PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR
Exportation de piña deshidratada a EE.UU
WISTON QUINTERO ASCANIOSEBASTIAN JACOME MONCADAJHON JAIRO QUINTERO FAJARDO
RESUMEN EJECUTIVO
• En la actualidad encontramos variedad de problemas y preocupaciones, más cuando hablamos del bienestar del ser humano. Durante las últimas décadas, podemos percibir un cambio de actitud en las personas en cuanto a los cuidados que tienen a la hora de su alimentación, realizar ejercicio físico y descanso. Pero al mismo tiempo para nadie es un secreto que el ritmo de vida cada vez es más agitado y hay menos tiempo. El mercado ofrece diversidad de soluciones para el consumidor, que aparentan momentáneamente satisfacer las necesidades (píldoras, comidas rápidas, entre otros).
NOMBRE DE LA EMPRESA
Nuestra empresa se llamará WJS INTERNATIONAL S.A.S. nombre que proviene de la combinación de las iniciales del nombre de los creadores y representantes de la empresa, relacionado con el tipo de sociedad creado que en este caso es sociedad anónima simplificada.
MISION
Producir y exportar piña deshidratada a E.U. de la mejor
calidad actuando de forma sólida, responsable y amigable con
el ambiente, brindando productos naturales y saludables,
beneficiando tanto a sus proveedores como a sus
consumidores.
VISION
Ser para el 2020 el mejor productor y distribuidor de “snack” en E.U. para brindar a nuestros clientes productos altamente nutricionales y de la mejor calidad.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
La idea de crear un plan estratégico exportador de piña deshidratada nace a raíz de identificar una importante oportunidad de negocio, como lo es alto consumo de fruta de los estadounidenses.
Ventaja competitiva y propuesta de valor
Las frutas, nuestra materia prima, son un producto que realmente no nos permite diferenciarnos mucho de nuestra competencia, por lo tanto enfocaremos en hacer un proceso de deshidratación de la mejor calidad con altos estándares de higiene y nuestra diferenciación en el precio.
ANÁLISIS DEL SECTOR
Existen diferentes factores a considerar para evaluar el entorno externo tales como: el crecimiento y la estabilidad de la economía, componentes legales y reglamentarios, tendencias políticas, fuerzas competitivas, tendencias culturales, cambios tecnológicos, etc. Si el proyecto llegara a estudiar bien cada uno de los componentes, podría llegar a ser una idea exitosa, lista para implementarla al mercado real.
ANALISIS DEL MERCADO
Nuestra idea es que el producto pueda ser consumido por todas las edades, desde niños hasta personas de la tercera edad, resaltando siempre la idea de que son productos 100% naturales. Teniendo en cuenta el precio de nuestro producto, definimos que nuestro mercado meta estadounidense nuestro objetivo serán las personas de estrato 4, 5 y 6.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
A pesar de que encontramos muchas empresas de frutas deshidratadas en Estados Unidos tendremos a favor WJS INTERNATIONAL S.A.S, un precio muy competitivo y una mayor cantidad de producto en nuestra presentación única de 55 gramos.
ESTRATEGIA DE MERCADEO
• Penetrar el mercado y posicionarnos ofreciendo, además de calidad, precios inferiores a los que ofrece nuestra competencia (bajo margen de ganancia inicial).
• Aprovechar el acuerdo comercial de libre comercio que hay con Estados Unidos para llevar nuestros productos a un excelente mercado como lo es ese país.
• Aprovechando la variedad de frutas tropicales en colombianas, investigar cuales se adaptan a los requisitos necesarios para la deshidratación, y comercializarlas en diferentes partes del mundo inicialmente estados unidos, teniendo el plus de la duración de las frutas deshidratadas y disminuyendo los riesgos de que lleguen en mal estado y teniendo una excelente presentación.
OBJETIVOS
• Corto Plazo: Ser conocidos e identificados por nuestro mercado objetivo Miami y demás de estados de Estados Unidos.
• Mediano plazo: Crear un hábito de consumoen nuestro mercado objetivo.
• Largo plazo: Posicionar la piña deshidratada como la mejor en EE.UU:
FICHA TÉCNICA
Ofrecer a nuestros clientes un producto de fácil consumo, que además de ayudar a su organismo, los alimente incluso en los momentos en que no tienen mucho tiempo.
Dar a conocer las ventajas y beneficios que tienen las frutas deshidratadas.
Crear un hábito de consumo de snack saludables. Lograr que nuestra empresa sea sostenible.
Ganar un porcentaje de mercado importante.
PROCESO OPERATIVO
Selección de la fruta
Enfriamiento selección
Lavado y desinfección
Procesos de deshidratación
Empaque
Pelado y corte
Lavado y
disinfection Envío
ORGANISMOS DE APOYO
Entre las entidades estatales que dedican a fomentar y apoyar proyectos de exportación para el desarrollo de pequeñas y medianas empresas entre los más importantes tenemos, Cámara de Comercio, Fondo Emprender, SENA, PROCOLOMBIA, FESC OCAÑA.
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