EL SECTOR MODA INFANTIL A ITÀLIA
Propostes per la comercialització de moda infantil catalana al mercat italià
CPN MilàGener 2013
www.acc10.cat
1. Característiques i tendè ncies del mercat italià
Característiques moda infantil a Itàlia
Sector moda a Itàlia: peculiar, vital, innovador
La continua innovació , el llanç ament de productes distintius son punts de forç a d’un de un sector capaç d’anticipar les exigències i els desitjos dels consumidors de tot el mó n.
Presència de nombroses empreses lligades a una tradició artesanal, que aposten per estàndards qualitatius elevats
Complexitat dels consumidorsAvui en dia els nens son considerats com un referent pels productors, comercialitzen i promouen bens de consum adreç ats a ells.
www.acc10.cat
Els canvis socio-culturals afecten el sector
Canvis de molts hàbits en les famílies italianes han condicionat les eleccions dels nens (treballen pare i mare, els nens passen més temps sols)
Nens sobreexposats als missatges comercials i cada cop més dependents de productes, marques i modes.
El jove consumidor presenta un primer contacte amb el consum madur, selectiu i complex.
Gran importància de la moda pel consumidor italià, que es reflecteix també en les eleccions dels productes pels seus fills.
www.acc10.cat
www.acc10.cat
Tendè ncies en la demanda de productes de moda junior
Nen: homologació de la demanda cap a productes cò modes, pràctics (samarretes, sudaderes, pantalons de cotó o texans)
Nena : L’oferta és molt més àmplia, les empreses varien entre les que ofereixen roba més elegant fins a roba més “casual”.
www.acc10.cat
Dades del mercat
FACTURACIÓ: 2.648 M EUR
VALOR DE LA PRODUCCIÓ: 1.047 M EUR
IMPORTACIONS: 1.701M EUR
SALDO COMERCIAL: -871 M EUR
La producció italiana ha disminuï t un 10,6% i les importacions han crescut un 10,4% respecte l’any 2011.
www.acc10.cat
Dades del mercat (2)
La dimensió del mercat italià és un dels més rellevants d’ Europa.
Els possibles clients objectius del sector, amb una edat entre els 0-14 anys són prop de 8.500.000
- NENS 4.327.307* - NENES 4.138.369*
*Font: CIA Worldfact book Juliol 2011.
www.acc10.cat
Distribució
L’estructura de la distribució de la moda infantil varia segons el posicionament del producte que volem introduir en el mercat italià:
Font: SMI (Sistema moda Italia)
www.acc10.cat
• GAMMA MITJA/ALTA: Es distribueix principalment en cadenes,
amb una quota del 43,8%, seguida per la venda al detall independent, amb el 23,1%
El canal “detall” experimenta una contracció (-5,4%) i resulta en contratendència amb el Tèxtil-Moda general, el qual representa el 35,5% del sell-out
• GAMMA BAIXA: GDO amb el 23% seguida pels venedors
ambulants amb el 7,3%, la tendència dels quals ha estat positiva en la darrera temporada (+9,8%)
Font: SMI (Sistema moda Italia)
Distribució (2)
www.acc10.cat
Comercialització
La comercialització de moda infantil a Itàlia de nivell mig i mig/alt s’efectua mitjanç ant agents representants a comissió :
Normalment multicartera i poden tenir o no Showroom
S’adrecen a botigues especialitzades i a grans magatzems
La seva zona d’activitat és regional
www.acc10.cat
Àrees Nielsen
Italia se sol segmentar en 4 àrees tenint en compte els hàbits de consum i sistema distributiu:
Area 1: Piemont, Vall d'Aosta, Liguria, Llombardia;
Area 2: Triveneto, Emilia Romagna
Area 3*: Toscana, Umbria, Marche, Lazio
Area 4*: Abruzzo, Molise, Puglia, Campania, Basilicata, Calabria, Sicilia.
*Sardegna es pot agregar a les àrees 3 o 4, segons les estratègies adoptades per les empreses.
www.acc10.cat
Fira referent del sector
La fira de referència és PITTI BIMBO, que se celebra a Florència en dos edicions anuals (gener i juliol)
Properes edicions:
17-19 de gener 2013
28-30 de juny 2013 (pendent de confirmació)
19-21 de gener 2014 (pendent de confirmació)
El passat juliol 2011, 73ª edició, hi van participar 28 expositors espanyols, 6 d’ells catalans
• BOBOLI (Star Textil SA)• BORA BORA KIDS• CONDOR (Aretex SA)• PEPE JEANS JUNIOR• DESIGUAL• PASITO A PASITO
www.acc10.cat
La principal fira internacional del sector de la moda infantil.
Una cita imperdible per la premsa i els compradors de tot el món.
Superfície expositiva: 47.000 m2Es van presentar 529 col· leccions de 404 empreses, 204 de las quals estrangeres (38%)Prop de 7.000 compradors, dels quals 2.550 estrangers (37%)Preu estand: 191Euros / m2
Fira referent del sector
www.acc10.cat
2. Propostes per la promoció de moda infantil i complements a Itàlia
1. Club moda infantil i complements a Itàlia
2. Obertura de botigues monomarca
3. Cerca d’agents comercials
4. Prospecció de mercat
www.acc10.cat
1. Club moda infantil i complements a Itàlia (projecte col· lectiu) (1)
Dirigit a: Empreses catalanes de confecció i complements de moda infantil.
Definició projecte: Presentació agrupada d’empreses catalanes de confecció i complements de moda infantil a agents representants.
Perfils a contactar: Es contactarà amb agents representants especialitzats en moda infantil i complements de les diferents regions italianes.
www.acc10.cat
1. Club moda infantil i complements a Itàlia (projecte col· lectiu) (2)
Dates inici del projecte:
* 01/04 – 15/07/13, de manera que les empreses participants puguin arribar a la col·lecció primavera/estiu 2014 quan es presenten les noves col·leccions (juliol 2013), amb els representants escollits.
* 01/10/13- 31/12/2013, de manera que les empreses participants puguin arribar a la col·lecció tardor/hivern 2015 quan es presenten les noves col·leccions (desembre 2013), amb els representants escollits.
www.acc10.cat
2. Obertura de botigues monomarca
Informació legal
• formes jurídiques
• fiscalitat
• costos laborals: sous, etc.
Presentació d’advocats i experts contables i fiscals
Cerca de locals
• Ubicació, costos
• Contacte i negociacions amb agents immobiliaris
Cerca de personal
• Preselecció de candidats
• Agenda d’entrevistes
www.acc10.cat
3. Cerca d’agents comercials (projecte individual)
Representants comissionistes multicartera
Que actuin a nivell regional o en determinades àrees del país (àrees Nielsen)
Serveis:
Cerca d’agents Contacte i preselecció dels candidats Agenda d’entrevistes
www.acc10.cat
4. Prospecció de mercat
Aprofundiment dels coneixements de mercat. Productes, preus, etc.
Visites i sondeig en botigues multimarca i altres punts de venda en diferents zones (àrees Nielsen)
Agendes d’entrevistes
www.acc10.cat
GRÀCIES
Contactes:
CPN Milà – Roser March / Walter Greco
ACC10 Barcelona – Marta Casanova
Tots els continguts de la Trobada de Centres de Promoció de Negocis a:
www.acc10.cat
www.anella.cat
Top Related