© DAVALOR Consultoría Estratégica y Tecnológica, S. L.Ponente: Juan José Marcos Muñoz
Introducción al Taller de Explotación de Resultados I+D
Innobasque
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Toda novedad que cree valor para la organización
Nuevo para la organización
Por el que un cliente está dispuesto a pagar
Valor convertido en beneficios
La innovación
1. No es igual inventar que innovar: INNOVAR << INVENTAR
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Lo que sabemos hacer y nos diferencia
Compañías con las que trabajamos o nos asociamos
Proposición de valor
Configuración de valor
Relación con el cliente
Canal de distribución
Cliente objetivo
Estructura de coste Ventas
La innovación y el modelo de negocio
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La innovación y el modelo de negocio
Lo que sabemos hacer y nos diferencia
Compañías con las que trabajamos o nos asociamos
Proposición de valor
Configuración de valor
Relación con el cliente
Canal de distribución
Cliente objetivo
Estructura de coste Ventas
Tasa de cambio
2. El mayor potencial de innovación está en entender quéquisieran hacer los clientes (que hoy no pueden hacer)
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La innovación y el modelo de negocio
Lo que sabemos hacer y nos diferencia
Compañías con las que trabajamos o nos asociamos
Proposición de valor
Configuración de valor
Relación con el cliente
Canal de distribución
Cliente objetivo
Estructura de coste Ventas
3. La estrategia dirige el modelo de negocioVisión Misión
QuéCómo
El modelo de negocio dirige la estrategia
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Tiempo Estrategia m
Estrategia n
4. Si la primera estrategia no suele ser la mejor, la clave es … darse cuenta pronto de en qué falla la estrategia
Tendencias al entrar en nuevos negocios
Empezar con la estrategia equivocada
Pasar al siguiente nivel de inversión demasiado pronto
Horizonte de estrategias
El proceso estratégico
Proceso deestrategia emergente
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Modelofinanciero
Patrónemergente
Hipótesisexplícitas
Hipótesisimplícitas
Riesgos
Estrategia deliberadaEstrategia emergente
Estrategia deliberada frente a estrategia emergente
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Estrategia deliberadaEstrategia emergente
Nivel de conocimientoBajo Alto
Niv
el d
e ex
pect
ativ
asB
ajo
Alto
Nivel de conocimientoBajo Alto
Niv
el d
e ex
pect
ativ
asB
ajo
Alto
Volumen de inversión
Intervalo de revisión:
Cartera
Estrategia deliberada frente a estrategia emergente
© DAVALOR Consultoría Estratégica y Tecnológica, S. L.Ponente: Juan José Marcos Muñoz
Estrategia deliberadaEstrategia emergente
TiempoN
ivel
de
cono
cim
ient
oB
ajo
Alto
Niv
el d
e co
noci
mie
nto
Baj
oA
lto
Tiempo Inversión total
Inversión total
Estrategia deliberada frente a estrategia emergente
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La acción, no el análisis, mostrará el camino a seguir
Con cuidadosos análisis, podemos descubrir lo que no sabemos
SabemosConocimiento
Nuevo para el MundoNuevo para nosotros, conocido por otros
Lo que hacemos hoy
Maduración de la innovación
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Conseguir soluciones iniciales adaptables y “suficientemente buenas” de forma rápida, sin grandes recursos
Hacer un mapa detallado de todas las hipótesis
Seguir procedimientos estándar
Qué hacer
La acción, no el análisis, mostrará el camino a seguir
Con cuidadosos análisis, podemos descubrir lo que no sabemos
SabemosConocimiento
Nuevo para el MundoNuevo para nosotros, conocido por otros
Lo que hacemos hoy
Maduración de la innovación
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Invertir grandes sumas basadas en análisis detallados
Asumir que todo permanece sin cambios
Buscar métodos diferentes
Qué no hacer
Conseguir soluciones iniciales adaptables y “suficientemente buenas” de forma rápida, sin grandes recursos
Hacer un mapa detallado de todas las hipótesis
Seguir procedimientos estándar
Qué hacer
La acción, no el análisis, mostrará el camino a seguir
Con cuidadosos análisis, podemos descubrir lo que no sabemos
SabemosConocimiento
Nuevo para el MundoNuevo para nosotros, conocido por otros
Lo que hacemos hoy
Maduración de la innovación
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El proceso de estrategia emergente
Aprende y re-direccionaPaso 4
Diseña y ejecuta ejercicios que permitan crear conocimiento
Paso 3
Identifica las áreas prioritariasPaso 2
Describe de forma exhaustiva las hipótesis (explícitas e implícitas) y los riesgos
Paso 1
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Área de Marketing
Área técnica
Construye carteras sencillas basadas en estimaciones incluyendo iniciativas técnicas, diseños de productos y programas para clientes con sus riesgos asociados
Prioriza portafolios
Categoriza los riesgos y prioriza las acciones para mitigarlos
Sé que no sé
No sé que lo sé
No sé que no sé
Sé que no sé
No sé que lo sé
No sé que no sé
Realiza experimentos de sistemas completos en condiciones de uso (incluyendo usuarios, si es preciso)
Utiliza modelos de simulación (validados), realiza ensayos de componentes o sistemas, realiza benchmarking
Busca en Internet y bases de datos, involucra a tus expertos, busca partners, pregunta a clientes
Busca en Internet y bases de datos, involucra a tus expertos, pregunta a consultores, partners y/o clientes
Pregunta a consultores, partners y/o clientes, realiza benchmarking, identifica lead-users
Identifica lead-users, realiza market tests
Reconoce estrategias emergentes y redefine portafolios de iniciativas técnicas, diseños de producto y proyectos para clientes, con sus riesgos asociados. Actualiza tu plan tecnológico
Evalúa las estrategias
Ingeniería ytrabajo técnicosobre conceptos
Evaluacióncomercialde conceptos
Proceso de innovación:reconociendo estrategias emergentes
Innovación
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La gestión de la innovación
9. Nunca inviertas en exceso cuando aún se sabe poco sobre la idea innovadora y sobre su negocio: es un atajo al fracaso
5. Recuerda siempre que aún más importante que la creatividad, son el rigor, la disciplina y la experimentación, y que estas requieren liderazgo
6. Promueve la atención sobre qué quieren hacer los clientes y no sobre quédemanda el mercado
8. Financia la innovación en pasos sucesivos:- Al principio, invierte para aprender- Después, invierte en las iniciativas basándote más en cómo encajan en un patrón de éxito que en proyecciones sobre el retorno financiero de la inversión
7. Dedica recursos específicos a la innovación, inmunes a la demandas del día a día
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La innovación externa
Conceptos
Productos
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Funciones de las patentes
Dan fuerza legal a las reivindicaciones frente a un tribunal de justicia
No proveen de un útil de imposición directa a otras compañías
Hacen las copias ilegalesNo previenen la copia o imitación
Protegen el contenido de las reivindicaciones aprobadas
No protegen el alcance del título, diagrama ni resumen de la patente
Protegen el concepto y sus funciones en una determinada forma
No protegen conceptos y funciones
Lo que sí hacenLo que no hacen
10. La propiedad intelectual es valiosa cuando permite a quien la posee influir en el comportamiento de otros
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Modos de influir en el comportamiento de otros
ColaboradoresOtras compañíasCompetidoresAdministración
Comerciar con la propiedad de la tecnología
Ingresar(comercio, intercambio)
ClientesColaboradoresInversoresEmpleados
Utilizar la tecnología como reclamoAtraer
ClientesVender producto con la tecnologíaAcceder
CompetidoresImpedir que otros usen la tecnologíaBloquear
A quién se dirigeObjetivoAcción
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Estrategia y patentesInvención
¿EstrategiaDefinida?Secreto ¿Rentable?
Patente
Prioridad
Dominiopúblico
¿Patentar?
11. Una patente sin estrategia o sin capacidad para afrontarla o sin resolución para ejecutarla es papel mojado
¿Socio,comprador?
¿Objetivodefinido?
¿Capaz deejecutar?
¿Explotablesin patente?
No sé
Si
Si
Si
Si
Si
SiSi
¿Inmune al bloqueo?
Si
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Crea conocimiento
Propiedad industrial
Propiedad intelectual
Productos
Procesos
Ventas
Coste del producto
BeneficioLicencias
Royalties
Innovación
Mejora
Documentación y control
Gestión técnica de clientes
Gestión técnica de proveedores
Gestión técnica de socios tecnológicos
Gestión de cartera y gestión de proyectos
Coste del desarrollo
Beneficioadicional
Nuevas ventas
Mayor beneficio
Coste de licencias
Coste de la propiedad industrial
Amortizaciones
Coste de i+i
La rentabilidad de la ingeniería
12. La ingeniería no es un gasto, sino una inversión: a los gastos se les exige contención, a las inversiones, rentabilidad
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La organización de la ingeniería
13. La fortaleza y rentabilidad de una ingeniería tiene más que ver con su organización y gestión que con la calidad individual de sus miembros
Sistemas de ingeniería
1. Innovación2. Análisis comparativo3. Diseño (de producto y proceso)4. Control del diseño5. Simulación6. Prototipos7. Ensayos8. Calidad de la ingeniería9. Garantía
Estructura de cada sistema
•Organización•Conocimiento•Procesos•Herramientas•Calidad e integridad de los datos
Madurez de cada sistema
Comparación con un mapa genérico predefinido y detallado de cada uno de sus elementos estructurales
Gestión de recursos
•Estrategias explícitas•Objetivos generales•Objetivos medibles•Control de resultados•Acciones de mejora
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La organización de la ingeniería
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EL SISTEMA DE ANÁLISIS COMPARATIVO
i+d
diseño deproducto
ensayos
prototipos
simulación
diseño deproceso
control decostes comprascalidad
control deproducción
comercial
PDM
producción
informática
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EL SISTEMA DE INNOVACIÓN
i+d
diseño deproducto
ensayos
prototipos
simulación
diseño deproceso
control decostes comprascalidad
control deproducción
comercial
PDM
producción
informática
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EL SISTEMA DE DISEÑO
i+d
diseño deproducto
ensayos
prototipos
simulación
diseño deproceso
control decostes comprascalidad
control deproducción
comercial
PDM
producción
informática
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EL SISTEMA DE PROTOTIPOS
i+d
diseño deproducto
ensayos
prototipos
simulación
diseño deproceso
control decostes comprascalidad
control deproducción
comercial
PDM
producción
informática
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EL SISTEMA DE SIMULACIÓN
i+d
diseño deproducto
ensayos
prototipos
simulación
diseño deproceso
control decostes comprascalidad
control deproducción
comercial
PDM
producción
informática
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EL SISTEMA DE ENSAYOS
i+d
diseño deproducto
ensayos
prototipos
simulación
diseño deproceso
control decostes comprascalidad
control deproducción
comercial
PDM
producción
informática
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EL SISTEMA DE CONTROL DEL DISEÑO
i+d
diseño deproducto
ensayos
prototipos
simulación
diseño deproceso
control decostes comprascalidad
control deproducción
comercial
PDM
producción
informática
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EL SISTEMA DE CALIDAD DE LA INGENIERÍA
i+d
diseño deproducto
ensayos
prototipos
simulación
diseño deproceso
control decostes comprascalidad
control deproducción
comercial
PDM
producción
informática
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EL SISTEMA DE GARANTÍAS
i+d
diseño deproducto
ensayos
prototipos
simulación
diseño deproceso
control decostes comprascalidad
control deproducción
comercial
PDM
producción
informática
14. Los sistemas de ingeniería implican a toda la organización
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La vigilancia tecnológica
Vigilancia estratégica
Vigilancia tecnológica
Vigilancia entorno
Vigilancia comercial
Vigilancia competitiva
Sistema de innovación
Tecnologías nuevas
Patentes
Empresas y organismos interesados
Estudios de mercado en el que tales empresas podrían concurrir
Legislación y normativa existente y en evolución, aplicable a la tecnología y sus aplicaciones, y a la explotación de las mismas
Interna
Subcontratada
¿Nuevos productos y servicios? ¿Mejoras de los actuales?
Relaciones entre patentes, inventores, propietarios, campos de aplicación, etc.
Que las crean, desarrollan, financian, utilizan o planean utilizar tales tecnologías en productos y servicios, etc.
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Sistema de innovación
El marketing técnicoMarketing
Marketing técnico
Marketing de ventas
Contribución al valor que nuestro concepto de producto generará nuestro cliente a su cliente (y, así, hasta el cliente final)
La relación relativa entre valor y precio
Rango de precio aceptable para el cliente final dado el valor añadido que va a percibir
Cadena de precios que puede sustentar la cadena de generación de valor hasta el cliente final
Proporción de valor que podemos capturar con nuestro precio
Definición gruesa del concepto de producto: función que confiere el valor, rentabilidad objetivo y coste objetivo
Analiza conceptos de producto (previo al diseño)
El marketing técnico tiene que ver con entender cómo podríamos ayudar al cliente a generar más valor: nuestra oferta es el servicio para que gane más, y nuestro producto la consecuencia de ese servicio
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El plan director de tecnologíaFuturo “producto”
Requerimientos críticos del sistema y objetivos
Áreas tecnológicas más importantes
Factores tecnológicos principales y sus objetivos
Alternativas tecnológicas y plazos
Selección de alternativas
Informe “plan director de tecnología”
Dónde estamos ahora
Dónde queremos estar
Mercado
Producto
Tecnología
i+d+i
Tiempo
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Estabilización del diseño de producto y proceso
Aplicaciones
InnovaciónDiseño
Desarrollo
El proceso de innovación en el plano tecnológico
Am
plitu
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cnol
ógic
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l
Capacidades tecnológicas
Productos y procesos
Proyectos y programas
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Proceso de innovación:construyendo carteras de proyectos
Identifica necesidades y deseos de clientes conocidos y nuevos (vectores de negocio)
Describe la funcionalidad de los productos (no los productos en sí todavía)
Identifica los factores funcionales clave
Define los niveles funcionales de los factores funcionales clave que posibilitan el alcance de las aplicaciones y escala de niveles
Crea ideas de alternativas del producto
Describe las tecnologías que las soportan
Identifica los elementos tecnológicos críticos para conseguir diferentes niveles de los factores funcionales
Área de Marketing
Área técnica
Identifica sinergias y dependencias entre iniciativas técnicas
Identifica iniciativas técnicas para resolver los elementos tecnológicos críticos
Construye carteras sencillas basados en estimaciones incluyendo iniciativas técnicas, diseños de productos y programas para clientes con sus riesgos asociados
Plan director de tecnología
Otros inputstécnicos
Otros inputscomerciales
Innovación
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Capacidades tecnológicas
Riesgo técnico
Dependencia tecnológica
Plazo de desarrollo
Coste de desarrollo
Productos y Procesos
Coste de desarrollo
Riesgo técnico
Plazo de desarrollo
Dependencia tecnológica
Plazo inversión
Inversión (8 años)
Margen
Plazo de ventas
Ventas (8 años)
Proyectos y Programas
Alternativas tecnológicas Alternativas de producto Dependencias de mercado
Relaciones entre ventas de programas alternativos
Relaciones entre alternativas tecnológicas
Relaciones entre alternativas de producto y programas
Datos de cada proyecto en la cartera de proyectos
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Análisis inicial
Requerimientos, incompletitudes
Arquitecto
Análisis funcional
Jerarquía funcional
Lista de “funciones de diseño”
Valor de las funciones
Arquitectura y niveles del sistema
Emergencia de la forma
Estructura del producto
Componentes y sus parámetros de diseño
Simplificación
Interacciones y restricciones
Verificación de hipótesis
Plan
Prototipos, simulación y ensayos
Gestión del proyecto
¿Es unSistema
complejo?
El proceso de diseño
16. Es posible sistematizar la creación del diseño
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Innovación Diseño Desarrollo Ciclode vida
Gestión eficiente del proyectoFlecha del tiempo
Libertad de decisión
Impacto de las decisiones
Flecha del tiempo Flecha del tiempo
Carga de trabajo
Flecha del tiempo
Urgencia
17. Un proyecto eficiente exige la planificación de las iteraciones:menos, antes, reducidas
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Revisión del programa
Revisión del proyecto
Revisión del diseño
Revisión de planos
Revisión de ensayos
Revisión de la simulación
Verificación final
Revisión y control del proyecto
Revisión de la innovación
Estratégica Técnica Económica/Hitos EstratégicaNivel
Revisión nivel inferior
Revisión nivel superior
Hipótesis asumidasProblemas que no pueden resolverse a ese nivel
DirectricesSoluciones
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