Invirtiendo en Empresas DigitalesMarcelo Díaz Bowen
Santiago, Agosto 2014
@Marcelodiazb
IncubaUC• IncubaUC, Incubadora de Negocios de la
Pontificia Universidad Católica de Chile
• Fundada el año 2009 fue nombrada la mejor Incubadora de Negocios Universitaria de Latinoamérica y la 6ª mundial este año por el UBI Index.
• Desde el 2012 a la fecha hemos apoyado 124 Startups con US$ 7.6M de CORFO, US$ 20M de Inversionistas ángeles y Fondos de Capital de Riesgo.
• 2012-2013: 20 Startups facturaron US$ 9M y crearon 750 empleos profesionales.
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
Geek Camp: connecting global entrepreneurs, mentors and investors
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
Entonces… después de 5 años invirtiendo en tecnología…
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
¿Qué evalúa un inversionista?
En las sabias palabras de Dave McClure (fundador de 500 Startups)
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
AARRR!
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
AARRR!Acquisition: usuarios llegan por cientos de canales Activation: usuarios disfrutan de su primera experiencia Retention: usuarios vuelven repetidas veces al sitio Referral: usuarios les gusta tanto que recomiendan! Revenue: usuarios dejan dinero arriba de la mesa :)
Así que la próxima vez que se acerque a un inversionista…
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
¡Prepárese!
Matemáticas simples
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
Category Conversion Status Conv % Est. Value Acquisition Visit Site
(or landing page, or external widget) 100% $.01
Acquisition Doesn't Abandon (views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)
70% $.05
Activation Happy 1st Visit (views X pages, stays Y sec, Z clicks)
30% $.25
Activation Email/Blog/RSS/Widget Signup (anything that could lead to repeat visit)
5% $1
Activation Acct Signup (includes profile data)
2% $3
Retention Email Open / RSS view -> Clickthru 3% $2
Retention Repeat Visitor (3+ visits in first 30 days)
2% $5
Referral Refer 1+ users who visit site 2% $3
Referral Refer 1+ users who activate 1% $10
Revenue User generates minimum revenue 2% $5
Revenue User generates break-even revenue 1% $25
Fuente: http://slideshare.net/dmc500hats/
Glosario a manejar:
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
¡Prepárese!
CPA; Cost per Acquisition: Costo de adquisición de Usuario ARPU; Annual revenue per user: Ingreso anual por usuario CLV; Customer Lifetime Value: Valor del cliente en el tiempo A/B Test; Prueba A/B: iteración constante de herramientas de adquisición de usuarios.
¿En cuál invertiría?
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
¿En cuál invertiría? (si el TAM potencial fuera idéntico)
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
Cost of AARRR = $25
Si sus #s son malos, ¡algo está mal! ARREGLELO
Cost of AARRR = $25CLV = $12 CLV = $1.200.000….
Preguntas????
@Marcelodiazb
Invirtiendo en Empresas DigitalesMarcelo Díaz Bowen
Santiago, Agosto 2014
@Marcelodiazb
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