Sales in Motion
• Entorno de crisis actual global:
Clientes cansados de comprar, cada vez más expertos y más conectados.
Dificultad de incorporar valor añadido por parte de brokers, corredurías, agencias y comparadores.
Seguro de Particulares convertidos en comodities.
Oportunidades en Innovación Comercial: Nuevos sistemas de venta y productos especializados.
• Retos de las empresas del sector asegurador:
Cómo mantener márgenes (Estrategia, organización)
Cómo mantener negocio (Retención, fidelización)
Cómo seguir creciendo (Ventas, canales, oferta)
En SiM ENTENDEMOS el entorno, CONOCEMOS como afecta al sector, y tenemos las herramientas para ENFRENTARSE a los retos de futuro.
2
Sales in Motion
Enfoque y motivos
Sales in Motion
Sales in Motion
Nuestro objetivo
GESTION COMERCIAL Y LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
EN PROCESOS DE COMUNICACIÓN Y FIDELIZACIÓN
3
Especializados en
empresas del sector asegurador y de
servicios
Con enfoque de Marketing y comunicación pero con el
pragmatismo y la “puntería” de un buen
vendedor
OPTIMIZAR
INNOVAR
Sales in Motion
Sales in Motion
Misión e ideario
“Ayudamos nuestros clientes a mejorar sus márgenes, centrándonos en los procesos de venta y en fortalecer la relación con tus clientes.”
Sales in Motion
Estrategia y Organiz. comercial
Inteligencia de negocio
Oferta y Campañas
Formación Comercial y desarrollo de equipos
€
“Quién son y qué esperan de
mi mis clientes”
“Cuántos me recomendarían
a sus amistades o me
volverían a comprar”
Como puedo tener a
mi equipo motivado.
Que sientan la empresa
como si fuera suya.
Cómo puedo mantener a
mis vendedores
entrenados y formados
Como hago llegar
ofertas a mis clientes o
posibles clientes.
Cómo puedo potenciar
una relacion win-win
mutua?
5
“Cual es mi negocio y
cuales son las palancas de
éxito para seguir
creciendo”
Sales in Motion
Ámbitos de actuación
Sales in Motion
SiM
CONSULTING
SiM VENTAS INTELIGENTES
SiM CAMPAÑAS
SiM REDES COMERCIALES
€
Identificación
Oportunidades
Selección público
objetivo
Microtargets
Realimentación modelo
Perfiles de propensión
Formación
Motivación
Organización
Seguimiento
Selección oferta
Aceleradores
Soportes
Video personalizado
6
Estrategia
comercial
Posicionamiento
Valores y
Atributos
Sales in Motion
Soluciones de negocio
Sales in Motion
SiM Consulting.
Estrategia en Marketing y Comunicación
Modelo elaboración o revisión del posicionamiento dinámico de la compañía.
Definición de la propuesta de valor de la empresa. Impacto en la organización.
Plan de comunicación estratégico. Visión agregada de Marketing, comunicación,
RR.PP y presencia On-line.
Revisión web para encaje con objetivos de la compañía.
Barómetro comercial. Análisis detallado de las capacidad de venta de la
organización, identificando posibles gaps o áreas de mejora.
7
La reflexión estratégica acerca de cual es el posicionamiento de la empresa, en que valores se sustenta, y cómo los trasladamos a los clientes y
proveedores es un proceso vivo y continuado…
Sales in Motion
SiM Ventas Inteligentes.
Convertimos información en ventas
Segmentación de carteras de canales (agentes y corredores) o de clientes.
Identificación de potenciales de crecimiento y generadores de pérdidas.
Procesos comerciales de mejora.
Identificación de oportunidades comerciales ocultas. Análisis de la BDD para ver
campañas de Upgrade, upsell o crosselling.
Identificación de modelos de propensión para encontrar gemelos en BDD
externas
Análisis de Microtargets para incremento ventas o para retención
Procesos de Realimentación comercial. Integrar la información de campo de la
red de ventas para mejorar la selección de campañas futuras
Identificación de perfiles con alto riesgo de abandono
8
Aprovechar el conocimiento interno de los clientes para generar nuevas oportunidades de negocio y fidelización
Sales in Motion
Videopersonalización. Como explicar el producto o servicio con un video
personalizado.
Campañas de captación de nuevos clientes. Acciones específicas por
colectivos o por productos.
Acciones de choque. Cortas, y de no mas de 10 semanas de duración.
Como incrementar las ventas y la implicación de mi equipo comercial de
manera rápida
Adaptación de producto a target, y de target a soportes de comunicación
eficaces.
Campañas de activación de redes “llaves en mano”
9
SiM Campañas
Desarrollo e implantación de acciones de venta
Desarrollar acciones que permitan encajar segmento / producto / canal de manera eficaz
Sales in Motion
Acompañamiento de vendedores para identificar puntos de mejora
Audit de mejora en la estructura, la organización y la formación del equipo.
Proyectos de potenciación de equipos de Key Accounts.
Proyectos de cambio de rol en estructuras comerciales.
Talleres de desarrollo de potencial / Talleres motivacionales
Sesiones de innovación o estrategia comercial para Comités de Dirección
Herramienta de autoselección de personal para optimizar procesos de rotación
comercial.
10
Disponer de una red de venta (directa o indirecta) bien organizada, formada y motivada es una labor árdua y que requiere dedicación continuada
SiM Redes Comerciales.
Organización, formación y motivación de equipos de ventas.
Sales in Motion 11
Enric Vidal Alsina
Enric es Licenciado en Ciencias Empresariales por la European
University y por la Management School of Barcelona. Se especializó
en marketing realizando un Master en Dirección y varios cursos
especializados en Marketing relacional y Marketing On-line.
Es un especialista en marketing y comunicación en el sector
asegurador y en el de servicios. Ha trabajado en distintas empresas
del sector asegurador y bancario como Zurich, Banco Sabadell,
Mutua Madrileña, Aresa, Atlantis y Cigna.
Además como empresario y consultor a desarrollado varios
proyectos personales en el sector de la salud, la distribución a
domicilio y la producción audiovisual.
Con el enfoque pragmático de un vendedor, su especialidad es la
construcción de relaciones fuertes y sostenibles entre cliente y
marca, desde la preventa, hasta las políticas de fidelización y
retención.
Sales in Motion
Equipo
Sales in Motion
Jordi Guinvart
Jordi Guinovart Mas es licenciado en CC Económicas y Empresariales por la U.N.E.D,
Professional Master en Finanzas por ESADE y Programa de Desarrollo Directivo (PDD) por IESE.
Ha desempeñado diversas funciones directivas en multinacionales durante su carrera profesional,
como responsable de las áreas de Servicios de Outsourcing, Postventa, Atención al Cliente,
Calidad, IT, y Controlling.
Ha sido responsable de la implementación de diversos cambios organizativos a nivel nacional. Experto en Customer
Service, After Sales y Controlling operativo, ha participado en múltiples proyectos internacionales en empresas como
OCE y Kyocera. Con una clara orientación al cliente, ha liderado a sus equipos a través de la mejora continua de los
procesos y gestión de KPIs.
12
Víctor Barajas
Victor es Master en Dirección de Marketing por ESADE, Diplomado en Dirección y Organización de
Empresas por la EAE y Master de Comunicación PNL por el Instituto Gestalt.
Ha desempeñado distintos cargos en su actividad profesional todos ellos relacionados con el área
comercial y Marketing, habiendo sido Director General del Instituto Superior de Marketing de
Barcelona o Director Comercial de Grupo CEAC, para luego fundar AuladeVentas , empresa
especializada consultoría y formación en el área comercial.
Como especialista en ventas y desarrollo comercial Víctor ha colaborado en múltiples proyectos para la mejora del
rendimiento comercial en redes de ventas, y cuenta con experiencia destacada en el sector farmacéutico y gran
consumo. Asimismo es Miembro del Club de Ventas de Esade y autor del libro: “El hombre que recuperó el orgullo de
vender”.
Sales in Motion
Equipo
Sales in Motion 13
Sales in Motion Red de Intrapartners
SiM BI
SiM Campañas
SiM Ventas
Sales in motion tiene acuerdos de colaboración, como partner, con empresas
especialistas en sus áreas.
Sales in Motion
• Dirección:
c/ Diputación 238, 1ª planta
08007 Barcelona
• @Enrivi
• www.salesinmotion.es
• www.1to1video.com
• Móvil: +34 610 22 95 93
• Telf. +34 933 20 82 15
14
Contacto
Top Related