UNA LLAVE MAESTRA SE ADAPTA A LAS COMINACIONES DE MUCHAS CERRADURAS DIFERENTES, POR LO TANTO, ESTA PODRIA SER TU LLAVE MAESTRA, LESORO
“EL TERAPEUTA CONSTRUYE LAS SOLUCIONES TANTO A PARTIR DE FACTORES CONOCIDOS, COMO DE LO QUE PARECE QUE HA SIDO EXCLUIDO LESORO
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUAFACULTAD DE CONTADURIA Y
ADMINISTRACIONDELICIAS, CHIH.
MAESTRIA
SEMINARIO INTERACTIVO VIVENCIAL
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
FACILITADOR: MASTER EN PSICOTERAPIA CLINICA RODOLFO LEYVA [email protected]: 639 474 75 09Cel: 639 549 63 60
LESORO
LA PNL ES EL ESTUDIO DE LA ESTRUCTURA DE LA EXPERIENCIA SUBJETIVA. ES EL ESTUDIO DE COMO HACEMOS MODELOS. HACE REFERENCIA AL “PROCESO”, NO TRABAJA CON CONTENIDOS. SI TUVIERA QUE HACER UN SEMINARIO DE PNL EN TRES MINUTOS EL OBJETIVO SERIA EN: LA AGUDEZA SENSORIAL (PERCEPCION) Y FLEXIBILIDAD POR LA IMPORTANCIA DE ESTOS CONCEPTOS EN EL CIRCULO DE LA COMUNICACIÓN E INTERACCION CON EL MUNDO. ALGUNOS AUTORES MENCIONAN QUE ES UNA PSEUDOCIENCIA
ESTUDIA COMO NOS COMUNICAMOS CON NOSOTROS MISMOS (COMUNICACIÓN INTRAPERSONAL) Y COMO NOS COMUNICAMOS CON OTROS (COMUNICACIÓN INTERPERSONAL).
LA PNL ES UNA ESCUELA DE PENSAMIENTO PRAGMATICO QUE SOSTIENE QUE EN ULTIMA INSTANCIA TODA CONDUCTA HUMANA SE DESARROLLA SOBRE UNA”ESTRUCTURA” O “PLANTILLA DE PENSAMIENTO” APRENDIDA, LA CUAL PUEDE SER DETECTADA PARA SER MODELADA POR OTRAS PERSONAS Y OBTENER CON ELLO RESULTADOS SIMILARES. “HABLA, CAMINA Y CONDUCETE COMO LA PERSONA QUE QUIERES SER HAST QUE LO SEAS”
SOSTIENE QUE ES POSIBLE CAMBIAR O REPROGRAMAR ESTA ESTRATEGIA O PLANTILLA DE PENSAMIENTO, SI ES QUE HAY ALGO QUE LA LIMITE O PARA POTENCIAR ALGUN RECURSO, COMPORTAMAIENTO O CREENCIA, CON EL FIN MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA.
LESORO 2004 6
PROCESO MENTAL DE ORGANIZACIÓN DE ESTRATEGIAS OPERATIVAS
SISTEMA NEUROLOGICO SOPORTE DEL PROCESO MENTAL
EL LENGUAJE EXTERIORIZA LOS PROCESOS MENTALES
¿QUÉ?
PROGRAMACION
NEURO
LINGÜISTICA
AREAS DE APICACION
EDUCACION-APRENDIZAJE
TERAPIA Y SALUD
NEGOCIO-TRABAJO¿CÓMO?
LOS PROCESOS DE LA GENTE EXITOSA
UN MODELO DE DICHOS PROCESOS
ESTUDIAREALIZAENSEÑA
ESTA LIBRE DE CONTENIDOS
A MODELARLOS
POSIBILITA
DESARROLLO DE NUEVAS HABILIDADES.
OBTENCION DE RESULTADOS DESEADOS
MAXIMO APROVECHAMIENTO DE RECURSOS PROPIOS.
MEJORAR LA FORMA DE COMUNICAR
APRENDER A APRENDER
DISMINUIR ESTRÉS Y ANSIEDAD
AUMENTAR LA AUTOESTIMA
PLANIFICAR EL FUTURO
LESORO 2009
LESORO
LESORO
LA PNL DEFINE 3 ELEMENTOS COMO CONSTITUYENTES CLAVES DE LA CONDUCTA HUMANA:A. EL SISTEMA NERVIOSO (EL SOPORTE NEUROLOGICO)B. EL LENGUAJE QUE SIRVE PARA LA COMUNICACIÓN EXTERNA O INTERNA (CON UNO
MISMO), ES VERBAL Y NO VERBALC. LA CONDUCTA QUE SE PUEDE APRENDER.
CARACTERISTICAS DE LA PNL.LA PROGRAMACION NEUROLONGUISTICA PARTE DE LA TEORIA CONSTRUCTIVISTA, DEFINE LA REALIDAD COMO UNA INVENCION Y NO COMO UN DESCUBRIMIENTO. SE BASA EN EL HECHO DE QUE EL SER HUMANO NO OPERA DIRECTAMENTE SOBRE EL MUNDO REAL EN QUE VIVE, SINO QUE LO HACE A TRAVES DE REPRESENTACIONES MENTALES DEL MISMO QUE DETERMINAN LA FORMA EN QUE CADA INDIVIDUO PERCIBE EL MUNDO. (EL MAPA NO ES EL TERRITORIO).
ES UN MEDIO DE AUTOCONOCIMIENTO Y EVOLUCION PERSONAL. DESCRIBE COMO LA MENTE TRABAJA Y SE ESTRUCTURA, DE MANERA QUE LAS PERSONAS PIENSAN, APRENDEN, SE MOTIVAN, INTERACTUAN, SE COMUNICAN, EVOLUCIONAN Y CAMBIAN.
ESTA CORRIENTE PROPORCIONA HERRAMIENTAS Y HABILIDADES PARA EL DESARROLLO EN COMUNICACIÓN Y REPROGRAMACION DE ACTITUDES.
PROMUEVE LAFLEXIBILIDAD DEL COMPORTAMIENTO, LA CREATIVIAD Y LA COMUNICACIÓN, EL PENSAMIENO TRASCENDENTAL Y UNA COMPRENSION DE LOS PROCESOS MENTALES, TANTO PARA EL DESARROLLO INDIVIDUAL COMO PARA LA OPTIMIZACION DE CADA GRUPO HUMANO. PERMITE RESOLVER FOBIAS, MIEDOS Y SITUACIONES SIMILARES EN POCAS SESIONES DE TRABAJO
11LESORO 2009
LAS CUATRO ETAPAS DEL APRENDIZAJE
INCOMPETENCIA INCONSCIENTE
INCOMPETENCIA CONSCIENTE
COMPETENCIA CONSCIENTE
COMPETENCIA INSCONCIENTE
DESAPRENDER
APRENDER
“EL MAPA NO ES EL TERRITORIO” , LA PNL POSTULA QUE CADA PERSONA CONSTRUYE SU PROPIA VERDAD, QUE A VECES LLAMAMOS EL MAPA DEL TERRITORIO O DEL MUNDO. POR TANTO CADA UNO DISPONE DE SU PROPIA REALIDAD Y SU “VERDAD SUBJETIVA”.TODOS LOS SERES HUMANOS TENEMOS DISTINTOS MAPAS O REPRODUCCIONES INTERIORIZADAS DEL MUNDO, SIN EMBARGO “NINGUNO DE ESTOS MAPAS CONSTITUYE UNA REPRESETACION COMPLETA Y DETALLADA DEL ENTORNO”
ESTIMULA EL HIPOCAMPO
20% DE LO QUE LEEMOS
30% DE LO QUE ESCUCHAMOS
40% DE LO QUE VEMOS
50% DE LO QUE DECIMOS
60% DE LO QUE HACEMOS
GRABACION MULTISENSORIAL
ESTIMULA ACETILCOLINA MULTISENSORIAL
VISUAL
AUDITIVA
KINESTESICA
RECORDAMOS
ARCHIVOS VISUALES
ARCHIVOS KINESTESICOS
NEUROLECTURA
NO DESPERDICIA RECURSOS
90% DE LO QUE LEEMOS,
ESCUCHAMOS, VEMOS,
DECIMOS Y HACEMOS
LESORO 2004 16
LA PROGRAMACIÓN QUE TODOS TENEMOS
LA MENTE INCONSCIENTE
MANEJA EL 95 % DE LO QUE HACEMOS SIN DARNOS CUENTA
PARPADEO
RESPIRACION
LATIDOS DEL CORAZÓN, ETC.
LESORO 2004 17
TODO LO QUE PIENSO Y TODO LO QUE HABLO, GENERA UN PROGRAMA EN MI MENTE, QUE VA A SER RECIBIDO DE MANERA LITERAL, SIN ANALISIS Y SIN SENTIDO DEL HUMOR.
POR LO TANTO CALIDAD DE PENSAMIENTOS ES IGUAL A CALIDAD DE VIDA.
YO DIGO QUE NO SE PUEDE!
YO PÍENSO LO MISMO!
QUE FLOJERA
LESORO 2004 18
LA PROGRAMACIÓN QUE TODOS TENEMOS
LA MENTE INCONSCIENTE
ES LITERAL,
LO MISMO ES PENSAR QUE HACER,
NO CAPTURA LA PALABRA NO,
CARECE DE SENTIDO DEL HUMOR,
NO ANALIZA.
COMO SOY...
LESORO 2004 19
LA PROGRAMACIÓN QUE TODOS TENEMOS
LA MENTE INCONSCIENTE
COMIENZA A FUNCIONAR DESDE LA GESTACIÓN
COMO SOY...
VAMOS GRABANDO DURANTE TODA LA VIDA SUCESOS QUE VIVIMOS.
PADRES, MAESTROS, AMIGOS, COMPAÑEROS PUBLICIDAD, NOSOTROS MISMOS.
LESORO 2004 20
PARA LA MENTE INCONSCIENTE LO MISMO ES PENSAR QUE HACER.
NO DISTINGUE SI LO QUE ESTAMOS PENSANDO SÓLO LO ESTAMOS PENSANDO O SI REALMENTE ESTÁ SUCEDIENDO.
LESORO 2004 21
LA M.I. NO CAPTURA LA PALABRA NO.
NO PIENSES EN UN ELEFANTE,
NO PIENSES EN UN PAYASO.
EVITAR EL ENFOQUE NEGATIVO DEL MENSAJE
LESORO 2004 22
VAKOG
SISTEMAS
REPRESENTACIONALES
SON FILTROS PERCEPTIVOSCAPACIDAD DE RECIBIR
TROZOS DE REALIDAD.
MAPA PERSONAL DE LA REALIDAD
EXPERIENCIA SUBJETIVA
NIVEL DE SATURACION
AUDITIVOS 10 %
HACIENDO
KINESTESICOS 40 %
VISUALES 50 %
LOS VISUALES APRENDEN
MAPAS MENTALES
CON MAPAS, DIAGRAMAS, GRAFICOS
ANALISIS VISUAL
MIRANDO, OBSERVANDO
LOS KINESTESICOS APRENDEN
ROMPECABEZAS, MECANOS
EXPERIENCIA DIRECTA
APRENDEN MOVIENDOSE
LOS AUDITIVOS APRENDEN
ESCUCHANDO
REPITIENDO
ESTIMULANDOSE CON MUSICA
LESORO 2004 24
SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN
VISUALES, AUDITIVOS, SENSORIALES
VES
SIENTES
¿TE SUENA ?
LESORO 2004 25
LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN
CARACTERISTICAS DE LOS VISUALES
SU APARIENCIA FÍSICA ES MUY IMPORTANTE.
LES INTERESA CÓMO SE VEN,
LES GUSTA QUE LOS VEAN, ENTIENDEN LAS COSAS COMO SE LAS DICEN,
RECUERDAN EN IMÁGENES, VISUALIZAN EL FUTURO.
SU ROPA LA COMBINAN Y ELIGEN CON CUIDADO.
SUELEN DECIR..CÓMO LA VES...
LESORO 2004 26
LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN
LA PERSONA SENSORIALLLEVAN EL CORAZÓN EN LA PIEL,
LLORAN Y SE EMOCIONAN CON FACILIDAD,
LANZAN SU MIRADA HACIA ABAJO, SE PUEDEN DEPRIMIR FÁCILMENTE,
LA COMODIDAD FÍSICA ES MUY IMPORTANTE,
EXPRESAN SUS SENTIMIENTOS.
SUELEN DECIR...CÓMO TE SIENTES...
LESORO 2004 27
LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN
LA PERSONA AUDITIVA
SON MUY SEDENTARIOS,
TIENEN MUCHO DIÁLOGO INTERNO, ES MUY IMPORTANTE LO QUE ESCUCHAN Y COMO LO ESCUCHAN,
HAY QUE HABLARLES CON PALABRAS CORRECTAS Y EL TONO ADECUADO,
SU ROPA ES CONSERVADORA,
SUELEN DECIR...CÓMO TE SUENA...
EL LENGUAJE ES UN FILTRO; REFLEJA PENSAMIENTOS Y EXPERIENCIAS DE NOSOTROS, TRASLADANDO EL MUNDO REAL A NUESTRO INTERIOR.
HABILIDADES VALIOSISIMAS EN LA COMUNICACIÓN; EMPLEAR PALABRAS PRECISAS QUE TENGAN SIGNIFICADO EN EL MAPA DE LOS DEMAS Y DETERMINA DE MANERA PRECISA LO QUE UNA PERSONA QUIERE DECIR CON LAS PALABRAS QUE USA
LESORO 2004 29
GESTOS COMUNESGESTOS COMUNES
LESORO 2004 30
GESTOS COMUNESGESTOS COMUNES
LESORO 2004 31
CAMBIO EN EL COLOR DE LA PIEL
DIRECCIÓN DE LA MIRADA
LESORO 2004 32
RESISTENCIAS A LA COMUNICACIÓN
PROYECCIONES
INTROYECCIONES
TOMAS UNA IDEA CON LA QUE NO ESTÁS DE ACUERDO Y LE DAS
VALOR PORQUE VIENE DE ALGUIEN QUE TIENE MÁS PODER
QUE TÚ.
RETROFLEXIÓN
LESORO 2004 33
GENERA SENTIMIENTO DE CONFIANZA, IDENTIFICACION, APERTURA, COMODIDAD, RESPETO.
INFLUYES EN LA PERSONA CON LA QUE TE COMUNICAS.
EL RAPPORT FUNCIONA PORQUE LA PERSONA SE VE A SI MISMA, SE SIENTE APROBADA Y EXPERIMENTA EN
FORMA INCONSCIENTE CONFIANZA, APERTURA, COMODIDAD, ETC.
LESORO 2004 34
IGUALAR ES DIFERENTE DE IMITAR
ADOPTAR MAS O MENOS LA MISMA POSTURA QUE SU INTERLOCUTOR.
CRUCE LAS PIERNAS SI ÉL LAS CRUZA, INCLINESE HACIA ATRÁS O HACIA DELANTE SI ÉL LO HACE, TÓMESE LAS MANOS SI ÉL SE LAS TOMAN EVITE SER OBVIO, SUS MOVIMIENTOS HÁGALOS SUAVES Y NATURALES DE UNA FORMA SUTIL, CUÁNDO EL CAMBIE DE POSICION, ESPERE UNOS SEGUNDOS ANTES DE HACER LO MISMO, Y NO TIENE QUE SER REFLEJO EXACTO. SE PUEDEN IGUALAR LOS MOVIIMIENTOS DE PIERNAS DE LA OTRA PERSONA CON MOVIMIENTOS DE LAS MANOS, LOS MOVIMIENTOS DEL CUERPO CON MOVIMIENTOS DE LA CABEZA, LA RESPIRACION CON MOVIMIENTOS DE UN DEDO DE LA MANO; A ESTO SE LE LLAMA RAPPORT CRUZADO, TODO AL MISMO RITMO.
VERA UNA IMAGEN A NIVEL INCONSCIENTE REFLEJADA DE SI MISMA
REFLEJO DE LA RESPIRACION
LESORO 2004 35
IGUALANDO LENGUAJE CORPORAL.
1. POSTURA CORPORAL
A) SENTADO O DE PIE
B) POSICION DE BRAZOS, MANOS, PIERNAS Y PIES.
C) POSICION DE LA CABEZA
2. GESTOS
A) MOVIMIENTOS DE LAS MANOS
B) MOVIMIENTOS DE LOS BRAZOS
C) MOVIMIENTOS DE LA CABEZA
D) MOVIMIENTOS DEL CUERPO
3. PECULIARIDADES FACIALES
A) PARPADEO DE LOS OJOS
B) EXPRESION
C) MOVIMIENTO DE LOS OJOS
4. RESPIRACION
A) RAPIDA O LENTA
B) CON LA PARTE SUPERIOR, MEDIA O INFERIOR DEL ABDOMEN
LESORO 2004 36
IGUALANDO AUDITIVAMENTE
1. TONO DE VOZ
2. VOLUMEN
3. RITMO DE PALABRAS
4. ENFASIS EN LAS PALABRAS
5. VELOCIDAD DE LAS PALABRAS
IGUALANDO LENGUAJE VERBAL
6. TIPO DE PALABRAS
A) VISUALES
B) AUDITIVAS
C) CINESTESICAS
D) GENERALES
LESORO 2004 37
CUERPO ENTEROAjustar su cuerpo para igualar la postura de la otra persona
PARTE DEL CUERPOSiga cualquier uso repetitivo de alguna parte del cuerpo, Ej. Parpadeo, movimiento de manos, etc
MITAD DEL CUERPOIguale la parte alta o baja del cuerpo de LA otra persona
IGUALDAD VOCALIguale la tonalidad, tiempo, volumen, intensidad, timbre.
ANGULO DE CABEZA Y HOMBROS.Iguale poses caracteristicas que el cliente presente con su cabeza y hombros
SISTEMA REPRESENTACIONAL.Detecte y despues duplique los predicados perceptuales que utilice la otra persona.
EXPRESIONES FACIALESObserve e iguale la forma en que la otra persona usa cara. Ej. Los movimientos de cejas, labios, etc.
FRASES REPETITIVASIdentifique e iguale con su propio lenguaje las frases repetitivas de la otra persona.
GESTOSCon movimientos minimos, iguale los gestos de la otra persona
RESPIRACIONAjustar su propia respiracion para sincronizarla con la de la otra persona.
SEGUIMIENTO CRUZADOUse cualquier parte de su propia conducta para igualar diferentes elementos de la conducta del cliente. Ej. Ajustar el rirtmo de la voz para seguir la respiración de la otra persona
LESORO 2004 38
El punto focal es aquella área o actividad que le produce el máximo valor. Varía de persona en persona. Identificarlo le permitirá enfocar sus esfuerzos y energía, logrando trabajar en forma más eficiente y maximizando su calidad de vida.
PARA DESATAR TODO NUESTRO POTENCIAL
LESORO 2004 39
PENSAMIENTO EMOCIÓN LUGAR FISIOLOGÍA
Agresivo Ira, rabia, cólera odio Pecho
Palpitaciones agitadas, mayor presión arterial incremento de la temperatura, descarga abundante de ACTH (adrenocorticotropa)
AnsiedadTemor, agitación, Angustia
Estómago
Palpitaciones agitadas, mayor presión arterial, temblor en las manos, sudor frío, descargas adrenalógicas.
PositivosPaz, tranquilidad, Amor
Todo el cuerpo
Relajación, latidos lentos y poderosos, producción de endorfinas, sensación de bienestar
CUADRO DE LA ASOCIACION FISIOLOGICA
LESORO 2004 40
ESTADO PRESENTE
ESTADO DESEADO
RECURSOS
COMPORTAMIENTO
PENSAMIENTOS
SENTIMIENTOS
COMPORTAMIENTO
PENSAMIENTOS
SENTIMIENTOS
ESTADO PRESENTE Y ESTADO DESEADO