7/18/2019 Frituras Sabrositas

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FRITURAS SABROSITAS S.A.

CASO PRÁCTICOPresentación

En este caso usted podrá practicar el cálculo de tres indicadores de la mercadotecnia: elmercado potencial, la penetración de mercado y la participación de mercado.

Frituras Sabrositas SA

Mary Carmen Hernández, directora de Mercadotecnia al consumidor final, desea estimar enunidades y dólares el mercado potencial, la penetración de mercado y la participación demercado para Frituras Sabrositas SA.

Mary Carmen sabe ya ue en el mercado e!isten "# millones de consumidores de botanas, deestos, el $%& son frecuentes, el #%& moderados, y el '%& esporádicos. (na recientein)esti*ación de mercado reportó ue, en promedio, el consumidor frecuente compra $" bolsasde botana al a+o, el moderado , y el esporádico '.

-os consumidores frecuentes son muy sensibles a los precios y esperan a ue se presenten lasofertas con el fin de pa*ar el precio mnimo, ue en promedio es de /"".0%1bolsa. Elconsumidor esporádico es insensible al precio y *eneralmente pa*a un precio alto: /"'.0%1bolsa.El consumidor moderado es ambi)alente, a )eces compra en oferta y a )eces pa*a el precio alto,el precio promedio pa*ado es de /"$.0%1bolsa.

En la actualidad, sólo dos millones de clientes consumen botanas, de ellos, ".' millones sonclientes moderados, 2%% mil son frecuentes y cien mil esporádicos.

Al lado de Frituras Sabrositas SA, dos empresas más compiten a*resi)amente en el mercado de botanas saladas. 3arcel ue )ende al a+o 0 millones de bolsas a un millón de clientes, Sabritas

ue )ende 2.' millones de bolsas a 2%% mil clientes, y Frituras Sabrositas, ue )ende millonesde bolsas a 4%% mil clientes. En $%"$, las )entas de 3arcel fueron /"02 millones, las de Sabritassumaron /#5.5 millones, y las de Frituras Sabrositas lle*aron a /'4.2 millones.

Preguntas

6repar7 una 8o9a de Cálculos con las respuestas a las si*uientes pre*untas

". ;u7 tan *rande es el mercado potencial en unidades y dólares<$. Cuál es la penetración en el mercado de Frituras Sabrositas SA<'. En base a las respuestas anteriores, ;u7 tanto potencial de crecimiento e!iste para Frituras

Sabrositas SA<

4. Cuál es la penetración en el mercado de Frituras Sabrositas SA en los tres se*mentos delmercado<

#. ;u7 se*mento de mercado ofrece a Frituras Sabrositas mayor potencial a=n no e!plotado<2. ;u7 porcenta9e de los resultados de Frituras Sabrositas SA está impulsado por los clientes

frecuentes, moderados y esporádicos, respecti)amente<5. En los tres se*mentos del mercado, cuántas bolsas en promedio compra un consumidor<. Cuánto pa*a, en promedio, un cliente por una bolsa de Frituras Sabrositas SA<0. Calcule la participación de mercado de los 4 competidores, en unidades y dólares."%. ;ui7n es el lder del mercado<11.;u7 tan *rande es su )enta9a<