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Vender a través de mercados electrónicos
Quiénes somos
Portal líder en marketplace B2B
Por qué elegir SoloStocks
Claves para que triunfes
¿Y para exportar…?
Casos reales de éxito
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¿Quiénes somos?
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¿Quiénes somos?
• SoloStocks es el portal marketplace
B2B líder en España
• Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo:
Convertirnos en la principal plataforma digital de negocio entre profesionales
• Facilitamos el contacto entre profesionales que venden sus productos con profesionales que quieren comprarlos. Generamos contactos de venta
• Pertenecemos a uno de los
principales grupos de Internet en España
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¿Quiénes somos?
• SoloStocks está estructurado por categorías profesionales
• Cada categoría está dividida por subcategorías específicas para cada producto
¿Quiénes somos?
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Tenemos en España más de
Un millón de productos a la venta.
38 categorías que cubren
todos los sectores B2B
Cada producto dispone de su
ficha propia con todo lujo de detalles
¿Quiénes somos?
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Más de 80.000 empresas en España confían
en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos
Contamos con fabricantes, distribuidores,
mayoristas, importadores y exportadores...
En SoloStocks se buscan proveedores, se
negocian acuerdos, se hacen nuevos
clientes, se cierran compras...
¿Quiénes somos?
¿Quiénes somos?
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Portal líder en Marketplace B2B
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Portal líder en marketplace B2B
Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender en internet
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Portal líder en marketplace B2B
... Y no solo en España. SoloStocks está presente en 11 países más
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Por qué elegir SoloStocks
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En SoloStocks se publican productos
de todos los sectores profesionales
1
¿Por qué elegir SoloStocks?
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¡Sí, todos! SoloStocks es multisectorial
¿Por qué elegir SoloStocks?
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Por eso, el comprador sabe que tenemos lo que busca
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Promocionamos tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
• Trabajamos continuamente para que
recibas más visitas y contactos
• Disponemos de espacios exclusivos de máxima visibilidad para tus
productos.
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Promocionamos tus productos
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• Incluimos banners de tu empresa
• Reservamos las primeras posiciones para clientes con nuestro Resultado Patrocinado
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Promocionamos tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
• Enviamos boletines diarios con
tus productos a miles de posibles
compradores
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Promocionamos tus productos
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• Innovamos. Investigamos tendencias
de compra y nos adaptamos a ellas
• Nuestro canal de Ofertas Flash adapta el
formato de éxito de compra colectiva al sector B2B
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Promocionamos tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
• Invertimos en SEO • Los clientes nos encuentran en los
primeros puestos de los
principales buscadores • Y por supuesto, posicionamos
tus productos
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Promocionamos tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
• No es suficiente con tener una web propia
• Lo que sí importa es
• Que te encuentren
• La notoriedad de tu marca • www.facebook.com/SoloStocks
• @SoloStocks
• Que confíen en ti
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Garantía de éxito
3
¿Por qué elegir SoloStocks?
• Más de 3.000.000 visitas al mes
• Más de 1.500.000 usuarios registrados
• Más de 75.000 contactos de compra al mes
• Más de 8.500.000 páginas vistas al mes
Nuestras cifras en España
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¿Por qué elegir SoloStocks?
Nos avala la experiencia de
Especialista en negocios en Internet Garantía de éxito
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Las 3 claves que te harán triunfar en SoloStocks
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Déjate ver
1
Claves para que triunfes en SoloStocks
• Detalla al máximo lo que vendes
• Más Categorización=Éxito
• Más Ficha de empresa=Éxito
• Más Ficha de Producto=Éxito
• Más Imágenes=Éxito
• Sé honesto pero resalta todo lo bueno de tu producto • El comprador en internet es listo. Él busca,
compara, y si encuentra algo mejor .. lo compra
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2
Claves para que triunfes en SoloStocks
• Atiende siempre las consultas que recibes • A largo plazo, puedes ganar esos compradores
• Es importante contestar con rapidez
• Recuérdale a tu comprador que existes • Mantén el contacto en redes sociales
• Infórmale de tus novedades por e-mail
• Actualiza tu catálogo con productos que le
interesen
Cuida tus contactos
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Fomenta la confianza
3
Claves para que triunfes en SoloStocks
• Con certificados y validación de tus datos
El 86% de compradores prefiere negociar con empresas validadas
• Muéstrate disponible y fácil de contactar
• Haz que tus compradores te recomienden • Que valoren positivamente tu empresa
• Que expresen su opinión sobre tus productos
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¿Y para exportar...?
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¿Y para exportar...?
Estudia bien dónde quieres exportar
Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia,
Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y Colombia
• Más de 1.800.000 visitas al mes
• Más de 1.300.000 usuarios registrados
• Más de 58.000 contactos de compra al mes
• Más de 11.500.000 millones de páginas vistas
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Estudia bien dónde quieres exportar
1
¿Y para exportar...?
SoloStocks está presente en países con sinergias comerciales con España
• En países que pertenecen a la Unión Europea
Francia, Italia, Polonia, Alemania y Portugal
• En Marruecos, donde España es el segundo socio comercial tras Francia
• En América Latina;
• Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia
donde idioma, cultura y volumen de
exportaciones españolas son ventajas
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Empieza desde internet con un coste mucho menor
2
¿Y para exportar?
Sin tener infraestructura en otro país • Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina
• ICEX ofrece toda la información comercial y burocrática que se necesita
• Con una buena gestión comercial y logística, está casi asegurada la internacionalización
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Descubre nuevas oportunidades
3
¿Y para exportar...?
A veces las oportunidades surgen donde menos te lo esperas
A través de nuestra plataforma podrás exportar tus productos y potenciar tus ventas fuera del país
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Razones para exportar…
• Diversifica el riesgo
• Aprendemos de nuevos
mercados
• Reduce los costes
• Identificamos nuevas
oportunidades de negocio
• Mejora la imagen y prestigio de la
empresa
• Optimiza los recursos humanos
• Consigue un crecimiento
financiero y corporativo
• Alarga vida útil del
producto
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Razones para exportar…
• España hay 3.195.210 empresas
censadas
• 136.973 Exportan
• 4,29% sobre el total
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Casos de éxito
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Dura Tarimas Flotantes SL
• En SoloStocks desde hace 5 años
• Un 30% de su facturación la hace a través de SoloStocks
• 79 productos en SoloStocks
• No usa otros medios digitales ni redes sociales: “no hay que ser un experto en todo sino fijarse en lo que funciona”
Carretera de Torrijos, Nóvés (Toledo) Ubicación:
• Dura Tarimas Flotantes, vendedor de pavimentos de madera y tarimas en Toledo
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CEM Textil y hostelería
“Cada mes recibimos unos 100 mensajes
de correo interesándose por nuestros
productos, y otras tantas llamadas.
Carlos Espinosa, gerente de CEM Textil
y hostelería
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CEM Textil y Hostelería
De Santa Cruz de Bezana, Cantabria
Especializados en la fabricación de textil para
hostelería, geriátricos y hospitales
• Toallas
• Sábanas
• Mantelerías
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CEM Textil y Hostelería
•50% del volumen total de
ventas se hace a través de
SoloStocks.com
• Uno de cada 4 contactos por mail o
teléfono acaba en venta, un 25%. Y
recordemos ¡que son 100 llamadas y
100 correos cada mes!
• Conozco y uso otros medios online,
pero solo trato en profundidad con
SoloStocks.com... Porque funciona
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CEM Textil y Hostelería
En el año 2013:
• Más de 2.000 contactos, ya
sea por mail o por teléfono
• Un catálogo de solo 70 referencias muy
específicas y B2B, dirigidas a
profesionales
• Un trabajo de la mano de nuestro equipo
para mejorar el posicionamiento de
ciertas palabras clave que son básicas
para la empresa:
• Toallas, protectores, mantelerías,
sábanas, uniformidad...
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CEM Textil y Hostelería
La experiencia de la empresa con SoloStocks
• “Recomendaría la web a todas las empresas, menos
a mis competidores, claro”
• “SoloStocks.com tiene mucha difusión y llega a
muchísima gente ”
• “Valoro mucho las mejoras constantes en el portal: su
mejora de imagen en el último año y la rapidez para
incorporar mis productos
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CEM Textil y Hostelería
La estrategia de la empresa es
unir PRECIO + CALIDAD
• Los propietarios de hoteles,
hospitales, geriátricos,
restaurantes son sus clientes
habituales
• La venta por Internet de estos
productos es 100% viable, ya no
es necesario “tocar” el producto si
la empresa confía en él
• Aún así, lo más importante sigue
siendo el trato al comprador,
internet no lo hace todo
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CEM Textil y Hostelería
• Servicios Premium: En Promoción
Destacan sus ofertas con precios rebajados para
atraer al comprador
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CEM Textil y Hostelería
• Servicios Premium: Resultado Patrocinado
Si alguien busca “sábanas” en SoloStocks, el
producto de la empresa sale siempre el primero
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CEM Textil y Hostelería
• Más servicios Premium:
• Enlace la página web
• Ofertas Destacadas en su categoría
• Recibir contactos por teléfono, con servicio
contestador
• Y una ventaja muy importante:
Visibilidad internacional
Con el Pack Oro en España, la empresa disfruta del
mismo servicio en 4 países para empezar a exportar
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CEM Textil y Hostelería
• A CEM Textil y Hostelería les interesa
exportar:
• Las barreras más importantes son:
• el coste de los portes
• el trabajo de despacho
• Por el contrario, la oportunidad de vender fuera es
muy atractiva
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CEM Textil y Hostelería
La solución: Usar SoloStocks para
vender fuera
• Porque es económico, sin
desplazamiento
• Porque no es complicado: la
plataforma funciona igual en todos
los países
• Porque permite probar el mercado
antes de invertir
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Dura Tarimas Flotantes SL
El Consejo: “La clave de nuestro éxito en SoloStocks es nuestra relación calidad / precio: vale la pena tener al menos un producto con precio atractivo”
Ése producto es el que hay que promocionar bien:
• Fijándote en las palabras clave que usan los compradores al buscarlo: ¿parquet, tarima, suelo de madera...?
• Reservándole la mejor posición con un Resultado Patrocinado o una Oferta Destacada
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Gestión de Termoplásticos
• Vendedor de maquinaria
• Catálogo en España: 355 prod.
• Catalogo Export: de 52 a 341 prod.
• País inicial: Colombia
• Ahora: Colombia y México
• Mayor venta: Fábrica para bolsas
• % Ventas por internet: 20% y subiendo
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Gestión de Termoplásticos
El consejo: “Es recomendable especificar
muy bien las características de cada uno
de tus productos para ahorrar tiempo en
la contestación de contactos”
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CERSTON
Vendedor de cerámica y piedra decorativa
• Empresa Fundada: 1996, opera en
SoloStocks hace 6 años
• Almacén sin venta al público (salvo con cita)
• % ventas por internet: 25% y subiendo
• % ventas exportación: 70% aprox.
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CERSTON
• Catálogo online: 30 productos
• Países EXPORT Centro Europa, principalmente FR y empezando en América Latina, donde hay negociaciones pero no aún ventas
• Dedicación a SoloStocks: 30h/año
• Cuenta con formación en exportación: Su personal tiene estudios de comercio exterior y hablan varios idiomas
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CERSTON
El Consejo: “El 80% de las consultas del
extranjero por medio de portales son simples
curiosos que te hacen perder muchas horas y
que no tienen ninguna intención de compra,
pues simplemente quieren comparar precios
con otros países.
Pero si no inviertes tiempo respondiendo y
dando atención, puede que se escape un
cliente potencial. Hay que estar mentalizado en
invertir ese tiempo.”
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Sistemas Rango
• Diseño, fabricación y comercialización de equipamiento para inspección técnica de vehículos y talleres
• En SoloStocks desde hace 3 años
• En el último año… 689 contactos
C/Artiga de Lin 7B ·08207 Sabadell Ubicación:
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Sistemas Rango
“El 80% de nuestras ventas
vienen de SoloStocks”
Jaume Puig
Sistemas Rango - Gerente
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Remolques Beguer
• Fabricante en maquinaria, agricultura y ganadería
• Vende remolques acoplados y carros espaciadores.
• Catálogo en España: No tiene
• Catálogo Export:5 Productos
• País export: Colombia, Chile, México y Argentina
• Mayor venta: 5 remolques en Argentina
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Remolques Beguer
El consejo: “Un asesor en
materia de aduanas y cobros es
recomedable para los primeros
pedidos. Te contestan muchas
preguntas importantes”
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Y el caso que NO tuvo éxito
Consulting comercial S.C
• Distribuidores de alarmas para piscinas
• En Solostocks desde hace 1 años
• 3 contactos
• 1 producto publicado
SOMOS BUENOS PERO NO HACEMOS MILAGROS…POR AHORA
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En continua evolución
“No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo…” Albert Einstein
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Vengan a SoloStocks
Decídanse a Exportar
y mucha suerte!
¡Gracias por todo!
Manuel Camacho
Director desarrollo de negocio
• Telf. 638 909 054
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