FRANQUICIA: PINK WEDDING, Vive tus Sueños
CORDOVA AYALA, Diego Alonso
MENDOZA NESTARES, Gianina
MUÑOZ ARROYO, Miriam Isabel
TENORIO MENDEZ, Nelly
Franquicia:
PINK WEDDING ®
QUÉ ES ?
POR QUÉ ?
ANALISIS EXTERNO
Factores PolíticosArgentina se convirtió en el primer país de América
Latina en autorizar el matrimonio gay
Es por ello que el Código Civil argentino es
modificado
Factores Económicos
La población LGBT de Argentina, representa
alrededor del 6% de la población adulta y está
formada por 1,9 millones de consumidores gays y lesbianas de Argentina,
que en el 2010 representaron USD $ 27,9 mil millones de ingresos
Factores socialesBuenos Aires fue elegida por la IGLTA (International
Gay and Lesbian Travel Association), la
Asociación Internacional de viajes de Gays y
Lesbianas, como la “2º Ciudad más Gay Friendly
del Mundo
Factores tecnológicos
Las grandes empresas tecnológicas dan pasos
internamente para mejorar las condiciones y
la aceptación de homosexuales: GOOGLE y
FACEBOOKLos gadgets son los
productos más usados por la comunidad gay
Competencia
•Constante ofrecimiento de productos innovadores•Servicios amigables dirigidos hacia el cliente ( Gay Friendly)•Intenso uso de internet para publicidad y promoción•Afiliación a las comunidades LGTB más relevantes del país o ciudad•Reconocimiento de los gustos y preferencias de cada parte integrante de la comunidad LGTB.•Comunidad LGTB: Son las siglas que designan colectivamente a lesbianas, gays, bisexuales y personas transgénero.
Competidores directos
Competidores directos
Matrimonios civiles sin celebración
pública
Viajes matrimoniales sin
celebración
Empresas Wedding Planners tradicionales para
heterosexuales
Uniones civiles
ANALISIS INTERNO
La empresa: OrganigramaGerente General
Consejeros Matrimoniales
Asesor Legal
Asesor de
Eventos
Asesor de
Estética
Asesor de
Catering
Asesor Musical
Asesor de
Viajes
Objetivos de Posicionamiento
País: Argentina• 11º país, ley de
Matrimonio Igualitario 15 de Julio 2010
• 5,839 casamientos
Objetivos:• Reconocimien
to nacional e internacional
• Alianzas estrategicas
Ventaja competitiva:• Selección previa
psicológica del consejero matrimonial
• Tramites legales y municipales
• Ubicación en Argentina
MERCADO OBJETIVO
Personas del mismo sexo que deseen contraer matrimonio; entre los 33 y 45 años pertenecientes al sector A o B+, que sean residentes argentinos, argentinos o extranjeros que deseen casarse en Argentina.
• Ubicación geográfica: Ciudad de Buenos Aires
• Delimitación por zonas: Residentes argentinos, Argentinos y Extranjeros
• Beneficio buscado: Llevar a cabo el matrimonio soñado
• Expectativas: Altas
• Estilo de vida: Profesionales
• Gustos personales: Cuidado de la imagen personal
• Edad: 33- 45 años• Sexo: Homosexual• Nivel social: Sector
A, B+
Variables Socio -
Demográficas
Variables Psicográficas
Variables Geográficas
Variables de conducta
Perfil del consumidor Comportamiento del consumidor
La mayoría de los homosexuales adultos, entran en un segmento denominado DINK
Por lo tanto tienen mayor capacidad de ahorro y más predisposición para gastar
El 76% de los homosexuales tiene ingresos superiores a la media; el 82% posee un título universitario y el 55% ocupa cargos de responsabilidad intermedia o superior
Poseen un filtro minucioso al elegir un producto o servicio, muestran mayor fidelidad a una marca en tanto su estatus y perfil. Prioriza el producto sobre el precio.
El 52% se encuentra en uso constante de la tecnología (Internet) por lo menos una hora al día
Los de 18 a 35 años son más proclives a utilizar Internet, mientras que los que se encuentran por encima de los 55 años leen mayormente publicaciones gráficas(revistas o periódicos)
Perfil del consumidor Comportamiento del consumidor
Prefieren apoyar a las marcas que se anuncian en los medios de comunicación rosa
El 81% de los gays y lesbianas tienden a hacer negocios con una empresa si la perciben como gay friendly
Entre el 80 y 95% de gays y lesbianas tienden a viajar más 3 veces al año en promedio en Argentina
El 72% realiza compras por internet, y se ven influenciados por marcas que anuncian en canales rosa, como los chats o foros para gays.
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN y DEMANDA
El gasto promedio de un casamiento de una pareja de nivel medio con alrededor de 200 invitados está entre los 35 000 y 50 000 pesos, incluyendo salón con ambientación, catering con bebidas, disc jockey y el vestido de novia/novio. Los casamientos más costosos, aquellos VIP pueden llegar a trepar entre los 200 y 500 mil pesos, con una lista de invitados de alrededor de 350 personas.
Si extrapolamos el dato de la Dirección General al conjunto de los enlaces llegamos a un mercado anual superior a los 200 millones de pesos.
MIX DE MARKETING
PRODUCTO: Servicio de Bodas Gay
Tipo de
servicios/paquete
Descripción
Classic Service Para 30 a 50 invitados.
Place Service De 50 a 100 invitados
Special Service De 100 a 150 invitados
Dream Service A partir de 150 invitados.
1º etapa: Regularización legal y judicial
2º etapa: Entrevista
Inicial
3º etapa: Pruebas
Psicológicas empáticas
4º etapa: Selección del
consejero matrimonial
5º etapa: Planeación y organización de la Boda
Significado de los colores:
Rosa: Identificación con su orientación sexual, amor verdadero, cariño y protección. Negro: Elegancia y protección.
Amarillo: Felicidad, elegancia, alegría.
Símbolos:
Anillos cruzados: Matrimonio y unión eterna.
MARCA Y LOGO
RAZON SOCIAL
RAZON COMERCIAL: PINK WEDDING
SLOGAN:
“Vive tu sueño”
PLAZA:
PRODUCTOR CONSUMIDOR
permite tener contacto más cercano con el público objetivo, aceptando
sugerencias y brindando un servicio más exclusivo e individualizado.
Distribución exclusiva
PRECIO:Objetivos de la fijación de
preciosRetribución meta. Se colocara una
retribución porcentual especifica sobe las ventas
Estructura de los costos del servicio
Tipo de
servicios/paquete
Precio Aproximado
(Pesos argentinos)
En dólares
Classic Service
35,000 a 50,000 6,923 a 9,890Place Service
Special Service
200,000 a 500,000 39,560 a 98,900Dream Service
PROMOCIÓN:
Método promocional Venta personal, prestación directa del servicio al cliente, venta cara a cara a través del local propio instalado en los centros comerciales más exclusivos.
Publicidad, anuncios a través de televisión, internet, revisas especializadas, facebook, catálogos y otros.
Promoción de ventas, otorgar incentivos personales para alentar las ventas. Tales como promoción, descuentos, cupones.
Presupuesto promocional
Detalles Características Costo Mensual
en pesos
Argentinos
Costo Anual en
pesos
Argentinos
Material
publicitario
Diseño página web.
Catalogo.
Anuncio en televisión.
Anuncio en revistas
especializadas.
TOTAL
600.00
600.00
2,000.00
2,400.00
2,400.00
3,000.00
24,000.00
48,000.00
-----------------
77, 400.00
Se contará con una página web propia para Pink Wedding donde se puede registrar y recibir mayores beneficios como ofertas, paquetes y muchas novedades.
RENDER O PROTOTIPO
RENDER O PROTOTIPO
Ubicación para la oficina en Uspallata 700, Vicente López, Buenos Aires, Argentina; Área total: 75m2 GerenciaAlquiler: 5.500 pesos mensuales equivalente
en soles 3,000 nuevos soles.
GRACIAS POR SU ATENCION