PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR SEDE
AMBATO
MATRICES DE EVALUACION ESTRATEGICA
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
INTEGRANTES
EDUARDO ALDAS
JOSUE CESPEDES
BYRON SALAZAR
LAS MATRICES
Son herramientas para la integración del análisis cuantitativo y cualitativo con el fin de formular planes de acción en la búsqueda de la competitividad en el mercado.
LAS MATRICES DE EVALUACION
Las matrices de evaluación son recursos o instrumentos metodológicos que sirven a la planeación estratégica para determinar el estado de los factores críticos en la consecución de un objetivo.
OBJETIVOS
• Determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.
TIPOS DE MATRICES
• Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)• Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)• Matriz de Posición Competitiva (MPC)• Matriz FODA• Matriz Interna – Externa (IE)• Matriz de la Gran Estrategia• Matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA)• Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica(MCPE)
Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)
Permite evaluar los factores que se han determinado como
oportunidades y amenazas
Resultado del análisis externo de
la empresa (macroentorno).
Se desarrolla en cinco pasos
Escoja un máximo de 10
oportunidades y 10 amenazas
Asigne un valor de 0,0 (sin
importancia) hasta 1 (muy importante)
Califique a cada uno de los
factores de 1 a 4
Multiplique el valor asignado por la
calificación dada
Sume los valores ponderados
PASOS
FACTORES EXTERNOS CLAVES
OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACIÓNVALOR
PONDERADO1.- 0 0 0
2.- 0 0 0
3.- 0 0 0
4.- 0 0 0
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
7.- 0 0 0
8.- 0 0 0
9.- 0 0 0
10.- 0 0 0
AMENAZAS VALOR CLASIFICACIÓN VALOR
PONDERADO1.- 0 0 0
2.- 0 0 0
3.- 0 0 0
4.- 0 0 0
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
7.- 0 0 0
8.- 0 0 0
9.- 0 0 0
10.- 0 0 0
0 0
TOTAL 0 0
Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)
Resume y evalúa las fortalezas y debilidades definidas por la auditoría interna.
Se lleva a cabo por medio de la intuición y es muy subjetiva.
Un completo entendimiento de los factores es más importante que las cifras.
1
• Haga una lista de los factores internos identificados en la auditoria interna
2• Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.0
3• Asigne una calificación de 1 a 4 a cada factor
4• Multiplique valores por calificaciones
5
• Sume los totales ponderados y obtenga el total ponderado de la empresa
PASOS
FACTORES INTERNOS CLAVES
FORTALEZAS VALOR CALIFICACIÓN VALOR
PONDERADO1.-Marca reconocida en el mercado 0,05 4 0,2
2.-Portafolio de productos con mejores características que la competencia 0,2 4 0,8
3.-Diseños elegantes 0,04 3 0,12
4.-Certificación ISO en las pruebas de calidad de los productos 0,08 4 0,325.-Involucramiento de todo el equipo comercial 0,05 4 0,26.-Promociones atractivas para los clientes 0,02 3 0,067.-Distribuidores con cobertura nacional 0,04 3 0,12
8.-Modelo de cocinas blanco e inoxidable con buen posicionamiento y espacio en las cadenas mayoristas 0,05 4 0,2
9.- 0 0 010.- 0 0 0
DEBILIDADES VALOR CALIFICACIÓNVALOR
PONDERADO
1.-Proyección de ventas no están de acuerdo al comportamiento del mercado 0,3 1 0,3
2.-Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de forma lenta 0,05 2 0,1
3.-Falta de dominio del producto del personal contratado por temporadas alta 0,02 2 0,04
4.-Atención del call center no es suficiente para los requerimientos de llamadas diarias 0,1 1 0,1
5.- 0 0 06.- 0 0 0
TOTAL 1 2,56
Matriz de Posición Competitiva
Se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores.
Se consideran los factores clave para el éxito y como se desempeña
Cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos
Defina los factores clave para el éxito
Asigne un valor a cada factor
Defina las empresas a
analizar
Califique el desempeño de cada empresa
Obtenga los puntajes totales de
desempeño
Defina su posición competitiva
Dichos factores
deben ser aplicables
para todas las empresas que
se van a comparar.
Se deberán definir entre cinco y diez factores para la comparación
Los factores clave para el éxito toma en
cuenta factores internos.
Los valores van desde 0
(sin importancia) hasta 1 (muy importante).
Los valores a asignar a cada uno de los factores
indican la importancia que ellos tienen para las
empresas que se están comparando.
La suma de los valores no puede ser
mayor a 1.
Se comparan los resultados ponderados de cada una
de las empresas y se define la
posición competitiva.
Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas.
Se debe calificar a cada
una de las empresas que
se están analizando.
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
yo comp 1 comp 2 comp 3
FACTORES IMPORTANTES PARA EL ÉXITO VALOR CALIFICACIÓNVALOR
PONDERADO CALIFICACIÓNVALOR
PONDERADO CALIFICACIÓNVALOR
PONDERADO CALIFICACIÓNVALOR
PONDERADO
1.-Reconocimiento y prestigio de la marca en el mercado 0,2 4 0,8 4 0,8 3 0,6 3 0,6
2.-Calidad de los productos 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3
3.-Atributos y características superiores del portafolio de productos 0,15 4 0,6 2 0,3 2 0,3 2 0,3
4.-Publicidad y marketing del producto 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2 1 0,1
5.-Buena comunicación del equipo de trabajo 0,15 3 0,45 4 0,6 1 0,15 1 0,15
6.-Cobertura del mercado 0,1 4 0,4 4 0,4 4 0,4 1 0,1
7.-Participación del mercado 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3
8.- 0 0 0 0
9.- 0 0 0 0
10.- 0 0 0 0
TOTAL 1 3,75 3,3 2,25 1,85
Matriz FODALa matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias:
• FO = fortalezas / oportunidades• FA = fortalezas / amenazas• DO = debilidades / oportunidades• DA = debilidades / amenazas
• Se genera una matriz de 8 cuadrantes.• La información a ser utilizada en los cuadrantes de esta
matriz proviene de aquellos factores que obtuvieron los totales ponderados más altos de la matriz EFI y la matriz EFE.
• Se deben seguir ocho pasos:
Haga una lista de
fortalezas
Haga una lista de
debilidades
Haga una lista de
amenazas
Haga una lista de
oportuni- dades
Junte fortalezas oportunid
Junte debilidad oportunid
Junte fortalezas amenazas
Junte debilidad
amenazas
PASOS
Matriz Interna – Externa (IE)
Está diseñada para la toma de decisiones estratégicas de carteras de negocios.
Se basa en dos dimensiones clave
Los totales ponderados de la matriz EFI para el eje de las x .
Los totales ponderados de la matriz EFE para el eje de las y.
Tomar los totales ponderados de la EFI
Tomar los totales ponderados de la EFE
Identificar el cuadrante en el cual se encuentra la empresa
Definir el tipo de estrategia que se debería utilizar
PASOS
Matriz de la Gran Estrategia
Sirve para la formulación
alternativa de estrategias.
Cuenta con cuatro
cuadrantes.
En el eje de las x se ubica
la posición competitiva
de la empresa.
En el eje de las y se ubica la velocidad
de crecimiento
del mercado.
• Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el:
• Cuadrante I son:• Desarrollo del mercado• Penetración en el mercado• Desarrollo del producto• Integración hacia adelante /atrás / horizontal• Diversificación concéntrica
• Cuadrante II son:• Penetración en el mercado• Desarrollo del producto• Integración horizontal• Desinversión• Liquidación
Cuadrante III son:• Atrincheramiento• Diversificación concéntrica /
horizontal • En conglomerado• Desinversión• Liquidación
Cuadrante IV son:• Diversificación concéntrica• Diversificación horizontal• Diversificación de
conglomerado• Empresas de riesgo
compartido
Matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción
Los factores externos a considerar son:
La estabilidad del macro ambiente que rodea a la empresa, representado en la matriz por EA.
La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI
Los factores internos a considerar son:La fortaleza financiera de la empresa,
representado en la matriz por FFLa ventaja competitiva de la empresa
representado en la matriz por VC
Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.
Los ejes representan factores internos y externos
1Escoger variables 2
Calificar variables 3
Obtener totales
4Definir puntos
ejes5Trazar vector
PASOS
Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan:
• La fuerza financiera (FF) • La ventaja competitiva (VC)• La estabilidad del ambiente (EA) • La fuerza de la industria (FI)
Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica
Permite evaluar las estrategias alternativas
en forma objetiva.
Igual que todas las otras matrices la MPCE requiere que se hagan buenos juicios intuitivos
Listar factores
1
Definir pesos
2Indicar
estrategias a
estudiar3
Priorizar estrategia
s 6
Calcular totales
5Calificaratractivo
s4
PASOS
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