INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
DIVISIÓN DE INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN Y FORMACIÓN EMPRESARIAL
FRANCISCO J. GARZÓN MORALES
CONSEJERO ECONOMICO Y COMERCIAL
REDIBERO, Octubre de 2010, Ciudad de México
ÉXITO EN INTERNACIONALIZACIÓN DE
PYMES: PROGRAMA PIPE
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ICEX INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
es un organismo público
que presta servicios a las empresas españolas
en su proceso de internacionalización
a través de su red de oficinas
en España y el extranjero.
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ICEX OFRECE
Información sobre mercados y sectores, oportunidades de negocio
y comercio exterior en general.
Asesoramiento a cargo de profesionales especializados.
Promoción comercial de la oferta española en los mercados exteriores.
Apoyo a proyectos empresariales de exportación e inversión.
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Foros de inversiones y cooperación empresarial entre empresarios
españoles y potenciales socios extranjeros.
Formación en internacionalización a través de cursos de comercio
exterior, jornadas y seminarios temáticos.
Becas de comercio exterior para profesionales españoles y extranjeros.
Producción editorial con publicaciones periódicas y números especiales.
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APOYO A PROYECTOS EMPRESARIALES
Implantación comercial y de la marca
Establecimiento en el exterior
Plan General de promoción exterior y Marcas
Implantación productiva
Programa de Prospección de Inversiones en el Exterior (PROSPINVER)
Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión
(PAPI)
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PROGRAMA PIPE
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Situación actual de la empresa exportadora española
Empresas españolas según estrato de asalariados y
porcentaje del total
Sin
asalariados
Micro-
empresas
(1-9)
Pequeñas
(10-49)
Medianas
(50-199)
PYME
(0-199)
Grandes
(+199) Total
1.767.470 1.402.996 157.242 22.747 3.350.455 5.375 3.355.830
51,26 % 43 5,00 0,73 99,8 0,13 100 %
Fuente: INE, DIRCE, datos a 1 enero 2009
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Situación actual de las empresas españolas
Evolución del número de empresas españolas exportadoras
Año 2009
Empresas exportadoras 108.303
Exportación total en miles de euros 158.254.276
Empresas que han exportado últimos 4 años 39.377
Nº de empresas con X> 50.000 € 33.937
Empresas que han exportado últimos 4 años
> 50.000 €
21.583
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La gran pregunta:
¿Por qué no exportan las
empresas?
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¿Por qué no exportan las empresas?
► Desconocimiento del proceso:
países/mercados objetivo, localización de
clientes, envío,…
► Desconfianza:
¿cobraré?
► Ciclo interno favorable:
¡mejor vender aquí! (Ay! Ya no…)
► Dificultades para la comunicación: los
idiomas
► Adaptación del producto:
cambiar líneas de producción, nueva
maquinaria…
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PROGRAMA PIPE
Dirigido a:
• Empresas PYMEs con cierta experiencia
exportadora.
Requisitos:
“Plan de Iniciación a la Promoción Exterior”
• Ser PYME
• Producto/servicio propio
• Cifra de exportación inferior al 30%
de su facturación total actual
• Mentalidad exportadora
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¿QUÉ BENEFICOS PUEDE APORTAR A LA
PYME APUNTARSE AL PROGRAMA?
PROGRAMA PIPE
• Obtener un diagnóstico gratuito
de sus capacidades para competir
• Disponer de un experto que la guiará en el
proceso exportador
• Aprender una metodología específica
diseñada para este fin
• Disminuir el riesgo en sus inicios
• Disponer de una serie de ayudas
que le reduzcan el coste de la salida
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FASES DEL PROGRAMA:
• 1ª Fase: diagnóstico de posición competitiva y
potencial de internacionalización.
Experto, 2/4 semanas, 10 h. Gratuito para la empresa
• 2ª Fase: estratégica. Diseño Plan de Internacionalización
Experto 3-4 meses, 30 horas. Comienzan a disfrutar de los
servicios complementarios del ICEX.
• 3ª Fase: operativa. Ejecución del plan de
internacionalización. Experto 20 -21 meses 40 horas + 30
voluntarias. Posible colaborador.
PROGRAMA PIPE
La duración del programa de ayudas es de 24 meses desde el inicio de la
segunda fase
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Segunda Fase:
PROGRAMA PIPE
• Dotar a la empresa de un Plan Internacionalización, realizado
con la ayuda de expertos homologados, y con enfoque sectorial
• Transmitir a la empresa una metodología diseñada
para este fin
• Presentación obligatoria por la empresa del Plan de
Internacionalización
• Duración 3/4 meses
• Coste: 2.500 €, con una dedicación de 30 horas del experto con
la empresa (80% instituciones y 20% empresa)
• Se puede incurrir en gastos elegibles y contratar a un
colaborador
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Tercera Fase:
PROGRAMA PIPE
• Poner en ejecución el Plan de Internacionalización diseñado en
la fase anterior
• Asesoramiento obligatorio del experto (promotor) de 40 horas
con un coste de 3.400 € (80% instituciones y 20% empresa)
• Asesoramiento voluntario hasta 30 horas adicionales a un coste
del promotor de 85 €/h (80% instituciones y 20% empresa)
• Imprescindible que la empresa cuente con una persona
dedicada al departamento de exportación que se está creando
(Colaborador u otro)
• Reforzamiento de la figura del Colaborador. Se subvenciona el
80% del sueldo mínimo establecido en 15.000 € / año
• Duración de esta fase: 20 / 21 meses
La duración del programa es de dos años desde la segunda fase a efectos de disfrutar
las ayudas, la exportación se puede iniciar antes
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Presupuesto del programa PIPE
PRESUPUESTO PROGRAMA PIPE POR
EMPRESA:
(2ª fase) Diseño Plan Internacional 2.500 € 2.000 € 500 €
Total Instituciones Empresa
(3ª fase) Asesoramiento obligatorio 3.400 € 2.720 € 680 €
Asesoramiento voluntario 2.550 € 2.040 € 510 €
Colaborador 15.000 € 12.000 € 3.000 €
Gastos de promoción 22.550 € 18.040 € 4.510 €
46.000 € 36.800 € 9.200 €
El coste del Diagnóstico de la empresa (1ª fase), 600 € se paga íntegramente
por las instituciones
80% 20%
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SERVICIOS CLUB PIPE (a partir del inicio de la 2ª
fase):
• Traducción telefónica simultánea
• Servicios de asesoramiento y certificación de
calidad y medio ambiente
• Analistas PIPE en oficinas comerciales
• Servicios de promoción (visitas guiadas a ferias, etc.)
• PIPENET
• Revista El Exportador
PROGRAMA PIPE
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PROGRAMA PIPE
PIPEnet 2.0
• Programa diseñado para que la
empresa introduzca las
herramientas tecnológicas en su
Plan de Internacionalización.
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PROGRAMA PIPE
PIPEnet 2.0: ¿en qué consiste este
servicio?
Establecer una serie
de acciones estratégicas
para la empresa apoyadas
en las nuevas tecnologías:
- Promoción de marca a nivel internacional
- Estudio de la demanda en otros mercados
- Convertir la página web en una página útil
comercialmente
- Recibir asistencia técnica personalizada
durante un año
- Desarrollo de otros servicios: blogs, wikis,
canales vídeo, factura electrónica, …
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PROGRAMA DE SEGUIMIENTO:
• Asesoramiento voluntario especializado (85 €/hora), hasta un
máximo de 40 horas financiadas
• Promover puntos de encuentro para aprovechar sinergias entre
empresas
• Duración de 24 meses adicionales una vez finalizado el PIPE
• Presupuesto por empresa de 20.000 € para los dos años, con
financiación al 50 %
• Se siguen disfrutando los servicios del Club PIPE
PROGRAMA PIPE
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RED PIPE 2.0
http://redpipe.es/redpipe/como-funciona/
• Para compartir experiencias en otros mercados, lanzar preguntas sobre cualquier tema comercial, ofrecer oportunidades de negocio y hacer propuestas de colaboración a otras 6.000 Pymes españolas.
• Mi Pipe. Gestiona los elementos de tu perfil, amigos, últimas entradas..
• Pipe Foro. Es un punto de encuentro diseñado para compartir cualquier tipo de información permitiendo a los usuarios votar los contenidos y categorizarlos.
• Pipe Blog. Donde comentar las opiniones, que destacados blogueros en Comercio Internacional, publicarán periódicamente en relación con temas de actualidad en el ámbito de los negocios internacionales.
• Pipe Tube. Zona para albergar contenido multimedia.
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RED PIPE 2.0 Punto de encuentro analistas, promotores y
empresas
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RESULTADOS DEL PROGRAMA PIPE
226
773 748
217
308
483423
456500
581 582
782 790
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
-Incluido en “Mejores prácticas en apoyo a la internacionalización de las
PYMEs” por la Comisión Europea en 2008.
- Más de 7.000 empresas (7.202) han pasado o están en alguna fase del
programa, entre 1997-98 y mediados de 2010.
- Ritmo de entradas al programa:
-Incremento sostenido desde 2000.
Desde 2005, impacto programa y
Jornadas APEX.
- Fuerte entrada de empresas en 2008
y 2009, en tiempos de crisis.
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- En consecuencia, la aportación de las empresas que han finalizado el programa
PIPE al total de la exportación española (su cuota) creció en un 75,5%, al pasar
del 0.94% al 1,65%.
- Importante incremento del importe medio exportado por empresa.
- Espectacular incremento del volumen de exportación de las empresas que
completan el PIPE: un 125% entre 2000 y 2009, mientras que, en el mismo
periodo, la exportación española creció un 27%.
RESULTADOS DEL PROGRAMA PIPE
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Evolución de exportaciones de empresas PIPE y del total de
exportaciones españolas (2000=100)
0,00
50,00
100,00
150,00
200,00
250,00
300,00
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
X PIPE
X españolas
Cuota de empresas con PIPE finalizado en total de la exportación
española
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Cuota
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Pero no sólo eso:
- Exportaciones más regulares: frente al 36,4% de empresas españolas
exportadoras en 2009 que también habían exportado los tres años anteriores,
ese porcentaje pasa a ser de 82,2% en las empresas que habían finalizado el
programa PIPE.
- En 2009 el 19,9% de las empresas exportadoras españolas lo hicieron por un
valor superior a 50.000 €. Ese porcentaje pasa a ser de 51,3% en las
empresas que habían finalizado el programa PIPE.
- Mayor resistencia a la crisis, y mayor competitividad y capacidad de
recuperación: Sus exportaciones cayeron menos en 2009, y se han recuperado
a mayor velocidad en el primer trimestre de 2010.
RESULTADOS DEL PROGRAMA PIPE
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RESULTADOS DEL PROGRAMA PIPE
- El 87% de las empresas participantes que no tenían ninguna actividad exportadora se han iniciado en la misma gracias al PIPE.
- Las que exportaban o tenían una mínima experiencia exportadora (62%) han aumentado significativamente su propensión exportadora: entre un 10% y un 30%
- Más de la mitad de las empresas que han pasado por el PIPE exportan más de un 10% de su facturación. Un tercio de ellas exportan más del 20% de su facturación.
- Consolidación de la empresa exportadora estable.
Fuente: Consejo Superior de Cámaras de Comercio
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RESULTADOS DEL PROGRAMA PIPE
Efectos sobre los recursos humanos de internacionalización
- El 66% de las empresas participantes en el PIPE cuentan con Departamento de Internacionalización, una vez finalizada su participación en el programa.
- El 46% del total de empresas participantes en el PIPE han creado su Departamento de Internacionalización gracias al PIPE.
- En torno al 75% de las empresas participantes ha aumentado la plantilla con personal formado en comercio exterior.
- El 83 % de las empresas participantes ha mejorado su capacidad de comunicación en uno o más idiomas durante su participación en el PIPE.
Fuente: Consejo Superior de Cámaras de Comercio
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EJEMPLOS EMPRESAS PIPE
•ESTUDIO LAMELA
http://www.lamela.comFirma de arquitectura española con más de 100 profesionales y más de 1500 proyectos a nivel internacional (México, China, Polonia, Emiratos Árabes, Rusia, Italia, Estados Unidos, España, Nicaragua, El Salvador). Inició el PIPE en 2002.
•APLEIN INGENIEROS
http://www.apleiningenieros.comEmpresa española especializada en soluciones integrales para centros de control. Electrónica industrial. Inició el PIPE en 2003.
A raíz de su participación en el PIPE, expansión internacional con oficinas propias en México y Portugal.
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SALA DE CONTROL APLEIN INGENIEROS
GRUPO EDP
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CALL CENTER- SANTANDER (QUERÉTARO, MÉXICO)
ESTUDIO LAMELA
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T4 AEROPUERTO BARAJAS (MADRID)
ESTUDIO LAMELA
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División de Iniciación a la Exportación y Formación Empresarial
¡Muchas gracias!
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