INFORME DE VENTASCADENAS Y GRANDES
SUPERFICIES
Ventas Cadenas y GS Totales
• En el 2007 las ventas de Cadenas y GS aumentaron en un 88% y en el 2008 un 12%
• Sodimac tiene una participación de las ventas de un 56% y la 14 de un 32% siendo las empresas más importantes en esta categoría
• El 2008 hubo3 empresas que codificaron complementarios por primera vez – Mercados de Familia– Easy Colombia– Concesiones Éxito
Ventas totales por línea
$ -
$ 10.000
$ 20.000
$ 30.000
$ 40.000
$ 50.000
$ 60.000
$ 70.000
$ 80.000
Ventas Totales Cadenas y GS por línea 2006 - 2007 - 2008En miles de $
Ventas 2006 $ 3.479 $ 63.268 $ 4.595 $ 9.083 $ 4.690 $ 31.759
Ventas 2007 $ 25.877 $ 2.365 $ 2.074 $ 46.452 $ - $ 1.343 $ - $ 10.471 $ 75.194 $ 9.941 $ 45.760
Ventas 2008 $ 28.382 $ 3.565 $ 11.394 $ 23.646 $ 18.170 $ 1.101 $ 51.350 $ 12.710 $ 37.527 $ 19.125 $ 39.151 $ 457
Abrasivos
Almohadillas
Bandejas BrochasCintas de Enmasca
rar
Elementos Varios
Equipos FundasLínea de Protecció
nRodillo Sets Zinsser
• La líneas que tuvieron mayor crecimiento en el 2008 fueron: – Bandejas 449%– Rodillo 92%– Almohadillas 51%– Fundas 21%
• Las que decrecieron fueron:– Línea de protección 50%– Brochas 49%– Elementos varios 18%– Sets 14%
• Los equipos de Graco se codificaron en Sodimac en Septiembre del año pasado y sus ventas han sido de $51 millones siendo la línea más importante.
Detalle Tienda por Tienda
HOMECENTER
• Las ventas del 2007 fueron de $57 millones y en el 2008 de $137 millones • Homecenter aumento sus ventas en el 2008 en un 139%• Las ventas de la línea de Protección decrecieron en un 50% • Las líneas de protección (21%), equipos (37%) y los sets (27%) los productos
más importantes en el 2008
$ -
$ 10.000
$ 20.000
$ 30.000
$ 40.000
$ 50.000
$ 60.000
Ventas Sodimac por línea 2007 - 2008En miles de $
Ventas 2007 $ 57.554
Ventas 2008 $ 8.256 $ 4.539 $ 28.732 $ 51.350 $ 36.900 $ 7.584
Rodillo FundasLínea de Protecció
Equipos Sets Bandeja
MERCADEFAM
• Sus ventas totales fueron de $1.877.170 siendo las brochas el producto más importante con una participación del 42%
$ 29
8,84
$ 14
7,93
$ 78
4,01
$ 15
1,81
$ 18
3,90
$ 4,
31
$ 30
6,37
$ -
$ 100,00
$ 200,00
$ 300,00
$ 400,00
$ 500,00
$ 600,00
$ 700,00
$ 800,00
Ventas 2008
Ventas Mercados de Familia por línea 2008
Abrasivos
Bandejas
Brochas
Cintas de Enmascarar
Fundas
Línea Protección
Rodillos
CARREFOUR
• Las ventas disminuyeron en el 2007 un 83% y en el 2008 un 103%, pasando de vender de $11, 5 millones (2007) a -$393 mil (2008)
$ -10.000
$ -
$ 10.000
$ 20.000
$ 30.000
$ 40.000
Ventas GS de Colombia 2006 - 2007 - 2008En miles de $
Ventas 2006 $ 37.899 $ 3.380 $ 4.025 $ 4.113 $ 8.864 $ 2.323
Ventas 2007 $ -2.404 $ -157 $ -97 $ 11.771 $ -141 $ 2.516
Ventas 2008 $ -393
BrochasElementos
VariosFundas
Línea de Protección
Rodillo Sets Bandejas
EASY
• Las ventas de Easy desde su inauguración en Octubre de 2007 fueron de $11 millones
• Las líneas más vendidas fueron la línea de protección (36%), las cintas de enmascarar (19%) y las brochas (15%) entre las 3 suman un 70% del total de la venta.
$ 58
5
$ 73
9
$ 1.
624 $
2.17
6
$ 12
8
$ 19
5
$ 3.
969
$ 1
.298
$ 45
7
$ -
$ 500
$ 1.000
$ 1.500
$ 2.000
$ 2.500
$ 3.000
$ 3.500
$ 4.000
Ventas 2008
Ventas Easy 2008 por línea
Almohadillas
Bandejas
Brochas
Cinta de Enmascarar
Elementos Varios
Fundas
Línea de Protección
Rodillo
Zinsser
Zinsser
ÉXITO
• Las ventas totales fueron de $4.5 millones • La línea de productos más vendida fueron la de
protección (28%), abrasivos (19%) y fundas (16%)
$ 84
5
$ 67 $
104
$ 65
0
$ 26
$ 68
6
$ 1.
224
$ 35
7 $ 45
9
$ -
$ 200
$ 400
$ 600
$ 800
$ 1.000
$ 1.200
$ 1.400
Ventas 2008
Ventas Exito 2008 por línea
Abrasivos
Almohadillas
Bandejas
Brochas
Elementos Varios
Fundas
Línea de Protección
Rodillos
Sets
Sets
CARULLA VIVERO
• Las ventas en el 2007 fueron de $52 millones y tuvieron un crecimiento del 113% pero en el 2008 fueron de $13 millones decreciendo un 73%
• Las líneas que presentaron una mayor disminución del 2007 al 2008 fueron sets (98%), brochas (74%), rodillos (66%) y fundas (61%)
• Las líneas más vendidas en el 2008 fueron las brochas (47%) y abrasivos (20%)
$ -
$ 5.000
$ 10.000
$ 15.000
$ 20.000
$ 25.000
Ventas Carulla Vivero 2006 - 2007 - 2008En miles de $
Ventas 2006 $ 11.657 $ - $ - $ 208 $ 2.934 $ - $ 424 $ 8.875
Ventas 2007 $ 24.853 $ - $ - $ 49 $ 5.357 $ 1.107 $ 3.278 $ 16.762
Ventas 2008 $ 6.461 $ 2.703 $ 490 $ 48 $ 2.072 $ 605 $ 1.130 $ 256
Brochas Abrasivos BandejasElementos
VariosFundas
Línea de Protección
Rodillos Sets
|
Almacenes la 14
• Las ventas en el 2007 fueron de $99 millones aumentando en un 68% pero en el 2008 fueron de $73 millones disminuyendo un 21%
• Las líneas que presentaron mayor decrecimiento de 2007 al 2008 fueron:– Sets 94%– Brochas 40%– Elementos varios 38%– Línea de protección 37%
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Ventas Almacenes la 14 2006 - 2007 - 2008
Ventas 2006 $ 1.156 $ 13.712 $ - $ 1.007 $ 2.125 $ - $ 154 $ 14.019
Ventas 2007 $ 25.877 $ 2.365 $ 2.074 $ 24.002 $ - $ 1.451 $ 5.211 $ 4.762 $ 6.805 $ 26.483
Ventas 2008 $ 24.534 $ 2.913 $ 2.329 $ 14.520 $ 15.843 $ 899 $ 5.035 $ 2.994 $ 7.778 $ 1.536
Abrasivos
Almohadillas
Bandejas BrochasCintas de Enmascar
ar
Elementos Varios
FundasLínea de Protecció
nRodillos Sets
Recomendaciones
Recomendaciones para Canal GS y Cadenas
• Homecenter– Persona encargada de revisar los inventarios y despachar a las tiendas para mantenerlas
con producto– Realizar demostraciones de los equipos para tener mayor rotación de éstos en las tiendas – Realizar incentivos en los productos de menor rotación para los asesores apasionen más
por los productos de SIP– Realizar capacitaciones de 2 horas con el CAP (Circulo de Especialitas)
• Almacenes La 14– Codificar las nuevas brochas Profesional y Standard para recuperar ventas que se
perdieron el año pasado– Realizar un Kit SuperMax para darle una opción al cliente de conseguir lo que busca en un
solo producto y más económico
• Almacenes Éxito– Darle mayor fuerza a la línea de brochas por medio volantes informativos (beneficios,
características, precios)– Realizar una exhibición llamativa junto con Global de Pinturas para que la góndola se
diferencie del resto y llame la atención de consumidor
Recomendaciones para Canal GS y Cadenas
• Carulla Vivero– Hablar con la persona encargada de compras y descubrir que fue lo
que sucedió para que disminuyeran tanto las ventas – Mostrar nuevo portafolio de productos y realizar una negociación
• Easy – Verificar los productos de la primera orden de compra y mirar que
productos no se están vendiendo para volverlos a montar en una nueva– Tener una retroalimentación de los asesores para saber que productos
son los de mayor rotación y cuales no para crear estrategias y mover inventario
• Carrefour– Reunirse con el cliente y crear una nueva negociación
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