2. MEMORIA ICEX 2010 Carta Alfredo Bonet, Presidente de ICEX,
03 Carta Fernando Salazar, Vicepresidente Ejecutivo de ICEX, 05
Introduccin, 07 1 Servicios de iniciacin, 13 2 Servicios de apoyo a
la exportacin, 21 1. Introduccin 1.1 Aprendiendo a Exportar (APEX)
2.1 Planes de marketing de sectores 2. Consejo de Administracin 1.2
Plan de Iniciacin a la Promocin Exterior (PIPE) 2.2 Actividades e
instrumentos de promocin 2.3 Apoyo a proyectos empresariales 2.4
Proyectos especiales 3 Servicios de apoyo a la implantacin, 86 4
Servicios de informacin, 100 5 Servicios de asesoramiento,
1172MEMORIA ICEX 2010 3.1 Actividades de promocin de inversiones
4.1 Sistema de portales 5.1 Centro de Asesoramiento Unicado en
Comercio 3.2 Apoyo a proyectos empresariales 4.2 Publicaciones
Exterior (CAUCE) 3.3 Centros de Negocios 4.3 Servicios multimedia
5.2 Servicios Personalizados 4.4. Servicio de Estadsticas de
Comercio Exterior 5.3 Conecta con el Mercado 4.5 Oportunidades de
Negocio 4.6 Informacin sobre inversiones 6 Servicios de formacin,
123 Anexos, 134 6.1 Programa de Becas 1. Anexo econmico-nanciero
6.2 Seminarios y jornadas 2. Recursos humanos 6.3 Servicios de
e-learning 3. Marketing y comunicacin 6.4 Centro de Estudios
Econmicos y Comerciales (CECO) 4. Relaciones institucionales 5. Red
de ocinas en el exterior 6. Red de ocinas en Espaa 7. Red de
Centros de Negocios 8. Tablas y datos
3. EL SECTOR EXTERIOR, MOTOR DE CRECIMIENTO ECONMICO Quisiera
agradecer la oportunidad que me brindan estas pginas reduccin del
dcit comercial con los pases de la Unin Europea, para recapitular
lo que ha sido el ao 2010 en el mbito de la in- que ha cado casi un
90% en cuatro aos, desde 40.000 millones de ternacionalizacin, y el
apoyo ofrecido a las empresas espaolas euros en 2007 a slo 4.200 en
2010. en su apuesta por los mercados exteriores por parte del
Instituto La recuperacin de nuestros ujos comerciales en el
comercio de ser- Espaol de Comercio Exterior. vicios, junto con la
mejora en las balanzas de rentas y de transferen- Ciertamente ha
sido un ao complejo, en el que la crisis econmi- cias corrientes,
ha tenido un efecto favorable sobre la correccin de ca, que sigue
afectndonos con un menor nivel de actividad en el nuestro dcit por
cuenta corriente. ste se redujo ya prctica- mercado interno, ha
dado, por otra parte, nuevas alas para que las mente a la mitad en
2009, al pasar a representar el 5,5% del PIB, fren- empresas
espaolas pongan su punto de mira en los mercados inter- te al 9,7%
de 2008. Y esta tendencia positiva ha continuado en 2010
nacionales. El resultado ha sido positivo y las cifras macroeconmi-
al registrarse una reduccin del dcit por cuenta corriente del
18,2%, cas nos revelan datos alentadores de la actividad
internacional. Las que lo sita en el 4,5% del PIB, el menor
porcentaje desde 2003. exportaciones de bienes y servicios han
tenido un comporta- La importancia de estos datos radica en que el
sector exterior se miento cada vez ms favorable en un contexto
complejo e incierto est comportando como motor de crecimiento de la
economa como el que vivimos. espaola, un crecimiento ms sano y
sostenible basado en la compe- Las exportaciones espaolas de
mercancas han pasado de caer un titividad exterior de nuestros
sectores, productos, servicios, empresas3 15,5% nominal en 2009, a
registrar un aumento del 17,4% en 2010, y marcas, y que vamos a
seguir necesitando en los prximos aos. El lo que supone el mayor
aumento de la ltima dcada, recuperando reto es que esta respuesta
coyuntural en momentos de debilidad deMEMORIA ICEX 2010
prcticamente los niveles anteriores a 2009. En 2010 hemos avanza-
la demanda interna se transforme en una caracterstica estructural
de do en el proceso de diversicacin geogrca de nuestras exporta-
nuestro tejido econmico. Nuestro modelo productivo del futuro debe
ciones, pues las ventas a destinos extracomunitarios han pasado de
estar ms internacionalizado y mejor integrado en el mercado global,
representar el 24,7% del total de exportaciones espaolas en 2003, a
n de generar un crecimiento ms slido, estable y sostenible que a
ser ya el 32,3% en 2010. favorezca la creacin de empleo. Por su
parte, las importaciones tambin se recuperaron en 2010, aun- Es
este espritu el que impregna el captulo que la recientemente apro-
que con menor intensidad que las exportaciones. As, su incremento
bada Ley de Economa Sostenible dedica a la internacionalizacin, fue
del 14,2% nominal, tras el retroceso del 27,3% en 2009. que
establece como objetivo prioritario de la poltica comercial Esta
evolucin combinada de exportaciones e importaciones ha per- espaola
la internacionalizacin de las empresas y, en espe- mitido que el
dcit comercial se haya contenido y haya creci- cial, de las pymes.
Tambin establece esta Ley que la denicin de do slo ligeramente en
2010: un 4,2%, tras el descenso del 50,9% la poltica de
internacionalizacin se disear en colaboracin con las en 2009. Ello
ha permitido una notable correccin en los ltimos tres Comunidades
Autnomas y los organismos representativos del sector aos, al pasar
del 9,5% del PIB en 2007 al 4,9% en 2010. El dcit privado, en la
lgica de la necesidad de aunar esfuerzos. Esto es hoy comercial
energtico aument un 29,3% (debido al aumento del pre- ms necesario
que nunca, tanto por la eciencia y ecacia del sistema cio del
petrleo), mientras que el no energtico se redujo un 24,3%. de apoyo
a la internacionalizacin, como por las limitaciones en las De esta
manera, la estructura sectorial del dcit comercial espaol ha
disponibilidades presupuestarias que todos los organismos e
institu- cambiado radicalmente entre energtico y no energtico:
nuestro d- ciones implicados en la internacionalizacin estamos
experimentando. cit no energtico ha pasado de representar dos
tercios del dcit co- En esta lnea se inscribe el acuerdo alcanzado
en diciembre de 2010 mercial en 2007 a slo un tercio en 2010. Es
destacable la importante para poner en marcha un Plan Integrado de
Refuerzo de las
4. Exportaciones y de las Inversiones Extranjeras. Este Plan
cons- ICEX ha avanzado en 2010 en las lneas de trabajo
establecidas: tituye todo un hito, por ser el primero que integra
iniciativa pblica y aumento del nmero de empresas que exportan,
diversicacin geo- privada, estando consensuado con las Comunidades
Autnomas, la grca de las exportaciones y aumento de su valor
aadido, mejora CEOE y las Cmaras de Comercio, Industria y Navegacin
a travs del de la imagen de las empresas, productos y marcas
espaolas en el Consejo Superior de Cmaras. Adems, es un Plan
abierto al que exterior, impulso a la cooperacin institucional para
la internacionaliza- pueden sumarse ms participantes y propuestas,
exible en el que cin, potenciacin de la orientacin a clientes y
resultados del Instituto cada participante decide el nivel de
integracin en cada medida en y su reconocimiento como referente en
internacionalizacin. Este ao funcin de las necesidades de las
empresas a quienes representa, se han adecuado los instrumentos
utilizados y su puesta en prctica, y dinmico puesto que se anticipa
a las nuevas necesidades de las y en las pginas siguientes tendrn
oportunidad de conocer en detalle empresas en sus actividades de
internacionalizacin. las acciones llevadas a cabo. Este ambicioso
Plan se estructura en 22 medidas de promocin exte- Con el n de
adaptarse a las prioridades cambiantes de la poltica de rior y 6
medidas de atraccin de inversin en I+D+i, y persigue como apoyo a
la internacionalizacin, en los ltimos aos ICEX ha venido
principales objetivos: afrontando un periodo de cambios, adecundose
al nuevo entor- Aumentar nuestra base exportadora, incrementando el
nmero de no y a las circunstancias sobrevenidas. El inicio fue el
Plan Estratgi-4 empresas que exportan en un mnimo de 2.000 al ao.
co 2009-2012 con sus correspondientes Planes Operativos anuales;
Facilitar la nanciacin para la internacionalizacin de las empresas.
despus se vio la necesidad de denir la Gua Estratgica de ICEX
Ampliar y profundizar el nivel de capacitacin de los jvenes profe-
2011-2012, que mantiene la misma estrategia priorizando y
focalizan-MEMORIA ICEX 2010 sionales espaoles en materia de
internacionalizacin. do las acciones; y continuamos trabajando para
dotar al Instituto del Mejorar la formacin de las empresas espaolas
en tcnicas de in- mayor abanico de apoyos a las empresas y para que
se convierta ternacionalizacin. en una entidad ms moderna y ecaz,
funcionando con criterios ms Profundizar en la cooperacin entre los
distintos agentes responsa- prximos a los empresariales y
ofreciendo servicios de mayor calidad bles de la promocin de la
internacionalizacin empresarial, en cuan- y valor aadido, de la
forma ms gil y exible posible. to a los apoyos que proporcionan a
las empresas y a los servicios de He de decir para nalizar que nos
congratulamos de la capacidad que informacin que les ofrecen. han
mostrado nuestras empresas a lo largo de 2010 para abordar los
Optimizar las redes de ocinas en el exterior, sumando esfuerzos
mercados exteriores, una tendencia que estoy seguro que se consoli-
entre la Administracin General del Estado, los organismos auton-
dar tambin en 2011, tal como podemos ya anticipar a la vista de los
micos de apoyo a la internacionalizacin, las Cmaras de Comercio
primeros datos. Desde aqu seguimos, como siempre, a disposicin y la
CEOE. de nuestras empresas para favorecer ese proceso. Integrar los
sistemas de informacin y formacin. Incrementar el nivel de esfuerzo
en I+D+i a travs de la captacin de inversin extranjera. Facilitar
la nanciacin para proyectos de I+D+i procedentes de em- presas
extranjeras. Concentrar esfuerzos en pases estratgicos para
reforzar la ima- gen tecnolgica de Espaa y su potencial para el
establecimiento de Alfredo Bonet Baiget centros para I+D+i.
Presidente de ICEX
5. 2010, UN AO CRUCIAL Me asomo por primera vez a estas pginas
como Vicepresidente Eje- iniciativas como el sistema de portales
web, el Servicio de Estadsticas cutivo de ICEX para presentar la
Memoria del Instituto correspondiente de Comercio Exterior, en el
que este ao se atendieron 168.692 a 2010, un ao sin duda crucial en
nuestra historia. consultas, un 34% ms que el ao anterior o el
acceso telemtico La actuacin del Instituto se ha visto muy
condicionada por la crisis a las chas de Costes de Establecimiento
en ms de 100 pases, a econmica y el contexto generalizado de
austeridad presupuestaria. El travs de las que se ha suministrado
informacin a 5.000 empresas. primer gran condicionante ha sido
atender un aumento de la deman- Los servicios de asesoramiento han
sido de nuevo uno de los da de servicios requeridos por nuestras
empresas que, urgidas por la servicios ms solicitados por nuestros
exportadores: ms de 88.700 atona del mercado interno, han buscado
revulsivos fuera de nuestras consultas atendidas a travs del Centro
de Asesoramiento Unicado fronteras. En 2010 ha aumentado tanto el
margen extensivo (nmero en Comercio Exterior (CAUCE) y 3.384
Servicios Personalizados de de empresas exportadoras) como el
margen intensivo (cuanta expor- asesora y consultora realizados por
nuestras Ocinas Econmicas y tada) de las rmas que han salido al
exterior. Este ao ha exportado un Comerciales en el exterior. 2% ms
de empresas que en 2009 y su volumen de ventas al exterior Adems,
en 2010 pusimos en marcha un nuevo instrumento de5 ha sido un 17,4%
mayor. Cifras todas ellas positivas que muestran valor aadido: el
programa Conecta con el Mercado que, mediante el dinamismo del
sector exterior, una de las principales palancas de
videoconferencia o telepresencia, pone en contacto a las
empresasMEMORIA ICEX 2010 recuperacin de la economa. interesadas
con nuestros especialistas en los distintos pases, y del El segundo
gran condicionante, las restricciones presupuestarias, pre- que
convocamos 77 rondas de citas, sin ninguna necesidad de realizar
ferimos afrontarlo con el optimismo de los que toman las crisis
como desplazamientos e incurrir en los costes que ello conlleva.
una oportunidad. De hecho, hemos observado cmo el clima de sinto-
Pero si algo se enmarca especialmente en este captulo es el acceso
na entre los integrantes del sistema de apoyo a la
internacionalizacin de ICEX a las redes sociales. En 2010 nos
propusimos acercarnos an ha abierto nuevas vas que permiten
rentabilizar al mximo los fondos ms a las empresas y derribar
barreras utilizando los mecanismos de disponibles en cada actuacin.
interaccin que ofrece la web 2.0. Nuestra presencia en Facebook, En
este marco, la respuesta de ICEX ha sido volver a la esencia:
priori- Twitter y Linkedin ha sido cada vez mayor, y a nales de ao
alcanzamos zar acciones, instrumentos, sectores, mercados en los
que el retor- los 15.000 seguidores, cifra que contina aumentando.
no es mximo, para estar una vez ms al lado de las rmas espaolas en
su aventura exterior, y colaborar a fondo con todas las
instituciones Mercados y sectores prioritarios concernidas en el
apoyo a la internacionalizacin, consiguiendo as La siguiente
prioridad para ICEX en este ao 2010 ha sido focalizar sus llegar a
ms empresas y que stas lleguen ms lejos. mercados de actuacin y
actividades de promocin en los sectores denidos como prioritarios,
con el objetivo ltimo de profundizar en Apuesta por las TICs la
promocin en el exterior de la imagen tecnolgica, innovadora y de El
acceso a una informacin able y de calidad es uno de los elementos
calidad de los bienes y servicios espaoles. que ms valoran las
empresas en pocas de crisis. Por ello, en 2010 Uno de los
exponentes de este objetivo es el Plan de Apoyo a la Ima- hemos
profundizado en la utilizacin de las TICs como instrumento gen
Exterior de las Empresas Espaolas, Plan Made In/By Spain, que que
disminuye costes y facilita el acceso directo de las empresas ha
continuado su desarrollo por segundo ao en EEUU. En el periodo a
nuestros servicios de informacin. En este captulo se inscriben de
ejecucin del Plan se han realizado 619 actividades, que han
con-
6. tado con 5.149 participaciones empresariales, pero sobre
todo se ha desarrollar en 2011. Es el primer plan que suma
iniciativa pblica llevado a cabo una intensa labor institucional de
apoyo, que se ha y privada con el objetivo de acometer 28 medidas,
que abren la plasmado en 11 visitas con rango ministerial. puerta a
un nuevo modelo de colaboracin institucional ms com- Los buenos
resultados obtenidos por el plan en EEUU y su aceptacin prometido
en benecio de nuestras empresas. por parte de las compaas espaolas
nos animan a llevarlo a otros El intenso ejercicio 2010 nos ha
llevado a plantear una lgica trans- mercados, por lo que en 2011 se
desarrollar el Plan Made In/By formacin del Instituto, la primera
tras 28 aos de andadura. El Spain en el mercado ruso, aprovechando
la celebracin del Ao Dual efecto de globalizacin que da lugar a un
comercio altamente com- de Rusia en Espaa y de Espaa en Rusia.
petitivo, la importancia creciente de los mercados emergentes, o
Con el mismo objetivo de profundizar en mercados y sectores con el
aumento del nmero de empresas internacionalizadas en fases
proyeccin se ha puesto en marcha en 2010 el Plan de Internacionali-
avanzadas, que requieren servicios de alto valor aadido y persona-
zacin para los Sectores de Materiales de Construccin, que pone es-
lizados, nos obliga a adaptarnos a los nuevos tiempos. pecial
atencin a la bsqueda de nuevos mercados, y se ha diseado El ao
prximo, cuando ICEX presente su Memoria, lo har ya el Plan de
Internacionalizacin de las Empresas de Economa Digital y como
Entidad Pblica Empresarial. Su nueva forma jurdica le va a el Plan
de Infraestructuras en Brasil, que se iniciarn en 2011. permitir
sin duda ser ms gil y exible, aumentar la oferta de ser-6
Resumiendo, la actividad de promocin comercial en 2010 ha supues-
vicios personalizados y de calidad, poner en marcha operaciones to
la realizacin de 7 Planes de Marketing Internacionales de macro- de
inversin nanciera y dotarse de mayores incentivos para auto-MEMORIA
ICEX 2010 sectores y 119 de sectores concretos, con cerca de 2.000
actividades nanciarse. En denitiva, estar a la altura de las
demandas de las de promocin, en las que han participado unas 6.000
compaas. empresas. La profesionalidad y buen hacer del personal de
ICEX, en Servicios Centrales, en las Direcciones Territoriales de
Comercio Cooperacin institucional y en el exterior, demostrada cada
da, es garanta de xito de esta En este camino no hemos estado
solos. Sin duda, muchos son transformacin. los que nos han dado su
apoyo y a los que hemos de hacer llegar Desde aqu quiero agradecer
su apoyo y expresar mi reconocimien- nuestro agradecimiento. Desde
la Casa Real, cuyo apoyo es siem- to por cmo ha sabido entender el
complicado contexto en el que pre un gran aliciente para nosotros,
hasta las asociaciones profe- se ha movido el Instituto en 2010 y
los retos que va a suponer sionales sectoriales en quienes tenemos
un seguro colaborador, construir el ICEX del futuro. pasando por
otros departamentos ministeriales con quienes hemos Nos esperan
tiempos de cambio y nuevas oportunidades. No nos unido fuerzas en
sectores de gran proyeccin exterior. arredran las dicultades.
Cumpliendo la mxima No puede haber Mencin especial merece en 2010
el Consejo Interterritorial de In- grandes dicultades cuando abunda
la buena voluntad, vamos a ternacionalizacin, rgano que aglutina a
todos los agentes ins- poner todo nuestro empeo en seguir mejorando
en benecio de titucionales que trabajan en aras de la
internacionalizacin. Del nuestras empresas. esfuerzo conjunto de
los organismos de promocin comercial de las Comunidades Autnomas,
el Consejo Superior de Cmaras, la CEOE, Invest in Spain e ICEX ha
surgido el Plan Integrado de Fernando Salazar Refuerzo de las
Exportaciones e Inversiones Extranjeras, que se Vicepresidente
Ejecutivo de ICEX
7. 1. Introduccin Durante 2010 ICEX continu avanzando en la
ejecucin de su Plan cin, en 1997. Adems, se ha desarrollado una
amplia estrategia de Estratgico 2009-2012 con el objetivo de
consolidar la misin estable- promocin de los productos, servicios y
sectores espaoles a travs cida en dicho Plan: promover la
internacionalizacin de las empresas de 119 planes de marketing de
internacionalizacin sectorial y cerca espaolas como va para
contribuir a su competitividad y aportar valor a de 2.000
actividades de promocin, en las que han participado unas la economa
en su conjunto. Las principales lneas de accin han sido: 6.000
compaas. Tambin se han apoyado 225 proyectos de empre- Incrementar
la base de empresas que se inician en la internacionali- sas en el
marco del Plan General de Promocin Exterior y Marcas, se zacin, va
exportacin o inversin. ha facilitado la implantacin de 188 liales y
25 consorcios a travs del Facilitar a las empresas el mximo
aprovechamiento de las oportuni- Programa de Establecimiento en el
Exterior y se han aprobado 106 dades que ofrecen los mercados
exteriores, impulsando los nuevos ayudas para proyectos de inversin
o de cooperacin empresarial de factores de competitividad
empresarial. empresas espaolas en el exterior, mediante el Programa
de Apoyo Mejorar el conocimiento e imagen en el exterior de los
bienes y ser- a Proyectos de Inversin. Asimismo, en 2010 se han
resuelto ms vicios espaoles. de 88.700 consultas a travs del Centro
de Asesoramiento Unica- Impulsar la cooperacin institucional para
la internacionalizacin. do en Comercio Exterior (CAUCE) y se han
proporcionado casi 3.400 Potenciar la orientacin a clientes y a
resultados de ICEX y su reco- Servicios Personalizados a travs de
la red de Ocinas Econmicas y7 nocimiento como referente en
internacionalizacin. Comerciales en el exterior.MEMORIA ICEX 2010
En concreto, en 2010 se han incorporado al Plan de Iniciacin a la
PRINCIPALES MERCADOS DE ACTUACIN Promocin Exterior (PIPE) 778
empresas, con lo que son ya 7.500 las En este contexto, ICEX ha
seguido liberando progresivamente recursos pymes que estn o han
participado en el programa desde su crea- que se destinaban a
mercados maduros para asignarlos a terceros pa- ses y mercados
emergentes de alto potencial a los que las empresas tienen ms
dicultades de acceso. Se trata, en concreto, de aquellos
identicados en el Plan Integral de Desarrollo de Mercados (PIDM):
Chi- na, Mxico, Marruecos, Argelia, Rusia, Brasil, Estados Unidos,
la India, Japn, Corea del Sur, Turqua y Pases del Consejo de
Cooperacin del Golfo. En todos ellos se han impulsado especialmente
las acciones de apoyo institucional al comercio, la inversin, la
informacin y la forma- cin mediante la actuacin conjunta del
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio; la Confederacin
Espaola de Organizaciones Empresaria- les (CEOE) y el Consejo
Superior de Cmaras (CSC). Con los datos disponibles al cierre de la
presente Memoria, en 2010, las exportaciones dirigidas al conjunto
de los 12 mercados objeto del Plan Integral de Desarrollo de
Mercados se han incrementado un 21,5%, hasta 31.429 millones de
euros; frente al 16,2% de alza del total de la exportacin espaola.
Adems, en 2010, el 37,74% del total de la inversin espaola neta en
el exterior se dirigi a estos pases.
8. PLAN MADE IN/BY SPAIN EN ESTADOS UNIDOS PLAN INTEGRADO DE
REFUERZO DE LAS EXPORTACIONES E Destaca especialmente el esfuerzo
promocional e institucional desa- INVERSIONES EXTERIORES rrollado
en Estados Unidos en el marco del Plan Made In/By Spain, Al mismo
tiempo, ICEX ha reforzado en 2010 la cooperacin con to- iniciado en
2009 con el objetivo de impulsar la imagen de Espaa y dos los
organismos implicados en el apoyo a la internacionalizacin de la
presencia de nuestras empresas en este mercado. En el marco de las
empresas, para mejorar la eciencia en las ayudas y optimizar el
este Plan, ICEX ha llevado a cabo, en 2010, ms de 260 actividades
aprovechamiento de los recursos pblicos destinados a este n. Fruto
en las que han participado ms de 1.100 empresas. En concreto, se de
esta colaboracin ha sido el Plan Integrado de Refuerzo de las han
ejecutado 99 apoyos directos a proyectos empresariales y se han
Exportaciones e Inversiones Exteriores, suscrito en la Sesin
Plenaria desarrollado 63 ferias en todas sus modalidades, 44
misiones comer- Extraordinaria del Consejo Interterritorial de
Internacionalizacin (CII) ciales y diversas actividades como
campaas de promocin, relacio- de diciembre de 2010, que recoge 28
medidas concretas para mejorar nes pblicas y exposiciones. las
acciones de apoyo a la internacionalizacin de las empresas espa-
olas. El objetivo bsico es buscar la mayor ecacia posible a la hora
El Plan Made In/By Spain ha servido, a lo largo de estos dos aos,
de poner a disposicin de las empresas instrumentos y herramientas
para abrir y consolidar una nueva etapa en las relaciones econmicas
y para su internacionalizacin e intensicar la captacin de
inversiones8 comerciales entre Espaa y Estados Unidos, en un clima
de amistad y extranjeras, sobre todo en el rea de I+D+i. conanza,
de tal modo que este mercado es, hoy, el primer destino deMEMORIA
ICEX 2010 las exportaciones e inversiones espaolas fuera de la Unin
Europea. Durante sus dos aos de vigencia, ms de 2.650 empresas
espaolas han participado en los 619 actos organizados, que han
contado con un fuerte respaldo institucional en todos sus proyectos
y operaciones. Adems, 90 compaas espaolas han ganado 90
licitaciones por valor de ms de 10.000 millones de euros, que han
servido para crear acti- vidad y generar inversin en suelo
estadounidense. Asimismo, 66 em- presas de nuestro pas se han
implantado en EE UU entre 2009 y 2010.
9. Los principales objetivos son: Por otro lado, los organismos
implicados en el CII se han comprome- Aumentar la base exportadora
espaola, incrementando el nmero tido a integrar al mximo los
sistemas de formacin y de informacin de empresas que exportan en un
mnimo de 2.000 al ao. que tienen en marcha, as como su oferta de
programas de iniciacin Facilitar la nanciacin para la
internacionalizacin de las empresas. a la exportacin y la
internacionalizacin. El Plan contempla, adems, Ampliar y
profundizar el nivel de capacitacin de los jvenes profe- la
colaboracin entre todas las partes, pblicas y privadas, para de-
sionales espaoles en materia de internacionalizacin. sarrollar un
Plan de Infraestructuras en Brasil, as como para elaborar, Mejorar
la formacin de las empresas espaolas en tcnicas de in- de manera
conjunta, todas las estrategias y acciones del prximo Plan
ternacionalizacin. Made In/By Spain en Rusia, cuyo primer ao
coincidir con el Ao de Profundizar en la cooperacin entre los
distintos agentes responsa- Espaa en Rusia y de Rusia en Espaa.
bles de la promocin de la internacionalizacin empresarial, en cuan-
to a los apoyos que proporcionan a las empresas y a los servicios
de informacin que les ofrecen. Optimizar las redes de ocinas en el
exterior, sumando esfuerzos entre la Administracin General del
Estado, los organismos auton-9 micos de apoyo a la
internacionalizacin, las Cmaras de Comercio y la CEOE.MEMORIA ICEX
2010 Integrar los sistemas de informacin y formacin. Incrementar el
nivel de esfuerzo en I+D+i a travs de la captacin de inversin
extranjera. Facilitar la nanciacin para proyectos de I+D+i
procedentes de em- presas extranjeras. Concentrar esfuerzos en
pases estratgicos para reforzar la ima- gen tecnolgica de Espaa y
su potencial para el establecimiento de centros para I+D+i. Entre
las medidas ms importantes que se prev poner en marcha en 2011
destaca la creacin de una nueva estrategia de nanciacin, de acuerdo
con el Instituto de Crdito Ocial (ICO), que facilite el crdito y
los fondos que requieren las empresas para sus proyectos de
interna- cionalizacin dentro de la Lnea ICO Liquidez. Esta lnea
tiene por objeto facilitar activo circulante para que ICEX y las
Comunidades Autnomas puedan compartir parte del riesgo nanciero de
los proyectos, de cara a facilitar a las entidades nancieras la
concesin de los fondos. Se han di- seado dos modalidades en funcin
de quin sea el tomador del riesgo.
10. 1. RESUMEN DE ACTUACIONES REALIZADAS EN PASES PIDM, 2010
Pases Argelia Brasil China Corea Estados India Japn Marruecos Mxico
Rusia Turqua Pases Total del Sur Unidos del CCG Acciones de apoyo
al comercio Promocin comercial e iImagen Ferias Pabellones ociales
1 9 1 11 1 2 1 7 4 37 Pabellones informativos 10 1 19 1 3 1 1 36
Participaciones agrupadas 1 7 22 30 2 3 4 13 12 3 11 108 Stand
informativo sectorial 2 2 1 3 0 1 2 1 0 12 Misiones Directas 7 20
14 4 22 14 6 11 13 16 10 36 173 Inversas 6 14 8 2 20 7 11 4 10 21 4
24 131 Estudio 1 1 3 2 4 2 4 9 1 6 33 Planes de Empresa Implantacin
comercial 2 14 18 30 11 3 4 40 8 1 5 136 Consorcios Exportacin 2 4
3 6 5 3 5 4 1 8 41 Apoyo a Marcas Espaolas 1 11 15 1 31 6 3 3 17 15
2 14 11910 Apoyo Licitaciones internacionales 23 5 4 3 8 8 15 2 5
16 89 Apoyo a la Difusin de la Innovacin 2 5 3 13 3 6 2 1 35MEMORIA
ICEX 2010 Apoyo al producto audiovisual 5 4 9 6 10 2 1 37 Apoyo
Imagen Moda 2 2 Apoyo a la Internacionalizacin del Diseo 2 1 5 1 1
10 Jornadas Tcnicas /Encuentros Empresariales / Exposiciones 0 3 6
1 10 1 13 1 7 1 6 1 50 Otras actuaciones de promocin 2 5 18 0 48 8
23 1 9 17 0 21 152 Acciones de apoyo a la inversin Actividades de
promocin de inversiones: Foros, Encuentros y 1 1 1 3 Misiones de
Inversores Apoyo a la Prospeccin de Inversiones en el exterior
(PROSPINVER) 1 2 2 5 Apoyo a Proyectos de Inversin (PAPI) 2 11 15 8
9 15 7 3 70 Acciones de informacin y formacin Actividades de
Formacin Empresarial 5 22 35 5 17 4 5 8 1 9 8 19 138 Becas (I Fase
y II Fase) 3 16 26 4 35 8 7 9 19 8 7 10 152 Conecta con el Mercado
2 4 6 16 5 2 2 4 4 45 Servicios Personalizados 91 133 70 47 190 76
7 107 68 80 58 187 1114 Total actuaciones 153 283 295 68 530 164 98
189 245 221 110 372 2.728
11. 2. Consejo de Administracin PRESIDENTA VICEPRESIDENTE
EJECUTIVO CONSEJEROS PBLICOS CONSEJEROS PRIVADOS CONSEJEROS CC.AA.
SILVIA IRANZO GUTIRREZ NGEL MARTN ACEBES EDUARDO MORENO CEREZO
JOSEP HUGUET I BIOSCA Secretaria de Estado de Comercio
Vicepresidente Ejecutivo ANTONIO FERNNDEZ ECKER Director Gerente
Consejero de Innovacin, Universidad y Ministerio de Industria,
Turismo y Instituto Espaol de Comercio Exterior Subdirector General
de Apoyo a las PYME Consejo Superior de Cmaras Ociales de Empresa
Comercio Direccin General de Poltica de la PYME Comercio, Industria
y Navegacin (CSC) Generalidad de Catalua Sustituido por FERNANDO
SALAZAR PALMA Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
Sustituida por ALFREDO BONET BAIGET Vicepresidente Ejecutivo JOS
MARA LACASA ASO VICENTE RAMBLA MOMPLET Secretario de Estado de
Comercio Instituto Espaol de Comercio Exterior RAFAEL CONDE DE SARO
Secretario General Vicepresidente Primero y Consejero de Exterior
Director General de Relaciones Econmicas Confederacin Espaola de
Organizaciones Industria, Comercio e Innovacin Ministerio de
Industria, Turismo y Internacionales y Asuntos Energticos
Empresariales (CEOE) Generalidad Valenciana Comercio Ministerio de
Asuntos Exteriores y SECRETARIA Cooperacin PEDRO PREZ FERNNDEZ DE
LA PUENTE ANTONIO BETETA BARREDA Presidente Consejero de Economa y
Hacienda ANA ROBLES GONZLEZ FTIMA MNGUEZ LLORENTE Federacin de
Asociaciones de Productores Comunidad Autnoma de Madrid Asesora de
la Secretara de Estado de Subdirectora General de Entorno de
Audiovisuales de Espaa (FAPAE) Comercio Exterior Institucional y
Coordinacin Internacional en BERNAB UNDA BARTUREN Ministerio de
Industria, Turismo y Comercio polticas de PYME JORGE JORDANA
BUTTICAZ DE POZAS Consejero de Industria e Innovacin Direccin
General de Poltica de la PYME Secretario General Comunidad Autnoma
del Pas Vasco Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Federacin
de Industrias de Alimentacin y Bebidas (FIAB) CARMEN MARTNEZ AGUAYO
MIEMBROS NO CONSEJEROS SANTIAGO MENDIOROZ ECHEVERRA Sustituido por
HORACIO GONZLEZ Consejera de Economa y Hacienda11 Asesor del
Gabinete del Ministro ALEMN Comunidad Autnoma de Andaluca JAIME
MONTALVO DOMNGUEZ Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
Secretario General Sustituida por ANTONIO VILA CANO DE LA TORRE
Sustituido por SARA ALCAIDE GUINDO Federacin de Industrias de
Alimentacin y Consejero de Economa, Innovacin y Director General de
Promocin Asesora del Gabinete del Ministro Bebidas (FIAB)
CienciaMEMORIA ICEX 2010 Instituto Espaol de Comercio Exterior
Comunidad Autnoma de Andaluca ALICIA VILLAURIZ IGLESIAS JOAN
TRISTANY CLARET ENRIQUE VERDEGUER PUIG Secretaria General de Medio
Rural Director General JAVIER GUERRA FERNNDEZ Director General de
Informacin e Ministerio de Medio Ambiente, y Medio Asociacin
Multisectorial de Empresas Consejero de Economa e Industria
Inversiones Rural y Marino (AMEC) Comunidad Autnoma de Galicia
Instituto Espaol de Comercio Exterior ANTONIO GARCA REBOLLAR JESS
BANEGAS NEZ ALBERTO LARRAZ VILETA TEODORO CONDE MINAYA Subdirector
General de Ocinas Presidente Consejero de Economa, Hacienda y
Secretario General Econmicas y Comerciales en el Exterior Asociacin
de Empresas de Electrnica, Empleo Instituto Espaol de Comercio
Exterior Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Tecnologas de
la Informacin Comunidad Autnoma de Aragn y Telecomunicaciones de
Espaa (AETIC) MATILDE MADRID JUAN TOMS VILLANUEVA RODRGUEZ
Subdirectora General de Anlisis y JOS MARA PUJOL ARTIGAS
Vicepresidente Segundo y Consejero de Estrategia Presidente Economa
y Empleo Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Asociacin
Espaola de Fabricantes de Comunidad Autnoma de Castilla y Len
Equipo y Componentes para Automocin JOS IGNACIO CONDE RUIZ
(SERNAUTO) MARIA LUISA ARAJO CHAMORRO Director del Departamento de
Poltica Vicepresidenta y Consejera de Economa Econmica JOS LUIS
GONZLEZ VALLV y Hacienda Ocina Econmica del Presidente Presidente
Comunidad Autnoma de Castilla-La Sustituido por ALEIX PONS VIGUS
Asociacin Espaola de Empresas Mancha Director del Departamento de
Poltica de Ingeniera, Consultora y Servicios Econmica Tecnolgicos
(TECNIBERIA) Ocina Econmica del Presidente RAFAEL CALVO RODRGUEZ
TERESA ZAPATERO MARTNEZ Presidente Subdirectora General de
Inspeccin, Federacin de Industrias del Calzado Certicacin y
Asistencia Tcnica de Espaol (FICE) Comercio Exterior Ministerio de
Industria, Turismo y Comercio
12. Carta Alfredo Bonet, Presidente de ICEX, 03 6 Servicios de
formacin, 123 Carta Fernando Salazar, Vicepresidente Ejecutivo de
ICEX, 05 6.1 Programa de Becas 6.2 Seminarios y jornadas 6.3
Servicios de e-learning Introduccin, 07 6.4 Centro de Estudios
Econmicos y Comerciales (CECO) 1. Introduccin 2. Consejo de
Administracin Anexos, 134 1 Servicios de iniciacin, 13 1. Anexo
econmico-nanciero 2. Recursos humanos 3. Marketing y comunicacin
1.1 Aprendiendo a Exportar (APEX) 4. Relaciones institucionales 5.
Red de ocinas en el exterior 1.2 Plan de Iniciacin a la Promocin
Exterior (PIPE) 6. Red de ocinas en Espaa 7. Red de Centros de
Negocios 8. Tablas y datos 2 Servicios de apoyo a la exportacin, 21
2.1 Planes de marketing de sectores 2.2 Actividades e instrumentos
de promocin12 2.3 Apoyo a proyectos empresariales 2.4 Proyectos
especialesMEMORIA ICEX 2010 3 Servicios de apoyo a la implantacin,
86 3.1 Actividades de promocin de inversiones 3.2 Apoyo a proyectos
empresariales 3.3 Centros de Negocios 4 Servicios de informacin,
100 4.1 Sistema de portales 4.2 Publicaciones 4.3 Servicios
multimedia 4.4. Servicio de Estadsticas de Comercio Exterior 4.5
Oportunidades de negocio 4.6 Informacin sobre inversiones 5
Servicios de asesoramiento, 117 5.1 Centro de Asesoramiento Unicado
en Comercio Exterior (CAUCE) 5.2 Servicios personalizados 5.3
Conecta con el Mercado
13. 1 Servicios de iniciacin ICEX ofrece a las empresas
espaolas dos programas con los que dar los primeros pasos13 en
comercio exterior: Aprendiendo a ExportarMEMORIA ICEX 2010 y Plan
de Iniciacin a la Promocin Exterior. El objetivo es proporcionar
apoyo y asesoramien- to para que comiencen a abordar los merca- dos
internacionales con xito.
14. 1.1 Aprendiendo a Exportar (APEX) El programa Aprendiendo a
Exportar (www.aprendiendoaexpor- Las jornadas, que suelen durar una
tarde, cuentan con una zona de tar.com), que arranc el 31 de mayo
de 2005, tiene como objetivo exposicin con dos reas bien
diferenciadas: sensibilizar a las pymes espaolas sobre la necesidad
de exportar y La de competitividad, con la presencia de
especialistas en cues- ofrecerles apoyo y asesoramiento para
potenciar su competitividad tiones como comunicacin y marca,
nanciacin, scalidad y tec- internacional. Consta de una jornada de
difusin que se celebra en nologa, entre otras, a los que los
asistentes pueden plantear sus Entre 2005 y 2010 distintas ciudades
espaolas y de un plan individual de ayuda a la consultas. se han
visitado empresa, de un ao de duracin. La de internacionalizacin,
donde las principales instituciones de- 27.590 empresas dicadas a
la promocin exterior ofrecen sus servicios y programas para
invitarlas LAS JORNADAS APRENDIENDO A EXPORTAR para comenzar a
exportar. a las jornadas Son encuentros realizados en ciudades
espaolas de tamao medio, durante los cuales se ofrece a las pymes
un programa de apoyo de un Una parte importante de la jornada
consiste en la celebracin de un Aprendiendo a ao de duracin para
prepararlas adecuadamente en su salida al exte- encuentro en el que
tres empresas de la zona comparten los logros Exportar rior. En las
semanas previas al evento se lleva a cabo una importante de su
trayectoria internacional reciente, con el n de animar a un labor
de captacin entre el tejido empresarial de la zona, visitando entre
mayor nmero de rmas a salir al exterior por primera vez. En 201014
800 y 1.000 empresas para invitarlas a participar. En total, desde
el inicio se ha celebrado una nica jornada en Barakaldo (Vizcaya),
a la que del programa hasta 2010 se han visitado 27.590 empresas.
acudieron 300 asistentes.MEMORIA ICEX 2010 1. RESULTADOS DEL
PROGRAMA APRENDIENDO A EXPORTAR EN 2010 Fecha Localidad Empresas
visitadas Asistentes Diagnsticos realizados 20.05.2010 Barakaldo
838 300 20
15. EL PROGRAMA INDIVIDUAL DE AYUDA El programa Aprendiendo a
Exportar analiza el potencial exportador de cada empresa y presta
asesoramiento en reas clave como mar- ca, uso de la tecnologa e
Internet, contratacin y scalidad interna- cional e innovacin y
diseo, para que pueda abordar los retos de los mercados exteriores
con xito. Pone a disposicin de las empresas, a travs de la lnea
ICEX-ICO Aprendiendo a Exportar, recursos nancieros de hasta
125.000 euros con un inters preferencial. ICEX cubre los intereses
para que las em- presas participantes puedan afrontar todos los
gastos necesarios a la hora de iniciar su actividad internacional.
Ofrece una lnea de garanta de cobros ICEX-CESCE que permite
asegurar, durante un ao, ventas al exterior a coste cero. ICEX tam-
bin se hace cargo de la prima.15 A trmino de 2010 se han realizado
398 anlisis a empresas en losMEMORIA ICEX 2010 que se ha evaluado
su situacin competitiva y sus posibilidades de xito en mercados
exteriores. Tras este diagnstico, se ofrece a las empresas con
mayor potencial la posibilidad de incorporarse al Plan de Iniciacin
a la Promocin Exte- rior (PIPE), lo que tiene una incidencia
notable en el total de empresas PIPE que se adhieren al programa
cada ao.
16. 1.2 Plan de Iniciacin a la Promocin Exterior (PIPE) El
programa PIPE (www.portalpipe.com) sigue contribuyendo deci- En
cuanto al nmero de empresas incorporadas por Comunidades sivamente
a la internacionalizacin de las empresas. En un ao difcil Autnomas,
se sigue manteniendo la correlacin entre la cifra de como ha sido
2010, no slo no ha disminuido el inters de las pymes
incorporaciones y el mayor peso de la comunidad en el volumen de
por salir o establecerse en otros mercados, sino que la bsqueda de
exportacin global del pas. nuevas oportunidades ha animado a 778
nuevas empresas a iniciarse en el programa. Esta cifra eleva a
alrededor de 7.500 las pymes que ASESORES DEL PROGRAMA PIPE estn o
han participado en el PIPE desde su implantacin, en 1997. Existen
dos guras distintas: La perfecta coordinacin entre las diferentes
instituciones que intervie- nen junto con ICEX en la gestin del
programa Consejo Superior de Promotores: son consultores
especializados en mercados y sec- Un total de 778 Cmaras, Cmaras de
Comercio y Comunidades Autnomas, unido tores. Han sido homologados
por el PIPE para ser asesores de las empresas se han al aumento en
nmero y especializacin de los promotores, han per- empresas y
transmisores de la metodologa especca del programa, sumado al
programa mitido garantizar el desarrollo de las diferentes fases
del programa. y poseen una formacin adecuada y experiencia anterior
importante PIPE en 2010 La profunda crisis econmica que ha marcado
2010 ha exigido un en puestos de responsabilidad relacionados con
la actividad exte- esfuerzo nanciero considerable por parte de
todos los organismos rior. Buena parte del xito del PIPE reside en
el trabajo de estos16 participantes para contribuir a que la salida
al exterior, tan necesaria profesionales, que ayudan a las empresas
no slo a vender en el y obligada en estos momentos, se completara
con el menor riesgo exterior, sino tambin a implantar una
metodologa que les permitaMEMORIA ICEX 2010 y coste para las
empresas. En este sentido, las diferentes herra- ser capaces de
desarrollar esa actividad de manera regular una vez mientas de
apoyo que ofrece el programa PIPE han sido de enorme que naliza su
paso por el programa. ayuda a la hora de evitar estos riesgos. 2.
INCORPORACIN AL PROGRAMA PIPE POR 3. INCORPORACIN AL PROGRAMA PIPE
POR 4. PORCENTAJE DE IMPLICACIN DE AOS 1998-2010 COMUNIDADES
AUTNOMAS, 2010 SECTORES EN EL PROGRAMA PIPE, 2010 TOTAL EMPRESAS:
778 1000 983 160 Servicios 140 135 18,62% 130 Agroalimentario 782
800 778 120 109 13,84% 721 681 100 589 595 600 81 514 80 456 467
Bienes de 419 60 56 400 42 consumo 283 40 36 24,43% 263 25 23
Productos 19 18 18 20 20 20 200 20 12 14 industriales 0 36,01%
Bebidas ANDALUCA ARAGN ASTURIAS BALEARES CANARIAS CANTABRIA
CASTILLA-LA MANCHA CASTILLA Y LEN CATALUA COMUNIDAD VALENCIANA
EXTREMADURA GALICIA LA RIOJA MADRID MURCIA NAVARRA PAS VASCO 0
7,10% 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
2010
17. 5. EVOLUCIN DEL NMERO DE COLABORADORES 6. SERVICIOS CLUB
PIPE PIPE HOMOLOGADOS, 1998-2010 450 400 Informacin de mercado
Analistas PIPE en las Ocinas Econmicas y Comerciales de Espaa en el
exterior que ofrecen servicios personalizados, de todo tipo,
adaptados a las empresas que 350 se inicien en la exportacin 300
250 200 Actividades de promocin Visitas guiadas, viajes de
prospeccin, etctera 150 100 Lnea ICEX-ICO Durante 2010 se renov la
nueva lnea de nanciacin ICEX-ICO a un tipo de inters variable 50
medio del 2,79% 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
2008 2009 2010 Servicios nancieros Lneas de garanta de cobros,
lneas de nanciacin en condiciones preferentes y servicios nancieros
especialmente diseados para sus necesidades: Pliza Master PIPE de
CESCE, Colaboradores: la empresa, para ir creando un departamento
que Tarjeta Business American Express, CESGAR, Banco Popular,
Acuerdo CECA, Caixa17 canalice su actividad exterior, necesita
contar con un profesional que Catalua, Santander, La Caixa, BBVA,
Unicaja, Banco Sabadell, Bankinter, Banesto la apoye en el
desarrollo del programa y trabaje muy directamenteMEMORIA ICEX 2010
con el promotor en las diferentes fases. Esta persona, el
colaborador, Calidad Servicios de certicacin de PIPE, a cargo de
las principales entidades: AENOR, SN y GESISO podr ser contratada
por la empresa a travs de un proceso propio o acudiendo, a travs
del portal PIPE, a la bolsa de colaboradores creada por ICEX, donde
encontrar profesionales que cumplen los Idiomas Servicios de
traduccin telefnica simultnea, formacin en ingls tcnico,
interpretacin y traduccin en telecomunicaciones requisitos
necesarios para desempear esa funcin con las mayores garantas. La
importancia creciente de esta gura queda demostrada por los 430
colaboradores que han sido homologados durante 2010. Logstica y
viajes Servicios de transporte en condiciones preferentes de la
mano de empresas lderes del sector PORTAL PIPE www.portalpipe.com
Comunicaciones Servicios de telefona ja en condiciones preferentes
El portal PIPE es el elemento que permite conectar a los diferentes
integrantes del programa. A travs de l y de una forma intuitiva y
Red de empresas PIPE Red social profesional que fomenta la
cooperacin empresarial en los negocios rpida se puede encontrar
informacin muy diversa, descargar los internacionales documentos
que se precisan para formalizar la relacin entre empre- sa,
promotores e instituciones; localizar un colaborador o exponer a
otras empresas las experiencias que el proceso de apertura a otros
mercados le est proporcionando. Como servicio de reciente
incorporacin, se ha aadido la llamada Bolsa de colaboradores.
18. LOS SERVICIOS DEL CLUB PIPE 7. PIPE: VISITAS GUIADAS POR 8.
INCREMENTO DE EMPRESAS PIPE SECTORES, 2010 USUARIAS DE ASITEL,
1999-2010 Son un complemento que busca acercar a las empresas
prestaciones (DATOS DICIEMBRE 2010) que resultan fundamentales para
desarrollar su actividad internacional. 600 604 Bienes de Al
pertenecer al colectivo PIPE, estos servicios les son ofrecidos en
consumo 514 547 528 533 15% 500 condiciones especialmente
ventajosas. 454 410 400 Productos 352 Red PIPE 2.0 industriales 283
309 300 51% En 2010 cabe destacar el lanzamiento y la rpida
consolidacin de Agroalimentario