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Ejemplo de Matriz PEEA

FF (Fortaleza Financiera)

Aumento de utilidades: +5

No endeudamiento: +5

10

Promedio: 10/2= 5

FF= +5

EA (Estabilidad Ambiental)

Ventas seguras: -1

Sin importaciones: -1

-2

Promedio: -2/+2= -1

EA= -1

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VC (Ventaja Competitiva)

Calidad de productos: -1

Variedad de productos: -3

-4

Promedio: -4/+2

VC= -2

FI (Fortaleza Industrial o del Sector)

Tecnología de vanguardia: +6

Mercado en crecimiento: +4

+10

Promedio: +10/+2

FI= +5

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Eje “X”= VC + FI = -2+(+5)=+3 Eje “Y” = FF + EA = +5+(-1)=+4

FF

EA

FI VC

Agresiva Excelente posición Suficientes fortalezas y buenas oportunidades

1 2 3 4

1

2

3

4

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Estrategias de apoyo a las Tendencias de Estrategia de la Matriz PEEA

Estrategia Agresiva

Integración horizontal, hacia adelante y h hacia atrás

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Diversificación relacionada y no relacionada

Estrategia Conservadora

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Diversificación relacionada

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Estrategia Competitiva

Integración horizontal, hacia adelante y hacia atrás

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Estrategia Defensiva

Recorte de gastos

Desinversión

Liquidación

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Matriz del Grupo Consultor Boston

Es una herramienta o técnica que sirve para manejar la cartera de negocios que integran el conjunto de divisiones autónomas o unidades de negocio de una coorporación.

Es conocida también como Matriz Participación-Crecimiento, ya que dicha matriz representa el análisis, gráficamente, de la posición relativa de la participación en el mercado de una División o unidad de negocio y las diferencias entre divisiones, así como de la tasa de crecimiento de la industria en la que compiten.

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La elaboración de la matriz enfatiza en el flujo de efectivo, en las características que debe tener la inversión y las necesidades de las divisiones de una organización.

Es útil para aquellas empresas que manejan diversos productos, tienen varias divisiones de producción y de venta que se manejan independientemente.

Con esta matriz se puede saber cuáles son los productos que generan mayor utilidad, cuáles necesitan acciones (estrategias) que los fortalezcan en el mercado o que productos hay que eliminar

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Matriz GCB

e

TASA DE CRECIMIENTO EN LA INDUSTRIA

PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO

BAJA 0.0

ALTA 1.0

MEDIA .50

-20 BAJA

0 MEDIA

ESTRELLAS

INCÓGNITAS

VACAS LECHERAS

PERROS

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Información requerida para elaborar la MGCB

• Código o clave de identificación de la División o Unidad de Negocio

• Ingresos de cada unidad de negocio

• Porcentaje de Ingresos

• Utilidades obtenidas por cada unidad de negocio

• Porcentaje de utilidiades

• Participación en el mercado

• Tasa de crecimiento

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Elementos de la MGCB

Eje “X”: Representa la posición de participación relativa en el mercado

Eje “Y”: Representa la tasa de crecimiento de la industria en cuanto a ventas y se expresa en porcentaje. El punto medio es cero

El tamaño del círculo correspnde a la proporción del ingreso coorporativo generado por esa división o u nidad de negocio

Las tajadas indican la parte de utilidades

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• La información para elaborar la matriz, a parte de que puede ser proporcionada por la empresa, también la puede proporcionar instituciones estadísticas como el INEGI, cámaras industriales y de comercio y publicaciones especializadas.

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Sentido y significado de las Divisiones o Unidades de Negocios en la MGCB

CUADRANTE I, INTERROGANTES O INCÓGNITAS

Son divisiones con una baja participación en el mercado, pero son competitivas aún cuando consumen muchos recursos para sostenerse casi siempre en mercados en crecimiento. La estrategia en ellas consiste en decidir si sus productos o servicios vale la pena conservarlos, si hay que refaccionarlos con recursos o si será mejor eliminarlos del mercado. También se puede contemplar la implantanción de una buena campaña de publicidad para penetrar el mercado de forma agresiva

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CUADRANTE II, ESTRELLAS

Son divisiones con gran oportunidad de crecimiento, que generan utilidades. Tienen posibilidad de aplicar la integración hacia adelanta, hacia atrás y horizontal.

La estrategia indicada en estas divisiones es recibir apoyo de toda índole.

CUADRANTE III, VACAS LECHERAS

Son divisiones con buena participación en el mercado, pero pocas oportunidades de crecimiento. No consumen muchos recursos para sobrevivir porque ya tienen un posicionamiento en el mercado.

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Generan recursos para sostener otros productos de otras divisiones en los otros cuadrantes .

La estrategia recomendable en la Divisiones Vacas Lecheras son la diversificación relacionada o desarrollo de productos. Cuando se debilitan es mejor emplear la estrategia de reducción y lo más seguro es que se conviertan en divisiones huesos o perros.

CUADRANTE IV, HUESOS O PERROS Son divisiones cuyo giro es de crecimiento lento o

nulo. No tienen buena participación en el mercado.

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La estrategia a seguir en estas unidades de negocio es la reducción en gastos, en costos en activos.

Cuando no se recuperan, la estrategia es la liquidación.

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Limitaciones de la MGCB

• Cuando en la grafica la división cae en medio de la matriz, se considera de todo tipo de caracterización

• No refleja si la divisiones están creciendo

• Muestra una impresión momentánea no un desarrollo a largo plazo

• No considera otras variables importantes como: tamaño del mercado y ventajas competitivas

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