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INDIVIDUAL DART BOARD
HIGH PERFORMANCE TEAM DART BOARD
TEAM DART BOARD
ASSESSMENT DART BOARD
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OVERVIEW – De que trata la propuesta y donde se enmarca
Cómo FUNCIONA
Qué INFORMACIÓN entrega
Los BENEFICIOS
ALBIEL ORGANIZADOR COMERCIAL INTELIGENTE
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OVERVIEW
ALBI es el ayudante de gestión por excelencia.
APOYA AL AREA COMERCIAL EN EL CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS, ASEGURANDO Y MEJORANDO LOS INDICADORES ESTRATÉGICOS DE LA GESTIÓN COMERCIAL.
Entrega Tableros con información Comercial para la gestión de ventas y el
logro de resultados.
Facilita la acción, mejora la gestión del área ahorra
horas de trabajo. Permite optimizar
recursos
MEJORA RESULTADOS DEL EQUIPO Y DEL ÁREA
AUMENTA BIENESTAR DE LOS COLABORADORES
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CÓMO FUNCIONA
REGISTRA
OPERACIONES VTA
AGENDA CLIENTES
ENTREGA TABLEROS DE
GESTION VENTAS
PERMITE GESTIONAR
ETAPAS COMERCIALES
MEJORA TASA DE
UTILIZACION DE
RECURSOS
MEJORA LOS
RESULTADOS
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CÓMO FUNCIONA - TABLEROS
MENU MOBILE
SERVICIO TAREA
Prospección Registro clientes
Presentación
Propuesta básica
Propuesta compleja
Negociación
propuesta
Evaluación riesgo
Cierre contrato
Validación
necesidades cliente /
periódica
Nuevo producto
Venta
Postventa
RESPONSABLE
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Jefe Sucursal
Vendedor
Eq Adm Eval Riesgo
Vendedor
Jefe Postventa
Vendedor
PROCESO IMPORTANCIA VALOR DURACIÓN STD MINTIPO ATENCIÓN
Registro Media 5 Remota
Presentación Media 60 Presencial
Propuesta Media 15 Remoto
Propuesta Alta Remoto
Propuesta Alta 30 Presencial
Evaluación Alta 15 Remoto
Cierre Alta 30 Presencial
Seguimiento
Media Remoto
Cierre cambio Media 60 Presencial
Nota : en el proceso se puede abandonar y se indentifica el motivo cliente
TASA OCUPACION
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CÓMO FUNCIONA – QUE ENTREGA
TABLEROS / ACTIVIDADAREA / RESPONSABLE Ingresado Valor $ Cierre exitoso Valor $ Pendiente Pendientes críticoAbandono
Sucursal 1
sucursal 2
Sucursal n
Administración
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CÓMO FUNCIONA - TABLEROS
SERVICIO Ingresado VlorizadoResuelto PendientePendientes críticoValorizado
Prospección
Venta
Postventa
TIPO TAREA Ingresado Resuelto Pendiente
Registro
Presentación
Propuesta
Evaluación
Cierre
Postventa
Venta postventa
ESTE TABLERO
MUESTRA EN
QUE FASE
ESTA LA
PROPUESTA
Pendientes crítico
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BENEFICIOS INSTITUCIONALES - RESULTADOS
1
2
3
Aumento de ventas.
Aumenta tasa de utilización en tareas de valor de los ejecutivos.
Disminución de costos en tareas
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BENEFICIOS EJECUTIVOS - RESULTADOS
1
2
3
4
Disponer de información para mejora continua reforzando las etapas donde se cae el proceso de ventas.
Reforzamos y entrenamos a los ejecutivos en las áreas mas débiles según etapa de proceso que corresponda.
Muy fácil y rápido de operar
El ejecutivo tiene la trazabilidad de todos sus clientes.
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PERFIL DE SOCIABILIDAD INDIVIDUAL
Instrumento que diagnostica el estado de la situación personal del individuo, en relación con la organización y la industria.
PERFIL ADAPTABLIDAD DE EQUIPO
Instrumento que diagnostica el estado de la situación personal del individuo, en relación con su equipo de trabajo.
Instrumento que mide las 9 habilidades directivas de supervisor de equipo:
CUESTIONARIO DE HABILIDADES DIRECTIVAS - MCAQ
1 2
3 4
Instrumento que diagnostica y mide la disponibilidad, la presencia y el nivel de desarrollo de las 4 competencias individuales específicas, inherentes al equipo.
CUESTIONARIO DE COMPETENCIAS
Orientación al Logro - Iniciativa - Impacto e Influencia - Acción Directiva/Asertividad -Desarrollo de Otros - Orientación al Equipo - Confianza en si mismo- Pensamiento Conceptual - Pensamiento Analítico
MEDICIONES EJECUTIVOS EQUIPOS - RESULTADOS
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