Competencias para la Vida Personal, Competencias para la Vida Personal, Familiar y EmpresarialFamiliar y Empresarial
“Nadie es líder de los demás , si primero no es líder de su propia vida”.
GESTION POR
COMPETENCIAS
¿Qué son las Competencias?¿Qué son las Competencias?Son características personales
... que marcan la diferencia entre las personas con resultados superiores en su cargo vs. las personas con resultados promedio.... en cada empresa, en función de su estrategia, estructura y cultura.
Las características personales
marcan la diferencia(aportan valor agregado)
Qué diferencia a los mejoresvendedores?Su conocimiento de lacompetencia?Sus técnicas de venta?Su nivel de estudios?
..... que predicen el desempeño excelente.
El Modelo Iceberg de las CompetenciasEl Modelo Iceberg de las Competencias
TANGIBLES• Los conocimientos y habilidades son
necesarios pero no suficientes para garantizar resultados superiores
• Más fáciles de desarrollar.
INTANGIBLES• Los comportamientos ligados a las
características personales son los que garantizan los resultados superiores.
• Más difíciles de desarrollar
ConocimientosConocimientosHabilidadesHabilidades
Rol SocialRol SocialImagen de sí mismoImagen de sí mismo
RasgosRasgosMotivosMotivos
Treinta años de Experiencia e Investigación Treinta años de Experiencia e Investigación han demostrado que ...han demostrado que ...
En todos los cargos algunas personas se desempeñan mejor que otras.
Al realizar sus tareas, las personas con desempeño superior utilizan diferentes enfoques y se comportan distinto a las personas que tienen un desempeño promedio.
En cargos complejos, las personas con desempeño superior son 48% más productivas que las personas con desempeño promedio.
Competencias Vs. ConocimientosCompetencias Vs. Conocimientos
Concentrarse en los conocimientos y habilidades genera unos resultados INMEDIATOS, pero no garantiza resultados crecientes.
Concentrarse en competencias genera resultados superiores a MEDIANO plazo y sostenidos.
Prod
uctiv
idad
Tiempo en el Cargo
Competencias
Conocimientos y Habilidades
Por qué la Gestión por Competencias impacta Por qué la Gestión por Competencias impacta positivamente toda la organización?positivamente toda la organización?
Entendimiento de la Estrategia
Clarificación de los Roles Críticos y
Objetivos/ Metas
Requerimientos de los Roles Críticos
Visión, Misión, Principios, Valores, Estrategia
Alineados con los Objetivos Organizacionales
Características personales
Habilidades
Conocimientos
Aplicación de la Metodología de CompetenciasAplicación de la Metodología de Competencias
Análisis/Conocimientodel Sector
Análisis de Objetivos y Planes Estratégicos de la
Empresa
Identificación de cargos/roles clave y
definición de sus Perfiles de Competencias
Definición de un Sistemade Adecuación
Persona/Cargo y Análisis
Recolección de informaciónde las personas
Análisis del “Gap” entre elPerfil de Competencias, la persona y su Potencial
Selección yPromoción
Formación y Desarrollo
Gestión delDesempeño
Planificación de la Sucesión
Aplicaciones a la Gestión Humana
Proceso de DesarrolloProceso de DesarrolloGerenciales
Impactar a otros
Conocimiento de otros
Auto Control
Auto - ConocimientoCom
pete
ncia
s
LAS 20 COMPETENCIAS CLAVESLAS 20 COMPETENCIAS CLAVES
Eficacia Personal.
1. Adaptabilidad/Flexibilidad2. Auto-confianza3. Auto-control4. Comunicación.
Cognitivas.
5. Pensamiento Analítico6. Pensamiento Conceptual7. Identificación Oportunidades.
Logro y Acción.
8. Orientación al Logro9. Planeación y Seguimiento10. Iniciativa11. Búsqueda de Información.
Ayuda y Servicio.
12. Sensibilidad Interpersonal13. Orientación al Cliente.
Influencia.
14. Conciencia Organizacional15. Impacto e Influencia16. Desarrollo de Relaciones.
Gerenciales.
17. Desarrollo de Personas18. Dirección de Personas19. Trabajo en Equipo20. Liderazgo.
Sede Cali:Calle 47 B Norte Nº 5 BN 62
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