Economa y Marketing
Distribucin
rea Histrico Social IV Ao - DI
DISTRIBUCIN- PLAZA LOGSTICA COMERCIAL
3ra P del Mktg.
Circuito a travs del cual los fabricantes ponen sus productos a disposicin de los compradores.
Su funcin principal integra al conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de produccin al de adquisicin y consumo.
Funciones de los
intermediarios
Reduccin del nmero de transacciones.
Adecuacin de oferta y demanda
Creacin de surtido
Movimiento fsico del producto
Actividades de merchandising.
Transmisin de la propiedad, posesin o derecho de uso del producto.
Financiacin
Servicios adicionales: entrega, instalacin, reparacin, etc.
Asuncin de riesgos
P1 P2 P3
C1 C4C3C2
C2C1 C3 C4
P1 P2 P3
Intermediario
Distribucin directa sin intermediario
Distribucin a travs de intermediarios
Los intermediarios reducen el nmero de transacciones necesarias
FUNCIONES
Por qu los fabricantes trabajan con intermediarios?
- No control directo
sobre cmo y a quin
se van a vender los
productos
- Disminuyen sus costos
comerciales
- Mayor eficiencia en las funciones
de distribucin
Funciones de los intermediarios
Reduccin del nmero de transacciones
LA DISTRIBUCIN
FINALIDAD:
Poner el producto a disposicin del comprador.
CARACTERISTICAS
Crea utilidad de lugar, tiempo y posesin
Facilita la asignacin de recursos econmicos
Es una decisin estratgica a largo plazo.
ACTIVIDADES BSICAS:
Diseo y seleccin de los canales de distribucin
Localizacin y dimensin de los puntos de venta
Logstica de la distribucin o distribucin fsica
Direccin de las relaciones internas del canal de distribucin.
INVESTIGACIN: facilitar el intercambio
PROMOCIN: crear mensajes persuasivos
CONTACTO: encontrar compradores potenciales y comunicarse c/ellos
ADAPTACIN: modelar el producto a las exigencias del consumidor
NEGOCIACIN: encontrar un precio mutuamente satisfactorio
DISTRIBUCIN FSICA: transportar y almacenar bienes
FINANCIAMIENTO: obtener fondos p/cubrir costos de sus actividades
RIESGOS : aceptacin riesgos de las funciones propias
(Kotler, Philip. Fundamentos de Mercadotecnia. -- Mxico : Prentice Hall, 1991c.)
A COMPLETAR LAS
TRANSACCIONES
AYUDAN A EJECUTAR LAS
TRANSACCIONES
FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIN
Este camino esta constituido por una serie de empresas y
personas que se denominan
intermediarios
Estos sern quienes realicen las funciones de distribucin y estarn situados entre el productor y el consumidor
Por lo tanto el
tamao de los canales depender de la cantidad de intermediarios que conformen el camino.
Proveedor Fabricante Distribuidor Consumidor
SHOPPING
Canales de distribucin
Su Funcin es: Cumplir trminos contractualesPrecios, Tiempos, Gestin Operativa
LONGITUDDEL CANAL DE DISTRIBUCIN
CANAL DIRECTO O DE NIVEL CERO
Fabricante Consumidor
Fabricante ConsumidorMinorista
CANAL INDIRECTO CORTO: UN NIVEL
Fabricante Mayorista
CANAL INDIRECTO LARGO: DOS O MS NIVELES
ConsumidorMinorista
Circuitos C
ort
os
Circuito
Larg
o
Distribuidor
CANALES DE DISTRIBUCION
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
MINORISTA
MINORISTAMAYORISTA
Cir
cuit
o L
argo
MAYORISTADISTRI-BUIDOR
DISTRI-BUIDOR
MINORISTA
MINORISTADISTRI-BUIDOR MAYORISTA
INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIN -
COBERTURA DEL MERCADO
D. EXCLUSIVA D. SELECTIVA D. INTENSIVA
Nmero de intermediarios en cada nivel?
Exclusividad
territorial /
exclusividad de
surtido: productos
especiales
Mayor cobertura y
menor control
sobre la
distribucin:
productos de
compra corriente
Criterios de seleccin:
vol. de compras,
servicio ofrecido,
equipamiento:
productos de compra
reflexiva
TENDENCIAS DE LOS MERCADOS
PRODUCTOS
COMMODITIES
MARQUISMO
ORIENTADO ANICHOSESPECIFICOS
COMPRAS
SHOPPING Y MALL
OUTLET FACTORY
NEGOCIOS ESPECIALIZADOS
CADENAS
ACCESO DIRECTO FABRICA
ESTRATEGIAS
?
SHOPPING CENTERS: utilizan una tienda ancla, hipermercados, cines, etc. (TIENDA SHOPPINGS LOS GALLEGOS)TIENDAS SHOPPINGS ESPECIALIZADOS: centros de decoracin, herramientas, deportes:Buenos Aires Design, Easy.
CENTRO ESPECIALIZADO DE ENTRETENIMIENTOS: Solar de la Abada, Estacin Delta.
FACTORY OUTLETS: Venta directa de fbrica, remanente de temporada, 2. seleccin. Principalmente en el rubro textil-indumentaria: Legacy; Quicksilver, (avda. J. B. Justo)
SHOWCASE STORES: exclusivos de una marca promocionan lneas exclusivas y productos que no se encuentran en locales comunes: Nike(Gemes), Sony
Departament STORE: comercios minoristas c/variedad de productos y marcas: FAVA
EVOLUCIN DE VENTAS EN EL LTIMO AO 2012/2013
Hipermercados y supermercados: autoservicio.En leve alza 2%
Negocioso minoristas: en leve baja del 1,5% al 6% (perfumeras, drogueras)
Canal tradicional regenteado por extranjeros: rubro alimentacin alza +19% (excluye fruta, verduras, panadera.)
CANALES NO CONVENCIONALES:INTERNET; TV (EN ALZA)
Factores que intervienen en la seleccin del canal
FACTORES CONDICIONANTES:
Caracterstica del MERCADO : tipo de cliente concentracin, distribucin geogrfica, frecuencia de compra.Caracterstica del PRODUCTO: perecederos, valor, naturaleza.
Caracterstica de los INTERMEDIARIOS: servicios, disponibilidad, polticas.
Caracterstica de la COMPETENCIA.
Caracterstica de la EMPRESA: Objetivos, recursos disponibles, costos, ingresos.Caracterstica del medio ambiente
ASPECTOS A CONSIDERAR:
Longitud del canal:Directo, Corto, Largo
MODALIDAD DE DISTRIBUCIN: INTENSIDAD
ExclusivaSelectivaIntensiva
ASPECTOS ECONMICOS Y DE CONTROL DEL MERCADO
ASPECTOS POSITIVOS
PARA LA EMPRESA FABRICANTE: FINANCIACIN Y ASUNCIN
DE RIESGOS
DISMINUCIN DEL COSTO DE LA DISTRIBUCIN FSICA.
DERIVADOS DE SU POSICIN EN EL MERCADO: SERVICIOS OFRECIDOS AL
CONSUMIDOR
SURTIDO OFERTADO
DISMINUCIN DEL NMERO DE TRANSACCIONES
ASPECTOS NEGATIVOS
INCONVENIENTES DE LOS INTERMEDIARIOS: REPERCUCIN SOBRE EL
PRECIO DE VENTA FINAL DEL PRODUCTO
EL CONTROL DEL CANAL
Decisiones sobre la Localizacin y dimensin de los puntos de venta
COBERTURA POR LOCALIZACIN: INTERNACIONAL (pas, regin)
NACIONAL (provincia/estado/regin)
REGIONAL (zona de influencia)
LOCAL
E- COMMERCE
COBERTURA POR DIMENSIN: MASIVA INTENSIVA
SELECTIVA
EXCLUSIVA
Distribucin de servicios
Canal corto o directo
Canal de un nivel con intermediario de un agente: por ejemplo servicio de viajes, hotelera, bancos, servicios profesionales.
MERCHANDISING
Conjunto de mtodos y tcnicas que contribuyen a la optimizacin del punto de venta PPV
CONCEPTO
ACTIVIDADES
Gestin exterior del establecimiento
Gestin interior del establecimiento
- Decoracin interior
- Gestin de los flujos de movimientos
- Gestin del lineal
Animacin del punto de venta: PPV
Promocin de ventas
Layout
de la fbrica,
oficin
as y
punto
s d
e v
enta
Just in time
el Producto
en el Lugar
en el Momento
con la
Documentacin
a un Costo
CORRECTO
Los nuevos mundosMundo web:la internet de las cosas Todos producen y exponen sus productos: blogs, facebook.
Los intercambian, los complementan, los completan: redes sociales
Modularidad, desarrollo paralelo: mercados virtuales.
Sin coordinaciones centralizadas, slo lneas gua
Los recursos se encuentran distribuidos
Quienes usan y quienes desarrollan se complementan y cambian los roles.
Dinero electrnico : tarjetas, transacciones, tarjetas electrnicas, bitcoins
Logstica inversa y medio ambiente
Apunta a minimizar el impacto ambiental de las actividades de distribucin. Por ejemplo, midiendo el impacto de los medios de transporte, tendiendo a reducir la energa para los procesos de distribucin, as como propender a la reutilizacin de materiales.
Es el proceso mediante el cual la empresa recupera los productos usados, daados, as como envases, embalajes y componentes de los envos desde el usuario final o revendedor.
Implementa criterios de:
Transporte ecolgico
Almacenamiento verde
Distribucin con impactos mnimos.
Packaging ecolgico
Se establece que el 85% de las emisiones de carbono, se producen
por el transporte de mercadera. Debiendo considerarse adems
como aspecto fundamental, la planeacin de rutas, ya que con ello se
puede reducir del 10 al 30 % de kilmetros de recorrido y como
consecuencia las emisiones de carbono a la atmsfera.
Transporte de material biolgico
Logstica inversa y medio ambiente
Procesos de planeacin, implementacin y control de flujo de productos, posibilitando no solo el transporte del producto usado desde el usuario al productor, sino tambin la transformacin de stos productos en productos nuevamente utilizados.
Promueve la eliminacin descontrolada, tiende a la posibilidad de reciclaje o de biodegrababilidadpara evitar impactos ambientales.
Actores en el canal de distribucin inversa
Miembros del canal directo: fabricantes, comerciantes y distribuidores.
Otras entidades como el gobierno
Recicladores organizados en cooperativas.
ONGs.
Dificultades e inconvenientes
Los productos retornados no siempre pueden ser almacenados ytransportados de la misma forma que los productos originales. Lamayora de los sistemas logsticos directos no estn equipados parallevar a cabo el movimiento inverso de retorno.
Entonces: Pueden hacerse mediante un canal directo original, unoinverso separado, o mediante un combinacin de ambos canales.
Costos: aumenta los costos de la logstica directa.
Opciones: reacondicinamiento, reparacin, reciclado ( por la empresa opor terceros), vendido como refaccionado o donado.
Ejemplos en envases
Empresas productoras de Aceites y Aceitunas en San Juan.
Recupera envases, les debe colocar tapa nueva.
El reusado debe completarse con elementos nuevos de
Primer uso.
Terma eco-envase con un 10% menos de Pet.
Cambi sus etiquetas y logo , como as
tambin los envases
Pepsi Co
La botella est hecha de materiales vegetales como ramas, hojas y corteza de pino
y maz.
Top Related