NCCESTRATEGIA Y GESTION COMERCIAL
2013 hacemos que las cosas pasen
NCC
ENFOQUE
Si entendemos al funcionamiento de una empresa como si fuese una gran cañería, podríamos interpretar
que, si en ella hay "goteras", lo que se pierde es DINERO.
En NCC partimos de ese enfoque,asegurando que las herramientas de gestión queelaboramos detecten a esas goteras y generensoluciones de efectiva y concreta Implementación
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hacemos que las cosas pasen
NCC
OPERACIÓN
ARGENTINA (Oficina Central)URUGUAY (Sucursal)PARAGUAY (Operación)PERÚ (Operación)
hacemos que las cosas pasen
NCC
SERVICIOS
hacemos que las cosas pasen
Relevamiento y Diagnóstico de PDV
Training Comercial (Talleres & Coaching)
Consultoría Comercial, Logística & Management
Trade Understanding & Panel de Comerciantes
Task Force (Activadores, Promotores, Trades)
Ruteos Comerciales y Logísticos
NCC
Relevamiento y Diagnósticode Puntos de Venta
hacemos que las cosas pasen
Relevamiento y Diagnóstico de PDV
AUDITORÍAS EN PDVCENSOS (Rastrillaje)TOMA DE TIEMPOS
Monitoreamos diversos Canales & Categorías, midiendo entre otras cosas: Presencia Física, Calidad de Ejecución, Precios y nivel de Desarrollo de Actividades Promocionales
MAS DE 8.000 DE PUNTOS DE VENTA RELEVADOS MENSUALMENTE
ACCESO ONLINE A LA INFORMACIÓN ALOJADA EN NUESTROS SERVIDORES
REPORTES A MEDIDA
BASE DE DATOS DE FOTOGRAFÍAS QUE DAN SOPORTE A LA TOMA DE DATOS
Aguas Danone, Danone (Ar/Uy), Salus (Uy), Arcor, Bagley, Bimbo, Alicorp, AlcoClientes
Auditorías enPuntos de Venta
A través de la metodología del rastrillaje, determinamos la cantidad de Puntos de Venta existentes en un Territorio y su correcta asignación en los diferentes canales.
Danone, Bimbo, Coca Cola South Latin, Philips, Akapol, UnileverClientes
Censos
Elaboramos una completa base de datos consus registros identificados por Dirección, Tipo de Canal/Sub Canal, Intensidad de Tráfico y Coordenadas para su posterior uso en softwares de Geocodificación
El análisis de los tiempos empleados para realizar cada tarea brinda emergentes clave para la optimización de los costos de la operación.
Topper, Coca Cola Femsa, BimboClientes
Toma de Tiempos
Colaboramos en la identificación de los tiempos muertos o ineficientes para poder minimizarlos y potenciar los tiempos productivos, dando como resultado una mejor utilización de los recursos disponibles
NCC hacemos que las cosas pasen
Relevamiento y Diagnóstico de PDV
TALLERES EN AULACOACHING DE CAMPO
EntrenamientoComercial
No damos cursos, no somos capacitadores.TRANSFERIMOS CONOCIMIENTOS.
MÁS DE 2.000 HORASENTRENANDO PERSONAS
MÁS DE 3.000 PARTICIPANTESEN NUESTROS TALLERES
CASOS PRÁCTICOS CONEJEMPLOS REALES
MATERIALES A LA MEDIDA DEL CADA CLIENTE
CERTIFICADOS POR EL COACHES TRAINING INSTITUTE
PARA TODOS LOS NIVELESDE LA ESTRUCTURA COMERCIAL
Aguas Danone de Argentina, Unilever Argentina, Coca Cola FEMSA,Topper, Unilever (Py/Uy), Carrier, Lo Jack, VzClientes
EntrenamientoComercial
Aguas Danone de Argentina, Unilever Argentina, Coca Cola FEMSA,Topper, Unilever (Py/Uy), Carrier, Lo Jack, VzClientes
EntrenamientoComercial
Algunos de nuestros talleres
Gestión ComercialAbordaje al Punto de VentaEl Nuevo Rol del VendedorMetodología de VentasMétodo SEPAExposición OralDirección ComercialMatemáticas para NegociarMerchandisingTablero de Comando
ManagementLiderazgo y MotivaciónComunicación para venderTrabajo en EquipoNegociación Minorista
Programas EspecialesJefes/GerentesSupervisoresVendedoresRepositores
NCC
Consultoría
hacemos que las cosas pasen
Relevamiento y Diagnóstico de PDV
ROUTE TO MARKETOPTIMIZACIÓN DE DISTRIBUIDORESBUSINESS INTELLIGENCE
Ayudamos a nuestros Clientes a diseñar e
implementar la Ruta al Mercado más eficiente,
colaborando en la definición del "mosaico" ideal,
diagnosticando la red de distribución existente
e implementando los planes de mejora necesarios.
Aguas Danone de Argentina, Danone, Salus (Uy), Unilever (Ar/Uy/Py), Bimbo, NokiaClientes
Route to Market
ANÁLISIS DE LOS SEGMENTOS
DETERMINACIÓN DECANALES TARGET
DISEÑO DE MOSAICOS
EVALUACIÓN DE DISTRIBUIDORESY DE ESQUEMAS DE VENTA
IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE DISTRIBUIDORES PARAOPERAR LOS DISTINTOS PROYECTOS
En el contexto de permanentes incremento de los costos laborales y las presiones sindicales, la operación requiere de mayor eficiencia.
En NCC entendemos que el proceso es como una cañería, en la cual las fallas existentes (goteras) se traducen en dinero.
Aguas Danone de Argentina, Danone, Unilever Ar/Py/Uy, Salus Uy, AlicorpClientes
Optimización Distribuidores
Relevamos, Analizamos y Diagnosticamos las areas Administrativas, Comerciales y Logísticas, calculamos el potencial del negocio, diseñamos el Plan de Acción y lo medimos en términos de P&L
NCC
MODELO NCC Implementación
Nuestro Modelo de Gestión nos permite abordar laimplementación de mejoras en cada Distribuidor
con eficiencia y resultados inmediatos
hacemos que las cosas pasen
Análisis territorio / negocio
Estimar potencial de negocio
Definir estrategia de servicio
Determinar la estructura
Fijar objetivos e indicadores
Control / Planes de Acción
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Este servicio comprende el análisis de variables sensiblespara la toma de decisiones estratégicas.
Coca Cola South Latin, Lindley Perú, Glaxo Smith Kline, Danone, Panificadora Balcarce, Johnson Diversey, Bimbo, Topper, CalsaClientes
Business Intelligence
CÁLCULOS DEPOTENCIAL
OPTIMIZACIÓN DE COSTOSDE VENTAS Y LOGÍSTICOS
TENDENCIAS DE MERCADOY BENCHMARKS.
ANÁLISIS DE ESQUEMASDE REPOSICIÓN ENGRANDES SUPERFICIES.
NCC
TradeUnderstanding
hacemos que las cosas pasen
Relevamiento y Diagnóstico de PDV
RESEARCH DE CANALESRESEARCH DE CONSUMIDORESPANEL DE COMERCIANTES
Mediante técnicas de investigación cualitativas
y cuantitativas, ayudamos a nuestros clientes a
comprender el comportamiento del mercado
y sus canales.
Abordamos todas las variables clave que rodean
al Consumidor y al Comerciante, que son de interés
para la toma de decisiones estratégicas
Coca-Cola, Unilever, Gomes Da Costa, TopperClientes
Trade Understanding
A partir de nuestra trayectoria en el campo, hemos
construido un Panel Fijo de 600 Comerciantes que
sirve como fuente de Consulta para resolver inquietudes
inmediatas de nuestros Clientes.
A través de un Formulario Fijo se pueden abarcar
temas como Mark Up's., Calidad de Atención, Precios,
Comportamiento de Consumidores ante aumentos,
entre otras cuestiones de relevancia
Coca-Cola South Latin, FrigorClientes
Panel de Comerciantes
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Taske Force
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Relevamiento y Diagnóstico de PDV
ESTRUCTURAS SOPORTE
La necesidad de mantener estructuras acotadas
genera que las empresas no puedan capitalizar todas las
oportunidades de ejecución existentes en el mercado.
NCC ofrece la posibilidad de contar con una estructuraexterna de Vendedores, Activadores, Promotores y Trades colaborando en generar impacto en los resultados sinla necesidad de incorporar personal y poder determinarcon mínimo riesgo si los proyectos son viables.
Danone HOD, Topper, VacalinClientes
Estructuras Soporte
Lograr eficiencias en las rutas de venta y entrega obliga a los
distribuidores a revisar periódicamente el nivel de servicio
que está realizando, si se está atendiendo a todos los clientes
o si las rutas están balanceadas en facturación y PDV.
Cada modificación de estos factores, genera la necesidad de
mantener las rutas bien armadas, generando eficiencias
Nuestro equipo trabaja con las bases de datos, normalizando los registros, geocodificándolos y diseñando e impementandolas rutas de venta / entrega en formato electrónico
Danone, Salus (Uy), Unilever (Ar/Uy), Vacalin, Buhl, Philips, AkapolClientes
Ruteos
Lic. Eduardo MoreiraLicenciado en Administración de Empresas, egresado de la Universidad Nac. de Lomas de Zamora,
con un Postgrado en Negociación de la Universidad Católica Argentina (UCA) y un Programa en
Alta Dirección en el IAE Business School.
Desarrolló su experiencia en Refinerías de Maíz como Gerente de Auditoría,Planificación y Ventas
a Grandes Cuentas. Posteriormente fue Gerente de Nuevos Negocios en Peñaflor para Uruguay,
Paraguay, Brasil, Bolivia y Chile, Gerente de Ventas en Mars Effem Arg y formó parte de Coca Cola
FEMSA como Gerente de Unidad Operativa.
Finalmente ocupó el cargo de Director Comercial en Danone (Bagley) hasta fundar NCC.
Lic. Guillermo NeveuGraduado de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE) con un Programa Ejecutivo
del IAE Business School.
Desarrolló su experiencia profesional en Coca-Cola FEMSA como Responsable de Ventas /
Mercadeo y en las Áreas de Ventas, Trade Marketing y Marketing de Danone (Bagley),
culminando como Gerente Nacional de Trade Mkt hasta fines del 2004.
A comienzos de 2005 funda NCC y se dedica a colaborar en diversos proyectos de
consultoría comercial y entrenamiento a estructuras comerciales.
Socios
NCC
Contacto
hacemos que las cosas pasen
OFICINA CENTRALAv. Córdoba 1504 | Piso 1ºCiudad Autónoma de Buenos Aires | ArgentinaTel. (5411) 4137-6982 / 83 / 84
SEDE URUGUAYRincón 602 | Piso 7ºMontevideo | República Oriental del UruguayTel. (00598) 2916-2491 / 2945-5741