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Javier Morales Stekel
Socio Director de Increnta Chile 2 años en Chile después de 13 años en USA
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Inbound Marketing Amor más allá del
ecommerce
Seguimos en Pañales
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Baja Penetración:’(
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Pseudo Monopolio
foto: guillehorno.com/ecommerce.cl#eDayCL
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Resistencia cultural
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Pizza Marketing
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(y cómo ayuda a armar un plan de marketing centrado en la Conversión engagement y branding)
¿Qué es Inbound Marketing?
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Odio Amor
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Más de 15 años de experiencia
El marketing tradicional ha muerto.
El consumidor ahora tiene el control
y no admite presiones de las marcas.
Atrae a tus clientes
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Contenido
Inbound Marketing = Contenido + Contexto
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Inbound Marketing = Contenido + Contexto
Ebooks
EmailsBlogs
Videos Ofertas
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@jajomoralesSocio Increnta Chile
Inbound Marketing = Contenido + Contexto
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Inbound Marketing = Contenido + Contexto
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Paid Ads
(PPC)
Rol de los medios digitalesAdwords, Facebook, LinkedIn Ads (ppc), Social media, email son parte de del trabajo y ayudan a atraer y convertir, pero son sólo parte táctica de una campaña completaInternet
Marketing & Sales/
Ecommerce
SocialMedia
Emails
PublicRelations
Blog
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Etapas del funnel digital
ATRAER CONVERTIR CERRAR DELEITAR
Visibilidad Captación Fidelización
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Descono-cido Visita Lead Cliente Promotor
Una regla fácil
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25/50/25 > 25% quiere comprar
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25/50/25 > 50% no sabe
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25/50/25 > 25% no califica
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Crear un viaje (una historia) es esencial
La compra B2B o B2C puede ser un camino largo donde se pierden muchos
Atención
Web
Competidor 1
Competidor 2
Retoma atención Considera
Web
Compra
Olvido?
Evento
Llamado?
VendedorFIN
FIN
FIN
FIN
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CONSIDERACIÓNATENCIÓN CONSIDERACIÓN CIERRE
5 CONSEJOS BROCHURE POSTULA
14 días 14 días 14 días
Automatización de emailsCiclo: 63 días ( Basado en cierre promedio de 56 días 8 semanas )
CONSIDERACIÓN
ESTADISTICASFAQS
14 días7 días
Lo podemos llevar a una secuencia automática mas pensada y lineal (como en el ejemplo)
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Cambiar el enfoque: cambia los resultados
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¿Funciona inbound Marketing?
Las empresas en promedio logran un 2.1 veces más de Leads a los 6 meses de uso
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¿Funciona inbound Marketing?
All Customers 2.10X 3.00X 5.00X
500-4,999 1.00x 1.30x
50-499 1.90x 2.70x 4.50x
10-49 3.10x 4.20x 5.70x
Less than10 4.80x 6.90x 11.10x
Starting Leadsper month 6 M 1 YR 2 YRS
2.20x
Average two-year lead growth with HubSpot’s software
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¡Inbound Marketing funciona!
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Podemos
¡Hay que lanzarse!
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Casos de éxito
Inicios Globales0 a 60K visitas mensuales en 6 meses25+ Leads200+ ventas
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11x conversion rate in 5 months11X leads37% Enrollment1 Viaje del comprador http://www.hubspot.com/customers/adolfo-ibanez
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129x crecimiento canal Online en 8 mesesCreamos leads y ventas a partir del contenido ya existente de catálogos
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