DESEMPEÑO CUANTITATIVO
MEGA LLANTAS S.A.
Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.
EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO CUANTITATIVO.
Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.
DATOS REGISTRADOS
PEDRO CERVANTES TASA DE TRATOS
Numero de pedidos
50%
Numero de cotizaciones
VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS
Ingresos por ventas
1,342 USD
Numero de pedidos
TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN
Numero de nuevos clientes
34%
Numero de prospectos visitados
CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS
Ganancias generadas
455 USD
Numero de pedidos
GERARDO OLIVERA TASA DE TRATOS
Numero de pedidos
77%
Numero de cotizaciones
VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS
Ingresos por ventas
1,769 USD
Numero de pedidos
TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN
Numero de nuevos clientes
36%
Numero de prospectos visitados
CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS
Ganancias generadas
574 USD
Numero de pedidos
LEOPOLDO ORTEGA TASA DE TRATOS
Numero de pedidos
70%
Numero de cotizaciones
VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS
Ingresos por ventas
811 USD
Numero de pedidos
TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN
Numero de nuevos clientes
33%
Numero de prospectos visitados
CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS
Ganancias generadas
220 USD
Numero de pedidos
MEGA LLANTAS S.A.
AREA VENTAS
CARGO RESPONSABLE Director de ventas
ASESOR EVALUADO Gerardo Olivera
FRECUENCIA DE MEDICION Annual
TIPO DE INDICADOR Eficacia
NOMBRE DEL INDICADOR Contribución a las ganancias por pedido
FORMULA 191USD / 333 = 574
PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES
Primer año Excelente Es el mejor asesor de todos los evaluados, se detecta la habilidad
en ventas y dedicación a lograr los objetivos, este indicador contribuye a verificar como los pedidos contribuyen con las
ganancias por ventas en 574 usd.
FICHA TECNICA
MEGA LLANTAS S.A.
AREA VENTAS
CARGO RESPONSABLE Director de ventas
ASESOR EVALUADO Leopoldo Ortega
FRECUENCIA DE MEDICION Annual
TIPO DE INDICADOR Eficiencia
NOMBRE DEL INDICADOR Tasa de tratos
FORMULA 296/491= 70%
PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES
Primer año Sobresaliente
Aunque sus otros indicadores son los mas bajos a comparación de los otros evaluados, se destaca en este indicador como el
segundo mejor por sus habilidad en gran actitud e iniciativa, este indicador muestra como el esfuerzo del vendedor con los prospectos, esta compensado con los pedidos en un 70%
FICHA TECNICA