PROYECTO
CONFECCIONES BELLOS ATARDECERES
COBA
PROYECTO DE MERCADOTECNIA
LIC. EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS.
DOCENTE: L.E.M. ESTEFANA DE JESS NARANJO GARCA
Por: Gilberto Gmez Mota
Gabino Marn Garca
Raquel Rosala Snchez Vera
Quetzali Cruz Mar
Tuxpan, Veracruz.
mircoles, 10 de junio de 2015
WWW.COBACONFECCIONES.JIMDO.COM
INTEGRANTES: QUETZALI CRUZ MARGILBERTO GMEZ MOTA
RAQUEL ROSALA SNCHEZ VERA
GABINO MARN GARCA
ESPECIALIDAD: LAE-03 Y LCI-03DOCENTE: ESTEFANA DE JESS NARANJO GARCAACTIVIDAD: PROYECTO DE MERCADOTECNIA
ndiceResumen ejecutivo.......................................................................................................... 2
Introduccin..................................................................................................................... 3
Justificacin..................................................................................................................... 4
Captulo 1 Anlisis de las necesidades ........................................................................... 5
Captulo 2 Descripcin del servicio ................................................................................. 6
Nombre........................................................................................................................ 6
Justificacin del nombre .............................................................................................. 6
Logotipo....................................................................................................................... 7
Justificacin del logotipo.............................................................................................. 7
Misin .......................................................................................................................... 8
Visin........................................................................................................................... 8
Valores ........................................................................................................................ 8
Descripcin del servicio ............................................................................................... 9
Caractersticas........................................................................................................... 10
Beneficios .................................................................................................................. 12
Mercado meta............................................................................................................ 12
Anlisis FODA ........................................................................................................... 13
Captulo 3 Planeacin y estrategias de precio .............................................................. 14
Captulo 4 Distribucin y logstica ................................................................................. 15
Captulo 5 Estrategias de promocin ............................................................................ 17
Conclusin .................................................................................................................... 19
Anexos .......................................................................................................................... 20
Referencias bibliogrficas ............................................................................................. 25
2Resumen ejecutivo
Para este plan de mercadotecnia se plante una estrategia de promocin y
publicidad con el objetivo de lograr un posicionamiento exitoso de los productos de la
empresa COBA en su mercado meta. As mismo, se analizaron diferentes factores para
la realizacin del proyecto.
El anlisis del consumidor, del mercado meta, de la situacin as como la mezcla
de mercado, fueron los elementos fundamentales para la creacin de este plan. Esto
seguido de los resultados obtenidos en la investigacin; en donde las mujeres nacionales
y extranjeras reflejaron la factibilidad del proyecto.
En este plan se propone la utilizacin de diferentes medios para abordar al
mercado objetivo, que en este caso son las empresas de marca y de prestigio en el ramo
de la venta de prendas de vestir.
Se busca reflejar la imagen publicitaria de la empresa desde las redes sociales y
el sitio web propio de la empresa, tambin con la proyeccin de spots publicitarios de los
servicios que ofrece la empresa. Posteriormente se planea reforzar el posicionamiento
de la empresa en su llegada a los sitios web y redes sociales, en donde los spots
informativos y las postales sern la herramienta utilizada. Todos estos mostrarn el
nombre de la empresa con su logotipo y slogan.
Para la aplicacin de lo antes mencionado, tambin se elabor una secuencia de
actividades, un presupuesto y una estimacin de costos. Todo esto con el afn de
establecer lo necesario para la realizacin del proyecto.
3Introduccin
Mxico cuenta con una historia de diferentes culturas que enriquecen a nuestro
pas frente al mundo, por su cultura gastronmica, arquitectnica y artesanal, el estado
de Veracruz cuenta con una gran afluencia turstica que se interesa y disfruta de la
misma; es aqu donde est la oportunidad de promover en el mercado virtual nacional e
internacional el arte en tela, de los profesionistas de la regin en el ramo textil.
Con el objeto de enriquecer y preservar la cultura veracruzana, as como su
difusin ante el mundo, surge la necesidad de encontrar mejores mercados para la
exitosa comercializacin de los productos textiles artesanales-casuales. Esto propiciar
un justo valor asignado del producto, contribuyendo as con la economa del Estado y la
nacin.
Este mercado considera que la exportacin no es la nica opcin para la distribucin de
dichos productos y que una buena estrategia de mercadotecnia permitira posicionarlos
en Mxico, con consumidores finales tanto nacionales como extranjeros.
El objetivo general es elaborar un plan de mercadotecnia para la empresa COBA y
posicionar sus productos a travs de las redes sociales y el sitio web.
4Justificacin
La carencia de un mercado para la venta de los productos textiles artesanales con
estilos casuales, es lo que motiva el desarrollo de este trabajo, teniendo como finalidad
crear posibles soluciones a las diferentes problemticas existentes.
El lograr el posicionamiento de los productos en Mxico, lleva a una
comercializacin de mayor volumen de los mismos. Como primer paso para introducir
estos productos, se considera al mercado virtual, ya que este segmento de mercado est
enfocado a clientes empresariales nacionales y extranjeros desde la ciudad y puerto de
Tuxpan de Rodrguez Cano, Veracruz.
El desarrollo exitoso del plan ayudar a que la comunidad fomente el desarrollo y
la preservacin de su cultura, al observar que existe un futuro prometedor de sus
productos al tener el valor agregado. De esta forma, se generarn mayores ganancias y
un incremento de los niveles de vida en la regin.
COBA es una empresa textil que fue creada en la ciudad de Tuxpan por ser un
lugar estratgico y con una ubicacin perfecta.
La razn por la que fue creada en este punto es por ser la nica en su ramo y dar
fuente de empleo a cientos de Tuxpeos y alrededores, su crecimiento ser tan rpido y
la calidad del trabajo ser el mejor en la regin y en todo el mundo.
Un punto muy importante es su puerto ya que esto nos ayuda a exportar a otras
partes del pas y el mundo.
Esta empresa es dirigida especficamente a la confeccin y elaboracin de ropa
para la mujer de hoy en da, con libertad y estilo.
5Captulo 1 Anlisis de las necesidades
Despus de haber realizado el anlisis de la situacin y haber diagnosticado la empresa
procedemos a establecer los objetivos de la campaa de acuerdo a las necesidades que
se detectaron, que la empresa necesita para persuadir al consumidor para que compre
el producto o servicio.
Productos al alcance de todos: La posibilidad de adquirir desde cualquierparte del mundo nuestros productos, directamente sin necesidad de buscar
un punto de venta cercano que exista o que no.
Diseo exclusivo: Nuestro mercado valora positivamente la exclusividaddel producto.
Calidad del producto: La calidad del producto se presupone, pero debeser ptima para el uso temporal que se le d al producto.
Atencin al cliente: En la experiencia online, el pago digital y lastransferencias electrnicas es fundamental para que se sientan seguras
tanto en la compra como en el pago.
Marca: El sentido de pertenencia a una marca, hace que las personas sesientan satisfechas de sus deseos y necesidades.
6Captulo 2 Descripcin del servicio
Nombre
Justificacin del nombre
Se propuso el nombre de COBA Confecciones los bellos Atardeceres S. A. a la
maquiladora de prendas de vestir para la mujer, haciendo nfasis al lugar en el que se
encuentra la Matriz, detallado de la siguiente manera:
a. COBA: De las siglas, Confecciones los Bellos Atardeceresb. Los Bellos Atardeceres: Nombre nico en el mundo por el que se conoce la
Ciudad y Puerto de Tuxpan Veracruz.
c. Confecciones: El giro de la empresa es procesar productos terminados en tela.d. S. A.: Sociedad Annima (establecida por 4 socios).
7Logotipo
Justificacin del logotipo
Se elabora el logotipo de la empresa COBA, con una blusa como diseo principal,
proyectando la imagen femenina, la mquina de coser industrial y una tela de colores
mixtos, que reflejan un atardecer y los colores que a continuacin se detallan, con sus
caractersticas:
o BLANCO: la frescura y la limpieza nos distingue, En la promocin deproductos de alta tecnologa en el mercado son nuestro principal objetivo.
o AMARILLO: Representa la alegra, la felicidad, la inteligencia y la energahonor y lealtad hacia nuestros distribuidores e intermediarios.
o NARANJA: Combina la energa del rojo con la felicidad del amarillo, laalegra, el sol brillante y el trpico. el entusiasmo, la felicidad, la atraccin,la creatividad, la determinacin, el xito, el nimo y el estmulo, la fortalezay la resistencia de nuestro equipo de trabajo y lo transmitimos a todosnuestros clientes y proveedores.
o Azul: El azul es el color del cielo y del mar, por lo que se suele asociar conla estabilidad y la profundidad, representa la lealtad, la confianza, lasabidura, la inteligencia, la fe, la verdad, la sinceridad y la piedad enproductos de alta tecnologa o de alta precisin, que elaboramos.
8Misin
Somos una empresa industrial textil, fabricamos y comercializamos confecciones
dirigidas al mercado revendedor. Producimos adems, insumos textiles orientados a
industrias afines. Garantizamos calidad bajo el amparo de la empresa COBA y operamos
con criterios de rentabilidad sustentable y responsabilidad social.
Visin
Mantener el liderazgo competitivo por medio de una gestin transparente, creativa e
innovadora. Lograr la fidelidad del cliente para ampliar y garantizar el mercado. Generar
rentabilidad sustentable para beneficio de nuestros colaboradores y accionistas. Aportar
al desarrollo del pas con responsabilidad social y ambiental.
Valores
RESPETO: Darle al que est frente de ti su valor y reconocer el valor de la otrapersona.
SERIEDAD: Es la calidad moral de la empresa y de los empleados que trabajanen ella.
LEALTAD: Cumplir con todo aquello que genera el bien comn para la empresa. COMPROMISO: acatarse a la promesa a pesar de las circunstancias en funcin
del bien comn. AMOR AL TRABAJO: Preocuparse por el bienestar de los que laboran contigo. CALIDAD: Hacer las cosas una sola vez, a tiempo y en el lugar correcto. EFICIENCIA: Hacer las cosas bien, optimizar los recursos hacia un bien comn. DISCIPLINA: constancia en el cumplimiento de nuestras polticas y
procedimientos. RESPONSABILIDAD: Que suceda depende de uno mismo. INNOVACION: capacidad de crear nuevas formas y mtodos de tareas y
procesos.
9Descripcin del servicio
Confecciones los Bellos Atardeceres ofrece un servicio de maquilado de prendas
de vestir para dama, en diferentes estilos y diseos en alta calidad de telas y bordados
con diseos regionales tpicos, conservando siempre los estilos frescos, compitiendo con
la tendencia de la moda.
Siempre en busca de convenios con las marcas de prestigio a nivel nacional y
mundial, haciendo propuestas de un servicio con calidad y honestidad, profesionalismo,
creatividad y originalidad.
Realizar sueos en moda para la mujer de hoy, que anhela estar siempre al da
en las prendas de vestir y para la mujer competitiva.
10
Caractersticas
Las caractersticas exclusivas de los productos elaborados en COBA se describen
en la siguiente lista:
DISEO
El consumidor no solo compra un producto para satisfacer una necesidad
especfica sino que sean agradables al utilizarlo y representa valores afectivos. Por eso
al hablar de diseo debemos enfocarnos en el mundo de hoy, con la poca actual
cubriendo y haciendo uno de los avances tecnolgicos y cientficos dejando a un lado el
diseo bruto, ordinarios realizados manualmente, adquiriendo para la utilizacin de estos
productos nuevos y mejores materiales que vayan con la trascendencia futurista y el vivir
cotidiano.
Desde el punto de vista del Marketing el diseo industrial es un arte, puesto que
no solo trabajan en base a las satisfacciones de necesidades, sino tambin en la parte
esttica dependiendo de la cultura.
Los productos estn expuestos a una constante inestabilidad es decir van siendo
reemplazados o simplemente desplazados porque su uso ya no es igual y necesito un
cambio totalizado haciendo cambios visibles y agradables al pblico.
Factores ilustrativos que definen nuestros diseos
1. Seguridad (calidad)
2. Eficacia (Comodidad)
3. Economa (Precio)
4. Eficacia energtica (Buena costura)
11
5. Elegancia (Otra vez efecto visual)
6. Facilidad de fabricacin (Elaboracin)
7. Calidad prevista (Duracin)
8. Facilidad de uso (Otra vez comodidad)
MARCA
La marca en pocas palabras identifica y diferencia al producto en el mercado, esto se
debe al gran ndice de competencia existente en l. La marca en s es sistema que
identifica al producto ya sea este por medio de un nombre por el cual llamaremos al
producto o simplemente al no recordar el nombre de este producto lo podremos
identificar por un smbolo o emblema que acompaa al nombre del producto.
La marca en el consumidor juega un papel muy importante ya que es crear en el
consumidor una expectativa la cual va a acaparar por decirlo as su sentido quiere saber
si realmente es buena si va de acuerdo al enfoque publicitario que le han hecho y que
realmente sea lo que ellos han esperado.
DISEO DE GAMA DE PRODUCTOS
El conjunto de productos que comercializa la empresa puede configurarse eligiendo
combinaciones que desempea determinadas funciones en la estrategia de ventas.
Productos de atraccin que despiertan el inters e inducen a obtener ms informacin.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Los cambios en los productos, deben adaptarse a las cambiantes necesidades del
mercado y del cliente potencial.
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Beneficios
Los productos elaborados en la maquiladora COBA, son maquilados con telas de alta
calidad y resistentes a los detergentes manteniendo los colores con ms firmeza, la
textura y suavidad de la tela se distingue al ser 100 % algodn, transmite frescura y
juventud en todos sus diseos.
Mercado meta
Nuestro mercado meta es referido hacia toda empresa nacional e
internacional revendedora con prestigio en su marca, con caractersticas
econmicas de clase media-alta para tener el poder adquisitivo del producto
y que su estilo de cliente potencial sea por el gusto de lo casual y lo tpico
regional, que le guste conocer tradiciones y culturas del pas. As como crear
un diseo de organizacin y soporte para la implementacin del plan de
posicionamiento.
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Anlisis FODA
SITUACIN INTERNAFORTALEZAS DEBILIDADES
NICA MAQUILADORA DEPRENDAS FEMENINAS
UBICADA EN EL PUERTO
BUENA UBICACIN INSTALACIONES
ADECUADAS
MAQUINARIA DE BUENACALIDAD
FALLA DE MAQUINARIA CLIENTE PROVEEDORES IMPUESTOS ALTOS FALLAS EN LA PRODUCCIN
SITUACIN EXTERNAOPORTUNIDADES AMENAZAS
TRABAJO A TODO PBLICOEN GENERAL
BENEFICIO AL PUERTO EXPANSIN MAYOR FUENTE
DE TRABAJO
HORARIOS ACCESIBLES TRANSPORTES A LOS
TRABAJADORES
CLIMA COMPETENCIA EN EL
FUTURO
CALIDAD ACTITUD DE LOS
TRABAJADORES
INCENDIO
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Captulo 3 Planeacin y estrategias de precio
PRODUCTOCARATERISTICA
S
EVALUACION DEMERCADO
COMPETENCIAMODELO
PRECIO DE PENETRACION ENEL MERCADO
MAQUILAR
BLUSA
ESCOTADA
CON
ENTALLE Y
TABLONES
EN ESTILO
SISADO.
DISEO
FEMENIL
DIRIGIDO A
MUJERES DE
DIFERENTES
EDADES, CON
MENTALIDAD
FRESCA Y
JUVENIL, CON
DISEOS
CASUALES A LA
TENDENCIA DE
LA LTIMA
MODA.
SE DISEA ESTE
MODELO, DESPUS
DE UN ANLISIS DE
MERCADO, EN EL
QUE SE PLANTEA
DISEO EXCLUSIVO
Y NICO, VENDIDO
EL DISEO A LA
MARCA DE
IMPORTACIN
AEROPOSTAL, PARA
SU PENETRACIN
DE MERCADO
EXCLUSIVO DE LA
MARCA.
FRENTE
REVERSO
ESTRATEGIA DE PRECIO
PROMEDIO SUMANDO LAS
MARCAS RECONOCIDAS,
TALES COMO, NIKE, ADIDAS,
WILSON, HOLLISTER, REBOOK,
FOREVER 21, ABERCROMBIE,
OPTIMA, POLO, TOMY
HILFIGER, PINGUIN.
ELIMINANDO EL PRECIO MS
BAJO Y EL PRECIO MS ALTO
PROMEDIANDO LOS PRECIOS
ENTRE DICHAS MARCAS, EL
PRECIO SE ESTABLECE EN EL
RESULTADO FINAL PARA
PRECIO DE DISTRIBUCIN AL
MAYOREO.
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Captulo 4 Distribucin y logstica
Distribucin selectiva: Se limita estratgicamente a la distribucin y confeccinde prendas con exclusividad en los modelos contratados para la marca contratada.
Protegiendo a imagen y el posicionamiento de la marca.
El canal de distribucin, de acuerdo al tipo de mercado industrial al que nos enfocamos
es nivel 0, como se muestra en la tabla:
PRODUCTORCONFECCIONES LOS BELLOS
ATARDECERES
USUARIO INDUSTRIALCLIENTE POTENCIAL (AEROPOSTAL),
OTROS
Para nuestros clientes potenciales se llevar a cabo un embalaje para la distribucin
masiva de los productos. La distribucin de los mismos se realizara directo a las
instalaciones del cliente. Este tipo de cliente ser el que exija una produccin a mayor
volumen por la dimensin de sus pedidos. As mismo ser el cliente directo en donde
habr consideraciones especiales en cuanto a precio, promociones, empaque entre
otros.
El transporte; esta necesidad surge por la lejana de los clientes al tener que transportar
el producto terminado para su comercializacin y distribucin interna. Por este motivo se
contemplar una programacin de viajes para la entrega de los pedidos, as como
convenios con los servicios de paquetera y embalajes nacionales e internacionales.
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Logstica: se plantea la ubicacin en zona cntrica de la ciudad por los siguientesfactores:
1. Buena ubicacin
2. Instalaciones adecuadas.
3. Se cuentan con los servicios de luz, agua, drenaje, telfono, internet.
4. Estacionamiento particular y calles pavimentadas.
Se compr el inmueble ubicado en la calle Arteaga esquina Lerdo de Tejada, zona
centro.
VISTA SATELITAL Y ACCESO
VISTA FRONTAL
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Captulo 5 Estrategias de promocin
Dado que el posicionamiento es un tema involucrado en la elaboracin de un plan de
mercadotecnia, a continuacin se presentan por su relevancia para este trabajo, las
herramientas promocionales ms importantes:
PUBLICIDAD: Cualquier forma de comunicacin pagada impersonal, utilizada porun patrocinador identificado para persuadir o informar a cierto pblico. Emplea los
medios de transmisiones electrnicas e impresas tales como el internet y revistas.
Nuestro objetivo inicial ser informar, mantener la comunicacin constante con el
cliente para persuadir y recordar nuestros servicios, utilizando como estrategias:
Sitio web: www.cobaconfecciones.jimdo.com Email: [email protected] Redes sociales: www.facebook.com y www.tweater.com Impresos: revistas, tarjetas de presentacin, volantes. Telfono: 783-100-1000
PROMOCION DE VENTAS: en este proyecto no se establecen puntos de ventadirecta al consumidor en menudeo, ya que las ventas son direccionadas a
empresas reconocidas en su marca por medio de contratos de fabricacin de
prendas de vestir. Como estrategia promocional se pretende implementar
diferentes clases de presentacin del producto como estmulo de compra
y fidelizacin del cliente, entre ellas se plantean las siguientes:
excelente publicidad para hacernos conocer. Desarrollar una campaa agresiva de marketing con precios
altamente competitivos.
Ofrecer una excelente presentacin. se pretende incentivar con premios u obsequios como monederos
electrnicos y cupones, etc. Son promociones de venta dirigidas a
tentar a los empresarios a comprar los productos.
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VENTA DIRECTA: la estrategia de venta para solucionar problemas, estenfocada a el desarrollo de ofertas tales como; producto adicional de un 3%, 5%,
hasta el 10% en venta promedio, basado en tabulador de total de prendas por
pedido, descuentos porcentuales en pedidos retrasados en su entrega a la fecha
pactada en el contrato, siempre y cuando las demoras sean causadas por
ineficiencia del personal o por causas internas.
RELACIONES PUBLICAS: incluyen todos los esfuerzos de comunicacin
dirigidos a construir buena voluntad y la creacin de la imagen de la empresa
COBA, tales como:
o Internas: capacitar al personal en todas las actualizaciones de diseo delos productos que satisfagan a los clientes. Crear eventos con los
empleados y sus familiares en tres fechas importantes del ao como son
las posadas el da del nio y el da de las madres, esto motivara
ampliamente la actitud del empleado(a). crear un vnculo estrecho con los
proveedores a manera de hacerle llegar un obsequio en su cumple aos y
en fechas especiales del ao, incentivar al empleado del mes que ms
produccin con calidad realiz y al empleado que aplic el uso del equipo
de seguridad proporcionado por la empresa.
o Externas: como prioridad de nuestra empresa el cliente siempre esprimero y siempre al pendiente de lo que le agrada, mediante encuestas
de servicio al cliente lograremos saber esas necesidades externas que
debemos cubrir para que sea total y placentero el servicio que le brindamos
como cliente potencial, enfocar el patrocinio de la empresa por
organizaciones gubernamentales y no gubernamentales, realizando
eventos sociales, en los que se d a conocer los servicios y la cartera de
clientes potenciales y la promocin de las marcas elaboradas en COBA.
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Conclusin
Esta investigacin realizada para la empresa COBA, desarroll un plan de mercadotecnia
para el posicionamiento de sus productos en el mercado nacional e internacional. Mismo
que llev a la conclusin de que este proyecto es de gran apoyo para la clase trabajadora
y profesionistas de la regin, ya que busca formas exitosas para la comercializacin de
los productos y contribuye a mejorar su nivel de vida as como asignar un justo valor a la
mano de obra calificada. As mismo intenta competir en los mercados homlogos.
Para la elaboracin del plan, fue necesario realizar un anlisis de mercado donde
se pretende colocar los productos con las empresas de alto prestigio dedicadas a la venta
de prendas de vestir, siendo estos los clientes potenciales de la empresa.
El gran uso de la ropa con decoracin artesanal, el aprecio de los turistas por su
valor cultural, la calidad de la misma y la preferencia por comprarla en lugares tpicos de
prestigio, fueron algunas de las observaciones que aportaron los clientes y que
permitieron conocer ms a fondo los tipos de compra venta que habitan realizar como
empresarios revendedores.
Con la informacin recopilada se elabor la estrategia con una breve descripcin
de la empresa y sus objetivos, la mezcla de mercadotecnia, as como diversos anlisis
entre el de la competencia y el consumidor. Dentro del anlisis FODA, las fortalezas tales
como nica maquiladora de prendas femeninas ubicada en el puerto, buena ubicacin,
instalaciones adecuadas, maquinaria de buena calidad, puntos bases para la creacin
del plan.
En base al anlisis se realiz la parte creativa, en donde se muestra la identidad
grfica para el posicionamiento de los productos, los medios publicitarios en lnea como
las redes sociales y el sitio web.
Con este plan de mercadotecnia basado en las investigaciones descritas se
considera que la empresa COBA puede posicionarse con xito en la Ciudad y puerto de
Tuxpan.
20
Anexos
TAMIZADO UNO
NUM.ORDEN PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTCAS BENEFICIOS COMPETENCIA MERCADO POTENCIAL
1
AUTOBUS ECOLOGICO COLOR VERDE
AMPLIO
ENERGIA SOLAR RAMPAS PARADISCAPACITADOS VENTILACIONECOLOGICA
NO CONTAMINA
PASAJE MASECONOMICO AYUDA ADISCAPACITADOSBENEFICIO PUBLICOGRAL. FLUIDEZ VIAL
DIRECTA E INDIRECTA
A CONSUMIDOR LOCALY FORANEO DELTRANSPORTE CLASE MEDIA Y BAJA
2
BIOPARQUE ECOLOGICO
FLORA Y FAUNA AREAS DE RELAJACION
DIVERSION FAMILIAR SOUVENIR AREAS NATURALES REPORTE EXTREMO EXPOSICION DE ANIMALESEXOTICOS EN SU HABITAT
AYUDA A LA CONVIVENCIAFAMILIAR CAMPING RELAJACION CULTURA DE LANATURALEZA INDIRECTA
AL TURISMO
A POBLACION LOCAL TODAS LAS CLASESSOCIALES
21
NUM.ORDEN PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTCAS BENEFICIOS COMPETENCIA MERCADO POTENCIAL
3
MUSEO DE ARTE EXPOSICION DE ARTELOCAL AREAS INTERACTIVAS EXPOSICION DEPERSONALIDADES EN CERA EXPOSICIONFOTOGRAFICA TRADICIONES EN AREAVIRTUAL
CULTURA
DIVERSION CULTA
AMPLIAR ELCONOCIMIENTO
ATRAE EL TURISMO
MOSTRAR COSTUMBRES YTRADICIONES
INDIRECTA
HISTORIADORES GENTE EN BUSCA DECULTURA
ESTUDIANTES
TURISMO NACIONAL EINTERNACIONAL
NUM.ORDEN PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTCAS BENEFICIOS COMPETENCIA MERCADO POTENCIAL
4
MAQUILADORA TEXTIL ELABORACION DEL PRODUCTOCON MAQUINAS ESPECIALES DEUSO INDUSTRIAL PROCESO CON CALIDAD
FUENTE DE EMPLEO
AMPLIAR EL MERCADO DE LALOCALIDAD
MEJORAR LA ECONOMIALOCAL
SATISFACCION DELCONSUMIDOR POR LA CALIDADADEL PRODUCTO
DIRECTA E INDIRECTA
CLASE OBRERA
PROFESIONISTAS
CONSUMIDORES LOCALES YEXTRANJEROS ASI COMONACIONALES
5
RECICLADORA DE LLANTAS SON BIODEGRADABLES MAS ECONOMICAS REUSABLES MATIZABLE ENCOLORES HECHAS CON MATERIAL NOCONTAMINANTE
MEJOR RESISTENCIA ALOS IMPACTOS NO CONTAMINAN ERADICAN EL DENGUE REUSABLES
DESINTEGRAN MASRAPIDO EN DOS AOS
DIRECTA
AL CONSUMIDOR DETRANSPORTE AUTOMOVILISTAS TRANSPORTISTAS SERVICIO PUBLICO
22
6
ENJUAGUE BUCAL VARIEDAD DE SABORES
NO CONTIENENALCOHOL
REFRESCANTES TRANSPORTABLES
REFRESCANTES PORTIEMPO GUSTARA UTILIZARLOS PORLOS NUEVOS SABORES SINMENTAS SON DE BOLSILLOS ECONOMICOS FACIL ACCESO A LACOMPRA
DIRECTA CONSUMIDOR ENGENERAL
7
PASTELERIA VARIEDAD DE POSTRES
SERVICIO A DOMICILIO SINCARGOS EXTRAS ESPECIALIDADES PARADIABETICOS INGREDIENTES SINCONSERVADORES FRUTAS NATURALES 25 MINUTOS DESPUES ESGRATIS EN ZONA URBANA
NO SALES DE CASAPARA ADQUIRIRLOS
REDUCES TIEMPO
MEJORA TU SALUD PROMOCIONESCONSTANTES
DIRECTA PREFERENTEMENTE ALCONSUMIDOR LOCAL
8
ESMALTES PERFECTO INCLUYE TOALLASQUITA ESMALTE VARIEDAD DE COLOR AROMAS INCLUIDOS PRECIO ACCESIBLE MEJOR IMAGEN INGREDIENTESNATURALES
RESISTENTE A OTROSQUIMICOS CASEROS INCLUYE TOALLAS QUITAESMALTENO AFECTA SALUD ELIMINA HONGOS
DIRECTA E INDIRECTA
MUJERESPRINCIPALMENTEOTROS CONSUMIDORES
23
NUM.ORDEN PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTCAS BENEFICIOS COMPETENCIA MERCADO POTENCIAL
9
EMPACADORA Y PROCESADORADE CITRICOS
EMPACA PRODUCTOS ENPROCESO DE CALIDAD PRODUCTOS FRESCOS EMPAQUESBIODEGRABLES MANTIENE EL PRODUCTO ENCONDICIONES DE CALIDAD EXPORTABLE PRECIOS COMPETITIVOS
FUENTE DE EMPLEO CRECIMIENTO DE LAINDUSTRIA TUXPEA INSTALACIONES A LAVANGUARDIA SERVICIO CON ATENCIONAL CLIENTE CAPACITADO PRECIO MAYOREO
DIRECTA E INDIRECTA CONSUMIDOR LOCAL,NACIONAL Y EXTRANJERO
10
VIVERO DE PESCADOS INSTALACIONESADECUADAS EN ZONASNATURALES MANTEMIENTOCALIFICADO PRODUCTOSSELECCIONADOS FACIL ACCESO EXPORTABLE ORGANIZACINADECUADA EN LAPRODUCCION
FUENTE DE EMPLEO
PRODUCTO FRESCO
DE CALIDAD BENEFICIA TIEMPOS DE VEDA PRECIO COMPETITIVO PRODUCTOSCONFIABLES EN ELCONSUMO MEJORA ECONOMICA DEPRODUCTORES
INDIRECTA
AL CONSUMIDOR DE LAREGION AL CUNSUMIDOREXTRANJERO A LA LOCALIDAD
EN LA TABLA DEBERS DE PONER EN LA PRIMERA COLUMNA LOS DIEZ PRODUCTOS O SERVICIOS CON MAYOR POTENCIAL PARA DESARROLLAR EN TU PROYECTO. EN LASIGUIENTE COLUMNA DEBERS DE DESCRIBIR EL PRODUCTO O SERVICIO, LA TERCERA COLUMNA DEBER DE DESCRIBIR EL BENEFICIO QUE OFRECER EL BIEN AL MERCADO ALQUE VA DIRIGIDO, LA CUARTA COLUMNA MENCIONARA LA COMPETENCIA DIRECTA O INDIRECTA Y LA LTIMA COLUMNA DEBERA DE MENCIONAR A QUIEN VA DIRIGIDO ELPRODUCTO, DONDE SE ENCUENTRAN ESTAS PERSONAS, ESTILO DE VIDA, ETC. (SEGMENTACIN).
24
TAMIZADO DOS
Aspectos importantes
MAQU
ILADO
RAT
EXTIL
RECIC
LADO
RADE
LLANT
AS
Observaciones
Inversin inicial 8 6 9 9 6 A mayor dificultad en lograr el capital inicial menor puntajeAtractivo del mercado 9 9 8 9 7 A mayor atractivo mayor puntajePotencial de crecimiento 9 7 6 9 7 A mayor potencial mayor puntajeDimensin y fuerza de los competidores 8 3 3 5 6 A mayor fuerza menor puntajeNmero de competidores actuales y potenciales 8 2 2 6 8 A mayor competencia menor puntajePoder de negociacin de los proveedores 7 5 7 7 7 A mayor poder mayor puntajeDedicacin requerida 9 9 9 9 9 Mayor dedicacin menor puntajeNecesidad de conocimientos y tecnologa 9 3 7 9 9 A mayor necesidad menor puntajePosibilidad de sustitutos 7 1 1 7 5 Cuanto ms fcil de imitar menor puntajeApoyo familiar 9 9 9 9 9 A mayor apoyo mayor puntajeRentabilidad que puede generar 9 7 7 9 8 Mayor rentabilidad mayor puntajexito de negocios similares 9 9 8 9 9 A mayor xito mayor puntajeAfinidad con intereses y capacidades personales 8 8 8 8 8 A mayor afinidad mayor puntajeDificultad de implementacin 5 4 3 9 7 A mayor dificultad menor puntajePuntaje total: 114 82 87 114 105
EN LAS CASILLAS B15 PONDRS LOS BIENES QUE HAS ELEGIDO EN EL TAMIZADO1. Y CALIFICARS DEL 1 AL 9 DE ACUERDO A LOS CRITERIOS Y LASOBSERVACIONES SEGN SEA EL CASO. AL FINALIZAR DE CALIFICAR LOS BIENES, DEBERS DE REALIZAR LA SUMA DE CADA BIEN. EL BIEN QUE RESULTE CON EL
MAYOR NMERO ES AQUL QUE HA RESULTADO SELECCIONADO PARA DESARROLLAR COMO PROYECTO FINAL DE LA MATERIA.
25
Referencias bibliogrficas
Kotler Philip, Mercadotecnia, Mxico, Prentice Hall, 1996, p4.
Fisher L y Espejo j., Mercadotecnia Tercera Edicin, Mc Graw Hill,Mxico, p34
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