Zaira ReyesMildred Guzmán
Aide BautistaJosé Luis Valdez
Compras
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ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRAS1.-Reconocimiento de la necesidad.
2.-Busqueda de información.
3.-Formacion de alternativas.
4.-Evaluacion de alternativas.
5.-Decision de compra.
6.-Ejecucion de la compra.
7.-Monitoreo –Post Compra
Etapas
del proc
eso
de com
pras
Análisis de la demanda final
Conversión de la demanda en
requerimientos específicos
Análisis de los stocks disponibles
en la empresa
Elaboración del plan de compras
Investigación de los proveedores
Evaluación de una posible sustitución
y/o incorporación de nuevos insumos o
productos terminados
Selección de las mercancías que se compraran
Acuerdo con los proveedores
Colocación de las órdenes de compra
Seguimiento de los
pedidosRecepción Almacenaje
Diagrama básico del proceso de compras
Objeto de licitación
Ventas de bases
Juntas de información, de
entregas de propuestas, de
apertura y aclaratorias
Clausulas administrativas
Preinscripciones técnicas
Asignación de la licitación
Fechas de entrega y
pagoEntrega de la
garantía
Relevamiento de las especificaciones del
producto
Desarrollo y factibilidad de fabricación del
producto
Cálculo de los costos directos
Cálculo de los costos indirectos
Cálculo del beneficio esperado
Generación de la propuesta
comercial para el cliente
En que consiste el Análisis de Cotización
¿En que consiste el servicio de licitaciones?
Bibliografía Direccion de Marketing: Conceptos Esenciales- Escrito por Philip Kotler Marketing: Edicion para Latinoamerica- Escrito por Philip Kotler,Gary Armstrong Marketing competitivo: un enfoque estratégico-Escrito por John O'Shaughnessy Administración de Compras-Escrito por Alberto Sangri Coral Marketing, P. (2007). Compras e inventarios. España: Ediciones Díaz de Santos.
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Dinámica Se escogerá 5 números de la lista al azar, cada uno elegirá un globo a reventar en el que dentro vendrá una pregunta sobre la presentación
¡Mucha suerte!
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