!"#
$ !% $ !%
& %
"
()!*
+,
) -.*/%%
01 !%
.("
#"
0!
#"
/!
2#2
3!(%
%,4!!
!"4
.5,
.5,#
0
6
1"
+#(#/#
+2
7
89%!:;:
80:
;
:
2?.
;
@2" ,
+-;!-,
0-7A%B
,
>C
CB2
;)*
+7-#
0-7AA%B
,
>=
C%
+%7- #,4
0!-"
;)6*
0!-"AAA%B
,%67
>=
C%
;C)0!*
,!5)!*##!4,
0!-"0!-"AAAAA%B
,
>@
>.D>.
;C)0!*
.,#
0!-"AAAAAA% BAAAAAA% B
,7
>
>.D>.
4;
" 2%7 2
"
0E7)0*
2
# A5
92,2!
4FFF
;%4
># -!
!
0;
G>;;;>.;C;H;
@0
I0J
; ?%64 ; ;
;$? ; B 0;$? ; B 0
;&B;K?6 @
>2 !#
;>@;?>; -%# #
!%, EL
+6
+6
>,,2 !%D
-4 ,-,5%
@,,4 1",
? !%D,# ,-, %5
+6
2%,, 2
>,!2
7
,
,
@.!2,- !?BMB+MB1
,
1
+6
>,"!!,#,,
1
,,,,%
+6
>,"!,#,,-5
1
,5!%D
26#60%
,,;..7%D(
1
,
!
%D(
,7
!
! "2 6%D!
! /&! ,%,
!
! ,%, .!6$ 26& 61
!N!
O
0!
, % ,
, % 0! 82 , /:- 82 : 82 :$ 82 :& 89 2 :K 89 7:
0!
. , ?
0 # ?
PQ % PQPQ % PQ "% ,
2 # $ 6 - ,
,
, - , ,
0!
2 ,
! ! , % ,
! -
$ , & , K = , # , ,
%D
0!
6 !
.2? , ,- % , - , ?84 " 4: ?84 " 4:$ ?
? %
> 2 # " !4 % , ! 4 ! %
> # " # ! B " 2 2- % 2
, / %D , 5 , / %D , 5 0 7 !?
--) ,*%,%,,4-#4%!
5,
.>..
@+.6@;;@>
@+.
@+.6@;;0R@.>
.>.. %,4 ! > > %,4 ! >, % 4 % ! 2 2 7 "% ! ) *
@ % , !4 # "% ! ) * 0 - "% - ,4
0
+%#!"!!!"!!%89":
0%?0-",S04,,%4%F
0
>! %89,:
0%?0%
%---80"
,%7:
0;
,!4/,!8%:
0%?0,%"
-!80#
%!:
. , # ,? " - 5 - 4, =
, 4 ? 2 , 4 ? 2 2
# ! 7 # ! > 4 # % ! , - 0 - - ! " " # !
,
!,,
+55
,,%"%%
;0
02 02#
NO 6 6
NO . .5NO . .5
N;O , 0
02
" ,$T2!4 !
>2%#@,4$T024 " !-024 " " !-024 "!-#2#@44,.-@2, " 024# !,!,2#@ ,
!2
6%0
$T2
;/,# 0 .
!2
.5
$T2
.# ,
+"
" +#$T, %$T7
,%$T024>2, 2-#22-#22>!,2%2
+"
!
!
"
"
#
$ % & (
02+0
2
$
!
U BK-V- T-$&
B T-W-$V-$&
%!
B U BA-- T-$K
B
&"
V-K- T-$&
B U B K-W-&
"
$K- V-&A- T
B B UW-W-A-&A
(#
-W- T-&
B&-K-V-&
B U
02
0
0
@#"%,02+4%024-,2>!>!//-#&A-",&A0>0,4!4!@#0%/
0
&A0
B ! B 7$B &B 4KB XB @WB VB
B B 5, $B &B + KB B XB WB BB! VB2VB
TB 0AB 0B ! B #$B &B ,KB .XB WB +VB C2TB AB /
VB2 TB @2"2$AB 04,7!$B @$ B $$B =!$&B "%!$KB $XB ,$WB 7$VB @7,$TB &AB +
!
.
=,2
!,!!
X@
# ,#
) !
-"
CYY#,#,
=%-#
,
0, !4-, 4,2
>0 !M-%7, 4,
0,
01
!
,
0%
$T02
+ &A0
#54- #,4 !--"# !
0! #, #84 :
84 :
@ # , # !4 # , 4 % 4 ). * > # # 4 # 4 # ).,*B; &A ,B ! B8. :B2 B!! , (; / &A (
>1R;##% XA5;"#!! %#5#)%%*(4%
%*(4%
@!!!!(4!!
C
@,4)*-7-#!,4->-#%"",,!-%"!4%""-%#%B;"%#"B!B #!#
@""+
"-
C
"-!#!!,%,
;!
2!-. +-#""2-",$2-#!-,##
7 !
+
@,,2-%-!--2##-%2#-,!
7 !
+;!
+!4;!
0!4#!NO-,-##,#2
0
>>@+;#,!(@4!!"
0
0.
! @( @(
@!,,!)*!#()*
0.
02( ,-!
>!,# >!,#
!( ! @( @(
#+!4
,0
#-,,,2%,%#,, 7
0
0?,0
"#%,-2,-#,2-22-%2-%"##!%%,,-!"Z[)*-2%)!*-
@%%,"[-,,[,-!!%!!%,%>-!-,%4!2#,[4-,"
!
"
#
$%
$
Y&
Y
!
(&
)
*
$+
,%)
-
,%#
$)#
./#
#
./ *
-%/
$)
$) /
01%
Y
Y
!
"
#
$%
$
Y&
Y
U
U
B
U
U
UB
UB
UB
UB
UB
B
!
(&
)
*
$+
,%)
-
,%#
$)#
./#
#
./ *
-%/
$)
$) /
01%
Y
Y
U
U
UB
UB
UB
UB
UB
UB
B
BB
B
B
B
UB
0 ?2 @#",-
4#2>7%%
>,#,222-%2NO!%/
%> "
!/#7
,%7 ,%7
0%/B
;,7 /B
!5,#7
0
#2#
- - 3 13 %
13)#3 3 33 1333* 333* 3 1
4
3#3# 3 33%3 3/*#3 3%
56/6#
1 ! 4#
%3 3#33 #*)
0$?0
2 !#/# %# )# "*
Objetivos Valoracin
1 Se necesita incrementar las ventas en un 30-50% 8
2 Se necesita incrementar las ventas de 3-4 meses 7
Restricciones Valoracin
1 No se puede incrementar el tamao de la compaa 6
2 No se puede utilizar fuera de venta externa 5
3 No se puede reducirprecios 3
4 No se puede eliminar el software 1
5 No se puede reescribir el software 2
6 No se puede hacer inversiones considerables 4
0
0&?+
> #-#% -#
$-, 2, $-, 2,#
*$-,
+-!2#
!"#$
%
& & &(
& &
&
$) *+ $+
,
!" *
( -. - ( -. )/
01
- . +
(( -. +
01
- . +
(% /2
01
+ .
% "2
- +
7, + 88 98 99 9: :8
88 1 1 1 1 4
98 $) /
99 0$) #
9: . /*
:8 *
1
1
1-1 1 1
-1
-1
-1
-1 -1 -1 -1
1
-1-1
-4
0K?
=%,!-,!2--2#7,.,2,-,!
(
&;
0X?0
0
0
07
0
0
0
0
0W?0
8 1 ! #
6D
88 )## 9E
89 9E
8A .#