La experiencia de negociar con China
Tel.: 933 993 917 Web: www.velahcci.com C/Sant Lluc, 71, 08918, Badalona, Barcelona
Barcelona, 6 de junio de 2013
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Se reconocen 55 etnias
además del mandarín oficial
y miles de dialectos
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IDIOMAS EN CHINA
En los comercios en China,
el inglés no es el idioma
vehicular ni preferido.
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Me pregunta a veces la gente: ¿De qué se está riendo el chino?
DIFÍCIL ENTENDIMIENTO DE EXPRESIONES Y GESTOS: SONRISAS
•Alegría, lo más normal del mundo
•Conciliadora. Se utiliza cunado no se quiere decir “no” en una situación
comprometida
•Fría, impenetrable, casi desprecio
Se ven los números del mercado pero no se vislumbran las reglas del juego
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Ref
Zona
Volumen Mercado
(*Mill. RMB) 2009
Volumen Mercado
(*Mill. RMB) 2010
Aumento
%
Volumen Mercado
(*Mill. RMB) 2011
Aumento
%
1 Noreste 177 241 36.37 400 66.05
2 Norte 420 620 47.77 1078 73.72
3 Este 565 848 49.95 1472 73.58
4 Central 266 383 44.29 643 67.80
5 Noroeste 170 255 50.23 378 48.20
6 Suroeste 191 270 41.43 435 61.22
7 Sur 447 662 48.3 1131 70.73
* 1 Millón RMB = 125 Mil EUROS
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El mercado chino para el aceite de oliva
1. Operaciones
espontáneas online
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2. Distribuidores locales
seleccionados
3. Disponer de un socio
chino implicado en el
proyecto
Vías para entrar en el mercado chino
1. Operaciones espontáneas online A FAVOR
•Costes reducidos
•Venta rápida
•Oportunidades frecuentes
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EN CONTRA
•Alto riesgo
•No continuidad
•Poca consolidación de clientes
•Desconocimiento del mercado
•Negocio cortoplacista
•Competencia masiva
•Compradores poco seleccionados
2. Distribuidores locales seleccionados
A FAVOR
•Costes controlados
•Marketing online y offline
•Conocimiento del mercado
•Posicionamiento adecuado
•Mínimo riesgo
•Continuidad
•Formación a los colaboradores
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EN CONTRA
•Tiempo de ejecución a medio plazo
•Mantenimiento del grado de satisfacción
3. Socio chino implicado en el proyecto A FAVOR
•Aprovechamiento máximo de recursos y conocimientos de un socio local
•Implicación total en el mercado destino
•Consecución de resultados
•Formación a los colaboradores
•Consolidar marcas
•Evitar copias
•Apoyo Marketing y publicidad
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EN CONTRA
•Tiempo de ejecución a largo plazo
Estamos seguros de que tus productos están perfectos,
Pero
¿son aptos para el mercado chino?
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Claves para la entrada en el mercado chino 1. Conocimiento 2. Conversión y adaptación 3. Relación(关系) 4. Marca e imagen 5. Calidad
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2. Conversión y adaptación
Productos accesibles y
adaptados al mercado
chino a nivel de
consumidor urbano
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Voy a ir de viaje a China a ver qué veo
Un amigo mío chino me acompaña a la Feria en
China, ¿debo ir?
¿Cómo transporto mis
productos?
¿Necesitan mis productos homologaciones para
entrar a China? ¿Cómo las consigo?
Tengo una propuesta vía internet, ¿qué
hago?
¿No sé si nos hemos entendido
bien con el inglés?
Me han comentado
esto de China, ¿es verdad?
¿Cómo aseguro el
cobro?
Viajar es fácil, pero no tanto para hacer
negocios
La aventura de un viaje de negocios a China puede salir caro
si no tienes un buen “partner” chino que te ayude a planificar.
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Cuando un español te
quiere decir algo…
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NO OLVIDES!!!
…Pero cuando es un chino: