1.- La importancia del precio para las empresas radica en que: Ayuda a entender el valor que los consumidores perciben del producto Da prestigio a la empresa mientras más alto sea Es la percepción de los consumidores acerca de la satisfacción del producto Son directamente la imagen de la empresa, del distribuidor, la garantía y la marca Es un determinante importante en los ingresos de la empresa y por lo tanto, de sus unidades

2.- Son objetivos de los precios: Minimizar las utilidades y abatir costos Reducir el tiempo de producción y los gastos de transportación Permitir la renovación del producto en el mercado y la superación de la competencia Mejorar la participación de la empresa en el mercado, estabilizar el mercado, maximizar las utilidades Igualar los costos y no tener pérdidas

3.- Enfrentar o evitar la competencia mediante los precios significa: Que los competidores cuidaran el precio de sus productos para desplazar al nuestro Determinar el precio de un producto, colocándolo a niveles más bajos que los competidores a fin de ganar mercado,

enfrentado, superando o evitando a la competencia Ignorar los precios que fija la competencia No elevar ni disminuir los precios para seguir siendo competitivo Combatir, mediante los precios, cualquier ataque de la competencia

4.- ¿Cómo se fijan los precios de un mercado? Por el Gobierno Por la oferta y demanda Por el punto medio o de equilibrio Porla desviación estándar Mediante las cotizaciones de compra

5.- La política que carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que comprancantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias es:

La política de un solo precio Política de penetración Oferta y demanda Calidad total Just in time

Capítulo 8.- Estretagia de precio

Gracias por contestar nuestro cuestionario.Usted ha contestado 14 preguntas correctas de un total de 14 reactivos.Su calificación es 10.Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.

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6.- Principales tipos de discriminación de precios: En base al cliente, a la versión del producto, en el lugar en el tiempo Barato, caro, medio Mercado, demanda Oferta, demanda, equilibrio, monopolio Bajo, alto, medio

7.- Para que la discriminación en los precios lleve una buena consecución, deben existir lassiguientes condiciones:

El mercado debe ser divisible los sectores comerciales deben presentar una elasticidad en los precios inferiores y no debentener oportunidad de vender el producto al que paga precios más altos, etc. El mercado debe ser indivisible, la segmentación nula y los precios no deben variar. Todos los competidores deben observar cordialidad y respeto por sus oponentes El cliente sugerirá las tasas de incremento de los precios y participará activamente en la determinación de éstos La economía debe ser flexibles y equilibrada para que los consumidores puedan continuar adquiriendo mercancías

8.- Representa un precio que no incluye los gastos de transporte y señala los puntos deembarque:

Fijación de precios geográficos de acuerdo con la localidad base Precios por zonas Fijación de precios geográficos uniformes LAB (Libre a bordo) en fábrica Fijación de precios según las distancias geográficas

9.- Tiene la finalidad de obtener la venta máxima de unidades: Fijación de precios psicológicos Objetivo del precio Precio de penetración Precios exagerados Fijación de precios promocionales

10.- Las cantidades de una mercancía que los consumidores están dispuestos a comprar tiende avariar en relación inversa al movimiento de los precios:

Elasticidad de la oferta Ley de la Oferta Ley de la demanda Elasticidad de la demanda Elasticidad cruzada de la demanda

11.- La fijación precios es un problema cuando: Vende productos existentes a nuevos intermediarios Una compañía desarrolla nuevos productos Participa en licitación Participa en nuevos contratos de trabajo Todas las anteriores

12.- ¿En qué mercado ningún comprador o vendedor puede influir de manera determinante en elprecio del momento?

Competencia pura Competencia monopólica Competencia oligopólica Competencia desleal

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Monopolio puro13.- Son estrategias para ajustar precios: Precios por descuento y bonificaciones Precios por promociones Precios psicológicos Precios geográficos Todas las anteriores

14.- Existe una aparente reducción en el precio; aunque en realidad sólo se reduce uno o doscentavos menos y se hace creer al comprador que está obteniendo una ganga:

Táctica intermedia Táctica de penetración Táctica de falta de penetración Táctica de precios impares Táctica de alejamiento

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