María Clara Malori
MS OEM Sales & Mktg. Lead
Source: OEM taxonomy
OD
R=
OEM
Dis
trib
uti
on
&
Rese
ller
Ch
an
nel
• MNA – OEMs
Multinacionales
MNA
• NA - OEMs Locales NA
• Resellers Alto Volumen Reseller/System
Builders
• Resellers Medianos Reseller/System Builders
• Canal Detalle Breadth Retailers
Dis
tis
Au
tori
zad
os
+ D
isti
s A
socia
do
s
3,246 4,281
5,062 5,475 6,403
7,289 262
379 262
291
287
300
1,431
1,248 1,185
1,481 1,086
987
FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14
Participación de Mercado - Canales OEM
MNA NA ODR
Source: PCMIT – July 2011
7%
12%
10% 76% 4% 20%
Em
barq
ues
Office +22.5%
Windows +5%
Servers +29%
•••
••••
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas Retailers
Mayoristas
Fabricantes • Generación de Demanda
• Entrenamientos
• Promociones
• Incentivos de Ventas
• Campañas
• Recursos Humanos
Champions
Squads
Promotores
FOS
APOYOS DE MKTG. PARA CANAL OEM
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas Retailers
Mayorsitas
Fabricantes
INVERSIÓN DE MKTG. EN MNAs y NAs
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas Retailers
Mayoristas
JMA, Jumpstart, MDF
Programas mundiales de
para generación de demanda
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas Retailers
Mayoristas
Fabricantes
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas Retailers
Fabricantes Coop, Rebates, MDF
Programas mundiales para
generación de demanda,
promociones e incentivos
de ventas
INVERSIÓN DE MKTG. EN MAYORISTAS
Retailers Retailers
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas
Mayorsitas
Fabricantes
Usuarios Finales
Resellers
Fabricantes Rebates, MDF
Programas Locales para
generación de demanda y
promociones Mayoristas
INVERSIÓN DE MKTG. EN SUB-MAYORISTAS
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas Retailers
Mayorsitas
Fabricantes
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas
Fabricantes Retail 2.0, P@R
Programas para incentivar
la demanda de PCs con
Windows Premium Mayoristas
INVERSIÓN DE MKTG. EN RETAILERS
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas Retailers
Mayorsitas
Fabricantes
Usuarios Finales
Sub
Mayoristas Retailers
Fabricantes MDF, Rebates
Promociones, rebates e
incentivos a la fuerza de
ventas y entrenamientos Mayoristas
INVERSIÓN DE MKTG. EN RESELLERS
Usuarios Finales
Resellers
Sub
Mayoristas Retailers
Mayorsitas
Fabricantes
Resellers
Sub
Mayoristas Retailers
Fabricantes Campañas
Publicidad y campañas para
transmitir el valor de la marca y
generación de demanda Mayoristas
INVERSIÓN DE MKTG. EN USUARIO FINAL
G E N E R AC I O N D E D E M A N DA PA R A P C s CO N W I N D O W S 7
ATL
Oct. 31 – Dic. 23 (87% TV/ 10% Digital/ 3%
SEM)
BTL
Oct. 31 – Ene. 15 (POP and Offers)
Campaña de Publicidad TV
Multi-Producto
Inversión: $3.2M
6.22 7.09
7.91 8.70
9.42
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
7.00
8.00
9.00
10.00
2010 2011 2012 2013 2014
Mil
lon
es
de U
nid
ad
es
Embarques PCs
Fuente: IDC LatinAmerican PC Tracker Forecast 2011Q2
12% YOY
2.28 2.62
2.97
3.52 3.93
0.70
0.70
0.73
0.81
0.83
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
2010 2011 2012 2013 2014
Mil
lio
nes
de U
nid
ad
es
Consumo MiPyME Empresas Medianas/Grandes (250-499) Empresas Grandes (500-999) Grandes Corporativos (1000+) Educación Gobierno
Fuente: IDC LatinAmerican PC Tracker Forecast 2011Q2
69%
17%
15%
YOY
6%
YOY
62% 65% 71% 72%
38% 35% 29% 28%
FY09 FY10 FY11 FY12
Licencias Genuinas %
Genuine UPC
3,085 3,863 4,631 5,020 1,854
2,045 1,878 1,936
FY09 FY10 FY11 FY12
Licencias Genuinas M
Lics UPC
Source: PCMIT – July 2011
•
Top Related