Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos NegociosCentro de exportación e Inversión de la República Dominicana
Santo Domingo, República Dominicana
Compradores de Estados Unidos y Ferias Comerciales
Apoyo CEI-RD en la Promoción Internacional
El Centro de Exportación e Inversión de República Dominicana es la institución gubernamental encargada de promover la oferta exportable de la República Dominicana, a través del conjunto de gerencias de Dominicana Exporta (Desarrollo de Oferta Exportable, Investigación de Mercados y Nuevos Negocios de Exportación).
A través de la Gerencia de Promoción de Exportación y Desarrollo de Nuevos Negocios, el CEI-RD brinda servicios orientados hacia el mejoramiento de la competitividad de las empresas, su inserción efectiva en los mercados internacionales, el aumento de volúmenes exportados y diversificación de los mercados. Esto lo hacemos a través de:
• La identificación y generación de nuevos negocios mediante la promoción internacional de la oferta exportable dominicana.
• El apoyo al empresariado para desarrollar contactos, conocimientos y competencias a fin de vender sus bienes y servicios en los mercados internacionales.
• La organización y dirección de la participación de las empresas dominicanas en ferias internacionales, misiones comerciales y rondas de negocios.
Quienes son nuestros clientes? Canales de Distribución
Donde ubicamos a nuestros clientes?Principales Ferias Comerciales en Estados Unidos
.
Como seleccionar en cuales ferias participar?
Ante la imposibilidad de estar presentes en todas las ferias, es preciso analizar:
•¿Cuáles son los sectores presentes?
•¿Cuántos visitantes hay?
•¿De qué regiones o áreas vienen?
•¿Qué sectores de actividad ejercen?
•¿Cuáles son las categorías socio-profesionales dominantes?
•¿Qué vienen a ver?
•¿Cuáles son los principales expositores que acuden?
Para obtener mayor información respecto a la feria comercial seleccionada, es recomendable:
•Visitar la pagina web del evento y revisar el historial de ediciones anteriores•Consultar a la Gerencia de Nuevos Negocios del CEI-RD sobre la feria de referencia, la experiencia de la participación del país en este evento y la factibilidad para su empresa, de acuerdo a sus objetivos comerciales.
Participación efectiva en ferias internacionales
SI Tener identificados y presentados los
productos y conocerlos a profundidad.
Ser activo y tener iniciativa.
Estudiar previamente a sus potenciales clientes y sus necesidades.
Conocer sus costos de producción, manejar precios de los productos y la capacidad de producción de su empresa (instalada y ociosa).
Investigar el movimiento del mercado y las proyecciones del mismo.
NOX Dejar el stand vacio, sin nadie que lo
atienda.
X Tener una actitud pasiva frente a las reuniones de negocio.
X Dejar para el último momento los trámites relativos al envío de las muestras para exhibir.
X Llegar a la feria sin tarjetas de presentación ni material promocional de su compañía.
X Asumir que todos sus contactos representan el mismo canal de distribución y que su empresa está en capacidad de venderle a todos.
El interés no es garantía de negocio. Solo el seguimiento efectivo a los contactos establecidos se traduce en resultados.
Como llegan nuestros productos a EU?Principales Rutas Marítimas
Como llegan nuestros productos a EU?Principales Rutas Aéreas
Como llegan nuestros productos a EU?Tipos de contenedores para envío
Tamaños 20 pies 40 pies 45 pies
Tipo Común o Dryvan
• Disponible para carga seca normal
Refrigerado• Con equipo propio de generación de
frio. Diseñara el transporte que requiere temperaturas constantes sobre bajo cero
Insulados • Sin equipo generador de frio.
Preparados para el transporte de carga que requiere temperaturas constantes
Otros Tipos de Contenedores
Open Top (20 y 40 pies)• Presentan el techo removible de
lona, especialmente diseñara transporte de carga pesada o dimensiones extras. Permiten la carga y descarga superior
Flatrack tipo fijo no plegable (20 y 40 pies)• Con terminales fijos o rebatibles, sin
laterales.
Contenedor Granelero (20 pies)• Con tomas superiores y descarga por
precipitación, Permiten el transporte de granos
Contenedor Tanque (20 y 40 pies)• Revestidos para el transporte de
productos químicos corrosivos
Contenedor Plataforma (20 y 40 pies)• Diseñado para el transporte de carga
de grandes dimensiones o extra peso
El Internet como herramienta de Apoyo
Apoyo del CEI-RD para conectar con compradores internacionales
Participación junto a empresas nacionales en eventos de promoción comercial en el exterior.
Captación de demanda para la oferta exportable no presente en los eventos de promoción.
Promoción internacional de las empresas y captación de potenciales compradores a través del cuerpo diplomático y consular.
Permítanos Asistirle
En el CEI-RD, estamos comprometidos a acompañarles en
sus esfuerzos de promoción internacional. Más que una agencia, queremos ser considerados como
sus socios estratégicos en sus esfuerzos exportadores.
Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos NegociosCentro de exportación e Inversión de la República Dominicana
[email protected] ext. 244
Muchas Gracias
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