7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 1/87
LA FACTIBILIDAD EN LOS
PROYECTOSDiploma en Evaluación y
Gestión de Proyectos
Santiago
Francisco Javier Vásquezvasquez!"u#in$%o&&er'c&
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 2/87
¿Quién soy?
(
Pre"ara)o Escue&a Pos*#ra)o FEN
+,a$or Proesor----------''
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 3/87
Doctor en Ciencias Empresariales Universidad Autónoma de Madrid y MBA &
Magister en Finanzas, Universidad de Chile !ngeniero Comercial Universidad
Mariano Ega"a
#a pu$licado investigaciones en revistas europeas como %evista Anlisis
Financiero y 'he !EB !nternational (ournal o) FinanceCon ms de *+ a"os de eperiencia pro)esional, ha sido -erente de Finanzas y
Asesor de Directorios & -erencias -enerales en destacadas empresas como.
'ron/ell 0A, 0pooltech 0A, !nduvet 0A, Manu)acturas 1ouis 2hilippe 1tda,
Compa"3a Chilena de Comunicaciones 0A, entre otras
En la actualidad es socio de 2ugin y 4oller Consultores y Director Acad5mico del
Diploma en Anlisis y -estión Financiera de la Facultad de Emprendimiento y6egocio 7 de la Universidad Mayor
Profesor del Módulo
.Pre"ara)o Escue&a Pos*#ra)o FEN+,a$or Proesor-----------'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 4/87
¿Qué Esperan del Curso?
/Pre"ara)o Escue&a Pos*#ra)o FEN+,a$or Proesor-----------
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 5/87
8 En es*a asi#na*ura &os a&u0nos "o)rán conocer e& ro&que cu0"&e e& es*u)io )e ac*i1i&i)a) en un "ro$ec*o"ara e& 23i*o u*uro )e& 0is0o4 $a que 5na&0en*e es*e*i"o )e aná&isis es e& que 0arca )e 0anerasi#ni5ca*iva &a )ierencia en*re e& 23i*o o e& racaso' Conocer $ ca&cu&ar e& va&or )e& )inero en e& *ie0"o $ sus
eec*os econ60icos en &os "ro$ec*os' Eva&uar )ieren*es or0as )e 5nancia0ien*o )e &os "ro$ec*os' Conocer4 ca&cu&ar e in*er"re*ar &as )ieren*es *2cnicas
7cri*erios8 )e eva&uaci6n )e ren*a1i&i)a) )e &os "ro$ec*os'
Conocer e in*er"re*ar &os resu&*a)os )e un "ro$ec*o "uro $9o5nancia)o'
!"etivos del Curso
Pre"ara)o "ara FEN +,a$or "ore& "roesor---------------'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 6/87
C&ase e3"osi*ivaPresen*aci6n )e *ra1a:os $9o casos #ru"a&es
Aná&isis $ )e1a*e )e &o *ra1a:os $9o casos Tra1a:o "rác*ico
Metodolog#a de Clases
Pre"ara)o "ara FEN +,a$or "ore& "roesor-----------------''
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 7/87
Evaluación del Curso
Clases$ a la %
;<=
No*a In)'>= c9c
No*a
?ru"a&@<= c9c
Clase &'inal
/<=
No*a In)'
(<=
No*a?ru"a&
(<=
Ponderación
No*a In)'
/<=
No*a?ru"a&
;<=
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 8/87
(EM) *Matem+ticas 'inancieras
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 9/87
,alor del Dinero en el(iempo
8 Es &a re&aci6n e3is*en*e en*re unauni)a) 0one*aria e& )a )e o$ 7va&or"resen*e8 $ e& )a )e 0aana 7va&oru*uro8'
P
F
<
n
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 10/87
Caso @ Perio)o
8 E:e0"&o +s*e) es*a ven)ien)o su au*o usa)o $ reci1e)os oer*as4 &a "ri0era con "a#o a& con*a)o "or@'<<<'<<<' $ &a (G oer*a "or @'<><'<<< con "a#o a.< )as' Hu2 oer*a )e1e ace"*ar
8 So&uci6n @ si e& 1anco &e orece una *asa )e& (=0ensua& $ ven)e su vecu&o a& con*a)o4 a& ca1o )e un0es o1*en)ra 7@'<<<'<<< K 7@ <4<(8 M @'<(<'<<<4va&or inerior a& @'<><'<<<'
8 So&uci6n ( si e& 1anco &e orece una *asa )e )escuen*o)e& (= 0ensua& $ ven)e su vecu&o a .< )as4 o$o1*en)ra 7@'<><'<<< 9 7@ <4<(8 M @'<('/@(4 va&orsu"erior a& @'<<<'<<<'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 11/87
Caso ,&*i"&es Perio)os
8 E:e0"&o +s*e) es*a ven)ien)o su au*o usa)o $ reci1e )osoer*as4 &a "ri0era con "a#o a& con*a)o "or @'<<<'<<<'$ &a (G )os "a#os )e >(>'<<< c9u a .< $ ;< )as' Hu2oer*a )e1e ace"*ar
8 So&uci6n @ si e& 1anco &e orece una *asa )e& (= 0ensua& $ven)e su vecu&o a& con*a)o4 a& ca1o )e ;< )as o1*en)ra7@'<<<'<<< K 7@ <4<(8 K 7@ <4<(8 M @'</<'/<<4 $ con&a (G oer*a o1*en)ra >(>'<<< K 7@<4<(8 >(>'<<< M@'<;<'><<'
8 So&uci6n ( si e& 1anco &e orece una *asa )e )escuen*o )e&(= 0ensua& $ ven)e su vecu&o a "&azo4 o$ o1*en)ra7>(>'<<< 9 7@ <4<(8 >(>'<<< 9 7@ <4<(8(M@'<@'.(<4 va&or su"erior a& @'<<<'<<<'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 12/87
In*er2s Si0"&e
8 Es e& in*er2s que se "a#a 7o #ana8 s6&oso1re &a can*i)a) ori#ina&' De o*ra or0aes aque& que no consi)era reinversi6n )e
&os in*ereses #ana)os en "ero)osin*er0e)ios'
Su"on#a0os que P M @<< $ &a *asa )e in*er2s i M @<=
F M P i K P Para @ "ero)oQ FM @<< @<= K @<< M@@<
F M P n K i K Po F M P K 7@ n K i8 Para n "ero)osQ F M @<< K 7@ (K @<=8 M @(<
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 13/87
In*er2s Co0"ues*o
8 Si#ni5ca que e& in*er2s #ana)o so1ree& ca"i*a& inver*i)o se a#re#a a&"rinci"a&' Se #ana in*er2s so1re e&
in*er2s4 se asu0e reinversi6n )e &osin*ereses en "erio)os in*er0e)ios'Su"on#a0os que P M @<< $ &a *asa )e in*er2s i M @<= F M P 7@ i8 Para @ "ero)oQ
FM @<< 7@@<=8 M@@<
F M P K 7@ i8n Para n "ero)osQ F M @<< K 7@ @<=8( M @(@
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 14/87
Si0"&e v9s Co0"ues*o
< @ ( . / > ; @<<
><
@<<
@><
(<<
(><
.<<
Si0"&e
Co0"ues*o
Va&or Acu0u&a)o
n Si0"&e Co0"ues*o
< @<< @<<
@ @@< @@<( @(< @(@
. @.< @..4@
/ @/< @/;4/
> @>< @;@4@
; @;< @4(
@< @/4
@< (@/4/
@< (.>4
@< (<< (>4/
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 15/87
PERIODO DECAPITALIUACINConcepto y e"emplo-8 Es e& in*erva&o )e *ie0"o
conveni)o en que &osin*ereses se #anan
7)even#an8'8 Si inver*i0os @'<<<'<<< en
un )e"osi*o a "&azo que "a#ae& @(= ca"i*a&iza1&e0ensua&0en*e HCuán*oo1*en)re0os a& 5na& )e& aoR@'@(;'(>'
8 HCuán*o o1*en)re0os si &aca"i*a&izaci6n es se0es*ra&R @'@(.';<<'
Periodos de Capitali.ación en* a/o
Ca"i*a&izaci6n Perio)os
Anua& @
Se0es*ra& (
Cua*ri0es*ra& .
Tri0es*ra& /
Bi0es*ra& ;
,ensua& @(
uincena& (;
Se0ana& >(
Diaria .;>
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 16/87
I#ua&)a) )e Fiscer $ eec*o )e &aInWaci6n
8 La inWaci6n es e& au0en*o sos*eni)o $ #enera&iza)o)e& nive& )e "recios'
8 +na tasa de interés nominal es aque&&a que )eno*aun creci0ien*o en e& 0on*o )e )inero4 sin a:us*ar &a
0one)a "or inWaci6n' As &a *asa )e in*er2s no0ina& nonecesaria0en*e si#ni5ca un incre0en*o en e& "o)era)quisi*ivo'
8 +na tasa de interés real es aque&&a que )eno*a unau0en*o )e& "o)er a)quisi*ivo' Es*o es4 conservan)oe& "o)er a)quisi*ivo )e& )inero4 e3is*e un incre0en*oen e& 0on*o a "a#ar 7 o co1rar8' E& e:e0"&o c&ásico ese& )e &as *asas en +F X= o *asas reWe:a)as co0o IPC X='
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 17/87
Tasa )e in*er2s rea& v9sno0ina&
En equi&i1rio e& 1anco )e1iera ser in)ieren*e en*re"res*ar a *asas rea&es o no0ina&es4 sie0"re $ cuan)o&as *asas no0ina&es inc&u$an &as e3"ec*a*ivas )einWaci6n'
As sur#e &a I#ua&)a) )e FiserZ
7@ i8 M 7@ r8 K 7@ π8
)on)e i M *asa )e in*er2s no0ina& r M *asa )e in*er2s rea& π M inWaci6n es"era)a
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 18/87
E:e0"&o Tasa )e in*er2s rea& v9sno0ina&
8 En que 1anco 0e conviene )e"osi*ar,><< Hen e& que orece (<= )e in*er2sanua& o e& que orece +F >= anua&
8 Si a01as rin)ieran &o 0is0o ><< 7@i8 M ><< 7@r87@ π8 7@ π8 M 7@i8 9 7@r8 M @4( 9 @4<> π M @/4.=
8 Lue#o4 si &a inWaci6n es"era)a es 0a$or
que @/4.= anua&4 conviene &a a&*erna*iva)e +F 0ás >= anua&'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 19/87
Anua&i)a) Venci)a
8 Es una corrien*e unior0e )e "a#osre#u&ares que )ura un nu0ero 5:o )e"erio)os' Es*os "a#os ocurren a&0nal )e& "erio)o'
+
−+=
n
n
ii
i A P
)1(
1)1(
−+=
i
i A F
n 1)1(
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 20/87
Anua&i)a) An*ici"a)a
8 Es una corrien*e unior0e )e "a#osre#u&ares que )ura un nu0ero 5:o )e"erio)os' Es*os "a#os ocurren a&inicio )e& "erio)o'
)1()1(1
ii
i A P
n
+
+−=
−
)1(1)1(
ii
i A F
n
+
−+=
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 21/87
Ren*a Per"e*ua
8 +na ren*a "er"e*ua o "er"e*ui)a) esuna anua&i)a) que no *iene 5n4 es*osuce)e cuan)o se invier*e un ca"i*a&
$ so&o se re*iran &os in*ereses'
i
A P =
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 22/87
Ren*a Per"e*ua Crecien*e
8 +na ren*a "er"e*ua crecien*e es unaanua&i)a) que no *iene 5n4 es*osuce)e cuan)o se invier*e un ca"i*a&
$ so&o se re*iran "ar*e )e &osin*ereses $ e& re*iro )e& "erio)o es0a$or a& )e& "erio)o an*erior4 # es &a
*asa )e creci0ien*o )e& Wu:o A7anua&i)a)8'
g i A P −
=
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 23/87
Tasa Anua& Eec*iva
8 Con e& o1:e*o )e conocer con "recisi6n e& va&or )e&)inero en e& *ie0"o es necesario que &as *asas )ein*er2s no0ina&es sean conver*i)as a *asas eec*ivas'La *asa eec*iva es aque&&a a &a que eec*iva0en*e
es*á co&oca)o e& ca"i*a&'8 E:e0"&o[ Si un 1anco "a#a una *asa )e& @<=
co0"ues*o se0es*ra&0en*e $ se invier*en +F@<<4 a&5na& )e& "erio)o se o1*iene F M @<< 7@@<=9(8(M@@<4(> es*o i0"&ica que &a *asa eec*iva es )e
@<4(>= anua& 77@@<4(>@<<89@<<8'8 La or0a )e )esco0"oner &a *asa eec*iva es &a
si#uien*e11 −
+=m
e
m
ii
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 24/87
Ta1&a )e A0or*izaci6n
8 Su"on#a que "ara un "ro$ec*oso&ici*a un cr2)i*o "or >< 0i&&ones e&cua& )even#ara in*ereses "or e& @<=
$ se "a#ara en ; cuo*as anua&es'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 25/87
Ta1&a )e A0or*izaci6n
(a!la de )morti.ación
n Cuota)morti.ació
n 1ntereses Capital
<
><'<<<'<<<
@ @@'/<'.; ;'/<'.; >'<<<'<<< /.'>@';.@
( @@'/<'.;
'@('/<;
/'.>@';.
.;'.@'((>
. @@'/<'.;
'/@'(/
.';.'@(.
('>/'
/ @@'/<'.;
';(>'.@
('>/'
@'(/';<
> @@'/<'.;
'/'<
@'('/;@
@<'/.;';
; @@'/<'.;
@<'/.;';
@'</.';<
<
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 26/87
TE,A (In)ica)ores )e Fac*i1i&i)a)
en Pro$ec*os
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 27/87
E*a"as )e un Pro$ec*o
8 I)ea8 Pre inversi6n
9 Per5& 9 Pre ac*i1i&i)a) 9 Fac*i1i&i)a)
8 Inversi6n8 O"eraci6n
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 28/87
In)ica)ores )e Fac*i1i&i)a) enPro$ec*os
8 Es*i0ar &a via1i&i)a) econ60ica )eun "ro$ec*o no es áci& )a)a &a #rancan*i)a) )e varia1&es a es*i0ar'
8 E& ca&cu&o )e ren*a1i&i)a) es un"roceso re&a*iva0en*e 0ecánico4 en)on)e &a in*er"re*aci6n )e &os
resu&*a)os es re&evan*e'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 29/87
Cri*erio 7T2cnica8 )e Eva&uaci6n
8 La 0e:or *2cnica *iene que *ener &a "ro"ie)a)esencia& )e 0a3i0izar &a riqueza )e &osinversionis*as' Ta& "ro"ie)a) &a "o)e0os se"araren[ 9 Se )e1e consi)erar *o)os &os Wu:os )e ca:a' 9 Los Wu:os )e ca:a se )e1en )escon*ar a& cos*o )e
o"or*uni)a) )e &os on)os' 9 Se )e1e se&eccionar )e un con:un*o )e "ro$ec*os
rec"roca0en*e e3c&u$en*es aque& que 0a3i0ice &ariqueza )e &os accionis*as'
9 Los a)0inis*ra)ores 5nancieros )e1en ser ca"aces )econsi)erar un "ro$ec*o in)e"en)ien*e )e &os )e0ás7"rinci"io )e a)i*ivi)a) )e& va&or8'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 30/87
TECNICAS DE PRES+P+ESTO DECAPITAL
EL ,ETODO DE A,ORTIUACION
7PAYBAC\8'EL VALOR PRESENTE NETO 7VAN8'LA TASA INTERNA DE RENDI,IENTO
7TIR8'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 31/87
EL ,ETODO DE A,ORTIUACION
8 Se re5ere a& "&azo 7aos8 necesario "ararecu"erar &a inversi6n'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 32/87
EL ,ETODO DE A,ORTIUACION CONDESC+ENTO
8 Se re5ere a& "&azo 7aos8 necesario "ararecu"erar &a inversi6n4 incor"oran)o e&conce"*o )e& va&or )e& )inero en e&
*ie0"o'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 33/87
EL VALOR PRESENTE NETO7VAN88 E& cri*erio es ace"*ar "ro$ec*os que *en#an VAN 0a$or o
i#ua& a cero' Si e& cos*o )e ca"i*a& es )e& @<=4 en*onces[
∑ ++−=
t
t o
k
Flujo I VAN
)1(
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 34/87
LA TASA INTERNA DERENDI,IENTO8 Es aque&&a *asa que i#ua&a &os in#resos con &os e#resos4 es
)ecir4 es &a *asa que e& VAN sea i#ua& a cero'8 E& cri*erio es ace"*ar "ro$ec*os cu$a TIR sea i#ua& o 0a$or
a& cos*o )e o"or*uni)a) )e& ca"i*a&'
∑ ++−==
t
t o
TIR
Flujo I VAN
)1(0
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 35/87
VAN v9s TIR
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 36/87
DEBILIDADESDE LA TIR
9 EL S+P+ESTO DE LA TASA DEREINVERSION'
9 EL PRINCIPIO DE ADITIVIDAD DEL VALOR' 9 TASAS DE RENDI,IENTOS ,+LTIPLES'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 37/87
(EM) 2'inanciamiento de
Proyectos
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 38/87
A&*erna*ivas )eFinancia0ien*os
8 Recursos "ro"ios'8 Cr2)i*o8 Leasin#8 Fac*orin#8 Deu)a Cor"ora*iva8 Las Socie)a)es )e ?aran*a Rec"roca
7S?R88 Fon)os $ concursos "1&icos
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 39/87
Cr2)i*o
8 De cor*o $9o &ar#o "&azo'8 En cuo*as o 1u&&e*'8 Con ava& $ sin ava&'8 Con #aran*a o sin #aran*a'
CREDITO 4 * $ 2 5 % &
In*ereses >'<<<'<<<
/'.>@';. .';.'@(. ('>/' @'('/;@ @'</.';<+*i&i)a) "orVen*a
RAI >'<<<'<<<
/'.>@';. .';.'@(. ('>/' @'('/;@ @'</.';<
I0"ues*o @'<<<'<<< <'.. ('(> >@'<<< .'/( (<'./
Resu&*a)o /'<<<'<<<
.'/@'>< ('@@'( ('(.' @'>.'; ./'.;
A0or*izaci6n Cre)i*o ;'/<'.;
'@('/<; '/@'(/ ';(>'.@ '/'< @<'/.;';
F&u:o )e Ca:a
@<'/<'.;
@<';<';
@<'>('>/>
@<'<'.;
@@'<@' @@'(@';.>
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 40/87
Leasin# Financiero
8 Es un con*ra*o )e arrien)o#enera&0en*e a &ar#o "&azo cono"ci6n )e co0"ra'
8 Eec*os *ri1u*arios'LEASIN? 4 * $ 2 5 % &
Cuo*a
@@'/<'.;
@@'/<'.;
@@'/<'.;
@@'/<'.;
@@'/<'.;+*i&i)a) "orVen*a
RAI
@@'/<'.;
@@'/<'.;
@@'/<'.;
@@'/<'.;
@@'/<'.; <
I0"ues*o ('(;'</ ('(;'</ ('(;'</ ('(;'</ ('(;'</ <Resu&*a)o '@/'(> '@/'(> '@/'(> '@/'(> '@/'(> <A0or*izaci6n Cre)i*o < < < < < @@'/<'.;F&u:o )e Ca:a '@/'(> '@/'(> '@/'(> '@/'(> '@/'(> @@'/<'.;
VAN 7@<=8 /@'(;'</
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 41/87
Fac*orin#
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 42/87
Fac*orin#
Crédito 6ullet 'actoring
,on*o @<<'<<<'<<< ,on*o Fac*uras
@<<'<<<'<<<
Tasa @4<= Tasa @4<=
P&azo 70es8 @ P&azo 70es8 @
= an*ici"o @<<=
Va&or Presen*e '.('/@
Cos*o in*ereses @'<<'<<<
Dierencia )e Precio7in*ereses8
@';@'>.
I0"ues*os $ ?as*os (<<'<<< I0"ues*os $ ?as*os (('/@
Costo (otal delCrédito
7*89448444 Costo (otal del Crédito
7*89448444
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 43/87
Fon)os $ concursos "1&icos
8 Ca"i*a& Se0i&&a )e Serco*ec8 Su1si)ios Fosis8 Ca"i*a& A1e:a )e Serco*ec8 Fon)os $ concursos Coro8 S*ar*u" Ci&e
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 44/87
Ti"o&o#as )e Pro$ec*os
8 Se#n &a Fina&i)a) )e& Es*u)io[ 9 Ren*a1i&i)a) )e& "ro$ec*o' 9 Ren*a1i&i)a) )e& inversionis*a' 9 Ca"aci)a) )e "a#o'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 45/87
Pro$ec*o Puro v9s "ro$ec*oFinancia)o
< @
Incre0en
*o Tasa
F&u:o )e& "ro$ec*o
@<<< @@(< @(< @(=Financia0ien*o << ;/ ;/ ='lu"o del
1nversionista :$44 $%& %& $;<
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 46/87
(EM) 5Estudio de Mercado yEstimaciones de
demanda
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 47/87
Es*u)io )e ,erca)o
8 E& es*u)io )e 0erca)o se &&eva ca1o)en*ro )e un "ro$ec*o )e inicia*ivae0"resaria& con e& 5n )e acerse una
i)ea so1re &a via1i&i)a) co0ercia& )euna ac*ivi)a) econ60ica' E& es*u)io)e 0erca)o se a"o$a en ( #ran)es
aná&isis 9 Aná&isis )e& consu0i)or 9 Aná&isis )e &a co0"e*encia
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 48/87
Aná&isis )e& consu0i)or7De0an)a8
8 La De0an)a )e& 0erca)o4 es &a 1sque)a )esa*isac*ores )e un requeri0ien*o o necesi)a)que rea&izan &os consu0i)ores4 su:e*a a cier*asres*ricciones' Los ac*ores que "ue)en aec*ar &a
)e0an)a en*re o*ros son[ 9 In#resos )e &os consu0i)ores 7Y8' 9 Can*i)a) )e consu0i)ores 7N8' 9 Precio )e &os 1ienes co0"&e0en*arios 7PC8'
9 Precios )e &os 1ienes sus*i*u*os 7PS8' 9 ?us*os $ "reerencias 7?P8' 9 E3"ec*a*ivas 7E8'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 49/87
Re&aci6n Precio Can*i)a)De0an)a)a
8 Los consu0i)ores :erarquizan su consu0o)e5nien)o &a re&aci6n que es*án )is"ues*os aco0"rar a &os )ieren*es nive&es )e "recio' Loan*erior &o "o)e0os e3"resar en una unci6n
&inea& co0o[
8 Don)e p es e& "recio uni*ario4 a &a in*erce"ci6n)on)e e& "recio ace &a can*i)a) )e0an)a)a i#ua&
a cero4 ! &a can*i)a) o1serva)a )e au0en*o en &a)e0an)a "or ca)a uni)a) que )is0inu$e e&"recio $ QD &a can*i)a) )e0an)a)a'
* p a b QD= −
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 50/87
Can*i)a) De0an)a)a
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 51/87
La Funci6n )e De0an)a 7D8
( , , , , , , ) D f p Y N PC PS GP E =
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 52/87
E&as*ici)a)
8 Es e& ca01io en &a can*i)a) )e0an)aan*e un ca01io en uno )e &osac*ores' Las "rinci"a&es
e&as*ici)a)es son 9 E' "recio )e &a )e0an)a' 9 E' "recio cruza)a )e &a )e0an)a'
9 E' arco cruza)a )e &a )e0an)a' 9 E' in#reso )e &a )e0an)a'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 53/87
La e&as*ici)a) "recio )e &a )e0an)a
8 ,i)e cuan*o varia "orcen*ua&0en*e &acan*i)a) )e0an)a)a an*e un ca01io"orcen*ua& en e& "recio' De acuer)o con &a
0a#ni*u) )e su variaci6n4 se )eno0ina[ 9 Perec*a0en*e e&ás*ica 7in5ni*o8' 9 E&ás*ica 7] @8 9 +ni*aria 7M @8
9 Ine&ás*ica 7^ @8 9 Perec*a0en*e ine&ás*ica 7M <8'
/
/
QD QD QD P Ep
P P P QD
∆ ∆= = ∗
∆ ∆
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 54/87
La e&as*ici)a) "recio )e &a )e0an)a
E& *i i) ) i ) ) &
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 55/87
E&as*ici)a) "recio cruza)a )e &a)e0an)a
8 ,i)e cuan*o varia "orcen*ua&0en*e&a can*i)a) )e0an)a an*e un ca01io"orcen*ua& en un 1ien re&aciona)o4 si
e& res*o )e &os ac*ores "er0anececons*an*e' Se "ue)e c&asi5car en 9 Bienes co0"&e0en*arios'
9 Bienes Sus*i*u*os 9 Bienes in)e"en)ien*es
E& *i i) ) P i ) ) &
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 56/87
E&as*ici)a) Precio cruza)a )e &a)e0an)a
8 La E&as*ici)a) "recio cruza)a )e &a)e0an)a se "ue)e e3"resar co0o
Qx
Qx PQx Ex
P P Qx P
∆
∆= = ∗
∆ ∆
E& *i i) ) A C ) ) &
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 57/87
E&as*ici)a) Arco Cruza)a )e &aDe0an)a
8 Es &a 0e)ici6n )e &a e&as*ici)a) en*re)os "un*os )e &a curva )e &a)e0an)a
( 2 1) / 2 2 1 2 1
( 2 1) / 2 2 1 2 1
Qx P P Qx Qx P P Ex
P Qx Qx P P Qx Qx
∆ + − += ∗ = ∗∆ + − +
E&as*ici)a) In#reso )e &a
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 58/87
E&as*ici)a) In#reso )e &aDe0an)a
8 ,i)e cuan*o vara &a )e0an)a an*eun ca01io en &os in#resos )e &osconsu0i)ores 7ce*irus "ari1us8'
8 ,i)e e& #ra)o )e )es"&aza0ien*o )e*o)a &a )e0an)a4 co0o se 0ues*raen e& #ra5co si#uien*e[
/
/
Q Q Q Y E
Y Y Y Q
∆ ∆= = ∗
∆ ∆
E&as*ici)a) In#reso )e &a
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 59/87
E&as*ici)a) In#reso )e &aDe0an)a
A á&i i ) & E i
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 60/87
Aná&isis )e &os E0"resarios7Oer*a8
8 Los "rinci"a&es e&e0en*os que con)icionan &aoer*a son[ 9 E& cos*o )e "ro)ucci6n )e& 1ien o servicio' 9 E& #ra)o )e We3i1i&i)a) en &a "ro)ucci6n que *en#a &a
*ecno&o#a' 9 Las e3"ec*a*ivas )e &os "ro)uc*ores' 9 La can*i)a) )e e0"resas en e& sec*or' 9 E& nive& )e 1arreras )e en*ra)a )e nuevos co0"e*i)ores' 9 E& "recio )e 1ienes re&aciona)os $ 9 La ca"aci)a) a)quisi*iva )e &os consu0i)ores4 en*re
o*ros'
E&as*ici)a) Precio )e &a
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 61/87
E&as*ici)a) Precio )e &aOer*a
8 ,i)e cuan*o ca01ia &a can*i)a) oer*a)aan*e una variaci6n en &os "recios )e ven*a4ce*irus "ari1us'
8 De acuer)o con &a 0a#ni*u) )e suvariaci6n4 se )eno0ina[ 9 Perec*a0en*e e&ás*ica' 9 E&ás*ica
9 +ni*aria 9 Ine&ás*ica 9 Perec*a0en*e ine&ás*ica'
/
/
Q! Q! Q! P Ep
P P P Q!
∆ ∆= = ∗
∆ ∆
E&as*ici)a) Precio )e &a
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 62/87
E&as*ici)a) Precio )e &aOer*a
/
/
Q! Q! Q! P Ep
P P P Q!
∆ ∆= = ∗
∆ ∆
E&as*ici)a) Precio )e &a
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 63/87
E&as*ici)a) Precio )e &aOer*a
8 Cuan)o varia un ac*or )is*in*o a&"recio4 "or e:e0"&o &as e3"ec*a*ivas)e &os e0"resarios4 se "ro)uce un
ca01io en &a oer*a co0o se 0ues*raen &a 5#ura
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 64/87
Precio )e Equi&i1rio
8 Es*e "recio re"resen*a &os in*ereses)e &os "ro)uc*ores $ consu0i)ores4en )on)e &os "ri0eros 1uscan
o1*ener &a 0á3i0a u*i&i)a) $ &osse#un)os o1*ener &a 0á3i0asa*isacci6n a sus necesi)a)es
8 Es*e "recio )e equi&i1rio es aque&que i#ua&a &a oer*a con &a )e0an)a'
Co0"or*a0ien*o )e &os
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 65/87
Co0"or*a0ien*o )e &osCos*os
8 La or0a 0ás *ra)iciona& )e c&asi5car&os cos*os )e un "ro$ec*o es en*recos*os 5:os $ varia1&es
9 Los cos*os 5:os son aque&&os en &os cua&es)e1en ser incurri)os in)e"en)ien*e )e&nive& )e "ro)ucci6n'
9 Los cos*os varia1&es son aque&&os que
)e"en)en )e& nive& )e "ro)ucci6n o ven*a' 9 La su0a )e a01os cos*os es e& Cos*o To*a&'
Aná&isis )e& Cos*o To*a&
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 66/87
Aná&isis )e& Cos*o To*a&_is*6rico
8 A& )is"onerse )e &a inor0aci6n )e&os cos*os 5:os4 varia1&es $ *o*a&es4"ue)e )erivarse )e e&&a )is*in*as
unciones )e cos*o uni*arioCFT
CF"eQ
CVT CV"eQ
C"eT CF"e CV"e
=
=
= +
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 67/87
E:e0"&oQ PMg C'( C,( C( C'Me C,Me CMe( CMg
< ('<<<
('<<<
.< .< ('<<< /<< ('/<< ;;4; @.4.. <4<< @.4..
( /( ('<<< << ('<< (4 @@4@@ .4 4>(
@< .; ('<<< @'(<< .'(<< @4>( @@4@@ (4;. @@4@@
@. .< ('<<< @';<< .';<< @/4/ @@4> (;4< @.4..
@;< (( ('<<< ('<<< /'<<< @(4>< @(4>< (>4<< @4@
@> @> ('<<< ('/<< /'/<< @@4/. @.4@ (>4@/ (;4;
@; @@ ('<<< ('<< /'<< @<4> @>4<> (>4@ .;4.;
@( ; ('<<< .'(<< >'(<< @<4/( @;4; (4< ;;4;
L L ) R )i i *
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 68/87
La Le$ )e Ren)i0ien*os no"ro"orciona&es
8 Reconoce *res ases en &osren)i0ien*os vincu&a)os con e& nive&
)e "ro)ucci6n'a8 Fases )e Ren)i0ien*os crecien*es'18 Fases )e Ren)i0ien*os )ecrecien*es'
c8 Fases )e ren)i0ien*os ne#a*ivos'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 69/87
Funci6n )e Cos*o To*a&
Funci6n Cos*o 0e)io $
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 70/87
Funci6n Cos*o 0e)io $0ar#ina&
,a3i0izaci6n )e &os
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 71/87
,a3i0izaci6n )e &osBene5cios
8 La e0"resa &o#ra 0a3i0izar e&1ene5cio cuan)o 0a3i0iza &a)ierencia en*re e& in#reso *o*a& $ e&
cos*o *o*a&'8 Des)e e& aná&isis 0ar#ina& es*o se
&o#ra cuan)o e& in#reso 0ar#ina&
i#ua&a e& cos*o 0ar#ina&'
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 72/87
E:e0"&oQ 1ngreso (otal Costo (otal 6ene0cio (otal
1ngresoMarginal Costo Marginal
< < (<< (<< < <
@ (<< .( @( (<< @(
( /<< >>( @>( (<< @;<
. ;<< ; (<< @.;
/ << << < (<< @@(
> @'<<< @( (<< @@(
; @'(<< @'<(/ @; (<< @@(
@'/<< @'@>( (/ (<< @(
@';<< @'.</ (; (<< @>(
@'<< @'/< .(< (<< @;
@< ('<<< @';; .</ (<< (@;
@@ ('(<< @'; (.( (<< ((
@( ('/<< ('/<< < (<< /.(
@. (';<< ('< (< (<< /<
Funciones )e Cos*os $ Bene5cios
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 73/87
Funciones )e Cos*os $ Bene5cios To*a&es $ ,ar#ina&es
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 74/87
E& Es*u)io )e ,erca)o
8 Es una uen*e )e inor0aci6n "ara 9 Es*i0ar &a )e0an)a' 9 Pro$ec*ar &os cos*os
9 De5nir &os "recios
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 75/87
E& Es*u)io )e ,erca)o
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 76/87
E& ,erca)or Provee)or
8 Se )e1erán es*u)iar *res as"ec*osun)a0en*a&es )e &os insu0os[ 9 E& "recio
9 La )is"oni1i&i)a) 9 La ca&i)a) 7es"eci5caciones *2cnicas )e &os
insu0os8' 9 O*ras varia1&e[ &a "ereci1i&i)a)4 &os
sus*i*u*os4 inraes*ruc*ura "ara sua&0acena:e4 *a0ao )e& "e)i)o 0ni0o4 e*c'
& ) i)
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 77/87
E& ,erca)o Co0"e*i)or
8 Tiene )o1&e 5na&i)a)[ 9 Conocer e& unciona0ien*o )e e0"resas
si0i&ares'
9 A$u)ar a )e5nir una es*ra*e#iaco0ercia&'
E&e0en*os )e &a Es*ra*e#ia
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 78/87
E&e0en*os )e &a Es*ra*e#iaCo0ercia&
Producto =eal
8 E& error *"ico es consi)erar e&"ro)uc*o )irec*o que orece &aco0"e*encia'
8 Lo an*erior nos &&eva a es*u)iare& conce"*o a0"&ia)o )e&"ro)uc*o4 &os a*ri1u*os"rinci"a&es son[ 9 Carac*ers*icas )e& "ro)uc*o' 9 Co0"&e0en*o "ro0ociona&'
9 ,arca' 9 Ta0ao $ envase' 9 Ca&i)a) )e& "ro)uc*o
7consu0i)or8' 9 Ca&i)a) )e& Servicio
El Precio
8 De1e ser &o su5cien*e0en*eco0"e*i*iva'
8 Acá )e1e0os *a01i2n
consi)erar e& conce"*oa0"&ia)o )e& "recio>a promoción
8 Bsque)a )e& ac*orco0unicaciona& 0ási0"or*an*e "ara co0unicar &ai0a#en )esea)a'
8 Co0o se vincu&a con &os c&ien*es4&os cana&es )e )is*ri1uci6n4 &aven*a )irec*a4 e*c'
Pla.a
E& , ) Di i1 i)
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 79/87
E& ,erca)o Dis*ri1ui)or
8 E& *a0ao )e& cana& )e )is*ri1uci6n'8 Eec*o )e& *a0ao en e& "recio $ &a
can*i)a) )e0an)a)a'8 De*er0inar si se o"*ará "or una
)is*ri1uci6n con recursos in*ernos oe3*ernos'
E& , ) ) & C i)
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 80/87
E& ,erca)or )e& Consu0i)or
8 La inor0aci6n )e es*e 0erca)o4 "or &o #enera& es e&0ás i0"or*an*e "ara e& "ro$ec*o'
8 La )ecisi6n )e co0"ra )e un consu0i)or *ieneco0"onen*es *an*o raciona&es co0o e0ociona&es'
8 Los "rinci"a&es ac*ores su1:e*ivos o e0ociona&es son 9 La 0o)a4 &a 0arca4 nive& )e e3c&usivi)a)4 &a con5anza4 e*c'
8 Los "rinci"a&es ac*ores o1:e*ivos o raciona&es son 9 Co0"araci6n )e "recios4 con)iciones )e& cr2)i*o4
an*i#`e)a) )e &a e0"resa'
8 Se#0en*aci6n )e& 0erca)o4 "or se3o4 e)a)4#eo#rá5ca4 e*c'
E& , ) ) & C i)
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 81/87
E& ,erca)or )e& Consu0i)or
8 En re&aci6n a su o"or*uni)a) &a De0an)a"ue)e ser sa*iseca v9s insa*iseca'
8 En re&aci6n a su necesi)a)4 &a )e0an)a
"ue)e ser 1ásica o sun*uaria'8 En re&aci6n a su *e0"ora&i)a)4 &a )e0an)a"ue)e ser con*inua4 cc&ica o es*aciona&'
8 En re&aci6n a su )es*ino4 &a )e0an)a "ue)e
ser 5na& o in*er0e)ia'
T2 i ) P )i i6
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 82/87
T2cnicas )e Pre)icci6n
8 Re#resi6n Si0"&e $ corre&aci6n
8 Re#resi6n ,&*i"&e $ ,o)e&a)o
8 Series )e Tie0"o $ Pron6s*icos
Casos Grupales (ra!a"os y
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 83/87
En*re#a ""* en eca )e5ni)a 7arcivo $)ocu0en*o8Reso&uci6n )e &as "re#un*as 7"au*a8 )e& casoDe1a*e )e& casoP&enario $ sn*esis
Casos Grupales (ra!a"os yEvaluación
Pre"ara)o "ara FEN +,a$or "or
e& "roesor-----------------
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 84/87
Pauta (ra!a"o Curso
Pre"ara)o "ara FEN +,a$or "or
e& "roesor----------------
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 85/87
)spectos Generales (ra!a"os
Avance )e Tra1a:os resue&*os se en*re#an i0"resos &a sesi6n si#uien*e enor0a*o ""*'
Ca)a #ru"o )e1e )esarro&&ar $ "resen*ar un 7@8 Tra1a:o P&an )eFi)e&izaci6n con es*a)os )e avance )uran*e e& curso c&ase a c&ase'
Los #ru"os que no en*re#uen &os *ra1a:os i0"resos a& inicio )e &a si#uien*e
sesi6n4 "ier)en e& )ereco a re*roa&i0en*aci6n4 "resen*aci6n $ ca&i5caci6n'
Se "resen*an &os *ra1a:os $ se )iscu*en con e& curso'
En &as "resen*aciones *o)os &os 0ie01ros )e& #ru"o )e1en "resen*ar"ar*e )e& *ra1a:o "rác*ico $ 0os*rar en*en)i0ien*o #&o1a&'
Las "resen*aciones son con eva&uaci6n 0e*o)o&6#ica $ )e avance' Seeec*a re*roa&i0en*aci6n 1a:o e& 0o)e&o cons*ruc*ivis*a'
La &*i0a c&ase se en*re#an &os *ra1a:os corre#i)os "ara su eva&uaci6n5na&'
>
Pre"ara)o Escue&a Pos*#ra)o FEN
+,a$or-----------------
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 86/87
)genda del Curso
Pre"ara)o "ara FEN +,a$or "or
e& "roesor-----------------
7/23/2019 La Factibilidad de Los Proyectos_DEGP_Profesor Francisco Vasquez
http://slidepdf.com/reader/full/la-factibilidad-de-los-proyectosdegpprofesor-francisco-vasquez 87/87
No01re )e& si#uien*e06)u&o
Eva&uaci6n Econ60ica $Financiera )e Pro$ec*osDiploma en Evaluación y
Gestión de Proyectos
Santiago
Top Related