD MAGNET
Visitas web
Suscriptores a través de Lead Magnet
Acceso Lead Magnet (gratis)
Upsell producto de pago
Landing captación
Landing descarga
Landing venta
IDEAS PARA LEAD MAGNET
DEMO PRODUCTO PRUEBA GRATUITA EBOOK
CHECKLIST REPORTES GUÍAS
PLANTILLAS CURSOS LECCIONES ESCRITAS DESCUENTOS
OFERTAS VIDEOS EXCLUSIVOS TUTORIALES
TEST CURSO CON VÍDEOS REPLAY WEBINAR
PACK RECURSOS CONSULTA GRATIS WORKBOOK
LISTA HERRAMIENTAS WEBINAR AUDIO
CASO PRÁCTICO LEAD MAGNET
Nombre (Buen Copy) [________]_______________________________
____________________
Buyer Persona ________________
Objetivo principal _______________ _______________
Beneficios LM 1. ____________________ 2.____________________ 3.____________________ 4.____________________
Funnel captación & venta 1. ______________________ 2.______________________ 3.______________________ 4.______________________
KPIs & Métricas 1. ________________ 2.________________ 3. ________________
Qué vas a vender luego
LANDING PAGE PARA CAPTACIÓN
Persona Mirando hacia el CTA
Botón CTA Copy directo y con verbo de acción
SPAM Importante para los dudosos
Captación Dejar datos personales
Barra Para mostrar lo que falta para completar
TÁCTICA PARA CONSEGUIR MÁS CONVERSIONES AL CAPTAR
SOCIAL PROOF Consigue (verbo acción) + más visibilidad (solución a problema)
BOTÓN CON BUEN COPY Acción + recuerdo de beneficio
GRATIS + TIPOLOGÍA
DEBILIDAD EN FORTALEZA
CÓMO CREAR UN BUEN POPUP
XCierre al que puedes agregar un mensaje de oferta exclusiva si lo cierran.
Elemento que representa el lead magnet. Si se hace que salga, llama más la atención
No quieroSi quiero
Cajetín suscripción (directo) o Botones positivo o negativo
Contador para presión
¿QUIERES TRIUNFAR EN MARKETING?Texto descriptivo y llamativo.
Beneficios y características
Geolocaliza por países
POPUPS ESTRATÉGICOS Y EFECTIVOS
JUEGO MENTAL Todo el mundo quiere lo mejor.
CREA POPUPS IRRESISTIBLES Y EFECTIVOS
POPUP CON OPCIONES
CREA POPUPS IRRESISTIBLES Y EFECTIVOS
POPUP CON UN CONTADOR PARA PRESIONAR
POPUPS ESTRATÉGICOS Y EFECTIVOS
DEL ADIÓS AL HOLA Cuando se quieran ir dales la opción de seguir luego por correo.
Plugins para Wordpressde captación
PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
Sumome (Gratis)Plugin de Wordpress y web para captación de leads que te permite captar suscriptores con diferentes formatos: • Barra superior • Popup • Scroll box • Landing page tipo coming soon
Enlace: http://sumome.com/
PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
Optinmonk (Pago)Crea un popup inteligente de Si /No para conseguir más conversiones. Este popup es de pago pero merece la pena aunque sea probarlo. Esta herramienta te permite también crear popups tradicionales.
Enlace: https://optimonk.com/
PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
Optin LockUn plugin muy sencillo que te permitirá ofrecer contenido descargable a cambio de captar datos personales de tus visitantes
Enlace: https://optinlock.com
PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
BloomEs un plugin de Elegant Theme que te ofrece muchas formas de captar suscriptores en tu web o blog creado con Wordpress.
Enlace: http://www.elegantthemes.com/plugins/bloom/
PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
OptinMonsterEs el plugin que he utilizado por más tiempo en mi blog para crear popups. Tiene muchas funcionalidades y es muy fácil de utilizar.
Enlace: http://optinmonster.com/
Herramientas potentesde captación
HERRAMIENTAS POTENTES DE CAPTACIÓN
Lead PagesSon de las mejores plantillas para crear landing pages que existen en el mercado. La herramienta es súper fácil de utilizar y tiene una gran variedad de plantillas.
Enlace: http://vilmanunez.com/leadpages
Lead BoxesEs una funcionalidad de Lead Pages que te permite crear un popup para captar suscriptores.
Lead MagnetDentro de las funcionalidades de Lead Pages está Lead Magnet, que te permitirá enviar un correo automatico a todos los nuevos registros.
HERRAMIENTAS POTENTES DE CAPTACIÓN
EngagifireEs una de las herramientas más potentes para crear popups que de verdad convierten y no los típicos aburridos y convencionales. Puedes geolocalizar por países el contenido, tienes plantillas muy buenas, puedes captar suscriptores o vender productos y muchas otras funcionalidades.
Enlace: http://engagifire.com/
Tácticas para convertir más con tu blog
CAPTACIÓN AVANZADA EN BLOGS
Estrategia newsletter
PROMESA Únete a mi comunidad y
recibirás________
Estrategia lead magnet LIGHT
Estrategia lead magnet AVANZADA
PROMESA Suscríbete y descarga ahora
mismo_______________
Creación de un lead magnet potente
Varios lead magnets
pequeños
Un lead magnet grande
un lead magnet por cada palabra
clave
Curso de la principal temática
o fuente de ingreso
FORMATOS DE CAPTACIÓN EN BLOGS
CAPTACIÓN BARRA SUPERIOR
CAPTACIÓN ABOVE THE FOLD
FOOTER CAPTACIÓN LEADS
CAPTACIÓN BARRA SUPERIOR
CAJETÍN SUSCRIPCIÓN NEWSLETTER
BANNER PROMO LEAD
MAGNET
BANNER FINAL POST LEAD MAGNET
CONTENIDO A CAMBIO DE LEAD
POPUP CAPTACIÓN ESPECÍFICO
Home Blog
X
IMPORTACIÓN LEAD MAGNETS
8 días de captación DIC 15
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS PARA VENDER EN PILOTO AUTOMÁTICO
POST
INFOGRAFÍA
WEBINAR
Limitaciones Instagram
POST Herramientas para programar contenidos en Instagram
POST Cómo subir fotos a Instagram desde el ordenador
POST Guía para crear anuncios en Instagram
Historia Instagram
Potencia tu marca personal en Instagram
Las mejores herramientas para Instagram
ESTR
ATE
GIA
DE
CON
TEN
IDO
S
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS PARA VENDER EN PILOTO AUTOMÁTICO
PÁGINA CAPTACIÓN
Webinar en directo
PÁGINA VENTA
Página de captación para inscripción al webinar
RECORDATORIO HORAS ANTES
REPLAY WEBINAR + VENTA
PREGUNTAS VENTA + PDF
LAST CALL OFERTA VENTA
PÁGINA PACKS COMBINADOS
3 POSTS RELACIONADOS
PRESENTACIÓN SLIDESHARE
POPUP CATEGORÍA BLOG
REDES SOCIALES
ESTR
ATE
GIA
DE
CON
TEN
IDO
S
1 LEAD MAGNET
EMAIL MARKETING
HERRAMIENTAS PARA INVESTIGAR TENDENCIAS Y COMPETENCIA
BuzzSumo
HERRAMIENTAS PARA INVESTIGAR TENDENCIAS Y COMPETENCIA
BuzzSumo
HERRAMIENTAS PARA INVESTIGAR TENDENCIAS Y COMPETENCIA
SiteAlert
HERRAMIENTAS MARKETING DE CONTENIDOS
Vimeo Google Analtycs Canva Typeform
HotJar Dropbox / Drive Evernote Benchmark Email Infusion Soft
Connectleads Pretty Link LeadPages Sumome y Optinmonster
Tácticas para vender más y mejor
UPSELL
DEL ADIÓS AL HOLA Cuando se quieran ir dales la opción de seguir luego por correo.
BUENAS PÁGINAS DE PAGO
PÁGINAS QUE CONVIERTEN Usa SamCart para crear páginas que convierten.
CAPTAR ANTES DE VENDER
Automatización
Vilma Núñez | @vilmanunez | vilmanunez.com
ESTRATEGIA ALL YOU NEED IS LOVE
Creación de contenidos gratuitos alrededor de contenidos PREMIUM.
CONTENIDOS GRATUITOS
Crear un buen plan de medios para distribuir el contenido en canales propios y pagados.
DISTRIBUCIÓN E INVERSIÓN BA
A
B €
Vilma Núñez | @vilmanunez | vilmanunez.com
FUNNEL ALL YOU NEED IS CONTENT PARA VENTA
Correo confirmación
Campaña email
Post blog
Redes Sociales
LANZAMIENTO LANDING CAPTACIÓN
POPUP DATOS
LECCIÓN 1
LECCIÓN 2
LECCIÓN 3
LECCIÓN 4
CONTENIDO GRATIS
Campaña email
Post blog
Rede
LANZAMIENTO LANDING PAGE VENTA (PROMO)
PÁGINA / POPUP PAGO
Correo acceso contenido
Correo últimas 48 horas
EXPECTATIVA
Correo últimas 24 horas
CONTENIDOS EN BLOGS OFERTA EXPIRADA
´Captación de correo para
próxima ofertas o redirect a página
con precio normal
DURANTE OFERTA DESPUÉS OFERTA
ESTRATEGIA WEBINAR
Lanza tu producto con un webinar prácticoLos webinars son uno de los mejores formatos para mostrar la calidad del contenido que quieres que vender. Pero olvídate de hacer algo informativo y aburrida, haz un webinar práctico y deja a tu público con la boca abierta, al finalizar el webinar anuncia el producto que quieres vender y automatiza una serie de acciones que te ayuden a cerrar la mayor cantidad de ventas.
Landing page captación
Confirmar correo
Bienvenida
DIA 1 2 DÍAS ANTES EMISIÓN
Enlace de acceso al webinar
Landing page emisión
DÍA DE LA EMISIÓN
Recordatorio y enlaces
Landing page emisión
Enlace Youtube
FINALIAR EMISIÓN1 DÍA DESPUÉS
EMISIÓN DIRECTO
Página de venta
Correo con replay y producto
Landing replay
Landing venta
4 DÍAS DESPUÉS EMISIÓN
Last call producto y fin replay
Landing replay
Landing venta
CULTIVO DE LEADS
Qué es el CULTIVO DE LEADS
El cultivo de leads es el conjunto de acciones en multicanales que se realizan para incentivar y convertir a clientes potenciales.
CULTIVO DE LEADS
Ejemplo del cultivo de leads
Landing page para captar correo1
Correo de bienvenida personalizado2
CAPTACIÓN LEAD
CULTIVO DE LEADS
Correo con contenido relacionado al utilizado para captar3
Crear una oferta personalizada para incentivar compra4
Correo después de compra con un regalo5
Correo para fidelizar, pedir feedback y darle6
[[
CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Primer paso
Promoción de guía
CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Segundo paso
Captación Datos profesionales
Social Share Botones sociales Social Proof
Visitas a guía
CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Tercer paso
CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Cuarto paso
CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Quinto paso
Nuevo contenido Después de la descarga
Tácticas para convertir más en redes sociales
Tácticas de conversión en Youtube
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS EN YOUTUBE
Diseño de canal de Youtube
Avatar *Poner logo
Cabecera *Poner promo
Menú
Canales Destacados
Botón suscripción
NombreSuscribirse
NombreSuscribirse
NombreSuscribirse
NombreSuscribirse
Trailer para no fans
Título vídeo
Descripción *Incluir enlace
Botón suscripción
Redes sociales
Lista de vídeos
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS EN YOUTUBE
Optimización de vídeos
Anotaciones *Enlace a más
contenido
Anuncios
Descripción *Agregar enlace en
1ra. línea contenido
Título
Vídeos relacionados
Logo marca
Info canal, share, etc…
Mostrar más
Comentarios
Cards *Enlace a más
contenido interno o externo
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS EN YOUTUBE
Cards y anotaciones
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS EN YOUTUBE
Cards y anotaciones
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS EN YOUTUBE
Cards y anotaciones
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS EN YOUTUBE
Mejores prácticas de contenidos en Youtube
Crear expectativa
CONOCE BIEN A TU COMPETENCIA EN YOUTUBE
ETIQUETAS Qué palabras claves utiliza
ENLACE TRACKEABLE
Para medir clics
ANOTACIONES Para más clics
Tácticas de conversión en Facebook
TÁCTICA FACEBOOK
Ejemplos de Contenidos en Facebook
Flechas para indicar que hagan clic
Enlace personalizado
TÁCTICA FACEBOOK
UTM para saber de dónde viene
TÁCTICA FACEBOOK
Album de fotos creativo
TÁCTICA FACEBOOK
TÁCTICA FACEBOOK
Emoji
Composición descriptiva
Descripción detallada
Destacar FREE y qué incluye
Estado
Tácticas de conversión en Twitter
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
Ejemplo de un buen tweet
Promesa/ExpectativaEnlace acortado
CTA + presión tiempo
Ejemplos de Contenidos en Twitter
Cita tweet
Tweets con diseños
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
Ejemplos de Contenidos en Twitter
Emojis para promoción contenidoEmojis para promo de venta
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
Ejemplos de Contenidos en Twitter
Imágenes con textos
GIFs + imágenes promo
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
Ejemplos de Contenidos en Twitter
GIFs para promoGIFs contenido
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
Ejemplos de Contenidos en Twitter
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
Ejemplos de Contenidos en Twitter
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
Tácticas de conversión en Instagram
#TriunfagramSÚPER BIO EN INSTAGRAM
#TriunfagramSÚPER BIO EN INSTAGRAM
Emojis para darle un toque fresco a
tu descripción.
Como llamada a al acción a la web
DESCRIPCIÓN PERFIL Máximo 150 caracteres
Para destacar correo
contacto
#TriunfagramTAREAS DE GESTIÓN
Agregar a tu nombre tu
especialidad o cargo para salir en
buscadores
Ideas para descripción BIO
• Eslogan de tu empresa
• Ubicación de tu empresa (dirección
ciudad, país), ideal para negocios
físicos
• Horario de apertura
• Teléfono de contacto
• Correo de contacto
• Servicios que ofrece la empresa
• Hashtag propios de marca
• Ofertas y promociones
• Fecha de próximos lanzamientos
• Otras cuentas relacionadas
TÁCTICA INSTAGRAM
Muestra tu imagenUsa tus colores corporativos
Usa tus fotos Incluye tu logo
Color corporativo
Fotos de mi última sesión
Ilustraciones
TÁCTICA INSTAGRAM
Copywriting• Más beneficios y menos características • Palabras que influyen en la toma de decisión • Escribir bonito • Escribir para que lo entienda tu abuela
TÁCTICA INSTAGRAM
Agrega mensaje de vendido con EMOJIS
✴‼‼ VENDIDO ‼‼
✴❌❌ VENDIDO ❌❌
✴✔ VENDIDO ✔
Describe tus productos de forma seductora
TÁCTICA INSTAGRAM
Enlaces trackables• Enlaces UTM para medir ventas desde Instagram • Enlaces personalizados para hacerlos bonitos
TÁCTICA INSTAGRAM
TÁCTICA INSTAGRAM
Enlace trackeablePretty Link (Plugin Wordpress)
TÁCTICA INSTAGRAM
Enlace trackeable
TÁCTICA INSTAGRAM
Correo exclusivo para RRSS
Tácticas para convertir más con campañas de Email Marketing
BUENA CAMPAÑA DE EMAIL
Enlace (clicable)
Título con beneficiosTriunfagram, estrategias para triunfar
Palabra destacada (clicable)
¡Quiero el libro ya! Botón destacado
Palabra destacada (clicable)Enlace (clicable)
¡Quiero el libro+ curso! Segundo botón para reforzar
TIPS PARA MÁS RESULTADOS EN EMAIL MARKETING
Un sólo enlace
BUENAS LLAMADAS A LA ACCIÓN = CONVERSIONES
Conversiones
Botón original de herramienta de pago con
logos de pagos
CÓMPRALO AHORA
Botón clásico
Las flechas apuntando hacia botones o personas mirando hacia botones también influye para conseguir un mayor porcentaje de clics en las llamadas a la acción.
Enlace
enlace
TIPS VENTA EMAIL MARKETING
DESPUÉS DE FINALIZADO EL TIEMPO
Contadores para presionar por tiempo
USA GIFS
EN CAMPAÑAS
TIPS VENTA EMAIL MARKETING
Usa GIF para promocionar tu venta
TIPS VENTA EMAIL MARKETING
Usa GIF para promocionar tu venta
ENLACES TRACKEABLES CON GOOGLE ANALYTICS
ENLACES UTM GOOGLE
PRUEBAS A/B
Cómo sería una prueba A/B
80% de tu lista
20% de tu lista
Opción A
10%
10%Opción B
Landing page
20% clics
5% clics
TÁCTICAS EMAIL MARKETING
Incentivar el share
Enlaces clicables a tuitear directamente. Configurado con clicktotweet.com
TÁCTICAS EMAIL MARKETING
Incentivar el share
CTA llamativo
Al final del email recordar que pueden compartirlo
TIPS VENTA EMAIL MARKETING
Dar opción de sacar suscriptores de campañas específicas
COPYWRITING PARA VENDER MÁS Y MEJOR EN EMAIL MARKETING
Presión de tiempo hasta en los enlaces
COPYWRITING PARA VENDER MÁS Y MEJOR EN EMAIL MARKETING
Presión en campañas
COPYWRITING PARA VENDER MÁS Y MEJOR EN EMAIL MARKETING
Enlaces con textos que convierten
FOTOS DINÁMICAS
Agrega fotos dinámicas en tus newsletter
Sube fotos desde Dropbox y podrás cambiar siempre la imagen por lo más reciente. Ideal para promociones y campañas puntuales.
Ejemplos campañasde venta en Email Marketing
EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Ejemplo de venta Email Marketing
EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Ejemplo de venta Email Marketing
EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Ejemplo de venta Email Marketing
EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Correo oferta
Título: [DM LAB] 75% off Traffic & Conversion tickets
Facebook Adspara ganar más dinero y captar más
E-BOOK - Los mejores anuncios de publicidad en Facebook & Instagram
CÓMO CREAR UN BUEN ANUNCIO DE FACEBOOK
Nombre página Me gusta página
Texto de máximo 150 caracteres
Imagen de 1200 x 628px
Título enlace (máximo 90 caracteres)
Descripción enlace (máximo 200 caracteres)
DescargarEnlace web
Intenta usar fotos, son más reales y funcionan mejor
Es importante que pongas un texto convincente
Puedes conseguir nuevos me gusta
No más del 20% de texto
Crea hasta 6 anuncios diferentes para analizar cuál te funciona mejor (más
conversiones por menos dinero)
Elige uno de los botones de FB
Destaca lo más importante
Aprovecha el espacio para destacar la promesa o nombre de tu producto
CÓMO PLANIFICAR TUS CAMPAÑAS DE ANUNCIOS
NOMBRE Campaña de anuncios
NOMBRE Conjunto de anuncios
NOMBRE anuncio
EJEMPLO #1 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Audiencia
•Community Managers •Directores de Marketing •Emprendedores
EJEMPLO #2 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Por países
•Community Managers España •Community Managers México •Community Managers Colombia
EJEMPLO #3 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender Triunfagram Conjuntos de anuncios por: Por producto
•Curso online Instagram •Libro Instagram
CASO PRÁCTICO FACEBOOK ADS
NOMBRE CAMPAÑA ______________
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
An
un
cio
s
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________
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#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________
Nombre página Me gusta
__________________________________________________________________________________________________________________
Botón
FOTO PERFIL
________________
________________.com
__________________________________________________________________________________________________________________
Define tu campaña Crea uno de tus anuncios
Los mejores diseños para crear anuncios
CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Imagen dividida en dosUsa tu color corporativo y destaca el texto más importante
Usa una foto tuya donde te veas muy cercana
Formatos visuales que funcionanTe comparto unos formatos fáciles de crear y que funcionan muy bien para tus anuncios de Facebook. Puedes crear estos anuncios con mi plantilla de Power Point editable o con Canva.
CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Cinta con texto
Cinta con texto
Composición seductora
CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Falso carrusel
Producto + precio Producto + precio Producto + precio
CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Anuncio con marco
Imagen o fotografíaTítulo y subtítulo
El copy es importante
Fondo con foto o ilustración
Figura para destacar mejor el copy
Texto promoción
CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Anuncio 3/4 + 1/4
Copy en 1/4 con botón de llamada a la acción
Contenido visual 3/4
Ejemplos de buenos anuncios en Facebook
ANUNCIOS PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS DIGITALES
Botón falseado
Destacar palabra mágica GRATIS
palabra mágica y formato
Formato recurso
ANUNCIOS PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS DIGITALES
Foto señalando
Social Proof
ANUNCIOS QUE DESTACAN LAS LLAMADAS A LA ACCIÓN
Destaca el botón de llamada a la acción Inspírate en el ejemplo de Ready4Social y aplícalo en tus anuncios. Con la simple flecha verde están potenciando el botón de conversión.
Si no crees en este formato haz el mismo anuncio con flecha y sin flecha y analiza los
resultados.
ANUNCIOS QUE DESTACAN LAS LLAMADAS A LA ACCIÓN
Destaca el botón de llamada a la acción Inspírate en el ejemplo de Ready4Social y aplícalo en tus anuncios. Con la simple flecha verde están potenciando el botón de conversión.
Si no crees en este formato haz el mismo anuncio con flecha y sin flecha y analiza los
resultados.
DESTACA TUS ANUNCIOS
Usa símbolos para resaltar tu mensaje
Si quieres que tu copy se destaque en tus anuncios de Facebook utiliza símbolos en: • El texto del anuncio • En el título del anuncio • En la descripción del anuncio
APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL
Crea composiciones
No te limites a subir fotos individuales, crea composiciones en tus anuncios para incitar a los usuarios a ver todo el carrusel de imágenes.
APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL
Crea composiciones
De inicio el usuario de Facebook verá dos imágenes de tu carrusel, aprovecha este formato para promocionar el producto y compartir una promesa como es el caso de esta marca.
MÁS BENEFICIOS Y MENOS CARACTERÍSTICAS
Destaca tus beneficios
Aprovecha el contenido visual para resaltar con texto los beneficios (NO características) de tu producto o servicio y seduce más.
Presión por tiempo y oferta
Recordatorio de la oferta
Más tácticas en Facebook Ads
FACEBOOK PIXEL
ANUNCIOS en Facebook
LANDING PAGE de venta
CONVERSIÓN (realiza la compra) THANK YOU PAGE
Con el código del Facebook Píxel
ANALÍTICAS FACEBOOK # de conversiones y coste de cada
conversión
Conversión personalizada o eventos en tu píxel
para medir tu conversión. Ej: compra, registro, etc.
FACEBOOK PIXEL
REMARKETING
PÁGINA VENTA
Pixel tracking para retargeting
CAMPAÑA FACEBOOK
¿Aún te interesa el pack? PÁGINA VENTA
Un % realizará la compra
CAMPAÑA FACEBOOK
¿Te gustó el webinar? Imagínate con el pack
FACEBOOK LEAD ADS
Anuncio Lead Ads en Facebook
Completan formulario desde
Página de gracias o descarga
Envío de contenido o confirmación [CONNECTLEADS]
Descarga de datos captados
Lead Ads
FACEBOOK LEAD ADS
Ejemplo Lead Ads
Usa el formato de Leads de forma orgánica y NO pagues :P
FÓRMULA FACEBOOK ADS
Mi lista de suscriptores
Ap
ert
ura
s
No
Ap
ert
ura
s
Listado compradores Triunfagram
Co
mp
rad
ore
s lib
ro
Co
mp
rad
ore
s cu
rso
FÓRMULA:
No
Ap
ert
ura
s
+INCLUYE EXCLUYE
Co
mp
rad
ore
s lib
ro
Co
mp
rad
ore
s cu
rso
=
CAMPAÑA TRIUNFAGRAM /SELZ.COM
ESTRATEGIAS PARA FACEBOOK ADS
Convertir participantes en fans
PROMOCIONA CON UN MISMO MENSAJE
Anuncio Facebook Más suscriptores de calidad
Landing page Misma imagen
USA TU MEJOR CONTENIDO ORGÁNICO COMO ANUNCIO GRÁFICO
PRÓXIMAMENTE PARA TODOS: FACEBOOK CANVAS
ESTRATEGIAS BUENAS CAMPAÑAS DE FACEBOOK ADS
Mínimo 4 anuncios en cada campaña
Usar los conjuntos de anuncios para segmentar de forma inteligente.
Utilizar Facebook Píxel para medir cada conversión
Usar Connect Leads para automatizar captación de leads
Importar tu BBDD a Facebook
Usar la opción de incluir y excluir para
filtrar mejor tus campañas
Ejemplos de buenos anuncios en Instagram
EJEMPLOS DE ANUNCIOS PARA AUMENTAR SEGUIDORES
Sé creativo para captar seguidores Instagram Ads no ofrece la opción de tener anuncios para aumentar seguidores. Por eso tienes que crear un anuncio de tráfico web lo suficiente bueno para convertir a “espectadores” en seguidores.
El enlace que tienes que poner es el de tu perfil de Instagram. Ejemplo: instagram.com/vilmanunez
UN MISMO PRODUCTO = DIFERENTES ANUNCIOS
Define un estilo y crea múltiples anuncios No canses visualmente a tu público con el mismo anuncio, define un estilo (ilustración, vídeo, fotos, etc…) y crea diferentes versiones para impactar de diferentes formas.
APROVECHA TUS IMÁGENES PARA OFRECER INFORMACIÓN IMPORTANTE
Aprovecha el 20% y más En algunos anuncios Instagram Ads te deja colar un poco más de texto.
Aprovecha tu imagen para dividir la información más importante. Lo que más seduce en la imagen y lo que reafirma tu promesa en la descripción.
Destaca el tipo de servicios
Destaca el precio más bajo en la foto
El precio más alto en la descripción
Copy más seductor
Datos de contacto
EJEMPLO DE ANUNCIOS PARA CONCURSOS
Cuidado con el texto que se corta.Importante: agregar hashtag concurso para que busquen más información
Aprovecha la foto para poner todo el texto
DESTACA EL BOTÓN DE DESCARGAR APLICACIONES MÓVILES
Destaca tu botón de descarga Los anuncios de aplicaciones móviles funcionan muy bien en Instagram.
Si quieres aún mejores resultados agrega iconos o botones falsos en el contenido visual.
Icono para llevar la atención al botón
Analíticapara medir tus conversiones
ALGUNAS MÉTRICAS DE CONVERSIÓN
Costo por cada lead según diferentes canales
Coste por cada compra según diferentes canales
Total de compras por cada canal a través de contenidos
orgánicos
MÉTRICAS EBOOKS
EB
OO
K
% de conversión descarga
Social Share de página descarga
Costo por descarga a través de Facebook Ads
Número descargas según canal
Número de visitas página descarga
Número de tweets con hashtag ebook
Costo por descarga a través de Twitter Ads
MÉTRICAS LANDING PAGE
35% tráfico pagado 5% tráfico orgánico
7% tráfico pagado 3% tráfico orgánico
10% tráfico pagado 5% tráfico orgánico
35% tráfico de email
1500 visitas 1:50 minutos
1000€ vendidos
10 ventas
0.66% conversion rate
CALCULADORA CONVERSIONES CAMPAÑA PUBLICITARIA
Número de ventas realizadas 8
Total de visitas página venta 1002 Tráfico pagado
Ratio conversión de landing page (%) 0,79 Conversión landing
Precio de venta producto 14,99
Ingresos generados 119,92 Precio x ventas
Inversión publicitaria 49,83
Coste de cada venta 6,22875 Inversión / ventas
Margen de ganancias 8,76125 Precio - coste
Ganancias netas 70,09
Número de leads generados 100 Usuarios registrados
Total de visitas landing page 1000 Tráfico orgánico
Ratio conversión de landing page (%) 10 Conversión landing
Inversión campaña de captación 50Gastos campaña
(copywriting, herramientas, etc.)
CPA (Coste por adquisición) 5000 Coste por cada lead
CALCULADORA CONVERSIONES CAPTACIÓN LANDING PAGE
ANÁLISIS DE CONTENIDOS
Tips para análisis de contenidos
1Haz que tus enlaces sean trackeables
5 Genera enlaces personalizados
2Incluye pixel tracking en campañas
6Utiliza descuento personalizados por canal
3Utiliza un teléfono para cada canal
7Ten formulario de contacto diferentes
4Crea listas diferentes para captar suscriptores
8Crea diferentes Goals en Google Analytics
HERRAMIENTASMis favoritas
HERRAMIENTAS
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Tácticas para ser más productivo con tu correo
BONUS
GRACIAS