Plan de Negocio
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Contenido
Idea de Negocio
Modelo de Negocio
Plan de Negocio
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¿Las ideas se pueden proteger?
Las Ideas no se protegen, se protege la materialización de las mismas.
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¿Qué es una idea de negocio?
“Idea de Negocio se basa en la definición de la oferta (Bien o Servicio entregable e intercambiable bajo ciertas condiciones), el conocimiento del mercado (Número de sujetos totales con una necesidad en común), y la creación de valor agregado (Valor adicional creado durante la producción, distribución o comercialización de un bien o servicio que es percibido por el cliente).”
Unidad de Emprendimiento e Innovación Las ideas de negocio requieren de un proceso de maduración para su perfecta definición. - Interacción entre gestor de la idea - Personas conocedoras - El entorno.
Protección Materialización de la
idea
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Design Thinking
“Es una herramienta que permite hacer la diferencia en un proceso intencional de identificación, ideación, creación y retroalimentación de soluciones nuevas y pertinentes que busquen crear impacto positivo en la sociedad y mercado”
IDEO-+ACUMEN HCD COURSE
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Design Thinking
Elaboración propia, basado en IDEO-+ACUMEN HCD COURSE
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DESCUBRIMIENTO INTERPRETACIÓN IDEACIÓN EXPERIMENTACIÓN EVOLUCIÓN
Tengo un Reto. He aprendido a lgo. Veo una oportunidad. Tengo una idea Tratar a lgo nuevo¿Cómo me acerco? ¿Cómo interpreto? ¿Qupe puedo crear? ¿Cómo construyo? ¿Cómo evolucionar?
STEPS
DESIGN THINKING
1.1. Entender el desafio.1.2 Preparar la investigación.
2.1 Cuente historias.2.2. Busqueda de significado.
3.1 Generación de Ideas3.2. Refinar de ideas.
4.1 Haga prototipo.4.2. Obtenerretroalimentación.
5.1 Seguimiento de los aprendizajes.5.2. Seguir adelante.
Modelo de Negocio
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Es una herramienta que nos permite conceptualizar y definir Modelos de Negocio a partir de una idea de negocio, de una forma práctica.
Algunas herramientas aceptadas y validadas por el ecosistema de
emprendimiento para la modelación de negocios son:
CANVAS OSTERWALDER
LEAN CANVAS
BLUEPRINT MIND MAP
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BLUEPRINT Permite al emprendedor visualizar las actividades que permitirán que el negocio funcione, dividiendo las mismas en tres fases principales: - Fase de compromiso con el cliente. - Fase de diseño o construcción. - Fase de entrega.
Client engagement phase Desing/construction phase Delivery phase
Back stage Back stage Back stage
Front stage Front stage Front stage
Fuente: elaboración Propia
BLUEPRINT MODELLING
STA
RT
FINISH
www.businessdesigntools.com
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MAPA MENTAL O MIND MAP
Permite la presentación de ideas, tareas, dibujos o conceptos ligados de una manera visual y no lineal, alrededor de una palabra clave o idea central.
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LEAN CANVAS Consiste en 9 bloques de construcción Que le permiten diseñar cada modelo de negocio que usted pueda imaginar.
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CANVAS OSTERWALDER Consiste en 9 bloques de construcción Que le permiten diseñar cada modelo de negocio que usted pueda imaginar.
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Un camino entrelazado
Gestión de herramientas para la conceptualización de modelos de negocio (CANVAS) y proyección futura del mismo (Plan de Negocio) siempre utiles en el camino del emprendedor.
CANVAS Plan de Negocio
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Definición de Modelo de Negocio
“El modelo de negocio describe cómo las organizaciones crean, entregan y capturan valor.”
Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur.
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CANVAS
El CANVAS debe ser entendido como el “Lienzo” en donde se plasman la idea y conceptos para el trabajo y desarrollo de áreas neurálgicas en la definición del modelo de negocio.
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CANVAS
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CANVAS - LIENZO
¿Qué problema piensan solucionar?
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CANVAS - EJEMPLO
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¿Qué es el Plan de Negocio?
Es una herramienta que permite visualizar y proyectar el futuro de una idea de negocio, para convertirlo en una
empresa. Su objetivo es presentar toda aquella información relevante a fin de identificar la viabilidad en
todos los aspectos del negocio.
Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de los objetivos propuestos y es fundamental su elaboración
para obtener recursos de capital.
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¿Para qué el Plan de Negocio?
Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact
Media Comercial, 2009, p.4
Hoja de Ruta
Oportunidades
Obstáculos
Esperados e Inesperados
Entorno competitivo
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Componentes Generales
Plan de Negocios
Generalidades - Introducción
Mercados
Operaciones
Finanzas
Organización - Legal
Resumen Ejecutivo
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Profundamente Interconectadas
Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact
Media Comercial, 2009, p.4
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Generalidades
Plantear aspectos relacionados con:
Objetivos
Identificar las
metas y
propósitos a
alcanzar en
el marco de
la realización
del proyecto
Justificación
Relacionar
las
situaciones
por las
cuales se
debería
implementar
el proyecto
Antecedentes
Plasmar las
diferentes
experiencias
que
permitirán el
desarrollo del
proyecto
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Mercados
Proceso que constituye el punto de partida para el proyecto y que se encarga de identificar el perfil del consumidor y cuantificarlo, además de planear las actividades relacionadas con:
Mercadeo Distribución Competencia Ventas Comunicación Servicio
Todas relacionadas con las preferencias del consumidor
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Operaciones
Conjunto de actividades que actuando de manera mancomunada, permiten obtener el bien o servicio final. Algunas de estas operaciones son:
Diseños
Insumos
Maquinaria
Tecnologías
Etapas
Tiempos
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Organización
Diseño y ejecución de los elementos que permiten orientar y estructurar de manera sistémica ciertos recursos de la empresa. Se compone de:
Estrategia
Capital Humano
Orden legal
Estructura
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Finanzas
El desarrollo de este módulo permite cuantificar los alcances de cada uno de los módulos anteriores y posibilita, entre otros resultados:
Proyectar estados financieros
Estudiar opciones de financiación
Estimar ingresos, costos y gastos
Dimensionar la magnitud de la inversión
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Resumen Ejecutivo
Para efectos de la evaluación, por lo general quien ejerce esta labor se remite a este resumen, así que se constituye en pieza clave para mostrar de manera sintética y puntual aspectos fundamentales y relevantes.
Resumen Ejecutivo
Mercadeo
Operaciones
Organización
Finanzas
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Discurso del Elevador
• ¿Qué es y qué problema resuelve? • ¿Quién lo compraría? • ¿Por qué lo comprarían? • ¿Cuál es la solución?
• Nombre de la compañía • Tipo de compañía • Producto o servicio • Beneficios • Competidores
¿Qué elementos incluye una presentación emprendedora?
¿Cómo hacerlo?
http://www.empresario.com.co/recursos/page_flip/Bogota_emprende/BE_discurso_elevador/
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Aspectos a tener en cuenta
Audiencia
• ¿Quién va a leer el resumen y el plan? Empresa, entidades de crédito: ángel, capital semilla.
• ¿Para qué lo van a leer? Proyecto de empresa, Financiar emprendimiento propio
Modelo de plan
• Brindar toda la información que el lector busca o necesita saber del proyecto.
Integral
• Evaluación de la solidez del plan de acuerdo a un todo, no sólo en aspectos financieros.
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Discurso del Elevador
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Resultado del Proceso
Unidad Productiva entendida como el inicio de operaciones orientado por la formación de una
organización legal, para su maduración en el tiempo y que garantice su autosostenibilidad.
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