Sáquele provecho a la publicidad impresa en temporada alta Ideas para destacarse, aprovechar su presupuesto al máximo y lograr su objetivo
Nuestro objetivo
Darle a los participantes de #WebinarsPublicar ideas prácticas y de fácil implementación de cómo puede aprovechar la publicidad impresa en temporada alta.
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Al finalizar esta charla usted conocerá:
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
• Por qué es importante la época de temporada alta. • Qué debo tener en cuenta para potencializar las ventas
a través de una publicidad inteligente. • Cuáles medios debemos utilizar para dar a conocer mis
productos y servicios previos al inicio de la temporada.
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Son las épocas del año asociadas a fechas especiales, acompañadas de los momentos con mayores ingresos por parte de los compradores, que incentivan y activan el sector comercial de insumos, servicios y turístico de un país. Algunas de estas fechas son: • Semana Santa • Día de la madre y padre • Vacaciones de mitad de año • Amor y Amistad • Halloween • Navidad
¿Qué es la temporada alta?
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Las compras decembrinas pueden representar entre un 30% y un 40% de los ingresos anuales de muchas empresas*
*Estudio Consultora internacional Tatum
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
El 23% de los consumidores compró los obsequios de Navidad en noviembre y un 38%, en diciembre* *Fenalco
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Las compras de los consumidores en diciembre de 2014 aumentaron 13% en comparación con el año anterior. *Fenalco
El 36% prefiere leer opiniones o recomendaciones sobre un producto/tienda en redes sociales antes de comprar* *Estudio Deloitte
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Una encuesta realizada a 19.068 consumidores revela que, si bien los canales de compra se han diversificado, las tiendas o puntos de venta siguen siendo el canal preferido para comprar.
*Encuesta anual de la firma PricewaterhouseCoopers (PwC)
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Cada vez más las empresas le madrugan a la temporada de fin de año. Aproveche los momentos de verdad, después sólo quedan dos opciones: • Rematar la mercancía • Guardarla 10 meses hasta la
próxima navidad
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Por lo tanto debemos rotar y vender nuestro inventario de productos. Para esto es clave definir:
.
2. A qué cliente deseo llegar: Edad – Nivel Socio-económico – Gustos e Intereses
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
.
3. Qué productos o servicios deseo ofrecer. “No todos los clientes son para todos los productos ni
todos los productos son para todos los clientes”
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
.
4. Promociones o descuentos para esta temporada: haga referencia a cantidades limitadas y/o hasta agotar inventario.
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
.
5. Valores agregados que sean diferenciales: garantía extendida, asesoría sin costo y compromiso, obsequio por compras mayores
a un monto mínimo, instalación gratuita, foto de recuerdo con algún diseño navideño, entre otros.
6. Maneje un único mensaje, comuníquelo y adáptelo a todos sus medios de publicidad: Impresos – Redes
Sociales – Página web – Móviles – Radio etc.
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
7. Siempre cumpla lo que promete, no maneje la frase “Aplican condiciones y restricciones”
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
8. Transmita el espíritu de la época a sus clientes a través de una buena
decoración y algún accesorio que identifique que su firma respira y vive esta
fecha especial.
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
9. Realice publicidad aspiracional, que la gente valore sus
productos, transmita el placer y gusto de adquirirlos.
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
3. Sáquele el ‘jugo’ a la temporada alta con la publicidad impresa
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Previo al momento de compra:
Catálogo o Brochure – Volantes - Imanes Afiches - Tarjetas y novenas de navidad
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Después del momento de compra “Fidelización”:
Kit de productos + Bonos de descuentos + Calendarios +
Cuadernos + Bolsas reutilizables
El 73% de los consumidores afirman que prefieren recibir información impresa de las marcas que les gustan, en lugar de recibir información vía e-mail
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
Encuesta Two Sides – Organización de apoyo a la comunicación gráfica
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
67% dijeron que les gusta la sensación del tacto sobre el papel.
Encuesta Two Sides – Organización de apoyo a la comunicación gráfica
Los medios especializados le permiten llegar a un segmento específico.
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
#WebinarsPublicar @PublicarComunid
67% de las búsquedas en internet son motivadas por comunicaciones y mensajes off-line
Top Related