PLAN DE NEGOCIO
ROPA DE BEBÉ EN CROCHET
CROMECROCHET
PLAN DE NEGOCIO
ROPA DE BEBÉ EN CROCHET
CROMECROCHET
1
ROPA DE BEBÉ EN CROCHET
3
Autora G lenda J . Fonseca G.
Diseñadora C. I . 14095733
Curso Desarro l lo de Emprendedores
Tutor Edecio Fre itez
Univers idad Fermín Toro
Facultad Ingenier ía
Escuela Computac ión – SAIA “A”
Puerto Ordaz, Venezuela 2016 Quedan prohibidas rigurosamente, sin una Autorización por escrito de los titulares del "copyright", y bajo la sanciones establecidas en las leyes; la reproducción total o parte de este trabajo por cualquier medio incluyendo las fotografías y el texto informativo; para copias de distribución, préstamos o alquileres públicos.
4
0. INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................... 6
1. DESCCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ................................................................................................. 8
2. DETERMINACIÓN DEL PRODUCTO/ PROCESO CREATIVO ...................................................... 10
3. ESTUDIO DE MERCADEO ...................................................................................................... 12
4. PLAN MARKETING .................................................................................................................... 14
4.1 Análisis D.A.F.O. o F.O.D.A ................................................................................................. 14
4.2 Política del producto .......................................................................................................... 14
4.3 Política de precios (Primer año) .......................................................................................... 14
4.4 Política de Distribución ................................................................................................ 15
4.5 Política de comunicación ............................................................................................. 15
5. DESCRIPCIÓN TÉCNICA / PROCESO PRODUCTIVO ................................................................. 17
6. ORGANIZACIÓN / RECURSOS HUMANOS .............................................................................. 19
6.1 Denominación del puesto: ........................................................................................... 19
6.2 Funciones/responsabilidades: ..................................................................................... 19
6.3 Perfil del candidato: ..................................................................................................... 19
7. FORMA JURÍDICA ................................................................................................................. 23
8. ANÁLISIS FINANCIERO .............................................................................................................. 25
8.1. Inversiones iniciales ........................................................................................................... 25
8.2. Financiación ...................................................................................................................... 26
8.3. Previsión de tesorería ........................................................................................................ 26
ÍNDICE
6
0. INTRODUCCIÓN
El proyecto empresarial “CROMECROCHET” supone la creación de prendas de vestir para
bebés en crochet (tejido) específicamente en la Ciudad de Guayana, municipio Caroní,
Venezuela; en el que se ofrecerá la posibilidad de comprar zapatos y ropa de bebés en
forma artesanal, y complementar las ofertas con otras prendas como trajes de baños,
collares, etc.
Se contempla también la posibilidad de suministrar a comercios de distribución de ropa,
de la línea de surtido de este tipo de productos; dependiendo del eficiente cumplimiento
de los objetivos trazados en ventas y la capacidad de producción.
Las inclinaciones macroeconómicas en este sector no presentan cifras favorables, ya que
si bien en los últimos años han ocurrido procesos de disminución de divisas, reduciendo la
importación de prendas de vestir en la zona, generando así el incremento de despachos
de producción sobre este rubro.
La evidente transformación, tanto en los procesos productivos nacionales como en las
importaciones, refleja en dos aspectos que han conformado la nueva visión en el sector
textil.
- Incremento en el número de productos y variedades ofrecidas.
- Utilización de métodos de producción más manejables.
Esto se debe en parte, a la tendencia de los clientes a valorar la calidad del producto
final, la importancia creciente dada a la preservación del medio ambiente, y a la corriente
hacia la especialización con una variada oferta de prendas de vestir artesanal, diferentes
diseños, para ambos sexos,...etc.
El cliente de este tipo de empresa está formado por clientes en general, destacando las
amas de casa ó mujeres como principal grupo de compra. Esta característica o tendencia
cultural, unida al crecimiento de la población y la necesidad en el área textil en los últimos
años, son el origen de esta oportunidad de negocio, que combinado con la experiencia de
la promotora han dado lugar a esta iniciativa empresarial.
La promotora, Glenda Fonseca, cuenta con una amplia experiencia dentro de la
elaboración del producto final, tiene 37 años, donde desde los 10 está vinculada con el
mundo del crochet y artesanía.
0. Introducción Ѧ
8
1. DESCCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
El siguiente cuadro presenta de forma básica las principales características del negocio.
Cuadro.- Características de la empresa.
Sector Elaboración y venta de productos alimentarios
Actividad Elaboración y venta de productos textiles
Forma Jurídica Empresario individual ó Sociedad Limitada
Localización Puerto Ordaz – Edo. Bolívar
Instalaciones
Bajo comercial de 300 m2 con la siguiente distribución: Zona de producción: 200 m2 Almacén: 10 m2 Zona de ventas: 70 m2 Oficinas: 20 m2
Equipos y maquinaria
Agujas de Tejer (Varios Numeros) Muebles ergonómicos para producción Mobiliarios para relajación Armarios de almacén Mobiliario para zona de venta Mobiliario para zona administrativa
Personal y estructura organizativa
6 Trabajadores de mano de obra por cada tipo de prenda: total 36; 6 Coordinadores por sección, 1 Gerente de Ventas/Marketing, 2 Secretarias, 3 Vendedores.
Cartera de Servicios Productos textiles
a. Cintillos b. Zapatos de bebés grandes c. Zapatos de bebés pequeños d. Trajes de baños bebés e. Gorros y sombreros f. Trajes de baños adulto
Clientes Particulares
Herramientas de Promoción Rótulo, WEB, Redes Sociales, Boca a boca, Promociones, etc.
1. Descr ipc ión del Negocio Ѧ
10
2. DETERMINACIÓN DEL PRODUCTO/ PROCESO CREATIVO
La empresa CROMECRCHET; su principal labor será el elaborar zapatos y ropa de bebés y
algunas prendas de vestir para adultos, en general de tipo crochet o tejido a crochet, por
la necesidad en el área textil y por los diseños innovadores que se han venido elaborando
en los últimos años a nivel mundial.
Los productos o prendas que va a elaborar y vender la empresa en un principio son:
a. Zapatos (bebés).
b. Trajes de baños niños
c. Gorros.
d. Trajes de baños adultos.
e. Cintillos.
f. Sombreros adultos, collares.
Este producto tiene en lo particular la característica especial que lo diferencia de otras
empresas de competencia que sus diseños son innovadores, y el tipo de material a usar es
biodegradable, es artesanal y presenta el más mínimo impacto ambiental.
Las necesidades que cubre este rubro son en el área textil; satisface a aquellos clientes
que requieren de esta necesidad a precios accesibles
2. Determinación del Producto – P.C. Ѧ
12
3. ESTUDIO DE MERCADEO
Los principales rasgos del mercado en esta área como tamaño, evolución y tipo de
mercado son que a nivel Nacional hay poca producción de este tipo de producto, poco
conocimiento en su elaboración, y por lo tanto genera un poco de desinterés en la
elaboración de los mismos; esto pudiese ser motivado a que los patrones o manuales son
elaborados en un idioma o lenguaje desconocido como lo es el inglés, chino o ruso; lo que
resulta la poca atracción de ello.
Los clientes que se interesarán en estos productos serán todas aquellas personas como
madres, padres, familias en general que quieran usar o proporcionar una prenda de vestir
de bebé o para un adulto. Los clientes estarán localizados en toda la ciudad por ser un
producto que va dirigido a la comunidad en general.
Los competidores de esta empresa serán aquellas sociedades proveedoras de la
materia prima como lo es el (hilo de crochet) donde algunas de ellas elaboran y venden
algunos otros diseños que elaborará esta empresa. Las mismas no están organizadas en
materia de alta producción; sus debilidades son el acabado de cada diseño de la prenda y
su variedad para ofrecer.
La distribución de la cuota de mercado entre los diferentes actores del mercado es de
forma terrestre, por mar ó aérea.
Los productos y servicios de la competencia son casi los mismos productos que
elaborará esta empresa con la diferencia del acabado y el diseño de los mismos, lo que
hace el producto de esta empresa diferente es que no pueden ser imitados del todo, ya
que cada prenda o cada tejido en particular dependerá de las experiencias y dedicación de
su elaboración. La competencia de otras empresas con estas características está entre los
precios ya que son muy elevados, la calidad los que ellos ofrecen, a veces es buena por el
tipo de material, puede que la cantidad de ventas es poca por la falta de experiencia para
el acabado.
Mis clientes potenciales podrían ver a la competencia con productos muy costosos, no
son fieles a una determinada empresa ya que buscan la economía, algunos podrían estar
satisfechos pero no todos, ya que no conocen otras alternativas o diseños, y posiblemente
el tamaño y la variedad. Al crear esta empresa los posibles problemas o inconvenientes
para el competidor sería que bajarían sus ventas, buscarían mejorar sus productos o
diseños, y posiblemente surgirán otras empresas por la calidad de productos que se
estaría elaborando al iniciar esta empresa.
3. Estudio de Mercadeo Ѧ
14
4. PLAN MARKETING
4.1 Análisis D.A.F.O. o F.O.D.A
ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1. Innovación 2. Calidad 3. Precios 4. Variedad
1. Mano de obra 2. Financiamiento 3. Poco conocimiento al inicio 4. Adiestramiento
ANÁLISIS EXTERNO
AMENAZAS DEL ENTORNO
OPORTUNIDADES DEL ENTORNO
1. Materia prima 2. Competencia 3. Nuevos diseños
1. Posicionamiento estratégico 2. Debilidad de competidores 3. Nueva forma de trabajo
4.2 Política del producto
Su envase o embalaje no procede, posiblemente el material para su traslado será
de cartón (cajas) ó plástico (bolsas).
El etiquetado: Deberá llevar una etiqueta con su marca inscrita y las tallas.
En cuanto a la calidad, será la mejor del mercado, algodón anti-alérgico.
Su marca o el nombre comercial Crome
4.3 Política de precios (Primer año)
Producto Venta por Unidad
Cintillos 500 bs
Zapatos de bebés grandes 2500 bs
Zapatos de bebés pequeños 2000 bs
Trajes de baños bebés 4000 bs
Gorros y sombreros 3500 bs
Trajes de baños adulto 6000 bs
4. Plan Marketing
Ѧ
El margen de beneficio por producto una vez
siguiente:
a. (cintillos) bajo si es por unidad
b. (zapatos de bebés grandes) mediano si es por unidad
c. (zapatos de bebés pequeños) mediano si es por unidad
d. (trajes de baños bebés) alto
e. (gorros y sombreros) alto
f. (trajes de baños adulto) alto
Y la forma de cobro por este producto será en e
4.4 Política de Distribución
La forma de cómo se van a vender estos productos
y será por venta al por menor en un principio con miras a realizar ventas al por mayor
posteriormente. No habrá
consumidor final.
4.5 Política de comunicación
El nombre de la empresa
nombre tiene relación con el material y el diseño de las prendas
El logotipo será:
Las herramientas que se tomarán
Redes Sociales, páginas web,
margen de beneficio por producto una vez al haber pagado todos los costes
(cintillos) bajo si es por unidad
atos de bebés grandes) mediano si es por unidad
(zapatos de bebés pequeños) mediano si es por unidad
(trajes de baños bebés) alto
(gorros y sombreros) alto
(trajes de baños adulto) alto
Y la forma de cobro por este producto será en efectivo y/o tarjeta ele
Política de Distribución
se van a vender estos productos será por una red comercial propia,
y será por venta al por menor en un principio con miras a realizar ventas al por mayor
habrá ningún tipo de intermediarios entre la nueva empresa y el
Política de comunicación
El nombre de la empresa será Cromecrochet (significa Crochet, Mi
nombre tiene relación con el material y el diseño de las prendas a realizar
Elaboración de prendas de vestir
en Crochet para los más pequeños
y los más grandes
Las herramientas que se tomarán para promocionar la empresa y el producto
páginas web, rótulos, etc.
15
pagado todos los costes será el
atos de bebés grandes) mediano si es por unidad
(zapatos de bebés pequeños) mediano si es por unidad
fectivo y/o tarjeta electrónica.
será por una red comercial propia,
y será por venta al por menor en un principio con miras a realizar ventas al por mayor
entre la nueva empresa y el
ignifica Crochet, Mi-Crochet); ya que el
a realizar
Elaboración de prendas de vestir
en Crochet para los más pequeños
y los más grandes
para promocionar la empresa y el producto serán las
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5. DESCRIPCIÓN TÉCNICA / PROCESO PRODUCTIVO
La localización geográfica de la empresa y sus instalaciones serán en el Edo. Bolívar,
sus características del local y la empresa de producción será: Ambiente cerrado, con A.A.
instalaciones para descansar y recrearse los obreros; tendrá las siguientes especificaciones
Instalaciones
Bajo comercial de 300 m2 con la siguiente distribución: Zona de producción: 200 m2 Almacén: 10 m2 Zona de ventas: 70 m2 Oficinas: 20 m2
Los recursos materiales que va a requerir la empresa para desarrollar su actividad serán:
Sillas cómodas para el personal obrero, su posición debe ser lo más ergonómica posible,
deberá ser un ambiente relajante, Agujas de Tejer (Varios Números), Muebles
ergonómicos para producción, Mobiliarios para relajación, Armarios de almacén,
Mobiliario para zona de venta, Mobiliario para zona administrativa.
Se debe comprar un tipo de materia prima en específico; algunos de ellos son:
Material Cantidad Proveedores Dinero Condición de
pago
Hilos crochet Agujas de tejer Pedrería
Por bulto Por docenas Por docenas
Araña Bebé Los de mejor calidad De variedad
Precio al mayor
Precio al mayor
Precio al mayor
A 30 días
A 15 días
A 15 días
5. Descripción Técnica / Proceso Productivo Ѧ
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6. ORGANIZACIÓN / RECURSOS HUMANOS
Definición de cada uno de los puestos de trabajo que serán necesarios para poner en
marcha la empresa.
6.1 Denominación del puesto:
Personal Mano de Obra, Coordinador por Tipo de Prenda, Gerente de
Ventas/Marketing, Secretarias y Vendedores.
6.2 Funciones/responsabilidades:
A. Personal Mano de Obra: Se encargará de elaborar la prenda por el tipo de
prendas a realizar.
B. Coordinador por Tipo de Prenda: Se encarga de coordinar qué prenda se
elaborará esa semana dependiendo la demanda de la misma; velará por la
buena salud del personal obrero, y por el acabado de cada prenda
terminada.
C. Gerente de Ventas/Marketing: Se encargará de cómo realizar las
publicidades y velará por las ventas que se realicen en el local comercial.
D. Secretarias: Se encargarán de la parte administrativa de la empresa pagos a
proveedores, impuestos, etc.
E. Vendedores: Son los que atenderán al cliente final o comprador.
6.3 Perfil del candidato:
A. Personal Mano de Obra:
Titulación:
Amas de casa ó Técnicos superiores.
Conocimientos específicos:
No requerido, la empresa iniciará dando talleres, de allí se escogerán los
trabajadores con los mejores trabajos elaborados.
Experiencia laboral:
No requerida
Competencias:
Compromiso, dedicación, alto valor de competitividad y mejoras.
6. Organización / Recursos Humanos Ѧ
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B. Coordinador por Tipo de Prenda:
Titulación:
Técnicos Superior, Ingenieros o Licenciados Diseño Gráfico.
Conocimientos específicos:
En Diseño gráfico, Diseño de Moda, Inglés Medio – Avanzado.
Experiencia laboral:
2 años
Competencias:
Compromiso, dedicación, alto valor de competitividad y mejoras.
C. Gerente de Ventas/Marketing:
Titulación:
Administrador de Empresas, ó a fines.
Conocimientos específicos:
Ventas, Marketing, Mercadotecnia, Inglés Avanzado.
Experiencia laboral:
5 años
Competencias:
Compromiso, dedicación, alto valor de competitividad y mejoras,
capacidad para enfrentar los cambios tecnológicos, la creciente
competencia y los nuevos hábitos de venta.
D. Secretarias:
Titulación:
T.S. U. Administrador de Empresas, ó a fines.
Conocimientos específicos:
Ventas, Impuestos, Inglés Avanzado.
Experiencia laboral:
5 años
Competencias:
Compromiso, dedicación, alto valor de competitividad y mejoras,
capacidad para enfrentar los cambios tecnológicos.
E. Vendedores:
Titulación:
Bachiller ó T.S.U.
Conocimientos específicos:
Ventas, Atención al Cliente
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Experiencia laboral:
1 año mínimo.
Competencias:
Compromiso, dedicación, alto valor de competitividad y mejoras,
capacidad para trabajar bajo presión.
El total de las personas que trabajarán en la empresa y los puestos que van a
desempeñar, son: 6 (Trabajadores de mano de obra por cada tipo de prenda: total 36, 6
Coordinadores por sección, 1 Gerente de Ventas/Marketing, 2 Secretarias, 3 Vendedores.
Todos serán trabajadores fijos no habrá personal contratado en el proceso de producción
y elaboración; sólo para el personal de limpieza se contratará cada 15 días.
23
7. FORMA JURÍDICA
FORMA JURÍDICA
El tipo de empresa que se quiere crear es Empresario individual ó Sociedad.
Una de las legislaciones aplicable a la actividad que se va a desarrollar y que será de carácter
especial es de Política medio ambiental, ya que por ser un producto artesanal presenta el más
mínimos impacto ambiental.
7. Forma Jurídica Ѧ
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8. ANÁLISIS FINANCIERO
8.1. Inversiones iniciales
CONCEPTO INVERSIÓN
Gastos de establecimiento: gastos de
constitución (permisos, licencias, alta en
Seguridad Social), formalización de préstamos,
asesoramiento y promoción publicitaria de la
compañía.
Inmovilizado material: edificios, instalaciones
(electricidad, gas, fontanería, red de datos),
maquinaria, utillaje, mobiliario, equipos
informáticos y elementos de transporte.
Inmovilizado inmaterial: gastos de I+D,
propiedad industrial, patentes, marcas,
derechos de traspaso, aplicaciones
informáticas, etc.
Inmovilizado financiero: participaciones en
empresas del grupo, depósitos y fianzas a largo
plazo.
15.000.000,00
10.000.000,00
5.000.000,00
3.000.000,00
TOTAL ACTIVO FIJO: 33.000.000,00
Existencias - Inventario.
Cuentas a cobrar
Cuentas a pagar.
Tesorería.
500.000,00
1.000,00
200,00
5.000.000,00
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE: 5.501.200,00
INVERSIÓN TOTAL INICIAL: 38.501.200,00
Tabla 1. Inversiones iniciales
8. Análisis Financiero Ѧ
26
8.2. Financiación
CONCEPTO CANTIDAD
Recursos propios:
Capital social:
Subvenciones recibidas:
Recursos ajenos:
Deudas a corto plazo (créditos):
Deudas a largo plazo (préstamos):
300.000,00
0,00
0,00
0,00
TOTAL RECURSOS FINANCIEROS 300.000,00
Tabla 2. Financiación inicial
8.3. Previsión de tesorería
CONCEPTO
PERÍODO
1 2 3
A. SALDO INICIAL 2.000.000,00 2.003.000,00 3.248.000,00
Cobros:
Ventas
Desinversiones
Capital
Subvenciones
Préstamos
Otros
1500,00
1000,00
500,00
0,00
0,00
0,00
2500,00
1000,00
1.120.000,00
0,00
0,00
0,00
3500,00
1000,00
2.120.000,00
0,00
0,00
0,00
B. TOTAL COBROS 3.000 1.123.500,00 2.124.500,00
Pagos: 3.000,00
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Proveedores
Inversores
Arrendamientos
Reparaciones y
conservación
Servicios
profesionales
Transportes
Servicios bancarios
Publicidad y
promoción
Suministros
Tributos
Salarios
Seguridad Social
Gastos financieros
Inversiones
Amortización de
deudas
Otros
2.000,00
2500,00
1000,00
3500,00
1000,00
C. TOTAL PAGOS 5000,00 3.500,00 4.500,00
D. SALDO NETO (B-C) 8000.00 1.127.000,00 2.129.000,00
E. SALDO FINAL (A+D) 11.000,00 3.130.000,00 5.377.000,00
Tabla 3. Previsión de tesorería para un año
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CONCEPTO
PERÍODO
Año 1 Año 2 Año 3
Ingresos
Ventas
Subvenciones
Ingresos financieros
Otros ingresos de
explotación
1500,00
1000,00
500,00
0,00
2500,00
1000,00
1.120.000,00
0,00
3500,00
1000,00
2.120.000,00
0,00
A. TOTAL INGRESOS 3.000 1.123.500,00 2.124.500,00
Gastos:
1. Compras
Mercaderías
Materias primas
Variación en existencias
2. Servicios
Gastos en I+D
Arrendamientos
Reparaciones y
conservación
Servicios de profesionales
independientes
Transportes
Primas de seguros
Servicios bancarios
Publicidad, promoción
3.000,00
2.000,00
2500,00
1000,00
3500,00
1000,00
29
Suministros
3. Tributos
Impuestos, contribuciones
y tasas (excepto Impuesto
de Sociedades o sobre el
beneficio)
Ajustes IVA
4. Gastos de personal
Sueldos
Seguridad Social a cargo de
la empresa
5. Gastos financieros
Descuentos sobre ventas
Otros gastos financieros
6. Dotaciones para amortización
De gastos de
establecimiento
Del inmovilizado
B. TOTAL DE GASTOS 5000,00 3.500,00 4.500,00
C. MARGEN BRUTO 8000.00 1.127.000,00 2.129.000,00
D. RESULTADOS ANTES DE
IMPUESTOS (A-B) 11.000,00 3.130.000,00 5.377.000,00
E. IMPUESTO DE SOCIEDADES (O
SOBRE EL BENEFICIO) 5000,00 3.500,00 4.500,00
F. RESULTADO (D-E) 29.000,00 4.264.000,00 7.515.000,00
Tabla 4. Cuenta de pérdidas y ganancias