MES OPORTUNITATS
DE NEGOCI PER A LA
MEVA EMPRESA
Objectius
Conèixer el procés per arribar a identificar i quantificar oportunitats
de negoci seguint tècniques contrastades i
basant-nos en les principals competències de l’empresa.
Creuar CAPACITATS de l’empresa amb OPORTUNITATS de mercat.
Pasos
1. Identificar competències, construir oportunitats sobre elles:
2. Triar entre les opcions trobades.
3. Implantar: Directrius i consells.
Pasos
1. Trobar oportunitats: Mètodes per fer-ho partint del know how intern.
• La cadena de valor i els processos interns.
• La cadena de valor del client.
• Atributs sobre els que treballar. (punts forts)
• Generació de idees de negoci .
2. Triar entre les opcions trobades.
• Grau de confiança, volum de negoci, temps de implantació.
3. Implantar: Directrius i consells.
• Models de negoci.
• Equip intern per el procés.
Buscar més clients per els
productes que ja fem
De què no parlarem
Variants dels productes actuals
... SON TASQUES DE MKT I VENDES
Actualitzar producte
¿Quan buscar noves alternatives?
SEMPRE, però especialment quan...
Es difícil captar nous clients (competència, distància, ...)
Entro en lluita de preu per poca diferenciació.
El mercat (global) es contrau.
El meu mercat es limitat geogràficament .
Surten productes substitutius .
... es car expandir-se pel mon.
CAL EXPLORAR NOVES ALTERNATIVES QUAN LES
OPCIONS DE MKT I VENDES SON LIMITADES
¿Cóm buscar alternatives?
De forma organitzada.
Utilitzant diferents mètodes segons la tipologia
d’empresa i considerant condicionants com:
Know how.
Capacitat financera.
Quota de mercat.
Capacitat operativa i de fabricació.
Mercat actual.
Percepció de marca i prestigi empresa, etc.
¿De qui es tasca?
Impulsat per la direcció amb un líder que aglutini el
procés...
I tota l’empresa ha d’estar amb “l’antena posada”
Mètodes que considerarem
1. Analitzar la nostra cadena de valor per identificar punts claus =
“pilars de l’empresa” (en què som bons).
2. Analitzar la cadena de valor de clients, proveïdors i usuaris per
veure què podem aportar.
3. Analitzar el canal de distribució ¿on estem ?
4. Què més compra o necessita el client.
5. CANVAS...models de negoci
Cada empresa i situació requereix un o altre tipus
de tècniques...i unes o altres solucions.
Per on començar
N A B C D E X
Què?
Qui?
Quan?
Com?
A B C D E
Idees orientades
Key Know How
Negocis transversals
Prolongar cadena (integracions)
Productes y serveis derivats
G
EN
ER
AR
OP
CIO
NS
Replicar en altre nicho / sector
…
Cadena de valor y processos clau
Millor un exemple
PILARS SOBRE ELS QUE CONSTRUIR:
Mercat del bronze, llautó, coure.
Motlles de sorra perduda
Reciclat materials no fèrrics
Test i reparació estructures no fèrriques
Processos de polit, materials i sistemes
Cadena de valor interna
Millor un exemple
PILARS SOBRE ELS QUE CONSTRUIR:
Muntatge i desmuntatge
Gestió del ús
Manteniment
Revenda, mercats de menor nivell
Reciclat materials
...
Cadena de valor del client
PILARS CLIENT:
Muntatge i desmuntatge
Gestió del ús
Manteniment
Revenda, mercats de menor nivell
Reciclat materials
¿que fer amb els pilars?
...ara si un brainstorming...
PILARS NOSTRES:
Mercat del bronze, llautó, coure.
Motlles de sorra perduda
Reciclat materials no fèrrics
Test i reparació estructures no fèrriques
Processos de polit, materials i sistemes
Comercial/Magatzem regulador Bronze per petits consumidors
Motlles i fosa per tercers, petites series
Control qualitat i reparacions calderes
Polit per tercers
Fabricació series curtes artesanes (museus)
Restauracions metalls
... ... ...
Equips automàtics “tocacampanes”
Simuladors electrònics so “rèplica catedral..”
ITV campanars
Retirada i venda a museus i països 3er mon
... ...
Criteris per una primera selecció
GRAU DE CONEIXEMENT NOVA LINIA DE NEGOCI
VOLUM DE NEGOCI POSSIBLE
COMPETIDORS JA EXISTENTS
TEMPS DE PREPARACIÓ
DIFICULTAT I TEMPS ENTRADA a MERCAT
INVERSIONS
NECESSITAT DE PARTNERS
...
CAL FER UNA TAULA DE VALORACIÓ PONDERANT
CADASCUN DELS PUNTS I CLASSIFICAR DONANT PRIORITATS.
CAL INVESTIGAR SOBRE LES OPCIONS TRIADES
0
1
2
3
4
0 2 4
Negocio/Tiempo
/inversion
M€
t
I controlar el risc
Cola Cao
en mono dosi sòlides como pastilles farmacèutiques
CONEIXER MÈTODES DE GENERAR IDEES
MARKETING I PENSAMENT LATERAL
Substituir
Eliminar
Reordenar
Invertir
Combinar
Minimitzar
Exagerar
Mercat
Públic Objectiu
Lloc
Producte
Preu
Forma pagament
Postvenda
Canal distribució
Pràctiques altres sectors
ESTRATEGIA DE POSICIONAMENT EN CLIENTS
BUSCAR OPCIONS QUE GENERIN DEPENDÈNCIA AL CLIENT
Participar en el desenvolupament de producte i processos, quant més integral millor
El canal de distribució
ATENCIÓ: En general el marge creix aigües avall:
Te més marge la tenda que qui talla l’arbre.
Es important CONEIXER i tenir contacte amb el client final
Les impressores HP avisen quan el nivell de tinta baixa i et connecten directament al portal de compra.
Podem vendre un consumible (material o servei) que ens informi d’una necessitat
CANVAS... Una forma de revisar i crear models de negoci
Esquema gràfic de les activitats principals del negoci
Ajuda a veure a on ens centrem per diferenciar-nos.
De 12 a 66€/kg
CANVAS... Conèixer models de negoci
Conèixer models de negoci basats en algun o alguns dels blocs del esquema:
Fonts d’ingressos :
- Venda actius
- Quota per us, rènting
- Préstec, lloguer
- Concessió llicencies
- Gratis
Patrons:
- Desfragmentar: crear una unitat de negoci per activitats principals diferents:
Enginyeria / consultoria
Comercial
Infraestructura (fàbrica)
- Larga cola: Vendre poca quantitat de molta varietat (llibreria, Ebay, Lego)
- Cebo y anzuelo: Un producte econòmic (impressora) es el reclam per un producte a on tenim el marge (tinta)
- Importar-exportar tecnologia
EXEMPLES de models de negoci
Lego Ampliar rang clients MERCADO
Midas Mecànica de manteniment COSTE
FCB Estructura de costes RECURSOS CLAVE
Corte Ing. Tarja client= coneixement MERCADO
Repsol Tenda en benzinera SOCIOS CLAVE (CorteI)
KH7 Industrial a domèstic CANALES I MERCADO
NO ES EL MATEIX EL QUE NECESITA EL CLIENT QUE EL QUE COMPRA
NECESSITA barrejar producte
COMPRA un màquina per fer-ho
Solucionem la necessitat “de la forma que sigui”
MAQUINA, SERVEI, SUBCONTRACTACIÓ ,APORTAR PRODUCTE BARREJAT,...
Centrar-me en el que vol solucionar el client (no el producte)
ESTAR ATENT A INEFICIENCIES DEL MERCAT
A tot arreu hi ha oportunitats... Un exemple
Qui neteja xemeneies?...Qualsevol
12M€
0,5M€ ??
- No hi ha professionals específics
- Desconeixement de la necessitat
= OPORTUNITAT
ALTERNATIVES PER EXPLOTAR LA OPORTUNITAT
(MODELS DE NEGOCI)
A Crear una empresa de manteniments
Buscar una nau
Reclutar personal tècnic i comercial
Muntar un magatzem
Fer publicitat
Delegacions al país
... Inversió estimada 0,8M€ i un any inici
B Aglutinar coneixement tècnic= manuals, procediments...know how
Gama + amplia de serveis (manteniment xarxes fluids)
Buscar professionals autònoms franquiciats
Pacte comercial amb empresa matriu (preus i logística preferents)
Donem nova professió a professionals (Técnica i comercialment)
Ingressos per franquicia, marge materials, lloguer equips i assistència grans instal.lacions . SENSE ESTRUCTURA FISICA
...Inversió quasi 0 en 5 mesos inici, el risc es el temps dedicat.
ANALITZAR CICLE DE PRODUCTE
Posar i treure
Guardar cistell bruta
Rentar
Portar a secar
Secar
Recollir
Transportar
Planxar
Plegar
Guardar
Cicle de la roba
Tasques mecanitzades
Tasques amb oportunitat…
GUARDAR:
Armari Tª i Humitat controlades
Cistell-bombo acoplable a rentad.
PLEGAR:
Plegar i guardar automàticament
…
LLENÇAR:
Reciclar la roba: aïllants, subprod.
Retintar, Tractament
llençar
+ tot el mercat de productes fungibles o no (detergents, suavitzants,…)
Maquina, aigua, sabó, calor, antibacterians, antical, …
IMPLANTACIÓ
Model d’eplotació...
Nova línia dins l’empresa?
Empresa aliena?
Joint-venture?
Recursos
Persones responsables
internes/externes
Mitjans materials
Planificació
Es un projecte mes, com si fora un nou
producte
Accions, dates, responsables, objectius.
POSAR EN MARXA
EL PROCÉS DE
DIVERSIFICACIÓ
Equip intern multidisciplinari (I+D, Operacions, Comercial, Finances)
Un responsable (persona positiva capaç de transmetre il·lusió)
Reunions de grup de max. 2h
Dedicar-hi un temps fix (setmanal)
Objectius i “deures” a cada reunió
Calendari prefixat
Dedicar temps a trencar les restriccions (es a on aconseguirem alternatives)
No val encallar-se, buscar ajut en aquelles fases que no dominem.
Top Related