MERCADOTECNIA INTERNACIONAL C.02
MTRO. LORENZO AARUN
Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.
VARIABLES CONTROLABLESPRODUCTO
PLAZA
PROMOCIÓN
PRECIO
MERCADO META
VARIABLES INCONTROLABLES
CONSUMIDORES
•Características individuales: sexo, raza, edad etc.•Comportamiento del consumidor.•Importancia del servicio y la retroalimentación.
COMPETENCIA
•Monopolio, oligopolio o libre.•Directos o indirectos.•Alianzas, adquisiciones y cierres.
DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES
•Cantidad.•Calidad.•Administración interna.•Cobertura.
GOBIERNO
•Legislación.•Proteccionismo. (pymes)•Derechos del consumidor.
ORIENTACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN La forma y sustancia de la respuesta de una
empresa a las oportunidades del mercado internacional dependen en gran medida de las suposiciones o creencias de la administración acerca de la naturaleza del mundo.
ORIENTACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN
ORIENTACIÓN ETNOCÉNTRI
CA
ORIENTACIÓN POLICÉNTRIC
A
ORIENTACIÓN REGIOCÉNTRI
CA
ORIENTACIÓN GEOCÉNTRIC
A
ORIENTACIÓN ETNOCÉNTRICA
Asume que su país es superior al resto del mundo (EEUU).
Arrogancia nacional. Asume que los productos y prácticas que tienen
éxito en su país lo tendrán en cualquier otro. Se limitan al mercado doméstico. Utilizan el mercado internacional como una forma de
colocar el excedente. No se adaptan.
ORIENTACIÓN POLICÉNTRICA
Opuesto a la orientación etnocéntrica, supone que la empresa debe adaptarse a las condiciones de negocio del país receptor y que estas son “únicas”.
Se adapta. Modelo localizado.
ORIENTACIÓN REGIOCÉNTRICA
Diseña estrategias para abordar mercados regionales, mismos que en esencia presentan características, necesidades y comportamientos similares.
Latinoamérica, EEUU y Canadá, Unión Europea, Medio Oriente o el Sureste Asiático.
ORIENTACIÓN GEOCÉNTRICA Una empresa con una orientación
geocéntrica considera a todo el mundo como un mercado potencial y se esfuerza por desarrollar estrategias internacionales integradas.
Sirven a mercados globales y utilizan cadenas de suministro globales.
GRACIAS
Mtro. Lorenzo Aarún
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